ファンストンの運営体験―オリジナルで実用的な情報！（使用シナリオを分析し、ユーザー密度を高め、創造性を発揮する）

運用プロセスでは、ユーザー密度と差別化を高めてソリューションの創造性を向上させるシナリオベースのアプローチに重点が置かれています。今日は、数千万人のファンを持つオペレーターである私の良き妹、Yixuanを招待して、彼女の運営経験を皆さんと共有したいと思います。オペレーション分野で長く働いていると、友人から「この分野の魅力は何ですか？」と聞かれることがあります。結局のところ、運営からの単純かつ直接的な数値のフィードバックは、私のような女の子にとっては本当に大きなプレッシャーになります。今日は、OPP2 プラットフォームを使用して、運用における私の経験と現在の仕事である Sina Weibo Fans Channel についてお話ししたいと思います。前回、OPP2プラットフォーム上のFansTongに関する情報を紹介しました。OPP2によると、バックグラウンドで一部のユーザーが興味を示している一方で、SiTongの発展に対する懸念、その有効性に対する疑問、入札方法に対する疑問などの懸念も表明されています。実は、Fanstongを使えば3元以内でIOSをアクティベートするのは難しくありません。今日は一つずつ説明していきます。私の強さを示すために、まずはデータの最新のスクリーンショットを投稿します。インタラクションのコストは0.1元です。

1. Sina Weibo Fans Passの紹介 1. ファンチャンネル環境の現状： 「Sina Weiboはかつてとても人気があったが、今では誰も使っていない」と多くの人から言われています。実際、モバイルQQもWeChatの台頭の影響を受けており、Sina Weiboのアクティブユーザーの減少は理解できます。しかし、CCTVニュース放送の最後の文章「CCTVのWeibo、WeChat、モバイルクライアントのフォローを歓迎します！」は、これら3つがトレンドであり、Weiboの長年の努力がメディアプラットフォームコミュニケーションの方向に非常に強固な基盤を築いたことを示しており、Weiboは依然としてプロモーション市場で一定の地位を占めています。いまだにWeiboを使っている人がいるようですが、そのユーザーは誰なのでしょうか？現在、Weiboユーザーのうち1980年代と1990年代生まれの割合はほぼ半々（初等・中等教育関連のアプリは使わないほうがいい）で、ユーザーは2級都市、3級都市、4級都市に移行しており、1級都市の割合は50％から20％に減少している。しかし、Sina Weiboユーザーの教育レベルと所得レベルは、広東通などの他のチャンネルのユーザーよりも依然として高い。ある電子商取引アプリの場合、Fensong の注文コストは Guangdiantong の 1/3 です。ファンストンの広告トラフィックは1日あたり約1億1000万で、1人あたり平均4.5回受信されています。Weiboの実際の1日あたりのアクティブユーザー数は、目論見書で自慢されている6000万人ではなく、2500万人であると考えられます。

2. FansTongの開発の歴史2013年初頭、Sina Weiboはさまざまな地域でBaiduとGoogleの代理店を選択し、FansTongを販売しました。このタイプの代理店の顧客構造は、基本的に教育訓練機関、医療美容機関などの伝統的な業界であり、財務消費が比較的低く、収益率も低いです。すべての代理店が混乱していた2013年11月、ある代理店が1日で100万を費やすという奇跡を起こし、各地で電子商取引クライアント（Tmall、Taobao）を開拓する流れが生まれました。しかし、ファンストンの高額交通の転換率は直通列車の転換率に比べてまだはるかに低く、最適化されていなければ、フェイスマスクの注文に5,000元かかるのは高すぎることではありません。短期的に利益を生むのは、機能性に優れた模倣品だけです（NBシューズ、レモンカップ、55°カップ）！おっしゃる通り、これは短期的なものであり、偽造品です。かつて「汾仙通運営秘話」という記事を出した人がいて、汾仙通のROIが1:30に達したと言っていました。電子商取引に携わったことがある友人たちは皆「ははは」と言いました。本当にそんなにすごいのなら、なぜ汾仙通の年間広告予算は数万しかないのでしょうか？携帯電話で車やコカコーラのボトルを購入する人はほとんどいません (少なくとも今のところは)。そのため、モバイル広告の ROI を証明するのは困難です。しかし、これらの小さな画面ですぐに投資収益が得られるものが 1 つあります。それはアプリです。このアプリケーションは、2014 年初頭に FansTong で初めて使用されました。当時、いくつかのアプリが FansTong を試し、魔法のような効果を生み出しました。IOS でのアクティベーションコストは 1 元未満でした。美しいアーティファクト、あえてチャット、プリンアニメーションなど。さて、いよいよ本題に入りましょう。 3. 広告形式： Fanstongは、アカウントプロモーション、アプリケーションプロモーション、ブログ投稿プロモーションに分かれています。アカウントプロモーション：ECPM 4元、ECPC 1.4元、注目のコストは約2元です。アカウントプロモーションは主にWeiboの運営をサポートするためのものであり、APPの成長とは直接関係ありません。アプリプロモーション：アプリプロモーションのアルゴリズムは非常に不合理です。平均CPCは1.5元と高く、CPAは5元からスタートです。しかもボリュームがありません。1日2,000台というのはすでに多いです。ブログ投稿プロモーション: これは私が最もお勧めするプロモーション方法です。多くの冒険者がブログ投稿プロモーションを使用して多くの派閥を作成しています。 4. 三大派閥：再生派：代表製品は「Meipai」です。ブログ記事にはアプリのダウンロードアドレスがなく、ユーザーはビデオをクリックする必要があります。 Weibo によって生成されたビデオカードのクリック率は Web リンクよりも高く、ユーザーエクスペリエンスとバイラル拡散の完璧な組み合わせとなっています。 Meipai、Miaopai、Youku などのビデオ再生および録画アプリに適しています。あなたもMeipaiをプレイしたい場合はどうしますか？自分でダウンロードしてください。デメリット: この評価では、動画のクリックスルー率のみを評価でき、特定のアクティベーションコストを追跡することはできません。

露出派：「Little Love」という商品を紹介するブログ記事は、動画アドレスすらなく、ただ商品紹介を公開しているだけの気まぐれな内容です。これは、以前ヤオ・チェンが快感漫画アプリ「微博」（APP STORE無料ランキング3位）を再投稿し、微博の強力な露出を利用して人気を獲得し、活性化させた方法に似ています。特定の活性化コストを追跡することはできず、自然量を差し引くことによってのみ計算できる。

アクティベーション派閥：製品「IN」を代表し、ブログ露出を通じてユーザーにURLをクリックするよう誘導し、ダウンロードページにジャンプし、サードパーティツールを通じてFanstongがもたらしたアクティベーションの数を監視します。リンクはIOSブラウザからのクリックソースを自動認識し、APP STOREに自動ジャンプします（クリックからアクティベーションへの転換率は約20％）。また、その他のモバイルソースを認識し、ダウンロードページに自動ジャンプします（クリックからアクティベーションへの転換率は約10％）。Androidの転換率が低いため、FanstongのIOSとAndroidのアクティベーションコストは実際には同じです。

5. 入札方法の選択:ブログのプロモーションには、CPE と CPM の 2 つの入札方法があります。CPEはインタラクションに基づいて課金されます。Sina は無料で露出を得るお手伝いをします。ユーザーが広告を見た後にフォロー、転送、収集、クリック、いいねをした場合にのみ課金されます。 CPM は露出に基づいて課金され、1,000 回の露出ごとに課金されます (現在の平均価格は 13 元)。露出によってもたらされるインタラクションには課金されません。そこで疑問になるのが、CPE と CPM のどちらを選ぶべきかということです。 CPE は、広告主がパフォーマンスに基づいて支払う最も費用対効果の高い方法です。Sina の場合、トラフィックは制限されており、CPE に基づいて課金されます。Sina が露出を高めるために 10,000 トラフィックを使用しても、質の低いクリエイティブがまったく反応を得られなければ、システムは損失を被ることになります。システムは非常にスマートですが、システムを操作できますか?したがって、CPM はより公平な入札方法です。Sina は 1,000 回の露出を販売します。この 1,000 回の露出がどれだけのインタラクションをもたらすかは、広告を最適化してインタラクション率を高めるかどうかにかかっており、利益と損失はあなた自身の責任となります。したがって、最初に CPE を選択し、次に CPM を選択してください。 6. 入札メカニズムのモデル:ファンストンの入札メカニズムは、一般化された第 2 価格メカニズムと呼ばれます。つまり、品質スコアの影響下（品質スコアの重みは、高から低の順にクリエイティブ品質スコア → 計画品質スコア → 広告グループ品質スコア → アカウント品質スコア、標準名はカスケーディングファネルモデル、このレベルで取得できない場合は、より低いレベルから取得します）、最終的な決済価格は、入札ランキングで後ろの広告主の計画決済価格に 1 セントを加算した価格になります。鮮明な比喩で説明しましょう。広告主は皆、1990 年代の 8 階建ての住宅に住んでいて、水道が止まろうとしており、誰もが水を手に入れたい (交通を奪いたい) のです。入札額を高くする = バルブを大きく開く。品質スコアが高い広告主は 1 階に住んでいて、バルブを少し開けるだけで水を得ることができます。品質スコアが低い広告主は 8 階に住んでいて、バルブを大きく開けても水が出ません。入札重みが品質スコアよりも高いため、8 階のバルブを大きく開くと、1 階に水が供給されなくなります。 7. 入札スキル:決済価格は通常入札額の 80% です。 CPM が安い場合は CPM を提供し、CPE が安い場合は CPE を提供します。当日の決済価格は、前 2 日間のインタラクション率、CPM、CPE、消費量の 4 つのパラメータの変化によって決まります。昨日の方が一昨日よりも調子が良かったなら、今日の投資はもっと簡単になるでしょう。午後10時からはトラフィックが非常に良くなります。入札額を上げると、配信速度が上がり、決済価格が実際に下がる可能性があります。ただし、翌日の 0:00 にすべての累積額がゼロにリセットされ、最高入札額は高い決済価格になります。広告プランの消費が停止した場合、入札メカニズムによってアリーナから締め出されたことを意味します。2 つの方法でアクティブ化してアリーナに戻ることができます。1.高低の転位: 2 つの同一の広告グループプランがあり、1 つは 5 元で入札し、もう 1 つは 10 元で入札しているため、10 元のプランを開始できます。 2. 電気ショック蘇生：20元の入札で2000万人をカバーすることが消費されなかった場合、計画は一時停止され、5元の入札で10万人をカバーするように変更されてから開始されます。その後、計画は再び一時停止され、10元の入札で50万人をカバーするように変更されてから開始されます。その後、計画は再び一時停止され、20元の入札で2000万人をカバーするように変更されてから開始されます。計画は、システムを継続的に再引用することで起動されます。 2. 業務効率を向上させる2つの方法 Fanstong の創造性には 2 つのヒントがあります。1 つは、ユーザーのシナリオを想定し、ユーザーのニーズを探り、最終的にユーザーのニーズを満たすソリューションを考え出すことです。もう 1 つは、従来のマーケティングの考え方を打ち破ることです。今日は、ユーザーシナリオの検討と差別化思考に私が使用した 2 つの事例を簡単に紹介したいと思います。運用やプロモーションに携わっている友人は、私と議論することができます。 1. ユーザーシナリオを想定し、ユーザー密度を高め、インタラクション率を向上させる:インタラクション率を向上させる方法は、背景を最適化し、創造性を最適化することで実現できます。バックグラウンドの最適化は 20% の重みを占め、クリエイティブの最適化は 80% の重みを占めます。したがって、正確なターゲティングを使用してインタラクション率を高めることはお勧めしません。そうすると、対象となる人数が制限され、露出が減ってしまうからです。私は通常、クリエイティブを最適化してインタラクション率を高めることを選択します。創造性を活用してインタラクション率を高めるにはどうすればよいでしょうか?秘訣はユーザー密度を高めることです。 XX Travel APP を例に挙げます。 ブログ投稿 1: 上海でのキャンペーンのインタラクション率は 2% でしたが、人口のカバー範囲が限られていたため、露出は低かったです。上海以外の都市に広告を出したら、重慶や武漢のユーザーはいつ広告が届くか気にしないので、広告費が無駄になってしまいます。そのため、このブログ投稿のユーザー密度は上海では高いですが、全国では低いです。

ブログ投稿 2: インタラクション率は 0.8% です。オフィスの同僚に尋ねることができます。10 人中 2 人だけがモルディブに行く予定なので、残りの 8 人の露出は失われ、無駄になります。結論としては、このブログ投稿のユーザー密度が低いということだ

ブログ投稿3：インタラクション率は1.4％。オフィスの同僚に聞いてみると、週末に近場に旅行する習慣があるのは10人中5人だけなので、残りの5人の露出は失われ無駄になっています。

ブログ投稿 4: インタラクション率は 2.2% です。ホテルのロゴは人気順に並べられ、オフィスの同僚に投票されます。10 人中 8 人がホテルに宿泊したことがあるため、露出を失うのは 2 人だけです。この戦術は、実は、タオバオストアが売れ筋商品を宣伝し、トラフィックを集めるために使用している戦術と同じです。

ブログ投稿5：交流率は1.4％ 。オフィスの同僚10人中8人がホテルに宿泊したことがあるが、その半数は独身でセックスをしていない。したがって、コピーに「啪啪啪」というタグを入れるのは不必要であり、ユーザーの半分を失うことになります。

2. 差別化された創造性が伝統的なプロモーションの考え方を打ち破る：ファンストングと広店通のフィード広告の創造性は実際には同じです。私はかつて食べ物を注文するためのアプリを引き継いだことがあります。それはグループ購入と違いはありませんでしたが、より高価でした。ユーザーに価値をもたらさない製品を宣伝するのは難しいです。私が彼に提案したアイデアは、「私たちのアプリを使って、並ばずにDiaoye Beef Brisketに行ってください」というものでした。顧客はこれが役に立つかどうか尋ねました。私はクライアントに次のように答えました。「従来の方法で KPI を達成できるのであれば、あなたよりも裕福な仲間が製品を宣伝するのを必ず手伝います。」インスタントラーメンの包装袋には牛肉は描かれていませんが、牛肉が描かれていないとインスタントラーメンは誰も買ってくれません。私の仕事は、レストランに行くことに慣れている人々にあなたのアプリをダウンロードしてもらうこと、つまりあなたのターゲットオーディエンスにあなたのアプリをダウンロードしてもらうことです。ユーザーはあなたの広告にたった 1 秒しか与えてくれません。そのユーザーに Weibo とやりとりしてもらうことはできますか?ブログ投稿を最適化することで、同じ費用でより多くのクリックを獲得できます（平均 APP インタラクション率は 2.0%、最高は 10% です）。ランディングページを最適化することで、同じクリックでもより多くの消費をもたらすことができます。iOS のアクティベーション率は平均 20%、最大 50%、Android のアクティベーション率は平均 10%、最大 25% です。したがって、Android のコストは IOS よりも低くありません。この比率を使用すると、CPA をどの程度の CPE に抑える必要があるかを計算できます。 最後に 永遠に咲く花がないように、モバイル市場も日々変化しており、単一の製品やマーケティング手法が常に優位に立つことはできません。しかし、市場は公平です。最も人気のあるプロモーション方法に多くのプロモーターが群がると、リソースの割り当てが不十分になるという問題にも直面します。プロモーターは、お金を費やしても効果が平凡な状況に遭遇します。継続的な最適化の後、2番目に人気のあるプロモーション方法が独自の可能性を引き出し、効果を最大化し続けるため、プロモーターはより少ない費用で実用的な結果を得ることができます。一言で言えば、プロモーション効果の最終的な評価は、どのプラットフォームを使用しているかではなく、費やした 1 ドルごとにどれだけの利益が得られるかによって決まります。個人的には、ファンストンは広店通よりも時間がかかりますが、より楽しいと感じています。最近、2つのアプリのIOSアクティベーションを2元以下に下げました。今は早朝なので、まずはアカウントを確認します！

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