マーケティング分析：西安の椀割り酒が人気に、月収10万元超え

名前の通り、ワインの入ったボウルを割るというのは、飲んだ後にボウルを割ることを意味します。飲むこととボウルを割ることは、このパフォーマンスアートの最も基本的な2つの要素です。この記事では、西安の鉢割り酒がなぜこれほど人気になったのか、その背後にある学ぶ価値のあるマーケティング手法は何かをマーケティングの観点から詳しく分析します。

西安の鉢割り酒は年初から人気があり、もうすぐ1年になります。最盛期には2時間も列に並び、5秒間で鉢を割ったという話もあります。

今日は、マーケティングの観点から分析し、主に次の2つの価値ポイントをお伝えします。

男女を問わず多くの人々を魅了するこの驚異的な観光商品の人気の根深い理由は何でしょうか?
それらは再現可能でしょうか、またどのようなマーケティング手法を学ぶことができますか?

この事例をマーケティングの観点から分析してみましょう。

西安の鉢割り酒の科学

名前の通り、ワインの入ったボウルを割るというのは、飲んだ後にボウルを割ることを意味します。飲むこととボウルを割ることは、このパフォーマンスアートの最も基本的な2つの要素です。

文化的な甘言を加えると、古代においてこのような場面が描かれた状況は、一般的にかなり悲劇的なものであり、命を危険にさらし、死を平静に迎える精神を暗示することが多かった。最も典型的な例は、死刑執行部隊の送別酒と死刑囚の斬首酒である。特に西安では、陝西省のある県では客をもてなす縁起の良い方法だと言う人もいれば、人が亡くなった後の特定の儀式で供える葬式用の酒だと言う人もいます。

一般的に、英雄的行為の肯定的な要素は古代から存在していました。

現在のネットセレブのスタイルについて、私はパフォーマンスアートと定義しています。その核心は楽しさです。楽しみ方について、とてもリラックスできてストレス解消になると考える人もいれば、縁起が良くて一杯飲めば富がもたらされ、六杯飲めば幸運がもたらされると考える人もいます。また、とても気前がよくて気取ったものだと考える人もいます...

現在私たちが目にする西安破杯酒は、伝統的な文化的シンボルに基づいて開発された現代的な観光商品です。

なぜそんなに人気があるのでしょうか？

「西安民謡」のBGMとともに、西安の鉢割り酒は長江の南北にわたる万里の長城の内外を問わず、老若男女の心をうまく侵略した。

なぜ？

1. 西安の文化遺産

西安は関中平原の中央部に位置し、北は渭河、南は秦嶺山脈に接しています。歴史上、西周、秦、前漢、新莽、後漢、西晋、前趙、前秦、後秦、西魏、北周、隋、唐の13の王朝が都を置きました。国内で最も歴史遺跡が豊富な地域です。地元の村人たちが裏庭をハンマーで半メートル掘れば宝物が見つかるかもしれないと言っても過言ではありません。

秦の始皇帝兵馬俑博物館、大雁塔、明城壁、華清温泉、大唐芙蓉園、陝西歴史博物館など、国家級文化財保護施設が多数あり、文化財の数はどの角度から見てもトップクラスです。しかし、西安は物語のある場所です。酒杯を割るのに最も人気のある場所は、かつて唐代の有名な官僚である魏徴の邸宅であった永興坊街区です。

製品作りから見ても、交通から見ても、酒杯割りは西安特有のものではありません。西安という古都自体の恵みが重要です。文化遺産が深い観光都市で、酒杯割りが流行らなければ、インターネットで人気が出る他のプロジェクトがあるでしょう。

2. ワイン文化

どうやって悩みを解消しますか？悩みを解消できるのは杜康だけです。諺にあるように、食べることと飲むこと、酒のシンボルは誰もが知っていて、共通分母は十分に大きく、食べることと同じくらい生活に深く根付いていますが、違った「クール」な印象があります。何千年も経った今でも、このおじいさん、酒は喫煙、タトゥー、パーマなどの文化的シンボルとともに、ファッション界の中に残っています。

中国十大銘酒である茅台酒、五穀酒、建南春酒、瀘州老角特酒、西風酒、汾酒、古井公酒、東酒、楊河大酒、朗酒のほかにも、米酒、果実酒、薬酒など数え切れないほどの種類があります。国産品が世界一であることは誰もが認めるところかもしれないが、世界一のワインも国内にあるということを知っている人はほとんどいない。我が国のワインと比べれば、外国のワインは子供の遊びのようなものだ。さまざまなワインの夢のような派手なコマーシャルに騙されないでください。それらは単なる見せかけです。同じカテゴリーの製品は互いに競争することはできますが、本当に良いものとは比べものになりません。

椀割り酒は1杯5元。アルコール度数が低い地元の米酒で、観光客が演技するのに十分なスペースがある。吃らずに一気に10杯飲むことができる。

3. 3次元消費シナリオ＋インタラクティブな参加型消費

古都、永興坊、野外、積み重なった割れた椀、酒瓶、列を作る観光客、昼夜を問わず、大げさに椀を割る動作、そしてさまざまな表情の消費者が、独特な消費シーンを構成し、立体的で生き生きとしていて、風格が独特である。

インタラクティブな消費では、列に並んでいるときも、お茶碗を割って食べる瞬間も、参加者は消費者であると同時に「小道具」でもあります。あなたは景色を見ており、景色を見ている人々もあなたを見ています。お酒を飲んだり、お茶碗を割ったりして見せびらかすだけでなく、写真を撮ったり、動画を撮影して見せびらかすこともできます。物質的な体験＋多面的な精神的満足感で、インタラクティブな消費によって欲望の小さなしわさえも滑らかにすることができます。

兄弟は自分の気持ちを表現し、中年の酔っぱらいは自分の実力を証明し、卒業シーズンは青春に別れを告げ、恋人たちは思い出を残し、優しい少女たちは別の英雄的な自分を発見し、傷心者は過去に別れを告げる...

消費者が最大限に満足できるよう、適切な小道具やシーンを用意し、演じさせます。

4. TikTokに代表される短編動画プラットフォームの台頭

上記 3 つのポイントがコンテンツに関するものであるならば、チャンネルは人気を得るための道のりで言及しなければならないものです。インターネットのない時代では、ワインがどれだけ美味しいものであっても広く広めることは難しく、コンテンツがどれだけ優れていても強力なチャネルがなければ役に立たない。 Douyin は、酒器割りゲームの人気に欠かせない役割を果たしてきました。

豊富な歴史資料と15秒の動画時間でいつでも撮影可能。製品利用の敷居が非常に低く、潜在的なコンテンツ制作者が多く存在します。動画は千の言葉に値します。ワイングラスを割るという内容を書くと、それだけになりますが、動画で撮影すると壮大になります。グラスを割るために現場に行く人に加えて、流行を追う人もたくさんいます。例えば、グラスを割るふりをする人、グラスを割る練習をする人など...あらゆる種類のコンテンツ記録により、単純なシーンでも長く残るものになります。

つまり、ワイングラスを割るという単純な消費行為が、チャネルの助けによってさらに内容的に豊かになったのです。 Douyinの1日のアクティブユーザー数は1億5000万人を超え、ユーザーの1日あたりの平均使用時間は76分に達しています。公式はこの目的のために依存症防止システムも立ち上げており、ユーザーベースは巨大です。

つまり、Tik Tok は非常に優れた洗脳プラットフォームなのです。

利点

プロジェクトを分解する過程で、すでに可能性のある点が明らかになっているので、ここで指摘しておきます。

再現性の観点から見ると、西安の椀割り酒は非常にユニークです（強い文化的支持、消費シナリオ）。このプロジェクトを他の観光地に完全にコピーすることは難しいかもしれません。5元の椀割り酒で月に10万元以上稼ぐことは、おそらく夢でしょう。
突然の人気に乗じて、バックエンドの開発に注力し、「Breaking Bowl Wine」を登録し、ブランド運営を行い、ワインを販売することは再現可能です。
インタラクションは、観光商品（オフラインプロジェクト）の精神性を活性化する鍵であり、価値提供リンクにおける消費の向上を実現するための秘密兵器でもあります。
オフラインプロジェクトであれば、ショートビデオプラットフォームで広めてみることもできます。ヒットしたらどうでしょう?

上〜