実用的な情報を含んだ長文の記事: 数千万ドルを調達する事業計画の書き方とは?

北京牛テクノロジー株式会社の共同創設者。

はじめに：この長い記事が選ばれたのは、電気自動車の共同創業者の資金調達プロセス全体を完全に紹介しているからです。エンジェルラウンドとAラウンドで合計XXXX百万米ドルの投資を受けたBPロジックのメインドキュメントの執筆アイデアは特に重要です。著者は、長い時間をかけて研究した核心的な秘密、アイデア、苦しみ、信念を含むハードワーク、そして元のビジネスプランをそのまま提供しました。役に立ちましたか？それは役に立ち、参考として利用でき、学ぶこともできますが、魚を与えるよりも魚の釣り方を教える方がよいでしょう。モデルや道よりも、アイデアや方法論の方が学ぶ価値があります。

2014年初頭、車両全体の定義と初期コンセプト設計案を終えた後、会議を開催しました。既存の設定によると、この車両を設計案から量産データを生成できるプロトタイプに変えたい場合、少なくとも数百万以上の投資が必要になります。ざっと計算してみると、量産化するには少なくとも数千万の投資が必要になりそうです…望みは薄いようです…この底辺産業を誰が蔑ろにできるでしょうか？

中国は世界最強の生産・加工能力、最強の基礎機械・電気産業、そして最大のユーザーグループを誇ります。ぜひ一度試してみてはいかがでしょうか。デザインを通じて現状を変えてみましょう。実際、良いデザインにはまったくお金がかかりません。いずれにしても金型に投資する必要があるのだから、もっと良いデザインを作らない手はないのではないでしょうか。

さて、本題に戻りましょう。二輪車が公道を走るためには、少なくとも20ヶ月以上のシステム開発と、細かい部分の微調整が必要になります。同時に、工業デザイン、フレームとシャーシの設計、電子研究開発、量産などの側面も製品コンセプトの定義に関与する必要があります。

全ての過程を経ると必ず傷つきますが、死を求めない限り死ぬことはありません。私は常に挑戦に立ち向かうタイプですが、実はちょっと興奮していました…チーム内で投資家とやり取りした経験があるのは私だけだったので、この重要な仕事は自然に私に任されました（もちろん、あなたが主導権を握らなければ、誰がやるのでしょう…）

BP 文書を準備するのにほぼ 2 か月かかりました。優れた BP にはアイデアだけでなく、実行可能な計画もすべて含まれている必要があります。信頼できないアイデアで投資家を騙せる時代はもう終わりました。特に、製造や加工を伴う物理的な製品の場合、実行可能性が最も重要です。

投資を募る前に、資金調達の際にどのような姿勢で臨むべきかを社内で長時間に渡って議論しました。私たちはデザイナーとエンジニアで構成されたチームなので、実は技術的な偏りが強いのです。強力に見えますが、致命的なリンクが欠けています。戦略、財務、サプライチェーン、マーケティング、アフターセールス... クローズドループ全体の 80% が欠落しています。このような組み合わせに投資できる人がいるでしょうか? ? ?しかし、不可能をN回可能にした後、私は、目標が正しく、全力で努力すれば、必ず成功すると固く信じています。

最初に明確にしたのは、CEOが必要だということでした...

プロジェクトの創設者として、CEO になるべきではないのかと疑問に思う人も多いかもしれません。長年の洗礼を経て、私は一つのことについて非常に明確に理解しています。それは、自分自身を知り、自分がどれだけ大きな皿を扱えるかを知ることです。私たちがこれから行うこの「大きな」プロジェクトは、私の制御と理解の範囲を完全に超えています。理解することと、それを容易に実行できることは別のことです。車を開発するために数百万を集めることは問題ありませんが、車を作ることは0>1の第一歩に過ぎず、まだ道のりは長いです。

2つ目：チーム全体を率いて製品をリリースできる人物やチームに、株式の大部分を希薄化することができます。生来の条件が不十分なスタートアップチーム（無能で愚かなチーム）として、全体を完成させるには、多くの人と多くのリソースが必要です。車を作るだけなら、既存のチームで十分です。でも、大量生産したい場合は...笑。

3つ目：産業投資を検討したことがありますか？以前の経験から、私は実は産業投資に少し抵抗を感じています。特に今日の業界では、一般的にローエンドであり、設計と開発に重点を置いていません。しかし、最終的にこのステップを踏むことを余儀なくされた場合、私たちはそれを受け入れることができます。結局のところ、このような多額の資金は、私たちの少数の人々が調達できるものではありません。私たちがさらに恐れているのは、産業投資がBPを連れて行き、自分でそれを行う可能性が非常に高いことです。このような環境下では、私たちは非常に慎重にならなければなりません。最悪の事態を想定して計画を立て、最終的に何を失うかを知っておけば、恐れることはありません。

4番目: 費用はいくらですか?最後の瞬間になって初めて、いくらお金が必要かを考えるというのは奇妙です。

実のところ、それは非常に簡単です。私たちの前には 2 つの道があります。

1. 500万人民元で製品のプロトタイプを開発し、その後も資金調達を継続します。これは私たちが考え得る最も信頼できる解決策です。

2. 1,500万人民元。開発、金型、試作、早期プロモーションに十分な金額です。

3. 3000万は考えすぎだよ…-_-

製品開発部分を一旦私の手に委ね、ビジネスプラン（以下、BP）文書をブラッシュアップする段階に入りました…コードネームはXMOTORです！

BP 全体は 2 つの部分に分かれています。

1. メインBP文書

2. 実現可能性分析/財務予測

メインドキュメントは基本的に、業界データから始まるファネル構造です。

1. 市場: 電気自動車業界はインターネットやテクノロジー界ではあまり知られていないため、まず最初に行うべきことはデータマイニングです。データマイニングによって、業界全体のデータを最も簡潔かつ効果的な方法で投資家に伝え、業界の規模、欠点はどこにあるのか、どのような機会があるのかを伝えます。マクロレベルの簡潔な概要には、業界規模、競合他社、ビジネスモデル、業界動向などのデータが含まれます。投資家はあなたが業界について十分な理解を持っていると感じるでしょう。投資家を騙すためにデータを捏造しないでください。彼らはあなたよりはるかに賢いです。私の知る限り、優れたプロジェクトや優れたチームもありますが、投資の最終段階で投資家がDD中にデータ詐欺を発見し、直接投資をキャンセルしました... 誠実さはチームにとって最も重要なことです。

2. 問題点: 多くの人が、このセクションで範囲が広すぎる、または解決できない問題点を説明するという間違いを犯します。ペインポイントの鍵は量ではなく質です。優れたプロジェクトは、1 つのペインポイントを正確に把握できれば非常に幸運です。2 つのコアペインポイントを見つけることができれば、それは天の恵みです... しかし、10 個のペインポイントを見つけたと言われたら... この業界にはまだ価値と意味があるのでしょうか?なぜ今度はあなたが革命を主導する番なのでしょうか? 1 つのプロジェクトを通じて、これほど多くの問題点をどうやって解決するのでしょうか?非常に多くの広範な問題点の背後には、解決できない実際の問題があるか、あるいは単にこの業界をまったく理解していないかのどちらかです。

3. 解決策: 把握した問題点を説明した後、解決策を提示します。何をやろうとしているのかを明確に表現することが非常に重要です。投資家は時間が限られているため、Aider がいかに優れているかを自慢しても耳を傾けてもらえないでしょう。

どのような問題を解決し、どのように解決したかを迅速かつ正確にリストするだけで十分です。

4. スケジュール: いつ開始したか、どの部分が完了したか、次の重要なノードは何か、段階的な目標。どのプロジェクトでも、短期目標と長期計画が必ず必要です。起業プロジェクトには短期目標がたくさんあるかもしれませんが、長期計画は非常に明確でなければなりません。あなた自身が明確な目標やロードマップを持っていなければ、なぜ私たちがあなたにお金を投資する必要があるのでしょうか?

5. 要約: 現在の状況 (現在完了している最も重要な部分は何か) と次のステップ (資金調達後に行う作業) を正確に説明します。

6. チーム構成: この部分を書いているときに罪悪感を感じました。。。。実際、この部分を最初に置くことを好む人もいれば、最後に置くことを好む人もいます。個人的には、チームが本当に素晴らしい場合は、最初に置くことができると思います。ほとんどの場合、投資家は最初にプロジェクト自体を見て、次にチームを理解することに興味を持つでしょう...私たちはそれを最後に置きます...

7. 資金調達計画: どのくらいの株式を希薄化させる用意があり、どのくらいの資金を調達する予定ですか。

ここでは全体の論理構造はほぼ問題ありません。

BP 全体の中で、製品よりもマーケティングの部分が大きな割合を占めていることにお気づきでしょうか?製品を作りたくないですか？なぜこんなにたくさんの市場品が持ち込まれるのでしょうか?

せっかく開発した商品を紹介するスペースがほんのわずかしかないなんて。

実は、問題は非常に単純です。完全に画期的な製品/技術を開発した場合には、独占的な特許を取得できます。例えば、一回の充電で1万キロ走行できる空気電池「オイルキング」、どこでもドア…。

そうすれば、市場についてのくだらないことを書く必要はなくなりますが、それができますか?

良い製品とは何か？優れた製品とは、十分に大きな市場ユーザーに優れたソリューションを提供する製品です。

投資家は神様ではないので、あらゆる分野に精通することは不可能です。

たとえそれが彼が特に精通している分野であったとしても、あなたもその市場をよく理解していることを示すために、十分に詳細な市場分析を添付する必要があります。そうでなければ、ボール製品を作ってみませんか？

マーケティング計画、チャネル、方法、予算もあります。

製品業界出身の多くの人がいつもこの間違いを犯します。「私たちの素晴らしい製品が本当にリリースされれば、世界中が驚いて、宣伝など全く必要なくなるだろう！」

卵で遊びに行きましょう...

あなたの製品がどんなに素晴らしいものであっても、それは役に立たない。問題の鍵は、どれだけの規模の市場で、どれだけ多くの問題を解決したかを明確に表現することです。

素晴らしいのはあなたの製品ではなく、市場に対する理解と洞察力、そして問題を解決する能力です。

事業計画書本体は基本的に完成しております。とてもリラックスした気分になりませんか？。。実際、これはほんの始まりに過ぎません...概要の紹介だけで、どうやって人々を納得させることができるでしょうか?

良い計画はすべての始まりです。計画なしにビジネスを始めることは考えないでください。

起業する前はオタクかもしれませんが、起業後はプロダクトマネージャー＋開発者＋運用＋プロモーション＋デバッグ＋マーケティング＋便利屋になります！無意識のうちにあなたを前進させるものは無数にあるでしょう！

開発費、資材費、人件費、家賃など、全体の予算を細かく組まなければならず、マーケティング予算がないのはもったいないです。しかし、原則として予算は必ず超過しますので、各パーツの予算を計算した後、単純に1.5倍にすれば問題ありません。

愚かなミスをせず、数字を何度もチェックしてください。実際、Excel では、特に複数の変更を加えるときに、テーブル間でデータがジャンプすることが非常によくあります。覚えておくべきことの 1 つは、何人の人を雇うか、製品の開発にどのくらいの時間がかかるかを列挙した単純な計画ではなく、実行可能な計画でなければならないということです。

2014 年 3 月に立てたスケジュールは、今日までまったく遅れていません。むしろ、資金やチームが増えたことで、スケジュールが早まっています。。。

BP 全体を完了した後の最初のステップは何ですか?送り出す？いや、いや、いや、君は若すぎるし、世間知らずすぎる。

あなたの興奮はよくわかります。あなたはついに素晴らしい計画をすべてまとめました。明日には数億ドルの投資を得て、CEOになり、美しく裕福な女性と結婚し、人生の頂点に達するような気分です...

しかし、これだけは言いたい。文書を保存し、一生懸命作業を続け、2日後に開くと、自分が書いたものがひどいものであることがわかるだろう…

さあ、書き直しを始めて、改善が必要だと思う部分を一気に終わらせましょう。それから寝なさい。目覚めてから、おいしい食事を摂って、また読みます。頭の回転が遅くて、これは一体何のナンセンスなのか…と気づきながら、引き続き修正していきます。

3 回繰り返して読み返すというリズムを繰り返すと、プロジェクトに対する自信が 2 倍になり、より多くの側面を考慮するようになります。もちろん、3 サイクルを終えると、この作業を続けるべきではないと感じることも否定できません...

気分がどうであろうと、文書全体を 3 日間で 20 回読むように自分を強制してください。一つは誤りを訂正し続けること、もう一つは論理と内容をよりよく理解することです。読んでいる間は、すべての文章を懐疑的な態度で読んでください。これを見たなら、どんな疑問を抱くでしょうか?注意してください。諺にあるように、自分と敵を知れば、どんな戦いでも勝利が保証されます。自分の欠点を見つけて、最悪のシナリオを考えてみましょう。最も攻撃される可能性が高いポイント、これらの問題をどのように解決するかを考えます。

3 日後、あなたは再び自分に自信が持てるようになったと思います。それを発信して、著名な投資家と面会を始める時期でしょうか?

いいえ！

信頼できる良い友人を見つけて、書類の見直しを始めましょう。あなたのことを理解してくれる友人は皆、あなたの弱点に気づく手助けをしてくれるでしょう。彼らを投資家と消費者として扱ってください。あなたを、彼らのお金を盗もうとする嫌な奴のように扱います。できるだけたくさん欠点を探しなさい... 難しいほどいいわ。あなたの欠点を探してくれる人だけがあなたの本当の友達よ～何？信頼できる良い友達がいないって言うんですか？では、どんなビジネスを始めるのですか?

選んだ友人がさまざまなバックグラウンドを持ち、さまざまな角度から問題を分析するのを手伝ってくれるのがベストです。その業界に特に精通していても、まったく知らない人でもかまいません。彼らがあなたのターゲット層であれば、あなたの考えを整理し、消去法を使って見落としの可能性を反映させるのを手伝ってくれます。とにかく、デザイン、ビジネス、投資、金融、衣料、ファッション、ケータリングなど、さまざまな業界から20人以上の男女の友人を選び、N編集者に合格するのを手伝わせました...

最も単純な真実は、投資家は消費者であるということです。消費者に感銘を与えることができなければ、どうやって投資家に感銘を与えることができるでしょうか?ただハンサムだから？自分自身が発言するときに興奮していなければ、どうやって消費者を興奮させることができるでしょうか?投資家を興奮させる？

実際、上記の自己虐待のプロセスを繰り返すことで、一方では計画をより詳細かつ実現可能なものにすることができ、他方では絶え間ない繰り返しによって自信を高めることができます。起こり得る問題をできるだけ多く予測することによってのみ、プレゼンテーションを行うときに自信を持つことができます。投資家に質問されて言葉を失ったときは、私のアドバイスを思い出してください。大胆に、慎重に、そして厚かましくあれ～とにかく、結局、私の文書番号は 0.1 から 7.0 になりました...

私が最初に送った書類は、実は投資先を探すつもりはなく、大手の投資会社に送ったのです。ただアドバイスを聞きたかったのです。私はノートを持ってコーヒーショップで30分ほど彼と話しました。彼はすぐに私に簡単な質問をしました。（ちなみに、その大手の鋭い目は投資の観点に移りました…私は話しながらも何気なくタバコを吸っていました。）

1. やりたいことがたくさんあります。1 つだけできるとしたら、どれを選びますか? （初期のBPには3つの関連する方向があり、製品形式は同じですが、スタイルが異なります）

2. デザイナーなのにどうやってこのビジネスを運営するんですか？（私はCEOにはなれません。CEOなしで資金を調達するなんて馬鹿げています。）

3. 製品の研究開発については心配していませんが、マーケティングや生産などの次のステップについてはどうですか? (まずは製品のプロトタイプを作り、その後、鋳造所を見つけて優秀な人材を集める方法を見つける計画です...)

一見単純な 3 つの質問は、実はその背後にある懸念事項です。

1. 自分の進路が正しいかどうかを明確に検討しましたか?

2. チームの能力は、彼らがやりたいことと一致していますか?

3. 将来の開発における大きな潜在的危険性を考慮しましたか?

彼は私に対するこれまでの理解に基づいて、この3つの質問だけをしました。幸い、彼はすぐに返事をくれました。結局、投資は得られませんでしたが、本当に感謝しています。少なくとも、最初に書類を送ったときには、肯定的な返事をもらえました。（実は、一番の理由は、CEO を任せる方法がなかったからです。プロジェクト全体にとって、お金は確かに重要ですが、人の方が重要です。）

それから私は、仲間であろうと元上司であろうと、すべての友人を動員して投資家を紹介してもらい、WeiboやWeChatなどあらゆる方法で彼らに連絡を取ろうとしました。

次に私に返信をくれたのは、Weibo で 2 回チャットしたことがある大物 (ナスダック上場企業の CEO) でした。彼は書類を送ってからすぐに、電話番号と Weibo の WeChat を教えてくれました。少し意見を交換した後、彼はこのプロジェクトには非常に将来性があると考えていると伝えてくれました。時間があるときに北京に来てインタビューを受けてください...（はい、李翔です-_-~~）その後、私は基本的に友人を通じて連絡が取れる投資家全員に会いました。過去10年間の蓄積と私の評判が役割を果たし始めました...あなたが正しいと思うことを全力で実行する限り、あなたの周りの誰もがあなたを助けてくれます。

国内外の一流VCパートナー、エンジェル投資家、投資マネージャー、さらにはPEまで、全員が私に会って話をする機会を与えてくれました。

（I*G、Chen*、Shun*、Soft***、Hong*、Jin***、Zhen*、Hai***...）投資とCEOを同時に求めているスタートアップチームに出会ったのはこれが初めてかどうかはわかりません...より多くの人々に会うにつれて、私は計画の問題点を常に発見し、修正しており、それは私にも大きな利益をもたらしています。 Fisher、Li Xiaojun、Liu Deに感謝します。

実際、VCにもそれぞれのスタイルがあります。ソフトウェアに投資したい人もいれば、ハードウェアを好む人もいれば、安定したものに投資したい人もいれば、冒険家に投資したい人もいます。優れたチームであれば、VC が多くの貴重なアドバイスを与えることができ、多くの場合、それはコミュニケーションのようなものです。皇帝に会う前に、いやいや、それは面接です。きちんと身元調査をしてください。お互いの基本的な理解は実はとても重要で、良い態度もとても重要です。投資の問題に対しては、功利主義的な態度ではなく、謙虚でも傲慢でもない平等な態度で対処してください。投資することと投資されることは実際には双方向の選択であり、誰が誰を抑制するかという問題は存在しません。この衝動的で欺瞞的な業界では。優れたプロジェクトの場合、優れた投資家はあらゆる手段を使って起業家を支援しようとします。なぜなら、起業家が成功して初めて彼らも成功できるからです。

私たちは1か月以上にわたって北京、上海、広州、深センを行き来し、1日に多くても3組の人と会いました...このとき、私たちはこの問題がいかに深刻であるかを改めて認識しました。オペレーターがいなければ、開発されただけでその後の開発能力がないプロジェクトに誰も投資しないのです。紹介で国内トップメーカー2社の社長にも連絡を取ったのですが、話をしてみたら、まさかできるとは思っていなかったようで……。

ロードショー全体が終了した後、いくつかの素晴らしい仕上げに加えて、フィードバックは次の点に重点が置かれました。

まず評価されたのはチームです。どの業界であっても、チーム全体の金含有量が非常に高く、製品開発においてもトップレベルに達しています。このチームが見捨てられるのは残念だと考え、自分たちが楽観視している他の業界に切り替えてほしいと願う投資家もいます...

次に、市場と製品の計画の確認がありました。過去1年間、彼らも数え切れないほどの乗り物関連のスタートアップチームを見てきましたが、基本的に問題は彼らが現実的ではなかったことです...自動車、一輪車、低速電気自動車、さらには磁気浮上車について考えていました...私たちの計画だけが現実的で比較的完成していましたが、私たちも多くの問題に直面しました。

1. 完成した製品のプロトタイプがなければ、人々は投資を決断できません。

2. システム全体の中核として非常に有力なトレーダーが必要ですが、チームメンバーが専門的すぎるため、クローズドループが欠落しすぎてしまいます。

周りの友人の中には、製品開発段階に投資してくれる投資家を紹介してくれる人もいます。中には、自分で CEO になってみたらどうかとアドバイスしてくれる人もいます。小さなステップを一歩ずつ踏み出して、どうなるか見守る方が、失敗しないための良い方法です。しかし、私たちは大量生産を目指さなければならないと明確に考えています。製品開発が完了していても。強力な CEO とチームがなければ、基本的には模倣製品になってしまいます...まったく意味がありません。

私たちの前には3つの道しかありません。

1. プロジェクトを放棄する。これは私たちが決して選択しない選択です。

2. プロジェクト全体のタイムラインを延長し、設計会社を利用してプロジェクトをサポートします。

しかし、それに伴うリスクは、その計画がすでに多くの人に送信されていることです。投資家たちは常に私たちに警告してきました。「誰も私たちを迂回して直接それを行わないと保証できる人はいない」。（ここは中国、何でも可能です。）

3. 相対的に多くの株式を希薄化し、投資総額を減らし、全体計画の一部の機能を削減し、縮小した試作車を作る。 (これは私たちにとって最も簡単な道です。一部の投資家はすでにこのオプションを提案しています。残っているのは条件規定書に署名することだけです。)

しかし、これは完成した製品として私たちが最も選びたくないアプローチです。各部分は、数え切れないほどの審議と計画を経て合理化されました。働いているのは完璧主義ではなく、むしろ全身に影響を及ぼす連鎖反応です。要求が100点なら80点取れればいいのですが、要求が50点なら最終結果は30点しか取れないかもしれないというのはよくわかります。市販品と変わらないハイブリッドを作るのは完全に本末転倒です。

2日間にわたる社内討論の後も、何の結果も得られず、誰も簡単に決断を下す勇気がありませんでした。何をするか？ ?

暗くて風の強い夜、すべての予算とプロジェクトの実現可能性を必死に再計算した後、私は全力を尽くすことを決意しました。上記のどの道も選ばず、行き止まりから身を守るために！

(実際、これは純粋なギャンブルではなく、プロジェクトの将来に対するチームメンバー全員の自信に基づいています。しかし、誰かがこの決定を下し、この決定に伴うすべての結果を引き受け、物事に押されるのではなく物事を前進させなければなりません。)

私たちはデザイン会社を閉鎖し、すべてのデザイン外注プロジェクトを停止し、動員できるすべてのリソースを駆使して、最も原始的な手作りの方法でプロトタイプの車を作ることに全力を尽くしました。取り組んでいたプロジェクトをすべて中止し、全力で取り組む準備が整ったちょうどその時、転機が訪れました。

ある朝、私は投資家であるMingshi CapitalのHuang Mingmingから電話を受けました。

私はLi Xiang氏の紹介を通じて、Autohomeのこのエンジェル投資家と知り合いました。以前、北京で一度会って話をしたことがあります。彼はBYDやChery Automobileの大物を紹介してくれました。彼は非常に優秀な投資家で、まったく傲慢ではなく、私に多くのアドバイスをくれました。悪い投資家は、価格を下げること、起業家を利用すること、さらには投資した後でハンドルを握ることしか考えません。優れた投資家は、チームの構築を支援するために全力を尽くします。互いに助け合うことによってのみ、私たちは一緒に勝利することができます！

私たちは黄明明さんに会えてとても幸運でした。雨の降る夏の夜、潮外SOHOのカフェで、私は、もし適切なCEOや優秀なチームを紹介してもらえるなら、合併しても、あるいは少数株を保有しても構わないと改めて主張した。

黄明明は電話を受けたとき、少し興奮した様子だった。「来週の月曜日に北京に来る時間はありますか？業界の重鎮がいて、私たちと一緒に来てくれるかもしれません！今は誰なのか言えませんが、まずは話をしましょう。」

時間はあるはずだよ、いいかい！多少希望を失っていたものの、友人や投資家が数週間にわたってCEO候補者を紹介してくれたのですが、そのたびに希望を持って行ってがっかりして帰ってきていました。人気のインターネット、アプリ、金融、モバイルゲーム業界から、感謝もされず低レベルに見える電気自動車業界に転職したい人は誰もいません...

私は月曜日の朝の便で北京に到着し、すぐに鳥の巣の近くのカフェへ行きました。彼は黄明明に会ったとき、私を脇に連れて行って尋ねました。「XXXを知っていますか？」 (彼は私よりずっと年上です。以下、X兄弟と呼びます。目立たないように、今のところは秘密にしておいてください…)

名前を聞いたときはびっくりしました…えーっと…ブラザーXさんは長年アイドル級の存在だったんですね…実際にお会いできて…すごく嬉しいです。私がまだ鼻水垂らしてた小学生の頃から投資界で頭角を現し、今や投資界の大物です。

まあ、ただの雑談だと思うので、投資の希望はあるかもしれないけど…彼が CEO になるとは思ってないけど…

席に着くと、私たちは時間を無駄にすることなく、プロジェクトについて直接話し始めました（ブラザーXはとても謙虚で、とても親切でした）。そして、私が基本的に暗記していたBPをすぐに確認しました。 X兄弟は冷静に計画全体を聞いた後、次のように指摘しました。「あなたのビジョンは十分に大きくありません...あなたの方向性は狭すぎます...」

本当に笑えばいいのか泣けばいいのか分からない。当初の計画は小規模ではありませんでしたが、挫折の期間を経て、私たちの BP 目標は規模を縮小し、ニッチな製品から始めて、デザイン会社のプロジェクトを中止し、ゆっくりと進めることになりました。まず製品とブランドを構築し、その後ゆっくりと成長します。

私はすぐに原本を取り出して簡単に説明しました。計画書を読んだ後、X兄弟は、製品は完璧でなければならない、大多数の人々のニーズを満たさなければならない、チームは北京になければならないなど、多くの意見を述べました...私は唖然としました。チームが北京にあるという事実を除けば、それは基本的に私が考えていた通りでした。彼がこの業界について実際にこれほど詳しいとは思っていませんでした。私は、電気自動車は多くの上級管理職が注目していない業界だとずっと思っていました。

1時間以上楽しくおしゃべりをし、連絡先を交換した後、X兄さんは会議があったため帰りました。黄明明は私に真剣にこう言いました。「この機会を逃さないでください。あなたのプロジェクトを率いるのに彼以上にふさわしい人は思い当たりません…」

正直、全く希望がありませんでした。こんなレベルの上司が一人で事業を始められるのか？最も可能性が高いのは、彼らが私たちに投資し、これを継続する意思があることです。プロジェクトの進捗状況や次回の予定などについて少し雑談した後、カフェを出てホテルへ向かいました。

ホテルに戻りましたが、まだパソコンの電源を入れていません。それから、X兄弟から電話がかかってきて、彼は私と多くの詳細、特に多くの詳細について話し合い始めました。バッテリーからフレーム、構造、外観、スタイル、市場まで。電話は1時間以上続き、翌日江西省に行き、中規模メーカーの社長に会うことにした。以前、何人かの投資家と綿密な議論をしたことや、一緒に業界を調査しに行ったことなどを思い出しました。よく考えてみると、それは理にかなっています。さまざまな場所の市場を見てみましょう。投資するかどうかを決める前に、必ずもっと多くのことを知る必要があります。その後は、基本的に電話やWeChatを通じて超高頻度のコミュニケーションを維持しました。南昌に行った後、X兄弟は私に上海で会おうと誘い、チーム全員を連れてきて話をするように頼みました。

2014 年 8 月 1 日は非常に重要な日です。私は兄弟のグループをホテルに連れて行き、X兄弟と長い間おしゃべりをしました。プロジェクトの詳細をすべて話し合った後、私たちは一緒に昼食をとりました。

最後に、彼は私を呼び出して投資の詳細について話し合いました。チーム全体が北京に移転し、あなたは副社長として研究開発とブランドを担当することになります。行方不明のチームメンバーの面倒は私が見ます。まずはX百万を投資して、ベストを尽くしましょう！製品全体を世界最高水準で設計します！創立チーム全員は xxxx 元の基本給を受け取ります。

気が散ってしまいました。何が起こっているのでしょうか? 速すぎます... 待ってください... 本当に X 百万ではなく、X 千万ですか?それとも最初？他に何かありますか？ ? ?目が回りそう...幸せは突然やってきた。出会ってからまだ数日しか経っていないのに。 (XとHuang Mingmingは1年以上この業界を観察しており、全行程にわたってさまざまな段階の多くのチームと接触してきましたが、優秀で現実的なチームを見つけることができませんでした。気まぐれで投資を決めるほど簡単ではありません。ハハハ。)

速すぎるものもあります。。分かりません…給料は？食べる分だけで十分です...以前自分で設定した5,000より少し多いくらいです...（多くのスタートアップチームは、投資を受けた後に自分たちに高い給料を提示し始めます。これは本末転倒です。彼らはまだ何もしていないのに自分たちに高い給料を提示します。高い給料が欲しければ、ビジネスを始めてはいけません！これは鉄則です！）

夢心地になった私たちは、一緒にタバコを吸いに外に出ました。私は思わずこう尋ねました。「X兄さん、本当に自分で事業を運営したいのですか？」

私が得た答えは、「もちろんです。そうでなければ、なぜ私はあなたと一緒にそんなに多くの場所に行く必要があるのですか？」でした。

今思い出すと、興奮して震えてしまいます。えー、本当に信じられない…完全に予想以上です。数日前までは加工工場で車のフレームを溶接する仕事を一生懸命やっていたのに、今はCEOがいるんです。CEOを見つけただけでなく、お金も人も投資したんですよ？ ? ? ? ? ? ? 3 つの見解は一貫しており、製品の設計に干渉しないことをお約束します。方向性に誤りがない限り、お客様の言うことは何でも実行します。冗談でしょう? いったい誰がそんなことを信じるのでしょうか?

はい、私はまだ懐疑的であることを認めます。取締役会に CEO の肩書きを載せる投資家がいないわけではありませんが、実際には彼らはめったにオフィスに来ません... 少なくとも、これで私の最大の問題は解決しました。製品を作るための資金とチームがあります...

翌月：私はコアチームを結成し、X兄弟は私をたくさんの偉大な人々を訪問してくれました...私はあえて考えてさえいませんでした。

ブランド名を決定し、途方もなく素晴らしいドメイン名niu.comを購入しました（とても素晴らしい…）

999.999％の素晴らしい共同設立者チームを構築するのに20日しかかかりませんでした（0.001％の差はME -_-〜）

A：トップの控えめなボス、若者のメンター、そして超天才。多くの業界で彼のマークを残して、彼は今や再び出航し、ビジネスの世界に戻っています。

B：働くために街に来た中学校の卒業生は、15年間苦労し、彼は再びすべてをあきらめ、彼の夢を追求するために数千マイルに乗った。（それは私です…）

C：中核的な社会主義的価値の洗礼の下で、若くて才能のある金髪の男は、トップ資本主義会社のトップの地位をあきらめ、調和のとれた社会主義社会を構築するために手を組みました。

D：トップ企業のベテラン、夜遅くに働いている新時代のマーケティングプランナー、そして厳しいインターネットプロダクトマネージャー。大量の選択肢をあきらめ、再びあなたの人生のために戦ってください！

E：ゼロから始めて、彼は2つの上場企業を建設し、支配的なサプライチェーンマネージャーになり、プロダクションラインに続きました。

F：3回、海外でハイエンドのインテリジェントな電子制御市場を研究することに専念しているテクノロジーオタクである。

前の記事を読んだ人は、次に何が起こったのかを知っておくべきです。狂人は、上海から北京まで、2,000キロメートル以上にわたって乗っています...

北京に到着した後、私はオフィスを探し始め、チームを拡大するために人々を採用し続けました（北京に引っ越した後、あらゆる種類の方法を試してみました...）その後、彼らは検索エリアを拡大し、歴史上最も混合された強力な連合チームである可能性のあるものを形成しました。

オートバイの男、車の男、ヘビーダンプトラックドライバー、スマートフォンの男、スマートロボットオタク、マルチアクスフライングチェスプレーヤー、カフェインフルエンサー、腎臓のフルーツOEMプロジェクトマネージャー、テレビ販売オペレーター、オープンソースソフトウェアプログラマー、エレクトロニクスOEMサプライチェーンの男、カビの男。

車両開発と大量生産の弱点を補うために、私たちは研究開発について協力するために、業界のトップ企業の1つであるホンダR＆Dのチームを直接見つけました...これは私が今まで考えていたことのないものです...

私が過去に持っていたいくつかの細い顔のおかげで：Luo Yonghao、Li Xiang、その他の大きなショットは、私が初めて北京に到着したときに採用広告を転送するのに役立ちました。

ちなみに、CEO Xが彼の名前を会社に載せ、いくらかのお金を投資し、仕事に来ないのではないかと心配していたことを上記で言ったことを覚えていますか？

今、彼は素晴らしい投資家であるというハローを捨てており、会社で週6日を過ごします ^_ ^~~

これを読んだ後、私はついに私のハードワークの報酬を享受したと感じますか？

あなたがそう思うなら、私はあなたがあまりにも素朴であると言うことしか言うことができません。

チームが大きくなればなるほど、投資が大きくなり、圧力が大きくなります。

私たちの周りの誰もが私たちを助けています、そして、私たちが私たちがした約束を果たさないなら、私たちは自分自身を顔に平手打ちするでしょう。

食べるのを忘れる数え切れないほどの日、

数え切れないほどの眠れぬ夜、

私はそれを元の計画に何度も送り返しました。

私はサプライヤーにとても腹を立てていたので、血液を数え切れないほど嘔吐しました。