ランディング ページを最適化するための 3 つのヒント!

ランディング ページはページ全体の中で最も重要な部分です。コンテンツや製品と関連しており、マーケティング全体の視点を向上させます。

ほとんどの最適化担当者は、情報フローを作成するのは難しいと言います。毎日、いくつかのアカウントの資料が不十分であったり、キーワードが不十分であったり、創造性が十分魅力的でなかったりします。これらが確かに主な理由の一つであることは否定できませんが、それはほんの一つにすぎません。

タオバオのコンバージョンプロセスは、店舗、製品、設計図、予算、タオバオ直通列車などの方法を通じてランキングを向上させることであると理解しています。最終的な目標は、ユーザーが製品の写真を見て注文することです。同様に、当社の情報フロー促進も美しくデザインされたページを促進し、ユーザーが最初に「画像を見て」から滞在できるようにします。両者の論理には大きな違いはありません。

つまり、ランディングページのプロモーション効果は顧客維持率に約 60% の影響を及ぼします。この比率は、ページの最適化も非常に重要であることを証明しています。

以下では、私自身の広告経験に基づいたいくつかのヒントを簡単に紹介し、皆さんと議論したいと思います。

1. コンテンツの表示とデザイン

クライアントがランディング ページのデザインと制作をあなたに全面的に委託した場合、これはあなたが優れたランディング ページを制作する能力があることを証明するだけでなく、クライアントがあなたを信頼していることも表します。顧客の信頼に応え、自社の強みを最大限に発揮するために、以下の提案に従って、自社のランディング ページ制作のアイデアと組み合わせて、新しいタイプのページを作成し、テストを実施し、データの変化を観察してみてください。

ページの作成を開始する前に、製品の 3 つの要素 (ユーザー グループの位置付け、製品のスタイル、表示するコンテンツ) が完了していることを確認してください。

ユーザー グループの位置付け: 広告を誰が見るのか、宣伝された製品は誰に販売されるのか、誰がそれらを必要とするのかを明確に定義します。

製品スタイル: ユーザー グループの位置付けを明確にした後、製品とユーザー グループを組み合わせるための基本的な製品スタイルのコンセプトが必要です。例えば、テクノロジー感の強いページを使う、不動産系のページを使う、ウェディング系のページを使う、などです。

プレゼンテーション内容: この部分は非常に重要です。顧客が必要としているか、気に入っているかを考えずに、単に製品を紹介するだけの製品事例を数多く見てきました。このようなデザインは、顧客のことを考えてスタートしたものではありません。コンテンツはたくさんあるのに焦点が定まっていない、コンテンツはシンプルだが顧客を維持できない、などです。

したがって、ページデザインでは次のことを試してください。

① 快適性：

宣伝する商品に応じてポジショニングした後、この業界のほとんどの企業が使用するページ スタイルを決定します。これらはすべて一般的なスタイルなので、均一性が高すぎるのではないかと思われる方もいるかもしれません。実際、それは問題ではありません。ランディング ページのスタイルが製品の全体的なトレンドと一致している限り、ユーザーは最初の瞬間にあなたが何をしているのか理解できます。次に、製品の利点を活用してユーザーの関心を高めます。まったく新しいスタイルをデザインしたい場合、ユーザーの潜在意識を育むのに長い時間がかかります。大量の広告を大量に表示した後でのみ、ユーザーは初めてページを見たときに、あなたがどの業界に属しているかを知ることができます。これは逆効果です。

上図のように、フライドチキンやハンバーガーレストランなどのアメリカのファーストフードフランチャイズ業界では、基本的にマクドナルドとKFCの2つの最大の競合企業しかありません。テーマカラーはそれぞれ金色と赤です。この2つの色要素を抽出することは、基本的にページのスタイルの基礎となり、フライドチキンと2つのベンチマーク企業の提携を人々に受け入れやすくします。個人的には、これがより良い点だと思います。

②訪問者が効率的に情報を入手できるようにする

統計によると、ユーザーがランディング ページを閲覧する時間は平均 6 秒しかありません。6 秒以内に魅力的なものが見つからない場合、ユーザーはページを閉じてしまいます。ページに6つの画面がある場合、1つの画面は1秒しか表示されません。非常に短い時間で、顧客が最も関心のある情報を表示する必要があります。顧客視点でコンテンツを表示せずに商品を紹介し続けると、顧客を失うのは簡単です。

多くの人が言うもう一つのポイントは、最初の面談は上司ではなく、部長と行われる可能性があるということです。上司が決定を下す前に、担当者は対応する製品分析レポートを作成する必要があります。

この観点から、製品の比較優位性やアフターサービス、さらには製品購入後の協力方法がいくつあるかを強調することをお勧めします。これらは、責任者や上司が最も関心を持つ情報です。これを考慮に入れなければなりません。商品をただ展示して顧客を無視するのではなく。

③ 消費したいという衝動がある

タオバオを例に挙げてみましょう。タオバオのインターフェースを閲覧するとき、コピーやタイトルがどんなに素晴らしいものであっても、注文したいと思わせるのは、やはり説明文にある写真です。ユーザーが写真を見て、購入したいという衝動にかられると、これは良い写真であり、良いページだということが証明されます。

消費者プロモーション活動の一般的なタイプには、包括的免除、先着 xx 人への免除、1 日あたり xx ノルマ、クーポン収集などがあります。これらのタイプが一般的に行われる場所は、ホームページのバナーやフォーム入力エリアなどです。このようなコンテンツは顧客とのコミュニケーションをさらに深めることができます。

④ 適度な不安感

これは、サービス指向またはターゲットを絞った製品に適しています。ページ上で適切な不安感を生み出し、問題点を増幅し、ユーザーの共感を得ることができます。

たとえば、不動産業界では、30 歳までに自分の家を購入すれば人生最大の不安の 1 つが解決すると強調するかもしれません。

つまり、不安は、失敗に対する不安、制御できないものに対する不安、同僚に対する不安に大別できますが、あまり誇張しすぎると、簡単に裏目に出て顧客を遠ざけてしまいます。適切さが主な焦点でなければなりません。

2. コンバージョン率の高いコンテンツの詳細

全体的なフレームワークの設計が確定したら、コンバージョン率の高いコンテンツの改良を開始します。

提案は次のとおりです。

①最初の画像は創造性に関するものである

ストーリーが魅力的で開始するのに十分であっても、ページ自体やユーザー グループに関連性がないため機能しない場合は、最適化ツールにとって致命的な打撃となる可能性があります。したがって、ページとコアコンテンツまたはキーワードの間に強いつながりがあることを可能な限り確認してください。ここで最初の写真が強調表示されます。多くの学生は、自分の最初の写真をブランディングディスプレイに掲載することを好みます。商品とユーザーというポジショニングの場合、ブランド認知度は比較的低く、最初の写真に表示することで顧客の関心が低下します。

② ページの最初の 3 つの画面には、顧客が注目するコンテンツが含まれている必要があります。

前述のように、顧客は短時間であれば待つことをいとわないため、情報は関連性を保ちつつ、顧客が最も関心のある部分をできるだけ早く表示する必要があります。

例えばフランチャイズ業界では、フランチャイズ業界の今後の動向や、加盟を選択した人へのサポート、多くの人が気にする収益率やサイクルなどを強調し、ユーザーの信頼を高めるための充実した表示を行う必要があります。

現在、プロモーション ページのフォーム予約モードはますます普及しており、フォーム設定も顧客を維持するための重要な方法です。以前は、顧客に継続的に情報を入力するよう求めていました。現在、機能はますます高度になっています。複数選択の質問を行うよりも、顧客の入力ニーズを満たすためにオプション フォームを設定する方法を理解するのはこれまでになく簡単になりました。

CTA コピーライティング能力をテストするために使用できるフォーム見出しの種類は他にもたくさんあり、それらは主に次の 4 つのカテゴリに分類されます。

1 優遇措置、例えば、最初の 200 人の合格者は 1 日あたり 1,000 元の割引を受けることができます。

2 つのコマンド、たとえば: 他のみんながすでに学習しているのに、なぜ躊躇するのですか? !

金曜日の夜8時のチャリティーガラなどの3つのプロモーション！

4. 質問: 昇進と昇給はありますか?次はなぜあなたじゃないの？

③ページ上には常に変換ツールがあります

変換ツールが多すぎると、顧客を驚かせるだけで、教師の統計を最適化するのが難しくなります。私の個人的な習慣は、テーブル+電話、テーブル+オンライン相談、テーブル+WeChatであり、3つの変換ツールを使用することはほとんどありません。ここでは、実際の状況に応じて選択できます。

ウェブページのいくつかの知識ポイントは、次のようにまとめられます。楽しさ、直接性、関連性、最初の画面のテキストは簡潔で要点を押さえている、デザインはできるだけ快適であるべき、顧客の参加とアイデンティティ感覚を高める、不安感を適切に作り出し、アフターサービスの安全性を強調する、体験感覚を高めるためにシーンを適切に構築する、変換ツールが不可欠である。

3. ページ上のその他のサービス

例えば：

1. ページが開けない、待ち時間が長すぎる、接続エラーが発生しているなどの状況がないか、注意深く確認してください。

2. ユーザーが積極的に問い合わせを開始した場合、カスタマー サービスからのフィードバックはタイムリーに行われ、専門的な言葉遣いが使用される必要がありますが、悪意のある問い合わせは避ける必要があります。

会話のケース シナリオのスクリーンショットをいくつか用意し、相談中にページに追加して、価格相談、サービス相談、調整者など (ただしこれらに限定されません) を含むケースに対する顧客の信頼を高めます。

以上がプロモーションページの最適化を共有するアイデアです。ページ最適化の最終結果に影響を与える客観的な要因はたくさんあります。皆さんがもっと実践してくれることを願っています。最も重要なことは、ページ全体をコンテンツや物事と結び付けることができることです。マーケティング全体のイメージを改善すると、より多くのコンバージョンに役立ちます。