何事も最初は大変です。サイト運営者はどうやって「シードユーザー」を見つけるのでしょうか？

ウェブサイト運営においてターゲットユーザーを特定したら、次のステップは自社の「シードユーザー」の集団を見つけることです。シードと聞いてまず思い浮かぶのは、実を結ぶということです。実は、これがウェブサイト運営における「シードユーザー」の意義でもあるのです。

誰も知らない新製品は、発売当初から何千人、何百万人もの人々に使われたいと願っています。それができるのはお金持ちだけです。最も賢い方法は、独自の「シード ユーザー」を見つけることです。シード ユーザーをより正確に見つけ、より適切に維持すればするほど、より早く市場を拡大し、より多くのターゲット グループをカバーすることができます。これはポイント ツー サーフェス アプローチと呼ばれます (これは、Xiaomi が当初携帯電話を宣伝した方法でもあります)。何事も最初は難しいものです。より多くの新しいウェブサイト運営者がアイデアを見つけられるよう、He Yang がウェブサイト運営における「シードユーザー」の探し方についてお話しします。

実のところ、それは非常に簡単です。製品の「シードユーザー」を見つける最も一般的な方法は 2 つあります。

1. 身近な人を見つける（自分の魅力を発揮する）

あなたの個人的な魅力が十分に強く、あなたの製品が人気のあるグループを対象としている場合は、友人から始めることができます（有名人などを何人か知っている場合は、笑顔で話してください）。信頼に基づいて、多くの人は知っている人からの推薦を好むため、マイクロビジネスを行う多くの人は友人の輪から始めます。

しかし、友人から始めると、誤解してしまうことがよくあります。私たちは、友人に商品を買ってもらいたいだけなのです。実は、この考えは近視眼的です。

こう考えてみてください。友達の輪はどれくらい大きいでしょうか？何人くらいいるでしょうか？消費潜在力はどれくらい大きいのでしょうか?したがって、単に何かを買ってもらうためだけに WeChat Moments に広告を掲載すると、大きな間違いを犯していることになります。

覚えておいてください: Moments でのプロモーションの最終的な目標は、直接商品を購入してもらうことではなく (もちろん、購入できれば最高ですが)、転送や共有に協力してもらうことです。「250」ルールによれば、それを見たすべての友人がプロモーションに協力してくれると、ターゲット ユーザー ベースは飛躍的に増加します。

したがって、プロモーションコピーを編成する際の出発点は、トランザクション変換を刺激することではなく、転送と共有を刺激して、より多くの人に知ってもらうことです。ユーザーが非常に興味を持ち、詳細を知りたい、またはより多くのメリットを得たい場合は、この時点でしきい値を設定できます。

例えば、He Yangさんは以前、あるアプリのプロモーション方法を見たことがありましたが、詳細ははっきりと覚えていませんでしたが、大まかなアイデアはプロモーションにWeChat Momentsを使用するというものでした。マイクロ公式サイトへの登録に成功すれば、アプリがオンラインになった後にダウンロードでき（最終目標）、自分のユーザーセンターにログインして現金の赤い封筒を受け取ることができます。さらに興味深いのは、登録に成功したユーザーには専用のプロモーションリンクとQRコードがあり、Momentsで共有できることです。あなたの共有を通じて誰かが登録に成功すれば、キャッシュバックを受けることもできます（普及を促進するため）。

2. ターゲットとなる池を積極的に探す

友人の輪の中の知り合いを活用することに加えて、私たち自身で率先して製品の最初の「シードユーザー」を見つけることもできます。しかし、問題は、どうやって彼らを見つけるかということです。方法はいろいろありますが、いくつかアイデアをご紹介します。

1. フォーラム

製品の対象ユーザーを位置付けた後は、製品を使用するユーザーを明確に理解する必要があります。この時点で、製品に関連する大規模なフォーラムや、フォーラムの関連セクションを見つけることができます。

関連するフォーラムを見つける最善の方法は、検索エンジンと高度な検索コマンド (「intitle:keyword inurl:bbs」など) を使用して、関連性の高いフォーラムをすばやく見つけることです。

フォーラムに入ったら、アカウントを登録して、情報を記入し、毎日サインインして、投稿と返信を頻繁に行い、モデレーターと良好な関係を築き、紅包をいくつか渡す（下品ですが、効果があります、笑）だけです。トップに推薦したい場合は、少しお金がかかるかもしれませんが、露出を増やすことができるあらゆる方法を試すことができます。

2. ティエバ

Tiebaの人口ベースとアクティビティは非常に高いですが、関連性の高いTiebaを見つける必要があります。一般的に、自分でTiebaを作成するか、他のTiebaで宣伝（推奨）することができます。Tiebaの所有者がいる場合は、Tiebaの所有者に連絡して、お金を費やしてトップ推奨を行うことができるかどうかを確認できます。Tiebaの所有者がいない場合は、多くの場合、トップ投稿にアクセスして返信することで（トップ投稿ソフトウェアを使用することもできます）、人気を高めることができます。これには特別な人員が必要になる場合があります。

3. QQグループ

製品やターゲットグループに関連するキーワードを通じて、ターゲットの QQ グループをすばやく見つけることができます。参加後は、アクティブに活動し、毎日参加して、他の人の問題解決を支援し（アカウントの規模は関係ありません）、チャット中に自分の活動を頻繁に公開する必要があります。

最も直接的な方法は、グループ所有者と良好な関係を築くことです（良好な関係を築く方法は自分で考えることができます）。グループ所有者からの推薦は、長い間のあなたの努力よりも効果的である可能性があることを知っておく必要があります。彼がそれを推薦しなくても、ユーザーにとって本当に有益な広告を時々2つ投稿する限り、グループから追い出されることはありません。

4. SNSコミュニティ

このタイプのプラットフォームは、ユーザーの活動率が高く、幅広いユーザーをカバーしているため、ターゲットユーザーグループを簡単に見つけることができます。たとえば、Doubanには多くのグループがあります。関連性の高いグループに参加して、ディスカッションに参加できます。また、知識共有記事を投稿して、グループに再投稿することもできます。定期的に更新して維持することで、一定の露出を維持できます。粘り強く続け、ボリュームが十分に大きければ、効果は依然として良好です。

5. ソフト製品

文章力が優れている場合は、ソフト記事をいくつか書いて、関連性の高いプラットフォーム（ソフト記事街など）にお金を払って掲載することができます。知識記事であれば、直接いくつかのプラットフォームに投稿することもできます。これも良い方法です。何楊自身の公式アカウントは、このようにして最初の一連の「シードユーザー」を蓄積しましたが、それらはすべてユーザーの自発的な行動であるため、忠誠度は比較的高いです。

6. ビジネス協力

パブリックアカウントの推奨、ハード広告などの協力的なプロモーションを見つけます。前提は、ターゲットユーザーグループを特定することです。リソースの協力を探すときは、関連性の高いプラットフォームを探します。たとえば、ターゲットグループが旅行を好む場合は、旅行に関連する大規模なセルフメディアアカウントを見つけて、テキストメッセージと画像メッセージで推奨します。

7. 活動

この形式は多くの企業に好まれています。このアクティビティの利点は、ユーザーの注目をすぐに引き付けることができ、インタラクティブ性が高く、普及率が高いことです。

しかし、最初に「シードユーザー」を集め始めるときは、キャンペーンのコピーをうまく位置付け、それがどのようなニーズを解決するのかを考える必要があります。新しい製品によって、より多くのユーザーにあなたのことを知ってもらえるか、ユーザーがあなたの製品を直接使用できるようになるか、あるいはユーザーがあなたの製品を使用する理由が、コピーを計画する際に考慮すべき点です。

さらに、アクティビティ プロセスを設計した後は、次の点を繰り返し考慮する必要があります。

• ユーザーの注目を集めることができますか? ——最短時間でテーマをハイライトする
• ユーザーにもっと知りたいと思わせることができますか?ユーザーのどのようなニーズが満たされていますか?
• ユーザーとどのようにやり取りするのですか? ——参加方法
• あなたの最終的な目標は何ですか?ユーザーに何をしてほしいですか?
• ユーザーが自発的に転送したり共有したりするきっかけになるでしょうか? ——ウイルスが広がり、より多くの人々が知る

最初の一群の「シードユーザー」を引き付ける方法は数多くありますが、ここでは一つ一つ説明しません。「シードユーザー」を引き付ける方法を策定した後、その実施を確実にするために詳細な実施計画も策定する必要があります。ウェブサイト運営者として、以下の点を考慮する必要があります。

1. 1 つまたは 2 つのプロモーション方法を重点として選択し、他のプロモーション方法は補助的なプロモーションとして使用できます。最も包括的なプロモーション方法ではなく、最も適切なプロモーション方法を選択します。
2. 毎日何件の記事を投稿するか、どのセクションに投稿するか、どの記事を一番上に固定するかなど、詳細な実行数値を作成します。
3. 誰がやるのでしょうか？人員に関しては依然として実施する必要があり、人数に応じて合理的な人員配置を行い、厳格な評価メカニズムを確立する必要があります。
4. ユーザーのニーズを分析し、毎日どのようなコンテンツを公開するかを決定するなど、資料の方向性を主導します。イベントプロモーションであれば、コピーライティングの方向性はどうなるでしょうか。ユーザーとのやり取りにはどのような形式が使用されていますか（WeChat のフォロー、QQ グループへの参加、Web サイトへの登録、ダウンロードと使用など）？待って
5. データ追跡：これも非常に重要です。データ分析を通じて、各獲得後の新規顧客の増加と、どのチャネルに最も多くの新規顧客がいるかを観察し、時間内に最適化計画を調整することができます。WeChatプロモーションの場合は、転送と共有量を監視する必要があります。ハードな広告キャンペーンの場合は、クリック数を監視する必要があります。ソフトな記事であれば、読者数を大まかに測る必要があります。フォーラムやBBSの記事であれば、インタラクションデータなどを観察する必要があります。

結論

上記の方法により、最初の一群の「シードユーザー」をすぐに見つけることができると思いますが、これは終わりではなく、始まりに過ぎません。さらに重要な次の仕事は、苦労して獲得した「シード ユーザー」のグループを維持し、彼らとインタラクティブな関係を築き、最終的に点から面へとプロモーションを積極的に手伝ってもらうことです。これが究極の目標です。

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この記事は@何杨由(APP Top Promotion)によって編集され、公開されました。この記事を転載するにはTop Promotionの同意が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。