Douyinライブストリーミングルームの人気の背後にある交通ルール

信じられますか？生放送ルームのファンは数百人しかいませんが、母子向け商品は70万点近く売れています。母子向け生放送を毎日視聴する人は数千万人に上り、Douyinのトップ母子向けキャスターの売上は数億に達することもあります。これらはニュースで取り上げられた実際の事例であり、ECdatawayのデータによると、2020年には母親と乳児の電子商取引の売上高の約10％がライブ放送室からのものであったことも示されています。

2021年上半期、 Douyinのライブストリーミングモデルを通じた母子用品の総売上高は98％増加しました。多くの母子用品が突破口を求めてDouyinの販売モデルに参入しています。Douyinの生放送ルームを人気にするには、生放送前の準備、生放送中のリズムコントロール、生放送後のデータ統計と要約という3つの段階を一つずつコントロールする必要があります。

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1. 生放送前の準備

1. 生放送前の全体計画概要

記事を書くときと同じように、記事全体のアウトラインを書き、その後内容を洗練させる必要があります。ライブ配信でも同様です。配信を始める前に、テーマを決め、メインの商品、福祉用具、ライブ配信に同席する人、ライブ配信中に用意する台本、シェアバイクのリンクなどを明確にする必要があります。ライブ配信イベント全体のアウトラインがあって初めて、ライブ配信全体が明確になり、イベントを実施する際の実施手順が明確になり、一時的な変更があっても十分な適応力が得られます。ライブ放送前に企画概要を作成し、ライブ放送にかかる推定時間に合わせてリンクを配置し、秩序正しく進行できるようにする必要があります。

2. テーマの決定

ライブ配信を行う前に、新規アカウント開設時に大きな特典を配布したり、ファンに大きな報酬を与えたりするなど、ターゲット顧客を引き付けるテーマを明確にする必要があります。

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優先的な意味を持つトピックは、Douyin の視聴者をライブ放送ルームに引き留める可能性が高くなります。ライブ放送は企業にとっては販売目的ですが、一般大衆が料金を支払うよう促すには、相応の魅力が必要です。テーマを祭りやお祝いなどの言葉と関連付けると、より雰囲気のある感じを演出できます。

3. 福祉用具の選定スキル

ライブ放送ルームの人気は、福祉商品や特典などと密接に関係しています。特に販売者のブランド認知度がまだ高まっている段階にある場合、消費者は商品を理解せずに大きな購入を敢えてしないことがよくあります。この時、高品質の福祉商品の登場が必要であり、それは企業の品質を代表するだけでなく、顧客に利益をもたらすことができます。母子業界で生放送を行ったことがある商人によると、店舗とブランド商品の両方を宣伝する必要があり、現在この料金は彼らの生放送室で福祉を与えることに相当し、消費者にお金を使って忠誠心を高めるだけでなく、生放送室での宣伝効果も果たします。そのため、福祉商品の選定は、販売者自身の品質をアピールでき、適切な割引水準が確保できるものでなければなりません。

4. 生放送のウォームアップ

① ライブ放送の前に、TikTokで短い動画プレビューを作成する

②動画データをもとにDOU+を配信し、動画の人気度を高めることができる

③ローカルポジショニングをオンにして、あなたの街でビデオの効果を拡大し、複数の人を介して関連ビデオをモーメント、公式アカウント、Weiboなどに転送します。

④ 動画公開時にファン層を持つ様々な大手アカウントと交流し、話題を取り上げることで生放送メッセージを広めることができます。

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2. 生放送のリズムをつかむ

1. 番組開始時の特典

① 生放送を行う際は、まず雰囲気を盛り上げるために簡単な特典を一波行い、特典の時間を計画し、このオープニング形式を利用して生放送室を通りかかる人々を引き付けます。時間は長く遅らせてはいけません。

② 人数が一定数まで増えたら、まずは福祉活動の波を作り上げ、1元のフラッシュセールや9.9元の福祉商品などの割引商品を使って視聴者の立ち寄りと購入を促し、生放送ルームの人気を高めることができます。

③ 第一波の特典は、ある程度の人が購入できれば、それほど多くの数量は必要ありません。これにより、次の波の特典に備えることができ、ライブ放送ルームに長く滞在する人を引き付けることもできます。

2. 生放送中の特典のリズム

通常、母子向け商品のライブ放送では、主な商品の説明と実演を行う必要があります。内容が長すぎると退屈に見えてしまうため、視聴者が短時間で商品を理解し、退屈して離れないように、紹介のハイライトを選び、焦点を明確にする必要があります。

放送開始時の第一波特典に加え、生放送室の視聴者が買いに駆けつけるための福利厚生商品も途中に散りばめ、定期的に抽選で福袋型の特典を用意して視聴者の積極的な参加を促す。

定期特典や不定期特典の魅力で、ほとんどの人が生放送ルームに留まることになります。人気があれば生放送中にも注文が入る可能性がございます。

3. ライブ放送中にインタラクティブな雰囲気を作り出す

ライブストリーミングでは、商品の説明だけではなく、視聴者とより交流する必要があります。具体的な方法は次のとおりです。

①視聴者の意見やアイデアを求め、コメント欄で全員の発言を促し、ライブ放送室の雰囲気を高めます。

② コメントが少ない場合は、スタッフが主導してアンカーとやり取りし、より多くの人に意見を言ってもらえるよう促す。

③コメントのスクリーンショットを撮ったり、報酬を抽選したりすることで、生放送ルームにいる人たちの発言を促し、生放送ルームに新しく入った人たちが活気のある雰囲気を感じ、生放送ルームに留まる意思を持つようにすることができます。

4. 生放送中の言葉の使用

大衆心理をターゲットにして、大幅な割引をガイドとして使用できます。これは放送前に計画されていますが、ライブ放送中の状況は異なり、良いか悪いかにかかわらず、予期しない状況が発生する可能性があり、製品の販売プロセス中に顧客が注文するように促します。

不快なコメントに直面した場合、アンカーはタイムリーに対応し、製品を辛抱強く説明し、無関係なコメントを無視し、他の状況にはユーモラスな言葉で対応することができます。これにより、国民の好感度を高めることができます。

3. 生放送後のデータ分析とまとめ

1. 生放送後のデータ統計

母子用品販売業者のほとんどが、ライブ放送後にデータ統計を実施することは間違いありません。ただし、データ統計を行う際に注意すべき点は、購買層のさまざまな状況に関する統計を実施する必要があることです。年齢層や男女比に基づいて統計を行うことができます。このライブ放送のユーザー状況をより包括的に表示できるように、マルチ標準の統計を用意するのが最適です。同時に、次回の生放送に向けてデータ理論と基盤も開発されました。

2. ライブストリーミングにおけるデータ分析の重要性

ライブ放送後、販売データを非常に直感的に見ることができますが、多くの企業はデータの質だけを気にし、次のライブ放送のための分析の重要性を無視しています。たとえば、ある母子用品の場合、30歳未満の母親が購入する割合は、30歳以上の母親よりも高くなっています。この場合、この母子用品のどのようなハイライトがこのグループの人々を引き付け、どこに欠点があるのか​​を分析する必要があります。特に、ターゲットユーザーの考えを理解するには、インタラクティブデータを見る必要があります。

「包丁を研ぐ前に少し時間をかけると、薪を割る作業が楽になる」という諺があります。ユーザーのニーズと自社製品の魅力をデータで正確に把握してこそ、ライブ放送のたびに経験を積み、より良い結果を出すことができます。

3. 排水計画の調整

母子用品は、子どもがいる家庭をターゲットにしています。パパもママも消費者ですが、店舗側が一回の生放送ですべての商品を並べるのは無理です。視聴者の視覚疲労を招き、司会者も飽きてしまいます。販売者は、ライブストリーミング用に商品を年齢層ごとに分類できます。さまざまな年齢層に実用的な特別な商品をいくつか選び、ライブで放送することもできます。そのため、前述の従来のトラフィック転換計画では、異なるセッションに応じてトラフィック転換計画を調整する必要もあります。ライブブロードキャストイベントの規模が大きく、より多くの人を引き付けたい場合は、インターネットの有名人や人気アカウントにイベントビデオの公開を手伝ってもらうこともできます。資金力のある人は、有名人をライブ放送室に招待して商品を販売したり、事前に宣伝したりすることもできます。

4. ライブイベントのビデオクリップをハイライトする

生放送中にハイライトがあったら、短い動画に編集して自分のアカウントに投稿することができます。これは、毎日のDouyin動画の素材になるだけでなく、生放送ルームに入っていないが動画を見た人々に生放送の楽しさを感じさせ、Douyin視聴者の注目を集め、次の生放送の土台を築くことができます。これは、生放送ルームがファンを引き付けるための小さなトリックでもあります。

母子保健業界で事業を展開しているが、マーケティングの結果が理想的ではなかったり、さまざまな理由で大きな進歩を遂げるのが常に困難である場合は、Douyin ライブストリーミングを通じてファンを増やし、売上を向上させたいと考えています。それでは、人気のライブ放送ルームの交通ルールを見逃してはいけません。

上記の計画の 3 つの段階は、段階的に完了する必要があります。どの段階の作業も無視しないでください。各ライブ ブロードキャストの前に対応する作業を行うことで、落ち着いてライブ ブロードキャストを実施し、経験を積み、継続的に進歩することができます。母子用品は確かに将来性が非常に高い産業です。新人アナウンサーは生放送前の準備にもっと気を配る必要があります。また、同業界の人気生放送ルームに入り、アナウンサーの話し方やリズムコントロールを学び、自分の状況に合わせて特典を計画することもできます。自分を信じ、交通ルールをマスターし、継続的な練習を通じて自分自身を向上させれば、必ず突破口が開けます。