トラフィックを増やすための短編動画運用における6つの大きな問題

「コンテンツは王様」であろうと「コンテンツを持つ者が世界を支配する」であろうと、その本質は「コンテンツ」そのものの重要性と、トラフィック獲得や成長における「コンテンツ」の圧倒的優位性を客観的に解説したものです。

優れた「コンテンツ」を持ち、高品質の「コンテンツ」を投稿できる人は、プラットフォーム上でパブリックドメインのトラフィックを安定して得ることができます。

しかし、私はずっと、コンテンツクリエイター（チームであれ個人であれ）が、コンテンツを通じてトラフィックを獲得し、一定の成果（ファン数であれGMVであれ）を達成したいと強く望むとき、それは極端な「退化」の道を突き進むことを選択することを意味すると信じてきました。

多かれ少なかれ、彼らは最終的に次の 6 つの大きな問題に直面することになるでしょう。

01 不可能な三角形

私の記事「TikTokオンラインファンチャンネル」では、コンテンツ作成について触れ、コンテンツ作成における「不可能三角形」を提案しました。

コンテンツ作成の不可能三角形とは何ですか?

長期的には、誰もこれら 3 つすべてを備えることはできません。

独創性には時間、しかも多くの時間が必要なので、たとえクリエイターが初期段階で多くの知識の蓄えや蓄積を持っていたとしても、生産的になることは不可能である運命にあります。一般的な娯楽をしていて、簡単なセグメントを撮影したり、ジョークを言ったりする場合でも、一般的な知識分野での詳細な作成は言うまでもなく、同じです。

ただし、高い生産性を確保したい場合（写真、テキスト、短いビデオなど、毎日更新するなど）は、独創性の欠如が確実に現れます。

たとえば、どの業界や垂直カテゴリでも、さまざまな方法で伝えられるコンテンツやトピックの数は限られている可能性があります。ある日、それらは枯渇し、クリエイターは他の人気のあるものから「借りる」必要があります。たとえあなたが豚のように生産的だったとしても（何百人ものシンクタンクの後ろ盾があっても）、あなたの作品のすべてがヒットすると保証できますか？

これは、独創性、ヒット、高い生産性という、コンテンツ作成の不可能な三角形モデルです。

02 アルゴリズムによる推奨の予測不可能性

短いビデオを作ったことがある人なら、私が何を表現しようとしているのか分かると思います。

TikTok を例に挙げてみましょう。アルゴリズムによる推奨に基づいているため、あなたの作品やコンテンツは、トラフィックプール内のさまざまな指標 (いいね率、完了率、コメント率、転送率などを含むがこれらに限定されない) の多数のテストに合格しなければ、あなた自身のファンを含む (潜在的な) ユーザーに出会うことはできません。

（インターネットからの画像です。著作権を侵害している場合は削除してください）

例えば、私が運営しているショート動画アカウントの中には、公開から12時間後に再生回数が6万回を超え、いいねも1,000件を超えた作品がある一方で、公開から12時間後に再生回数が2,000回、いいねも8件にとどまった作品もありました。さらに、これら 2 つの作品の内容、スタイル、コピーライティングはほぼ同じです。

自分のアカウントに説得力がないのなら、クリエイターグループの「苦情」についても同じことが言えます。10 万人のファンがいるアカウントには、最低 378 回の視聴回数があります。正義を求めるにはどこに行けばいいのでしょうか。

比較すると、公式アカウントのフォロワーが 100 万人いる場合は、コンテンツをプッシュするたびに、ファンユーザーの 100% にリーチできます。

確かなのは、タイトルが良ければ、内容がガラクタでも、各記事の閲覧数が10万以上になり、各記事の広告主収入に頼るだけで、月収10万は稼げるということです。

その理由は、2つのコンテンツプラットフォームのトラフィック配信ロジックが異なるためです。公式アカウントは「ファンの数」に基づいてコンテンツを配信しますが、Douyinは「アルゴリズム」によって「コンテンツ」自体に基づいてコンテンツを配信します。

たとえ前作の再生回数が10万回、100万回だったとしても、今後の作品も人気が続くだろうとさえ思うかもしれません。しかし、次の作品を見ると、2つの作品の内容、スタイル、ジャンルがほぼ同じであるにもかかわらず、再生回数が2,000回であることにすぐに現実に引き戻されます。

想像してみてください。TikTok でフォローしていた特定のネットセレブを最後に見たのは、どれくらい前でしょうか?これは、短編動画プラットフォームのファンが価値がなく、粘着性が低い理由でもあります。

それはすべて「アルゴリズム」に関することです。

これはひどいことであり、クリエイターに大きな不安をもたらします (もちろん、新規参入者にとってはチャンスでもあります)。

もちろん、トラフィックが予測できないもう一つの重要な理由は、プラットフォームが一定期間内に、昨年末に人気を博した「張先生」のように、戦略目標に基づいて特定の垂直カテゴリにトラフィックの傾向とサポートを与えることです。

私はむしろ、この背後には下級都市の快手ユーザーを獲得するためのDouyinの戦略と戦術があり、一連のトラフィックサポートとネットワーク全体の誇大宣伝を通じて張氏の人気につながったと信じたい。

これはクリエイターにとってはブラックボックスのようなもので、なかなか手に入らないチャンスでもあります。

03 美的疲労

短く、早く、断片化されたファーストフード文化はますます人気が高まっており、ユーザーは常に新しくて刺激的なものを追い求めるように微妙に訓練されています。

特に、短い動画で上下にスライドするインタラクティブな体験では、3 秒以内にユーザーの注目を集めることができなければ、二度とチャンスは訪れません。

ユーザーが満足する閾値は、以前に比べて飛躍的に高まりました。つまり、熱心なファンであっても、コンテンツを消費し続けるうちに、最終的には飽きてしまうということです。

友人よ、あなたはこのシーンを3回撮影した。

友よ、このジョークはもう時代遅れだよ。

おい、何か新しいことを思い付かないか？

まるで皇帝のようで（皇帝になったことはないが）、ナマコやアワビ、龍の肝や鳳凰の骨髄を食べ、毎日食べて飲んで遊んでいたとしても、やはりイライラしてしまうのだ。

04 盗作と盗作される

コンテンツが公開されている限り、それが写真、テキスト、ビデオであっても、秘密はまったくありません。

記事を一度じっくり読めば、大まかに1、2、3をまとめることができますし、動画を一度見れば、テキストから動画のタイミング、BGMまで細かく把握することができます。

例えば、他の人が一生懸命に考え、徹夜で作り上げたオリジナルの記事やコンテンツを、実際の人がカメラに映って話す短い動画としてそのまま披露する。他の人の賛同を得て、その作品はあなた自身の「オリジナル」になるのです。

逆に。驚きましたか？驚きましたか？イライラしますか？

したがって、コンテンツは盗作されやすく、盗作されやすいものとなります。スティーブ・ジョブズはかつてピカソの言葉を引用しました。「優れた芸術家は模倣し、偉大な芸術家は盗む。」

しかし、別の視点から見ると、動画が「人」の祝福を受けているからこそ、あなたのオリジナル作品に極めて強い個人の IP 属性が付与されるということでもあります。

これを再現するのは困難、あるいは不可能でしょう。張さんや小楊さんなどがその例です。

たとえ内容をコピーし、ピクセル単位でプロットしたとしても、内容以外のキャラクターを盗用することはできません。コンテンツと比較すると、ユーザーやファンはこの「人物」を「信頼」する可能性が高くなるかもしれません。

たとえ短い動画の脚本が同じであっても、人によって解釈は異なります。したがって、コンテンツを作成する場合は、コンテンツに基づいて、可能な限り「人間」の属性を強調し、独自の「独自性」を作成して、盗用の潜在的なリスクを最小限に抑える必要があります。

ちなみに、Douyin は少し前に、同質コンテンツのファンを削除する機能も開始しました。同質コンテンツが 3 回連続で見つかった場合、プラットフォームはアカウントをブロックします。

これは、一方では原作者を保護するため、他方ではプラットフォームのコンテンツエコロジーの健全かつ持続可能な発展を保護するために行われます。それには何の問題もありません。

05 連続出力

それは選択ではなく、能力です。

アルゴリズムによる推奨では、「適時性」が非常に重要な指標となるため、各作品には独自のライフサイクルがあり、非常に短いです。「適時性」には 2 つのレベルがあります。1 つは時間の適時性であり、もう 1 つはコンテンツの創造性の適時性です。

具体的な応用レベルで言うと、例えば毎日Douyinのおすすめストリームで見かける売れ筋商品の中に、3か月前どころか1か月前にリリースされた作品もあるのでしょうか？

たとえば、あるアイデアが人気になると、今週はすべてのビデオがそのアイデアに似たものになりますが、翌週には新しいアイデアが人気になります。

継続的にトラフィックを獲得したいのであれば、継続的に作成し、アウトプットする必要があります。それができない場合、パブリックドメイントラフィック (の増加) の紹介はなく、ユーザー数の増加もありません。

そして、継続的な出力は終わりのないゲームです。それは人生と同じです。一度始めると、終わりなく次々と山を登り、征服し続けなければなりません。すべての手がかりは一時的なものです。

すべてのクリエイターは、大きな一歩を踏み出すのをためらうことで、永遠に続く偉業を達成できるなどという妄想を抱かないように注意すべきです。コンテンツクリエイターにとって、「ビジネスを立ち上げて3年間生計を立てる」というのは実現不可能です。

一方、プラットフォームとして、ユーザーの増加と利用の定着率を確保するためには、新しいタイプの人気作品を通じてこれを達成し続けなければなりません。

これにより、プラットフォーム自体がトップアカウントのサイフォン効果を制限するのに役立つだけでなく、クリエイターに継続的な革新を強いることにもなります（さらに、最近のFanstongのリリースによりこの問題はさらに拡大しており、Douyinが古いアカウントに対してあまり友好的でなくなってきていることを認めざるを得ません）。

ユーザーは無慈悲であり、プラットフォームも無慈悲です。高品質のコンテンツがなければ、ユーザーは離れてしまいます。また、人気のあるコンテンツを制作しなければ、プラットフォームから見放されてしまいます。つまり、友人の皆さん、この一文を覚えておいてください。高レベルのフラッシュは、低レベルの継続性ほど良くありません。

06 深いと浅い、乾いたと湿ったの組み合わせ

誰もが役に立つ情報を聞きたいと言い、誰もが詳細な内容を学習したいと言います。しかし、本当にそうなのでしょうか？乾物とは何ですか？ディープコンテンツとは何ですか?例えば、学校の教科書には、CET-4やCET-6の語彙、文法、上級数学など、すべて深い学習を必要とするしっかりとした内容が書かれており、ナンセンスな部分は一言も含まれていません。

短編動画の本質は、学習プラットフォームではなく、依然としてエンターテイメント経済です。 TikTok で勉強しても TOEFL 認定証や CPA 認定証を取得できないのと同じです。

たとえば、短編動画プラットフォームで「プライベートドメイントラフィックの微調整された運用のための6つのステップ」という作品を公開した場合、中国の何十億人もの人々のうちの1人、または街角のランダムな人があなたの作品を見たときにどのような反応を示すか想像してみてください。

ワット？なんてこった？すぐに漕ぎ去りました。

アルゴリズムが、あなたの「自称高品質作品」が停止されておらず、完了しておらず、やり取りもされていないことを検出すると、それは「ジャンク」作品になります。システムが、より大きなパブリックドメイントラフィックを推奨するのは、いったいどうして可能なのでしょうか。

『羅翔、刑法を語る』の著者、羅先生も、Bステーションに知識の春風を一人で運んでくれました。もし羅氏が当初、アルゴリズムによる推奨メカニズムとコンテンツ配信戦略に基づいて、DouyinやKuaishouなどのショートビデオプラットフォームで同様の知識を共有していたら、多くのトラフィックを獲得できず、生き残る余地もほとんどなかったかもしれない。

なぜなら、ショートビデオのプラットフォームでは、夜更かしして一生懸命働いて共有する実践的な知識は、カメラに向かって「今日、隣人が人を殺しました」と言うだけの場合よりもはるかに効果が低いからです。

本質的に、短編動画は死ぬほど楽しめるプラットフォームです。ユーザーに考えさせないでください。ドライとウェット、ディープとシャローを組み合わせることを学ばなければなりません。

まず、ウェットな商品や、より人気のトピックに関する人気コンテンツを通じて目立ち、ファン層を拡大し、イメージをサポートして影響力を構築します。次に、ドライで詳細なコンテンツを通じてファンを維持し、価値を高めます。

ただし、「人気商品は必ず高品質のコンテンツを意味するのか?」で述べたように、人気商品は非常に魅力的であり、時にはそれを実行する必要がありますが、実行回数を減らす必要があります。

だからこそ、現時点では、ショートビデオプラットフォームでの学習は誤った需要だと私は個人的に考えています。ほとんどの場合、企業は有料の知識を装って不安を煽り、ネギを収穫しています。