実践的な事例でヘッドライン情報の流れをマスターしましょう！

本稿では主に、情報の流れとToutiaoアカウントの開設の背景を簡単に紹介し、その後、筆者が効果を上げるために使用したアカウントの実際の運用について述べる。まずはToutiaoの情報フローのロジックについてお話しましょう。

1. 見出し情報フローロジック

さらに詳しい情報を知りたい場合は、Baidu で検索してください。簡単に理解したい場合は、私のバージョンを読んでください。

諺にもあるように、ジョブズが Apple を創り、それが Apple ユーザーを生み出したのであって、ユーザーが Apple を必要としたからジョブズが Apple を創ったのではないのです。情報フローを大まかに説明すると、アプリを使用しているユーザーに広告をプッシュし、広告コンテンツを通じて興味を喚起し、ビジネスの目標を達成するために顧客が行動を起こすように誘導することです。リード、注目、直接取引などが目的になります。受動的な待機ではなく、能動的なプッシュが重要です。

この文章に基づくと、情報フロー広告の順序は次のようになります。顧客がアプリを使用している>広告が顧客にプッシュされる>興味を喚起するためにプッシュされる>取引が成立する

1. ユーザーの使用

最も重要なことは、顧客がアプリを使用していることです。そうでない場合、情報の流れにトラフィックが発生しません。現在、モバイル端末の毎日のアクティビティと使用時間は非常に高いため、誰も使用していないことを心配する必要はありません。

2. 顧客に広告をプッシュする（Toutiao）

広告を作成してから顧客にプッシュするまで、セグメンテーションには 10 のステップがあります。これは今日の焦点では​​ありません。主なステップを口語で説明します。

aシステムはまず、広告スペース（広告スペースリクエスト）でアプリをプレイしている人の数を検出します。

b男性のみに広告を表示することを選択した場合、システムは女性と識別された顧客に広告を表示しません（ターゲットフィルタリング）

c.男性顧客の中には、今日あまりにも多くの広告を受け取った人がいます。システムは同様の広告を再度表示しないようにし、顧客体験を悪くします（フロー制御と頻度制御）。

d.あなたとあなたの同業者は同じオーディエンスをターゲットにしていますが、クリエイティブの品質と入札額は異なります。システムは、Ecpm値の高い広告を優先します（大まかなランキングと細かいランキング）

電子システムは広告を選択した後、広告とネイティブ情報を混合し、顧客に表示する準備を開始します（テキストと画像の混合）。

顧客のアプリにブランド広告が読み込まれない場合は、すぐにあなたや同業者が配置したパフォーマンス広告が表示されるようになります。 （請求の表示）

3. 顧客に行動を促す

お客様が当社の広告を見た後、広告を通じて目標を達成できるかどうかは、広告の内容に完全に依存します（これは、物質的な誘導を必要とする情報の流れや大規模な検索でも同様です）。

2. Toutiaoアカウントを設定する際の注意点

Toutiao の情報フローのロジックを大まかに理解したら、科学的にアカウントを設定できます。アカウント構築全体は、主にターゲティングと資料の 2 つの部分に分かれています。

1. オリエンテーション

ターゲティングとは、欲しい顧客を選ぶことと理解できます。まず、年齢、性別、地域といった基本事項に基づいています。

基本的な方向付けは機械的な判断に基づいており、精度は 100% にはなりません。例えば、18〜23歳を選択した場合、25歳の人も広告を見る可能性があります。実際の状況に応じて基本的なターゲティングを選択し、細かいことにこだわりすぎないでください。

しかし、ターゲットを絞った顧客だけを必要とする業界もあります。たとえば、Xiaomi の携帯電話ケースを販売している場合、Xiaomi の携帯電話を使用しているユーザーのみをターゲットにし、Huawei の携帯電話を使用しているユーザーはターゲットにしたくない場合があります。このようなクラウド ターゲティングは、Toutiao のクラウド マップ プラットフォームで次のように選択できます。

統計的に利用可能なさまざまなユーザーデータ、興味、顧客行動、業界の好みなどを相互にクロスターゲティングし、その組み合わせによってさまざまな人口パッケージを導き出すことができます。

初期段階でアカウントをどのように誘導すればよいかわからない場合は、一般的な投資を検討し、バックエンドの顧客の状況に基づいてテストの方向を選択できます。これも情報フロー広告のプロセスです。もっと考えて、もっとテストしましょう。

最近変更された別の方向性があります - クリエイティブカテゴリ

Toutiao は最近この機能を何度か調整しているので、誤解を招かないように詳しく説明しません。この点が理解できない友人は、記事の最後にメッセージを残していただければ、的を絞った説明をさせていただきます。

2. 資料（情報の流れに重点を置く）

資料は情報フローの配信全体において重要な要素であり、よく言及される資料は主にビデオとページです。

動画に関しては、主観的な観点から素材の品質を判断しないように注意してください。データのない例を以下に示します。

以前、アカウントを管理していたのですが、ターゲット層は主に30～40代の男性でした。このタイプの視聴者は若い女性に興味があるだろうと思い、社内の若くて美しい女性を見つけてナレーションを撮影してもらいました。私の意見では、動画のセールスポイントは明確で、俳優の演技も良かったのですが、ローンチ後の最終結果は、成長が遅く、コストが高く、意欲が低いというものでした。

同時に、一緒に実行する簡単な画像カルーセルビデオも作成しましたが、コストが低く、意図が強く、最も安定していることがわかりました。 （これは顧客データなのでスクリーンショットは掲載しません。主な目的は、広告動画ではより多くのフォーマットとセールスポイントをテストする必要があることを皆さんに伝えることです）

ページに関しては、最適化を行ったことがある方ならご存知かと思いますので、スペースを無駄にせず、情報フローページについて簡単に紹介します。ポイントは主に3つです。

1.ページとクリエイティブは一貫している必要があります。クリエイティブが今夜チキンを食べるというものであれば、ランディングページでスキンを配布するのは避けるのがベストです。

2.ヘッダー画像のセールスポイントは目立つ必要があります。快適なだけでなく、コンテンツは顧客が最初にクリックしたときに望むものである必要があります。

3.コンバージョン要素が魅力的：フォームでも電話でも、「フォームに記入」や「ホットラインにお問い合わせください」と書くだけではいけません。0元の無料食事（先着100名限定）などのガイドコンテンツを追加し、フォームのカウントダウン機能を使用して残り人数を表示します。 2 つの形式を比較します。

3. 実践的なケースでゲームをマスターする方法を学ぶ

情報フロー広告からのリードは、一般的に大規模な検索からのリードほど意図が強くないため、うまくやろうとすると、もはや純粋なフロントエンドのコストの問題ではなく、ROIを高めるために販売と顧客のつながりにも重点を置く必要があります。

1. 実例

1 日の予算が高いトラフィック ユーザー

アカウントの背景:

営業業界では、テストフェーズの1日あたりの予算は5,000です。テストが完了すると、ROIが達成されます。予算制限はなく、月単位で計算されます。

平均注文額:

バックエンド取引価格は3つの部分に分かれており、オンライントラフィックは数百元、オフラインチケットは1,000元、バックエンド取引価格は数万から数十万の範囲です。

教材テストには、会場教材、実践テキストローテーション教材、実演人物口頭教材、俳優状況ドラマ教材の4種類があります。

ターゲット層: 30歳以上、主に男性、幅広い趣味や業種

地域: 全国の一級都市および二級都市

配送プロセス:

私が最初にアカウントを引き継いだとき、リード 1 件あたりのコストは 2,000 で、意欲は非常に低かったです。上司は情報の流れに自信を失いかけていました。私は 3 回の大きな調整と多くの細かい調整を経験しました。

第一ラウンド：素材の変更 + 配信モードの変更

業界リードの単価が高すぎることと、上司も全国展開する力があることを考えると、OCPM配信モデルはCPAを直接削減し、元の資料のコストが高すぎるため、すぐに自分の理解に従ってバージョンを制作し、ランディングページとビデオをすべて置き換えました。ビデオには販売会議での現場講義の内容が含まれており、ランディングページは講師+セールスポイントをヘッダー画像として使用し、ビデオと組み合わせます。

効果: コストが 2000 から安定した 500 に削減され、販売量を実行し、販売バッチのフォローアップを手配するのに十分なコストになりました。

第2ラウンド：実際の状況に応じてページ形式を調整する

営業担当者全員がグループに追加され、500元のコストに基づいて約40,000元の収益を上げました。営業担当者が最初の波をフォローアップした後、各注文の進捗状況に関するフィードバックがグループに直接送信されました。

取引を成立できなかった顧客から報告された一般的な問題: 1. 電話に出ない、または出た後に電話を切る 2. 無料のクラスだと思った

この情報に基づいて、紹介文 + 送信ボタン + 二重層フォームを含む一連のランディング ページ フォームを調整します。紹介文には価格が記載されています。元の価格は 1980 ですが、このページを送信するには 198 のみが必要です。

送信ボタンが変更されました。以前のフォームは無料の情報パッケージを受け取るために送信されていましたが、現在は頂上のスポットを獲得するために198元に変更されています。

二重層フォーム：接続に最も都合の良い時間を確認します。選択肢は午前、午後、夕方の時間帯です。

効果：無料授業の問題は解決し、顧客の意欲は高まりましたが、通話接続率はまだ改善できません！

第3ラウンド: ビデオ素材テスト + モード変更

オンラインとチケット取引を完了した顧客をまとめると、共通点は、日中は忙しく、夜にしか時間がないのに対し、バックエンドで変換された売上は日中のみであるということです。そこで、夜間営業の交代制を始めました。日中にお客様が来店されたら、WeChatで直接追加します。午後7時から11時までのお客様と、日中にWeChatで応答がなかったお客様には、夕方に再度電話をかけます。

私はもう一度ビデオをテストし、1 週間データを抽出しました。セクシーでエレガントな女性教師が実用的な情報を伝えるビデオのコンバージョン率が最も高いことがわかりました。アカ​​ウントのトラフィックは、コンテンツを配信する美しい女性に傾き始めました。

効果：接続率と通話時間が増加し、CPAコストが300まで下がり続け、実行ボリュームを安定させることができます。

プロセス中に、多くのヘッダー画像やさまざまなビデオセールスポイント、フォームオプションの順序、背景色などもテストしましたが、明らかな違いはありませんでした。上記の3つのポイントが効果に最も大きな影響を与えました。

2. 実例

1日の予算が少ない情報フローのユーザー

アカウントの背景:

小規模飲食業、店舗は1つだけ、1日予算300

平均注文額: 5800

材料試験：製品展示ビデオ、現場写真、実演者による口頭放送

ターゲット層: ケータリング技術を学びたい人、主に男性

地域: 店舗周辺の都市

配送プロセス:

店長はインターネットの経験がなく、店もまだ立ち上げたばかり。営業も接客もないので、すべては自分次第。

第一ラウンド: 配信モデルの変更

当初、アカウントのコストは 50 未満で、1 日あたり平均 6 件のフォームがありました。1 週間運用した後、上司から電話がありましたが、1 件の注文も成立しませんでした。録音を聞いてみたところ、やはりインターネットの経験がなく、営業指導能力も不十分だったので、取引が成立しないのは当たり前でした。

そこで、TikTokのプライベートメッセージモードに切り替えて、TikTokプラットフォーム上で直接チャットを始めました。

結果: うまくいかなかった、まだ取引は成立していない

第2ラウンド: 配置の変更 + 資料 + 営業研修

1) 飲食業を勉強しているユーザーは比較的年齢が高く、ほとんどが男性で、金儲けの欲求が強く、アカウントコストを非常に低く抑えることができることを考慮して、リードが多く、上司が単独でフォローできない場合、Douyinからのトラフィックをあきらめ、Toutiaoからのトラフィックのみを希望しました。

2) 意欲が低いため、クリエイティブエントランスはビデオガイダンスをあきらめ、エントランス資料をオンサイト学習の写真に変更し、起業とお金儲けに関するコピーライティングを添えました。ランディングページは、学習時間が速い、学習しない場合は返金、学習した友達はお金を稼いでボスになれるという主なセールスポイントで再設計されました。フォームには、学習目的に必要なオプションも追加されました。

3) 上司と情報フロー顧客へのフォローアップ方法、適時性、ガイダンスについて詳細に話し合い、フォームの実行を継続しました。

効果：見出し位置の写真費用が削減され、1日300の予算で10件のリードを獲得できました。広告費用が10,000に達したとき、6,800の取引が1件しか成立しませんでした。赤字状態でしたが、少なくとも希望はありました！上司の電話対応スキルも向上し始めました。

第3弾：モデルチェンジ＋無料トラフィックチャネル

業界リードのコストが低いため、ボスの初期のコンバージョン率はほぼ0でした。彼は数百のWeChatアカウントを追加し、携帯電話に積み上げました。彼は意図レベルに基づいてグループを形成し始め、ボスにコミュニティの考え方を植え付けました。彼はMomentsに定期的に投稿することから、コミュニティで定期的に活動し、学習にサインアップするように誘導しました。

Douyinは何度も飲食業界をターゲットにしようと試みたが、効果が明らかでなかったため、広告宣伝をあきらめ、直接無料のビデオ操作に切り替え、携帯電話で環境、製造プロセス、製品を撮影しました。3か月で、6万人近くの飲食ファンを獲得しました。

効果：現在、学生は直接店舗に来て登録しています。広告費だけで総額3万元を投資し、専門的な販売がなくても店舗は黒字化を達成しています。

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1日あたり1～3Kを費やす中予算のアカウントもあります。このタイプのアカウントのバックエンドモデルは比較的固定されています。独自の営業および専門の運用スタッフがいますが、情報フロー広告で目立つためには、上司の思考を解放する必要があります。既存のモデルで運営し続けると、トラフィックチャネルを維持するだけになり、時代のトレンドセッターになることは絶対にありません。

ここまでお話して、最初の情報フローの共有は終了しました。次は、愛知での実装、素材の制作、ボリュームのランニングテクニックの詳細をお伝えします。

この記事を読んだ後、友人たちは情報の流れが 2 つの方向に集中していることを覚えておくだけで済みます。

1 つ目は素材です。できる限りのことをして、良い素材を作り、順番にテストしてください。良い素材は、フロントエンドのリード コストを低く抑えることができます。

2 つ目はバックエンドです。バックエンド販売のドッキングは、広告プラットフォームとのドッキングよりも真剣に受け止める必要があります。特に競争の激しい業界では、人材が十分でない場合はトレーニングを提供し、モデルが十分でない場合はドッキング モデルを変更します。

最後になりましたが、読んでくださった皆様ありがとうございました。不適切なコメントなどございましたら、遠慮なくコメントをください。

著者:ウェン・ハオ

出典：アイチセム