SEM 実践事例: Baidu 入札プロモーションを実行するには?

インターネットには入札に関する記事が多すぎます。それらをすべて読んで、読んだ後に多くのことを得たと感じるなら、おめでとうございます、あなたは「無駄」になっているかもしれません！多くの場合、これらの記事を読んでも無駄です。なぜなら、Baidu 入札は単純なワンステップ方式ではなくシステムだからです。操作するには体系的な思考ステップが必要です。今日は、独自の Baidu アカウントを構築する方法を学びましょう。この記事は少し長く、内容もかなり無味乾燥です。ブックマークして、よく考えてみてください。インターネットの「初心者」からプロモーションの「達人」へと変身するのに役立つでしょう。実証済みで効果的です!

最初は何事も難しい。Baiduアカウントの構築には慎重な調査が必要

プロジェクトを宣伝したい場合は、次の段階の宣伝のためにアカウントを設定するために、以下の準備を行う必要があります。

まず、市場分析を行い、ターゲット層を絞り込み、このプロジェクトに必要なすべてのキーワードを整理して分類する必要があります。ここでの 1 つの提案は、異なる属性を持つキーワードをできるだけ細かく分類することです。これは、プロモーションの前に洗練されたアカウント構造を準備するためでもあります。

洗練されたアカウント構造分割の原則:

ここで詳しく説明します。精緻なアカウントとは、各プロモーションユニットに追加したキーワードや関連クリエイティブと、各プランの対応するランディングページが1対1で対応しているかどうかを指します。これは、プロモーション用にアカウントを立ち上げた後のトラフィックが正確かどうか、Web サイトの訪問者がターゲット顧客であるかどうか、問い合わせや注文を生成できるかどうかを最終的に決定するものでもあります。

プロモーションアカウントが最大のプロモーション効果を達成できないことはよくあります。その理由の半分はアカウント構造の構築に関係し、残りの半分はプロモーターの配信戦略に関係しています。

そのため、アカウント構造が優れているかどうかは、後々のアカウントの存続にも関係します（少し大げさですが、実戦で証明されています）。これは、長年の実務経験を持つ入札者がアカウント構築要件の細分化を要求する理由の1つでもあり、資格のある入札者になるための必須条件の1つでもあります。

SEM 業界に参入する入札者は、プロモーションの前に適切なアカウント構造を構築することが良いスタートであることを覚えておく必要があります。

アカウント構築実践操作説明:

「マーケティングウェブサイト」はXX.comの核心キーワードです。アカウントを設定すると、「マーケティングウェブサイト」がプロモーションプランとして構築され、携帯電話で公開されます。これらは、プランを作成するときに遭遇する主なセットアップの問題です。まず、Baidu アカウントのレベルを理解しましょう。

プロモーションプランレベルの設定:

お名前、ご予算、期間、配達エリア。

プラン名「マーケティングウェブサイト」はプロモーションプランの名前です。
プラン予算では、消費量をコントロールするためにプランに適切な予算を設定します。入札者の中には、この設定を無視する人もいます。プランの消費量が急激に増加すると、最終的にアカウントに設定された総予算が予想に達し、プロモーションがオフラインになるため、プロモーションプランの予算を設定する必要があります。
計画された期間は、当社のプロモーションのニーズに応じて設定されます。一般的に、対象顧客のインターネットアクセス時間に基づいて分析を行います。当社の対象顧客は起業家または企業のネットワーク管理者であるため、プロモーション時間は午前 8 時から午後 22 時までです。この時間帯には、対応するオンライン販売カスタマーサービススタッフが常に勤務し、フォローアップを行います。
予定配送エリア。複数の地域で配送する場合は、深センマーケティング Web サイト、広州マーケティング Web サイト、武漢マーケティング Web サイトなど、異なるプロモーションエリアを持つ複数の同一のプロモーションプラン名を設定できます。これはアカウント構造を構築する方法であり、さまざまな地域での消費を監視、観察、制御することを目的としています。

プロモーションユニットレベルの設定:

ユニット名、ユニット移動比率入札、ユニット入札、単語なし。

ユニット名、前提として、「マーケティングウェブサイト」に関連するすべてのキーワードを、価格、機能、コスト、ケースなどの属性で分類する必要があります。後で、これらのさまざまな属性のキーワードカテゴリに従って、各プロモーションユニットに直接名前を付けます。プラン内のユニットに「マーケティングウェブサイトケース」という名前を付けました。
モバイル比率入札はモバイル入札のみに設定されています。比率設定範囲は0.1～10です。PC配信のみのプランの場合は、ユニット比率を0.1に設定できます。モバイル配信のみの場合は、比率を10に設定できます。「マーケティングウェブサイトケース」ユニットの比率は10に設定しています。
単位入札: 単位入札はキーワードの最終入札ではないので、1 に設定できます。
否定語、つまり除外キーワードは、無効な検索キーワードをブロックするために使用されます。この設定は、アカウントの検索語句レポートと併せて後で追加されます。

プロモーションユニットのキーワード設定:

キーワード名、入札、マッチングモード、アクセス URL、モバイルアクセス URL。

キーワード名、「マーケティングウェブサイトの成功事例」に関連するすべてのキーワードをこのユニットに追加するだけです。
入札、単位比率を10に設定しているため、モバイル配信をターゲットにしています。このとき、キーワード入札はモバイル端末の最終入札（モバイル入札=キーワード入札×比率10）ではなく、モバイル端末の最終入札です。すべての入札を1に設定し、その後、リアルタイムプロモーションで順位を確認したり、アカウントバックグラウンドの平均キーワード順位データに基づいて入札を調整します。
一致モード。キーワードの一致モードには、完全一致、フレーズ一致（完全包含、同義語包含、コア包含）、部分一致の 3 種類があります。また、除外キーワードを設定することを忘れないでください。

キーワードマッチングモードの紹介 - キーワードを宣伝するための例として「マーケティングウェブサイト」を取り上げ、これら 3 つのマッチングモードの表示ルールを説明します。

注: √ は広告を表示できることを意味し、× は広告を表示できないことを意味します

また、関連性のないトラフィックを除外するために除外キーワードを設定することも忘れないでください。

たとえば、「XXサイト公式サイト」というキーワードに部分一致を設定しました。検索語レポートを確認すると、「XXサイト公式採用」を検索したネットユーザーもプロモーション結果をクリックしたことがわかります。 Baidu の統計から、これらのネットユーザーは実際には Web ページを開いていなかったか、Web サイトに非常に短い時間しか滞在していなかったことがさらにわかります。このとき、プロモーションプランとプロモーションユニットに「採用」を除外キーワードとして追加することができます。こうすることで、ネットユーザーが「XXサイト公式採用」など「採用」を含む検索語を検索するときに、プロモーション結果が表示されなくなります。

特定の検索語句にのみ厳密な制限をかけたい場合は、それらの語句を厳密な除外キーワードとして設定し、それらの語句と完全に一致する検索語句のみがプロモーション結果をトリガーしないようにすることができます。引き続き「XX ウェブサイト公式サイト」を例に挙げると、「公式サイト」を検索するとプロモーション結果も表示されることがあります。このとき、「公式サイト」を完全除外キーワードとして設定すると、「公式サイト」を検索するネットユーザーはプロモーション結果を表示しませんが、「XX ウェブサイト公式サイト」を検索するユーザーはプロモーション結果を表示できます。

上記のマッチングモードの分析と説明を通じて、精密マッチングからコアマッチングまで、キーワードのトラフィックは多数から少数へ、精密から広範囲への変換プロセスであることがわかります。異なるマッチングモード設定には、それぞれ長所と短所があります。ここでは、フレーズマッチングモードの同義語包含を使用して、「マーケティングウェブサイトケース」ユニットのキーワードを設定します。もちろん、ユニット内のキーワードの表示、クリック、消費データも確認して、マッチングモードを適切に調整する必要があります。アクセスURLとモバイルアクセスURLの設定は、キーワードに対応するウェブサイトの記事ページリンクをコピーするだけです。

アクセス URL とモバイルアクセス URLの場合、この設定では、キーワードに対応する Web サイトの記事ページリンクをコピーするだけです。

プロモーションユニット内のクリエイティブ設定:

クリエイティブタイトル、クリエイティブの説明 1、クリエイティブタイトルの説明 2、アクセス URL、表示 URL。

1. 創造性。Baidu は、創造的なアイデアを書くときに注意する必要があるいくつかの重要なポイントを公式に提供しています。優れた創造的なアイデアには、人気、関連性、流暢さ、魅力という 4 つのポイントが含まれている必要があります。

Piaohong 、1 つのクリエイティブには 2 ～ 3 個のワイルドカードを含める必要があります。
関連性: 記述されたクリエイティブなアイデアは、キーワードと関連性が高い必要があります。
流暢に、ネットユーザーにあなたの創造性がスムーズに読めるものであることを知らせましょう。
ネットユーザーの検索ニーズを引きつけ、把握し、その検索ニーズに共鳴します。

最初の3点は達成できると思いますが、最後の1つは少し難しいです。具体的な執筆計画については、インターネットユーザーのモチベーション分析表を使用して、詳細な分析と執筆を行います。

上記を分析すると、創作文の第4の要件である「魅力」が書きやすくなります。 (注: モバイルクリエイティブのバイト数制限により、クリエイティブコンテンツは簡潔にする必要があります。)

ネットユーザーのウェブサイトに対する評価が高まっているため、タイトルのクリエイティブ内容は「5,000件の成功事例、マーケティングウェブサイトの標準創設者NiuShang.com」であり、ネットユーザーがNiuShang.comのウェブサイトをクリックしてアクセスしたときに、一定の権威と信頼性があることを保証し、ネットユーザーに公式サイトにアクセスしたという感覚を与えます。次に、説明文にそれを書き、続いて NiuShang.com の利点、事例、製品タイプを簡単に要約して、ネットユーザーのユーザーニーズや目的に密接に従い、ユーザーの拡張ニーズを満たします。もちろん、創造性を発揮する方法は数多くあり、さまざまな表示方法を設定できます。

2. URL にアクセスします。キーワード URL にリンクがすでに入力されているため、ここで Web サイトのプロモーションドメイン名を入力し、URL を表示するだけで、設定は同じです。

上記はプランの全体的な構築プロセスです。どの構築方法を採用する場合でも、アカウント構築の原則に従う必要があります。

アカウント構造の分割ロジックは明確かつ洗練されている必要があり、意味と構造が類似するキーワードを一緒に配置する必要があります。

これにより、キーワードが配置されているプロモーションユニットを対象にしたクリエイティブを作成できるようになります。ユニット内のすべてのキーワードが、スムーズな文章と明確なセマンティクスでクリエイティブに埋め込まれることが保証され、配信データのその後の統計も容易になるため、将来のアカウント管理と最適化作業の優れた基盤が築かれます。

オンラインプロモーションの後は、事後最適化を無視することはできない

アカウント後の最適化プランの説明:

アカウントがオンラインになった後、次のような状況が発生する可能性があります。

キーワードが表示されない、または表示量が非常に少ない

（入札額が低すぎるためにインプレッションがなかったケースを除く）

調整計画:

拡張マッチングモード：ブロードマッチング、フレーズマッチング（3つのモードを含む）、完全一致。マッチングモードが異なると、効果も異なります。ブロードマッチングの表示量はフレーズマッチングの表示量よりもはるかに大きく、フレーズマッチングの表示量は完全一致の表示量よりもはるかに大きくなります。これらの3つのマッチングモードには、それぞれ長所と短所があることに注意してください。したがって、マッチングモードを拡張した後は、表示が増えたかどうか、クリック数が変わったかどうかを観察する必要があります。

推奨される選択方法は次のとおりです。

消費は多いがコンバージョンがない、クリック価格は非常に高いがコンバージョンがない。

調整計画:

これらの単語については、新しいプランを作成して複数のユニットに細分化し、統一された最適化、クリエイティブな詳細なライティングの最適化を実行し、これらの単語に適切な入札を行い、キーワードのパフォーマンスを継続的に観察することができます。

アカウントの支出が突然増加または減少します。

調整計画:

このような異常な状況については、まずアカウントの調整、アカウント計画の予算、キーワードの価格調整、キーワードの追加または削除、マッチングモードの変更、プロモーションエリアとプロモーション期間の変更などにおける人的要因を排除する必要があります。昨日のアカウント操作の全体的なプロセスを忘れた場合は、アカウントの過去の操作記録から調べることができます。

同時に、変更前と変更後の同じ期間のデータレポートをダウンロードし、1つずつロックして、異常が主にどのプランとユニットで発生しているかを確認し、最後に特定のキーワードをロックします。

アカウントが大きく、プランユニットが多数ある場合は、アカウントの消費量の 80% を占めるプランとユニットを選択して分析し、問題を特定できます (80/20 ルール: アカウントの消費量の 80% が 20% のプランとユニットに集中している可能性があります)

キーワード表示とクリックデータの異常。

以下の側面から分析することができます。

表示量の変化。まずはキーワードの表示量が急激に変化していないか確認しましょう。表示量が変化する状況としては以下のようなものが挙げられます。

外部環境が変化し、何らかのニュースや政策が全体的な環境の変化を引き起こし、ネットユーザーの間で異常な検索ボリュームが発生しました。百度指数を見ると、キーワードの変化と一貫した傾向が見られるかどうかがわかります。

これらが利用できない場合は、検索語句レポートをチェックして、アカウント内のキーワードをトリガーする検索語句を確認し、特定のキーワードの一致モードを調整する必要があるかどうかを確認する必要があります。

表示に問題がなければ、変異をクリックして主要キーワードの順位をチェックし、大きな変化があったかどうか、順位が下がったかどうか、ランキングの位置が変わったかどうかを確認します。PC側の広告枠が右側にしか表示されず、モバイル側の最初の3つの広告枠が表示されず、下のいくつかの広告枠のみが表示され、プロモーション状況はプロモーションに適していない、品質が低下した、プロモーションの競合が増えた、競争が激しくなったなどの兆候が見られます。これらのデータと問題は、深く分析して理解する必要があります。

アカウントが安定している期間中は、コンバージョンとパフォーマンスが良好なキーワードの単語数も拡大する必要があります。具体的な手順は次のとおりです。

効果の高いキーワードをフィルタリングして拡張し、より高品質なキーワードを取得します。
検索用語レポートをタイムリーに取得し、関連性の高い高品質のキーワードを拡張します。
季節的な分布やネットユーザーのホットな話題に注目し、関連性が高いホットなキーワードを把握します。

上記の問題に対する分析ポイントと調整方法は、プロモーションで必要なことのほんの一部にすぎません。投資戦略を考慮する際に、より多くの思考とエネルギーを注ぐ必要があります。以前にも述べましたが、プロモーションアカウントが最大限のプロモーション効果を達成できないことがよくありますが、その理由の半分はアカウント構造に関連し、残りの半分はプロモーションスタッフの配信戦略に関連しています。

アカウント配置戦略には次の 2 つがあります。

プロモーション期間の配信戦略では、各期間の検索人口が異なるため、最終的なコンバージョンも異なります。そのため、新しいアカウントを立ち上げたり、いくつかの新しいプランを作成したりして、ターゲットを絞った配信に適した時間ノードを選択できます。
アカウント28の原則的な配信戦略は、このアカウントの主要キーワード（主なプロモーションキーワード、主に問い合わせが発生するキーワードなど）を抽出し、新しいアカウントを再設定して、配信の主要キーワードのみを追加するなどですが、まだ考えていない配信方法もいくつかあり、試してみるのを待っています。