製品運営：MiDu APPがヒット商品を生み出すロジック！

中核となるアイデア:

1. ユーザーは、あなたが想像するような「田舎の若者」ではなく、完全に定量的な傾向があります。

この製品が提供するサービスは「娯楽の一形態」です。自由時間があり、小説を読むことに興味がある人なら誰でも、Midu のユーザーになることができます。ユーザーの 95% は、「退屈」なときに Midu を開きます。

2. 無料ユーザーと有料ユーザーの重複が予想以上に多い:

調査サンプルのユーザーの 60% 以上が有料の小説閲覧ソフトウェアを使用しているため、無料小説プラットフォームは実際には有料閲覧ユーザーを獲得しようとしたり、有料ロイヤルティの低いユーザーを選別して引き付けようとしたりしている。

3. 新規ユーザーを引き付けるには広告に頼り、ユーザーを維持するにはコンテンツに頼ります。AI による書籍の推奨は、期間の面で非常に役立ちます。

外部広告が主な成長戦略です。現在、Qutoutiaoが輸入するトラフィックは比較的少なく、コンテンツがユーザーに人気があるかどうかがリテンションの鍵となります。小説業界では珍しいMiduのAIアルゴリズムによる推奨は、多くのユーザーの「書籍不足」の問題を解決できます。

4. 広告と比較して、無料ユーザーは、読むときに文字化けや製品のフリーズが発生するかどうかをより気にします。

ユーザーは自分のニーズの優先順位を区別することができ、読書のニーズに影響を与えない広告は許容されます。コードが文字化けしたり、小説を読むときに遅延やクラッシュが発生したりせず、コンテンツがすぐに取得される限り、1日に200個の広告を見ることは問題ではありません。

5. 将来的には、有料モデルと無料モデルが長期的な競争モードで共存することになります。

Yuewenに代表される有料オンライン文学は、徐々にIPブティック路線へと発展し、Miduに代表される無料プラットフォームは娯楽や速読を強化します。コンテンツ在庫不足の問題を早急に解決する必要があり、Miduが率先して原作者を支援していくのもそのためです。しかし、長期的には、両社は間違いなく互いの戦場に戦争を持ち込むことになるだろう。

本文は以下のとおりです。

2018 年、オンライン フィクション市場は、有料モデルが主流だった状態から、無料モデルと有料モデルが共存する状態へと変化しました。この傾向は、中国文学グループの2018年度財務報告から見ることができます。中国文学プラットフォームの課金率は2017年の5.8%から5.1%に低下し、月間平均課金ユーザー数も2017年の1110万人から1080万人に減少しました。無料小説モデルの影響を受け、課金ユーザー数はマイナス成長を示しています。その後、中国文学グループも戦略防衛のための無料小説製品を発売した。

Miduは昨年、無料小説読書モデルを初めて導入し、現在まで高い成長傾向を維持しています。

趣頭条の2018年度年次報告書で公開されたデータによると、2018年5月のリリースから12月まで、MAUは前月比41%増の2,719万人に達した。サードパーティ機関QuestMobileのMidu関連データによると、Miduの1日アクティブユーザー数（DAU）は第1四半期に25%増の622万人となり、Miduの成長率は親プラットフォームの趣頭条の成長率を上回った。

データは、Midu の無料モデルがオンライン文学市場の有料モデルを破壊したことを示していますが、私はまだ疑問を抱いています。Midu のユーザーと有料小説のユーザーの重複は十分に高いのでしょうか? Midu 製品のユーザー プロファイルは何ですか? Midu の広告モデルは本当にユーザーに受け入れられるのでしょうか? MiDuの実際の生活状況はどうですか？

これらの疑問を念頭に置き、私はMiduユーザーグループに参加し、100人近くのMiduユーザーと1対1のコミュニケーションをとりました。そこで、私が想像していたものと一致しない認識がいくつか見つかりました。次はMiduを代表作として、無料小説作品のリアルな生存状況を記録し、皆さんと議論してみたいと思います。

米ドゥのユーザーと深く話し合う前は、米ドゥのユーザーは比較的若い世代が多いと考えていた。また、米ドゥは沈没市場における趣頭条の2番目の進出だと理想論的に考えていた。一級都市と二級都市のユーザーは米ドゥの忠実なファンではないだろう。携帯電話で米ドゥの小説を読む人のほとんどは「田舎町の若者」だと想像していた。

その後、十分な調査データを入手し、Midu ユーザーは完全に定量的な傾向があり、エンターテイメント製品を好むという共通の特徴があることを発見しました。

私はMiduアプリから公式QQグループを見つけ、オンラインアンケートとプライベートインタビューの両方を試してユーザーの意見を集めました。コアデータは1対1のインタビューから得られました。データを整理して視覚化しましたが、統計的な観点から、データが正規分布に従う場合、サンプル サイズが 30 を超えると「大規模サンプル」と見なされます。

本論文のユーザーリサーチ部分は、得られたサンプルデータのみに基づいて分析されています。引用後に実際のデータと比較して大きな誤差があることが判明した場合、著者は責任を負いません。データを引用する場合は、出典として本論文のリンクを記載してください。

1. Midu のユーザーは誰ですか?どこの出身ですか？

1.1 ユーザーはエンターテイメントソフトウェアの使用を好む

ユーザーごとによく使うソフトウェアがあります。もちろん、Miduのコアユーザーは全員Miduを頻繁に使用しているため、Miduのよく使うソフトウェアの重複率は100％です。 Miduを参考にすると、ユーザーを幸せにするアプリであるDouyin、Kuaishou、Honor of Kingsとの重複が非常に高いことがわかりました。

重複度の高いこれらのソフトウェアに共通するのは「娯楽」であり、いずれも暇つぶしに利用されている。

1.2 Miduユーザーは完全な定量化を好む

サードパーティのプラットフォームと2,000人のQQグループからマクロデータ参照を取得しました。調査データも2,000人からランダムに抽出され、ミクロ的な特性分布が得られ、マクロデータと組み合わせて重み付け調整が行われ、以下のデータが得られました。

依然として男性が多く、全体的な男女比に明らかな偏りは見られない。年齢別では、1990年代生まれが最も多く、次いで1980年代、2000年代生まれ、1970年代、1960年代、1960年代以前に生まれた世代がそれに続き、幅広い年齢層をカバーしている。居住都市では、2級都市と3級都市の利用者が最も多く、1級都市と新1級都市の利用者も多く、都市クラスターの分布は比較的均等である。

性別、年齢、都市の分布から判断すると、Miduのユーザーは幅広い傾向にあります。このタイプの娯楽アプリケーション製品は人を選り好みしないようです。余暇があり、小説を読むことに興味がある人なら誰でもMiduユーザーになることができます。

1.3 ユーザーは有料の競合他社と業界の成長の両方から来ている

Midu のユーザー プロファイルを明確に理解した後、ほとんどのユーザーが競合他社から来ているかどうか、そして Midu の将来の成長余地がどこにあるかを知りたいと思います。

次に、有料ノベル製品を使用したことがあるかどうかをユーザーに対して調査しました。その結果、60%以上のユーザーが使用したことがある一方、35%のユーザーは使用したことがなく、有料ノベル製品の存在を知らないユーザーも一定数いることがわかりました。

データから判断すると、Miduは海賊版小説をあちこち探し回っていた人々を引きつけているだけでなく、もともと有料小説を読んでいたが無料モデルを試してみたいという大勢の人々を「奪っている」。同時に、もともと小説を読みたいと思っていたがお金を払いたくなく、チャネルもなかったユーザーもMiduは引きつけることができる。

無料で小説を読むことは、お金のかからない娯楽であり、自由な時間がたくさんあるのに小説を読んだことがない人たちに、無料で小説を読んでみようという気持ちを起こさせることもできます。

Miduモデルは、業界のシェアを競い、有料モデルの競合他社からユーザーを「奪う」ことができるだけでなく、業界の成長を活用し、有料モデルのボトルネックを打破し、オンライン小説業界の成長上限を大幅に引き上げることもできます。

2. ユーザーはなぜ来るのでしょうか?なぜ留まるのですか?

2.1 ユーザーの滞在時間は驚くほど長く、没入型読書の特徴と一致しています。

製品を読むための最良のユーザーアクティビティステータスは、長時間継続してオンラインになることであり、これは本質的に毎日のDouyin、Kuaishou、Honor of Kingsとユーザー時間を競っています。

調査対象となったユーザーの間では、1日1～2時間の読書が基本的に標準であり、これは没入型読書のシナリオにも合致しています。週末などの特別な余暇時間には、ユーザーの1日の最長滞在時間は6時間以上に達することもあり、これはMidu小説コンテンツの強い魅力と、ユーザーがプラットフォームに長時間滞在する意欲を反映しています。

2.2 無料はユーザーを引き付ける最大の武器

ユーザーがMiduにどう感銘を受けたかを調査したところ、ユーザーは次のように述べました。

「彼らのサービスは無料で、小説を読むのも無料です。小説も私にとって非常に魅力的なので、惹かれました。」 - ユーザー：Little Fairy

「一番大事なのは素晴らしい内容です。小説の中にはオリジナルで独占的なものもあります。第二に、無料です。」 - ユーザーより: Xue Manman's Blue Friend

大多数のユーザーは、無料かつ本物のイノベーションに魅了され、好奇心からMidu製品に興味を持つようになります。 Miduのコンテンツはユーザーの好みに合っています。ユーザーは好きなコンテンツのために自腹を切る必要がないため、Miduはユーザーにとって暇つぶしの自然な選択肢となっています。ゲームをするのも遊び、小説を読むのも遊び、そして最も重要なことは楽しむことです。

有料の新製品と比較して、無料であることがユーザーを引き付けるMiduの最大の利点であり、ユーザーが試してみることを選択する最も直接的な理由です。

2.3 ユーザーにリフレッシュ感を与えるコンテンツは、ユーザーが留まる最大の理由です

無料の製品はたくさんあるが、トラフィックの多い製品は稀である。根本的な理由は、ユーザーがそれらに敏感ではないということである。ユーザーに何も感じさせない製品は魂がない。ユーザーがあなたのことを覚えていなければ、アプリを開かず、アンインストールしてしまう可能性もあります。ユーザーを維持したい場合は、ユーザーに満足してもらうために何らかのサービスに頼る必要があります。

調査したユーザーからのフィードバックによると、ユーザーはMiduでいつでも好きな小説を見つけることができ、システムが推奨する作品はユーザーの好みに合っているという。Toutiaoが情報コンテンツを配信するのと同じように、Miduはアルゴリズムを通じて小説を配信し、プラットフォームの小説が最大限に活性化され、「トラフィックの80％がトップ作品の20％に引き寄せられる」という有料小説プラットフォームのような格差はもはや存在しない。

無料小説プラットフォームの小説コンテンツの全体的な品質は、有料プラットフォームのそれより明らかに低いが、これはユーザーの維持率に大きな影響を与えない。Toutiaoなどの情報商品の台頭は、「コンテンツの品質の判断は固定的だが、ユーザーの好みは多様である。アルゴリズムを通じて、異なる品質のコンテンツがさまざまな好みのユーザーにプッシュされ、最終的にはさまざまな読書嗜好を持つユーザーを満足させる」という真実を証明した。

人気の小説ジャンルの中では、都市シリーズが最も人気があり、ファンタジー、超自然、SF、サスペンスがそれに続きます。私が中学生や高校生の頃は、まだ恋愛小説が好まれていたことを覚えています。今は、より刺激的で想像力に富んだバーチャルリアリティ作品が好まれる傾向にあります。 Midu のユーザーは、なぜ気に入っているのかについて次のように述べています。

「超自然サスペンス小説はよりエキサイティングで、愛と恐怖の両方を感じさせてくれます。」 - ユーザー：Su Ranran より

「都市小説では、主人公の英雄的行為が描かれることが多い。あたかも現実世界での自分の夢が他人によって実現されたかのように。」 - ユーザー: Wumingxiaoxiannan より

「最初はあまり好みがなかったのですが、システムが何千万語もの都市小説を勧めてきたのですが、まだ読み終わっていません。」 - ユーザーからのコメント: 風立ちぬ

調査対象となったユーザーのコメントから、誰もがMidu Novelsのコンテンツに非常に満足していることがわかります。何を読めばいいか分からなくても、システムのおすすめに基づいて、読みやすく視覚を刺激できる作品が見つかるからです。小説を読むことに関して、ユーザーがMiduを選ぶ理由は、そのコンテンツが刺激的な感覚をもたらし、小説を読むことが時間をつぶすための良い選択肢になるからだと思います。

3. どのようなシナリオで MiDu を使用すればよいですか?広告は読書体験を悪くしますか?

MiDu のコンテンツは良いのですが、広告もたくさんあります。大まかに見積もると、コンテンツ約600語につき1つの広告が表示されることになります。たとえば、ミドゥ人気ランキング1位の『超戦士王』は、2272万語にわたって連載されています。現在、この小説を読む全過程で3万以上の広告が表示されます。この小説の現在の人気値は3135万です。本当に多くのユーザーが広告を嫌っていないのだろうかと疑問に思わざるを得ません。

3.1 時間をつぶすことが主な目的であり、余暇はシーンの必須条件である

小説を読むユーザーの主目的は暇つぶしです。気に入った小説に出会うと、他の娯楽を無視してその小説だけを読む小説ファンも多数います。

ユーザーがMiduを使用する状況について話したとき、共通点は「余暇時間」であることがわかりました。ユーザーが最もよく使う言葉は「退屈なとき」です。小説を読むことは本質的に余暇活動です。いつでもどこでも開いて読んでリラックスできます。しかし、あまりに急いで読むと、かえって不快な体験となり、十分に読んでいないような気が常にすることになります。ユーザーからのフィードバックからも、小説を読むにはある程度の自由時間が必要であることがさらに立証されています。

時間的には、夜寝る前、通勤中、週末の自宅での過ごし方など、比較的充実した余暇時間です。空間的には、地下鉄やバス、大学の寮の自習室、自宅のリビングや寝室、さらにはオフィス、寮、工場などの場所が挙げられます。これらの時間と空間では、ユーザーは退屈しないように、つまり時間をつぶすために、あるいは忙しくて疲れているときにリラックスするために、あるいは孤独なときに一種の仲間として、何らかの刺激を必要としています。

ユーザーの言葉を使って使用シナリオを説明すると次のようになります。

「一人でいるときはたいてい、何かに集中する必要があります。今やそれが携帯電話です。携帯電話で何かをするのも選択肢の 1 つです。小説を読むことは、多くの選択肢の中でも特に重要な選択肢です。小説に没頭すると、悩みを忘れることができます。小説の登場人物が現実に現れるのではないかと考えることもあります。要するに、小説には言葉では言い表せない魅力があるのです。」 - ユーザーからのコメント: 7 秒の記憶では十分ではありません

3.2 無料+広告の読書モデルは想像していたほど悪くない

誰もが頻繁に広告が表示されることに耐えられないだろうといつも思っていましたが、それは間違いでした。

私が調査したユーザーのほとんどは、小説を読みに来ており、広告が小説を読むのを妨げることはないと答えました。同時に、プラットフォームは収益を上げる必要があることも理解しており、小説はすでに無料なので、広告料を稼ぐのは当然のことです。 ”

読書のニーズに関する共通の理解に影響を与えることなく、さまざまな声もあります。一部のユーザーは、Midu の広告の表示方法の方がユーザーフレンドリーだと感じています。これは、「1 つの広告が 1 ページを占める」という形式であり、そのままスクロールして読み進めることができます。読書体験にはほとんど影響がありません。

一部のユーザーは、もちろん影響はあるが、一般的には許容できると明言している。一部のユーザーは特に合理的で、「小説を読みに来たのだから、他のことはどうでもいい」と考えている。広告に敏感な少数のユーザーは、「広告の表示領域が大きすぎてクリックを見逃しやすいので、改善を期待する」と不満を述べている。

長期的に見て、無料小説＋広告という読書形式に適応できるかどうかについてユーザーとさらに議論したところ、ほとんどのユーザーは「全体的に製品が良く、適応できる。欲張りすぎないで」と答えた。広告を削除するためにお金を払うことができる、喜んで払うというユーザーもかなり多く、広告なしを望む要求の厳しいユーザーもいた。

ユーザーが小説を読むときに最も気にしていることについて話すと、全員が製品の機能が安定していて、簡単にクラッシュしないことを強調しました。

一般的に言えば、広告はユーザーがMiduを諦める理由にはなりません。Miduユーザーはコンテンツと製品体験をより重視しています。コードが文字化けしたり、小説を読むときに遅延やクラッシュが発生したりせず、コンテンツの取得が速く、製品の全体的な安定性が良好であれば、ユーザーは実際に満足しています。

4. Midu が人気商品を生み出す理由は何ですか?

4.1 小説ファンを惹きつけ続けるためにオリジナルコンテンツを制作する

Midu は、原作者を支援するためのインセンティブを常に模索しています。著者グループにとって、収入は最も重要なことです。彼らは、より多くの収益、より想像力に富んだ収益の可能性、そして自分の作品により適したユーザー グループを持つプラットフォームを選択するでしょう。

本物の無料小説が登場する前は、作家はYuewenなどの製品に作品を投稿し、ユーザーにお金を払って読んでもらうことしかできませんでした。トップ作家を除けば、他のほとんどの作家の有料購読料は哀れなほど少なく、著作権の運用や作品の翻案で一度に数十万ドル、数百万ドルを稼ぐことは稀です。

さらに、海賊版ウェブサイトでは「手書き」された盗作作品を無料で閲覧できるため、著者や閲覧プラットフォームが権利を保護することが困難になっています。例えば、トップ作家の作品は1,000章しかないかもしれませんが、閲覧リンクを検索すると何百万ものリンクが見つかるかもしれません。海賊版の数は想像を絶するほど多く、少しでも有名な作品であれば海賊版が繰り返し出回っています。

権利を守るためのコストは利益をはるかに上回り、著者にとっては報われない仕事です。多くの著者は海賊行為をそのまま放置し、海賊版サイトのファンが自分の作品を読んで感動し、有料プラットフォームに戻って購読してくれることを期待するしかありません。時間が経つにつれて、ロングテール作家は創作意欲を失い、小説の執筆を主な仕事とみなさなくなります。その根本的な理由は、有料プラットフォームへのトラフィックと収益の絶対的な偏りにあります。

無料のプラットフォームはよりオープンで、よりバランスの取れた機会を提供します。 Midu のユーザー グループで小説家のグループも見つけました。グループ内で彼らが自分の小説を推薦していたので、彼らの正体がわかりました。

Miduプラットフォームの収入について、いくつかの著者は「プラットフォームには現在、出席賞、保証された収入、広告収益分配の3つの収入方法があります。出席賞は、毎日安定した章の更新を維持し、更新し続けることを意味します。Miduの収入源の最も特徴的な部分は広告収入であり、最も期待する価値があります。」とフィードバックしています。

有料プラットフォームでのユーザーによる有料サブスクリプション購入による収益と比較すると、無料プラットフォームからの広告収益はより想像力に富んでいます。有料プラットフォームのトラフィックは、主にトップ作家に集中しています。他のほとんどの作家にとって、100 人の有料購読者がいれば、プラットフォーム上での地位は確立されます。1,000 人以上の有料購読者がいれば、数千万人の作家との差をつけることができます。

しかし、無料プラットフォームはヘッド効果を推奨していません。無料プラットフォームは支払いの閾値を突破し、十分なユーザーベースを持っています。Toutiao、Douyin、Kuaishouと同様に、初心者の作家も高い露出度を獲得し、プラットフォームのアルゴリズムを利用して正確な人々のグループをマッチングさせ、広告収入を得ることができます。

特にMiduのようなコンテンツストックが不足しているプラ​​ットフォームの場合、著作権を独占的に購入する有料プラットフォームの影響により、Miduが著作権を2度購入できるコンテンツは限られています。自主制作コンテンツの道を歩み、原作者をサポートし、自ら作品の出版者となり、原作の独占著作権許可を取得し、作品ストックを拡大し、AIアルゴリズムに頼ってユーザーのさまざまな読書嗜好を満たす必要があります。

そのため、Miduは1周年を機に包括的な原作者支援計画を立ち上げ、多額の資金を投じてプラットフォームのコンテンツストックを拡大し、原作者により高い契約料と適切なトラフィック傾向を与え、作者に数百万ドル、さらには数千万ドルの収益を得る機会を与え、それによって持続的なオリジナル能力を持つより多くの作者が作品を寄稿し、プラットフォーム上で収入を得て、作品が認められる満足感を得るよう誘致したことが観察されている。

4.2 ユーザーベースの拡大を継続

Qimaiのデータクエリによると、過去1年間のApp StoreでのMiduのランキング動向：2018年5月にリリースされ、8月に無料書籍トップ100リストに入り、10月に無料書籍トップ30リストに入り、ランキングが急速に上昇しました。

先月、Midu は無料アプリリストで最高 2 位にランクされ、全体の無料リストでも 10 位前後を推移しました。おそらく、Midu は 1 周年を機に、成長を刺激できるような何かをしたのでしょう。

調査対象ユーザーから提供されたスクリーンショットのフィードバックによると、Miduは新規ユーザーに報酬を与えるイベントを開催しています。イベントのテーマは「友達を招待して20元を獲得」です。友達は3日間小説を読むと6元の報酬を受け取り、累積報酬は招待者に与えられます。スクリーンショットを提供したユーザーは比較的良い収入を得ました。しかし、このような補助金付きの顧客獲得方法は持続可能ではありません。トラフィックの増加とブランド効果の創出にしか役立ちません。長期的な成長は、持続可能な顧客獲得方法に依存します。

4.3 顧客獲得は主に広告戦略に基づいており、テクノロジーによってコストが削減される

Miduにとって、短期間で大量のユーザーを獲得する方法は広告を掲載することであり、ソーシャルコミュニケーションは補助的な手段としてのみ使用されています。

Midu が選んだ配信チャネルには、オンラインとオフラインの両方が含まれます。オンライン チャネルには、Kuaishou や Douyin などの時間つぶしアプリが含まれ、オフライン チャネルには、電車の駅、バス停、電車を含む人が多い場所に行くことが含まれます。

ユーザーがMiduという製品をどのように入手したかを調査したところ、大多数のユーザーは携帯電話の広告から入手し、少数のユーザーは友人の推薦やアプリストアのランキングから入手したことがわかりました。ユーザーのフィードバックから判断すると、Midu の広告は非常に魅力的です。

広告に魅了されたユーザーは「TikTokは強力すぎるし、MiduのTikTokでの広告はとても人気がある」と語った。

友人から勧められたユーザーは、「周りの友人も使っていて、友人から勧められた」と話している。

外部広告のほか、多くの競合製品は親会社の製品に小説閲覧機能を備えています。例えば、Toutiaoの速達版には直接小説チャンネルがありますが、MiduはQutoutiaoにアカウントと比較的目立たないプロモーション入り口しかありません。細かい点としては、関連ポリシーにより、iOS側にはMidu入り口がなく、プロモーション特典もありません。

現段階でのMiduの成長は、Qutoutiaoのトラフィックに大きく依存しているわけではなく、主に独自の広告戦略で顧客を獲得していることがわかります。これは、Miduが技術的な手段で顧客獲得コストを削減することに成功したことを意味します。そうでなければ、いくらお金を投資しても、必ずしも大きな利益を生み出すとは限りません。

ブランド構築の面では、MiduのDouyinアカウントを通じて、楊有寧、陳宝国、于謙、陳星旭など多くの有名人を招待して動画を推薦していることがわかりました。

同時に、DouyinアカウントはMidu小説の内容に基づいて推理問題も用意し、ファンに推測してもらい、次の号で答えを発表しています。内容はかなり面白いと思いますが、現時点でMidu Douyinのファンは27,000人しかいません。これは、広告に掲載された短い動画が顧客獲得の主なソースであることをさらに裏付けています。

Miduの顧客獲得戦略の成長ロジックは、おそらくQutoutiaoのそれと同じでしょう。まず、各ステップの効果を効果的に測定できるように、プラットフォームに来るユーザーに対して、流通チャネルからさまざまなデータを取得する次元を開く必要があります。

たとえば、短い動画広告にはどの素材が適しているでしょうか?各広告のどのランディングページがより適切ですか? ジャンプダウンロードのインターフェースは安定していますか?アプリストアの説明とスクリーンショットは魅力的で、説明は明確ですか?

ダウンロード後は登録しなくても使えますが、タスクを完了したり、サインインしてポイントを獲得するには、登録してログインする必要があります。この登録のステップに到達できるユーザーはすでにかなり価値があり、登録プロセスの最適化も非常に重要です。これらのデータ監視とそれに続くテクノロジー主導の最適化は、Qutoutiaoが優れている点であり、Miduが顧客獲得コストを削減するための重要な保証でもあります。

4.4 コンテンツは記憶と活動の基盤であり、タスクゲームプレイは能動的なツールである

小説業界は現在、基本的に独占コンテンツです。各読書商品に掲載されている小説は、他では見つからない可能性があり、Miduの小説も同様です。

ユーザーに他のプラットフォームに移行する時期を尋ねたところ、全員が現在フォローしている小説を読み終えると答え、また他のプラットフォームでフォローしている小説もあると答えた。

そこで、現在何種類の小説リーダーを使っているか聞いたところ、大多数のユーザーが2～3製品を同時に使用しており、主に小説の内容に応じて製品を選んでいることがわかりました。

したがって、新規ユーザーが留まる根本的な理由はコンテンツのストックと魅力であり、次にコンテンツの取得コストが続きます。Miduは無料で読むことができ、読むコストは0であり、これがユーザー維持の核心です。

優れたインターネット製品には、ユーザーを引き付けるコンテンツだけでなく、興味深い、または有益なゲームプレイも作成する必要があります。例えば、Qutoutiaoの最も一般的な遊び方は、読書でコインを獲得し、それを換金して引き出すことです。また、人を招待することで報酬を得ることもできます。しかし、Miduは継続的にお金を燃やすゲームプレイの道を選びませんでした。

Midu の主な焦点はタスク報酬であり、最も重要な報酬は「広告なし」です。 Midu の主な収入源は広告ですが、なぜ広告を避けるためにタスクを完了する必要があるのでしょうか? 「広告なしになるためのタスクの完了と広告収入自体が相反するものではない」と思います。広告なしになる権利を得るには、ユーザーはログインしてサインインし、タスクを継続的に読む必要があります。広告なしになるにはどのくらいの時間がかかりますか？

計算してみると、1時間広告を消すには258個のMi Beans、1日広告を消すには1288個のMi Beansが必要でした。Mi Beansでデフォルトで得られるタスクはすべて完了しました。

たとえば、7日間連続でサインインしたり、7日間連続で広告を視聴したり、7日間連続で質問に答えたり、7日間連続で2時間読書したりした場合、7日後に獲得できるMi Beansの最大数は1,000 Mi Beansで、これは3時間の広告なし時間とのみ交換できます。

タスク システムのロジックは、スーパー ユーザーに報酬を与えるという通常のポイント システムと基本的に同じです。金融商品の場合、スーパーユーザーは大口の金融顧客であり、電子商取引のスーパーユーザーは高頻度かつ高額の買い物をするユーザーです。この戦略は実行可能ですが、リテンションの核心的な原動力にはなりません。アクティブユーザー向けのツールにすぎません。

広告なしでタスクを完了するだけでなく、広告なしでメンバーシップを購入することもできます。 メンバーシップ料金は、プラットフォーム上のユーザーが寄付した広告収入に等しいため、メンバーシップ料金はそれほど安くはありません。 これは、Miduユーザーがメンバーシップ料金が高いと考える根本的な理由でもあります。

体系的な保持戦略に加えて、保持に関する詳細が多数あります。たとえば、登録の有無にかかわらず新規ユーザー向けのガイダンスを提供したり、ユーザーの興味に基づいて作品を推奨したり、明確な Q&A およびフィードバック ポータルを用意したり、公式のフィードバック QQ グループを設立したり、コンテンツのゲームプレイを小説を読むことからミニゲームをプレイすることまで拡張したりしています。

この製品には無料の小説と無料のウェブゲームがあり、ユーザーは小説とゲームの体験を自主的にアップグレードできます。ユーザーはサインインしてタスクを完了すると、複数の特権とマルチプラットフォームクーポンを獲得できます。これらの複数の「特典」は、ユーザーの維持に役立ちます。

4.5 製品構造は合理的であり、コアな要求が満たされている

Midu Novels を使ってみて、その機能構造を分解してみたところ、「ログインしていないときでも、Midu Novels は小説を読むというニーズを満たすことができ、必要な広告は表示され、ゲームセンターのゲームもプレイできる」ことがわかりました。

当初、Miduの製品ロジックは「トラフィックを生成し、広告料を徴収する」ことだと思っていました。トラフィック製品のアカウントシステムは商品化にあまり影響がなく、広告主はMiduのアカウントシステムに興味がありません。重要なのは、誰かが広告を見て、製品をダウンロードし、広告主の製品を登録するときにアカウントを持っていることです。

しかしその後、「主な機能を使用するためにログインする必要はありませんが、Miduとさらにやり取りしたい場合は、登録してログインする必要があります。」ということが分かりました。タスクを完了したり、メンバーになって広告なしのサービスを楽しんだり、短期的なプロモーション活動に参加したりするには、ユーザーは登録してログインする必要があります。これらのプロセスでは、ユーザーを識別するための一意の識別子として、参加ユーザーを確認するためのアカウントを使用する必要があるためです。 Miduもアカウントシステムを積極的に推進していることがわかります。

その根底にあるのは「AI書籍推薦」機能の推進と向上だと考えています。実際、小説ユーザーの多くは「本選びに苦労する」か、本を読んだ後に「書籍不足」に陥ります。Miduが人工知能計算システムを導入したいのであれば、ユーザーの行動を理解し、ユーザーが自分の読書嗜好を表現できるアカウントを持てるようにしなければなりません。

「AI Bookの推奨」システムを宣伝することに加えて、ユーザーの本を選択する際の困難の問題点を効果的に解決することに加えて、アカウントシステムの価値は、ユーザーが読書体験をアップグレードすることを奨励し、メンバーシップ管理に使用され、メンバーがメンバーシップを更新し続けることができることもあります。

全体として、MIDUには合理的な機能構造があり、多くの機能を拡張してユーザーを引き付け、トラフィックを維持し、広告を表示するという中核的な需要を中心に広告主を満たしています。

たとえば、広告主にとっては、新しいチャネルが顧客を獲得するのに効果的であるとどのように感じさせることができますか？

広告ディスプレイのテストの後、MIDUには、Ctrip、Douyin、Missfresh、Pinduoduoなどの有名な企業、およびカジュアルなゲームの未知の広告主、ソーシャルeコマース、リベートのeコマースを含む多様な広告主がいることがわかりました。

広告が表示される方法は、画面の中央に広告を表示することです。そのため、広告が表示されると、広告の繰り返し率は非常に高く、繰り返しの特性が容易になります。結局のところ、多くのユーザーは1秒でページを通過するだけで、繰り返しを見ることができます。

小説内の通常の広告に加えて、Miduの広告スペースは「絶妙に作られた」と説明できます。タスクを完了するためにサインインすると、吊り下げ式のページの入り口があります。

MIDUの場合、ユーザーがいない広告価値はなく、2つのそれぞれのニーズをバランスさせずにユーザーにサービスを提供する動機はありません。

現在、MIDUはアルゴリズムの推奨とマッチングを使用して既存の作品を識別し、テーラーメイドの分布はユーザーの異なる読書の好みを満たすことができます。両当事者の要求は依然として満たすことができますが、時間の変化と市場の成長により、将来は不確実です。

5。Qutoutiaoの財務報告書からMIDUのビジネスモデルを分析します

5.1ビジネスの実現可能性

小説を無料で読むことは本当に可能ですか？

新規産業は、当初、大量の著者に署名するために大量のお金を費やし、小説のために支払う意思のある人物を支払うことを望んでいます。

その後、海賊版の新しいウェブサイトが出現しました。

海賊版のウェブサイトと有料プラットフォームの本質的な違いは、誰が仕事に支払うのか？ Yuewenのようなプラットフォームに請求書を支払うユーザーであり、海賊版のWebサイトに請求書を支払うのは広告主です。

長年にわたって海賊版のウェブサイトの存在は、無料の小説を読むための多くの小説ファンの要求を最初に確認し、その後、さまざまな業界で読書体験をしている人々に徐々に差別化されました。ビジネスの実現は明らかです。

5.2コマーシャルの実現可能性

Qutoutiaoの財務報告から、高い成長が損失をカバーするために使用されること、つまりMiduの高い成長は、Qutoutiaoの全体的な収益の成長の余地を残していることもあります。

広告収入は、MIDUの主な収入源でなければなりません。会費やその他の収入は、ユーザーの特別なニーズを満たすことから得られる収入です。したがって、ビジネスモデルが実行可能かどうかの重要なポイントは、無料の小説を通じて取得したユーザーがどのくらいの広告価値を生成できるかにありますか？

新しい広告以外の他の収入を無視した場合、新しい広告からの収益を使用して、MIDUの全体的な収益化価値を定量化できます。

MIDUの全体的な収益化値=ユーザーあたりの平均広告収益a*ユーザーベースn、

同様に、Yuewenの全体的な収益化収益= 1人のユーザーの平均1日の支払いコストa*有料ユーザーn、n、

2018年の中国文学の有料ユーザーは1080万人であり、MIDUのユーザーベースはこの数字を超えており、622万人のアクティブユーザーは、暫定的な推定に貢献しています。

単一のユーザーの平均広告収益は、ユーザーがオンラインである場合に密接に関連しています。現在、ユーザーの時間は有料ユーザーよりも長く滞在する可能性があります。

したがって、ビジネスモデルからの収益の観点から見ると、Miduのビジネスモデルは比較的良性です。

5.3将来、有料モデルとフリーモデルは2つのカテゴリに分割され、それらがますます2層になると予測されています。

将来の収益の観点から、QuestMobileによる最近のモバイルインターネット読書洞察レポートは、2019年に無料の小説の収益に基づいて、昨年、Yuewen + Zhangyueの有給の読書収益が5.484億人であり、産業の半分の収益と同等です。

しかし、ユーザーの成長の観点から、MIDUは、中国文学によって発売された無料の製品からの防御的な抵抗に直面しています。 Yuewenに加えて、他の多くの無料の新しい製品が登場し、外部競争は激しいものですが、同時に1〜3個の製品を選択しますが、MIDUが選択されるかどうかはまだ不確かです。

ユーザースケールに影響を与える外部競争に加えて、内部の欠陥も影響を与えます。また、Midou製品には多くの小さな欠陥があります。ほとんどのユーザーは、Midouは全体的に良いと言いますが、トラフィックが重すぎる場合、メンバーシップの充電のゆっくりとした凍結など、Midouカスタマーサービスを中心にグループで議論されています。

業界ビジネスが実現可能であり、ビジネスモデルが健康であるという条件の下で、MIDUが将来の市場の変化に直面していることを願っています。

有料の小説の巨人は長年にわたって存在しており、無料の小説が良い経験とサービスを備えた新しい巨人を生み出すことができることを願っています。

著者：エリック・ワン・リアン

出典：運用モデル