Xiaomi 検索広告金融業界のキーワード最適化のヒント!

毎日アカウントに単語を追加しているのに、なぜボリュームが増えないのでしょうか?キーワードの入札額が非常に高いのに、なぜボリュームが得られないのでしょうか?ボリュームをもたらすワードはすべて製品関連なのに、なぜバックエンドのコンバージョンが低いのでしょうか?

検索広告は、その大きな露出と正確なユーザーリーチにより、多くの広告主、特に金融商品の主要な売上を生み出すリソースの心をつかんでいます。この記事では、大金持ちのボスたちの参考として、 Xiaomi 検索広告金融業界のキーワード最適化の秘密を紹介します。

金融業界の検索データ動向、第2次産業ごとのキーワード提案戦略、金融業界向けキーワード最適化ソリューションの3部構成で解説します。

1.検索データの傾向

【トラフィックトレンド】

金融業界の年間を通したユーザー検索広告トラフィックの傾向は、金融業界の年間ボリュームボーナス期間である第2四半期と第3四半期にユーザー需要が最も大きく、成長率は市場全体より10％高くなっています。プロモーションニーズと組み合わせて、この期間にボリュームを獲得することに注力する必要があります。週ごとの傾向を見ると、トラフィックは月曜日から水曜日にかけてピークを迎えますが、これは全体的なトラフィックの競合とは逆の傾向です。トラフィックを獲得するには、予算を増やすことをお勧めします。

[リソース比率]

検索広告の消費は全体のリソース消費の60％以上を占め、最適化のための重要なリソースであるため、検索キーワードの最適化機能を向上させることは、金融業界のボリュームを確保するための重要な手段です。検索広告は主に検索結果ページや検索サグページに掲載され、広告シェアは市場全体より10％以上高くなっています。ユーザーの検索意図は正確で、広告のコンバージョン率も高いです。

二次金融市場におけるユーザーグループの特性は多様化しており、市場にある単一の金融商品やサービスがすべてのユーザーのニーズを満たすことはほとんどありません。顧客の多様なニーズに応えるために、金融商品の改良が早急に必要となっている。金融市場の主流商品は、融資プラットフォーム、株式ファンド、投資・財務管理、貴金属、銀行・保険、総合プラットフォームの6つのカテゴリーに分かれており、その中でも信用サービス、P2P産業、金融サービスプラットフォームの3大金融商品は成熟した発展を遂げています。各カテゴリーの文言戦略（タオ）（ルー）は下記をご覧ください！

2.第二次産業ごとの迅速な戦略

キーワードの 80/20 ルールでは、アカウント内のキーワード消費の 80% が 20% のキーワードに集中しており、検索広告の最適化はこれらの 20% のキーワードに重点を置くとされています。これは、主に検索リソースに投資する金融業界に特に適しています。TOP 20% のキーワード使用戦略をマスターすると、アカウントの問題の 80% を解決できます。

各二次金融業種におけるTOP20キーワードの消費割合は高く、中でも株式ファンドと貴金属が85%以上を占めています。

TOP20キーワードの使用ガイド：顧客ニーズは段階によって顧客評価の目標値が異なり、キーワードの使用方法やアプローチも異なります。一般的な顧客ニーズは、量拡大期、安定期、現状管理期の3段階に分かれています。量拡大期：キーワードは大きくて包括的で、品詞が大きく、カテゴリが充実しており、単語の細分化と分類入札が良好で、高コンバージョンと高価格のキーワードの獲得に重点を置きます。安定期：安定キーワードの数を若干調整し、コンバージョン率は高いよりも安定を求め、中コンバージョンと中価格のキーワードの最適化に重点を置きます。現状管理期：キーワードの単価を最優先し、低価格と中高コンバージョンのキーワードを最適化します。

【ローンプラットフォーム】

生活のペースが速まるにつれ、前払い消費が流行し、さまざまなローン商品や貸付機関が登場します。ユーザーの商品認知度が深まるにつれ、高効力キーワードの消費は競合キーワードに集中し、消費の85%以上を占め、ダウンロード量は40%～60%以上を占めます。コンバージョン率は単価に比例します。売上を伸ばしたい顧客は、高効力の競合キーワードに集中することができます。

▲単価：高入札10-15元、中入札6-10元、低入札2-6元

▲コンバージョン率：高活性化率＞60％、中活性化率45％～60％、低活性化率＜45％

【株式ファンド】

製品構成は多様化しており、種類、グレード、地域、応用分野の異なる株式ファンド製品の規模と消費割合は異なります。ユーザーのブランド認知度は比較的低く、ホットワードは業界ワードに集中しています。株式、証券、ファンドの活性化率は70％以上と高くなっています。競合他社の略語のコストは業界平均（2〜6元）より60％低く、活性化率は50％です。

▲単価：高入札15-25元、中入札6-15元、低入札：2-6元

▲コンバージョン率：高活性化率＞70％、中活性化率45％～70％、低活性化率＜45％

【金融投資】

昨年の新しい資産運用規制の発表に伴い、純資産が資産運用変革の一般的な方向となり、現在、クローズドエンド型、固定オープン型、通貨類似型の3種類の商品を積極的に展開しています。投資・金融商品の名称は専門性が高く、検索用語も幅広く複雑です。参考までにダウンロード数上位20の用語を下記に示します。ホットな検索ワードは、ユーザーの需要が高いワードに集中しています。会計、家計簿、お金を稼ぐ、個人所得税などは、日常生活で需要が高いワードです。

▲単価：高入札10-25元、中入札5-10元、低入札2-5元

▲コンバージョン率：高活性化率＞80％、中活性化率50％～80％、低活性化率＜50％

【貴金属】

市場のリスク回避感情が高まっていること、経済成長の鈍化、慎重な投機家、均質な需要が相まって、業界キーワードの数は減少しています。このような単語の集中的な追加により、競争が激化し、高入札時に高いコンバージョン率が発生する現象が発生しています。キーワードを多様化し、業界の新製品単語に重点を置くことをお勧めします。

▲単価：高入札25-50元、中入札15-25元、低入札<15元

▲コンバージョン率：高活性化率＞55％、中活性化率35％～55％、低活性化率＜35％

【銀行保険】

銀行商品のキーワードは正確かつ単一で、ユーザーのニーズとの適合性が高いです。保険のニーズは複雑で、ユーザーは差別化された保険設計を必要としています。キーワードは幅広い領域をカバーし、方向性が高いことが推奨されます。

▲単価：高入札6元未満、中入札3-6元、低入札3元未満

▲コンバージョン率：高活性化率＞75％、中活性化率50％～75％、低活性化率＜50％

【金融商品】

金融商品は総合的な金融商品です。銀行、保険、証券、信託、金融などの業界用語は、コンバージョン率が高く、アクティビティも高い単語であり、アカウント内のキーワードを低価格で充実させます。

金融二次産業におけるキーワードの入札とコンバージョン分析についてある程度理解した後、最適化担当者は自分のアカウントにログインして自分の席を確認したいと思いませんか？心配しないでください。金融業界向けのキーワード最適化のアイデアに関するよりエキサイティングなガイダンスが以下にあります〜

3. 金融業界向けキーワード最適化ガイダンス

[単語分割と分類入札戦略]

トラフィックと入札は日々変動する動的な状態にあります。各キーワードに対応する顧客の競争は異なり、業界やキーワードごとに競合顧客の数も大きく異なります。ターゲットを絞った単語セグメンテーション入札は、ボリュームを獲得するための重要な手段です。

【集中摂取は避けてください】

消費は単一の単語に集中しており、入札の安定性は比較的悪いです。予算を平均化することで語彙を増やし、リスクを減らすことができます。同時に、製品ワード、業界ワード、競合ワードを拡張し、上位ワード関連ワードの増加と消費を図ることが、ワードボリューム獲得の基礎となります。

【キーワードの多次元展開】

商品認知度を基盤に、配信データや媒体資料を参考に、商品分析、競合分析、リソース分析、媒体ツールの4つの主要な手段を通じてキーワードを継続的に探索・最適化し、最終的に量と効果の共鳴を実現します。

著者: Xiaomi パフォーマンス マーケティング サービス プラットフォーム

出典: Xiaomiパフォーマンスマーケティングサービスプラットフォーム