企業のプライベートドメイントラフィック運用の3つのポイントは、「誘致」、「維持」、「収集」です。

パブリック ドメイン トラフィックがますます高価になるにつれて、プライベート ドメイン トラフィックに注目する企業が増えています。プライベートトラフィックドメインプールを確立：ブランドは独自のトラフィックを生成し、正確なユーザーグループを囲み、コンテンツマーケティング、パーソナライズされたサービス、イベント運営などの手段を通じて継続的に育成し、既存ユーザーの価値を収穫することができます。

1. トラフィックを「引き寄せる」：人、物、場所を有効活用し、あらゆるチャネルを通じてユーザーを結びつける

プライベートドメイントラフィックを集める鍵は、あらゆるチャネルを通じてユーザーをつなげることです。まずは、ユーザーがどこにいるのか、どのような方法で効果的につなげられるのかを知る必要があります。小売業のヒト、モノ、場所を組み合わせるとわかりやすいと思います。

人々：

ショッピングガイド - オフラインストアのユーザーをつなぐ

従業員 - KOC、従業員コミュニケーションはブランドソーシャル分裂の第一歩

KOL は、Xiaomi Mi ファンと同様に、非常に忠実な「ファン サポート グループ」であり、より広い影響力を持ち、イベントに予想外の急激な成長をもたらす可能性があります。

品：

商品を購入するユーザーは、すでに一定のロイヤルティを持っているため、彼らとつながるには、ブランドの公式アカウントをフォローしてもらうための「1つの商品、1つのコード＋効果的なインセンティブ」だけが必要です。その中で、創意工夫によるインセンティブは、ユーザーのコードスキャンへの熱意を大幅に高めます。たとえば、今年人気の「創意工夫2020」では、特定の商品を購入し、ボトルキャップのQRコードを通じて投票することで女の子を選ぶことができます。

フィールド:フィールド接続の鍵となるのは包括的なカバレッジです。この断片化された時代では、オンライン、オフライン、Weibo、WeChat、Douyin、ソーシャルネットワーク、電子商取引、垂直コンテンツプラットフォームなど、さまざまな予期しない場所にユーザーが出現します。したがって、ブランドもさまざまな場所で展開し、ユーザーとのつながりと活動を維持し、トラフィックをブランドのプライベートトラフィックプールに誘導する必要があります。

2. トラフィックの「保持」：データクローズドループがトラフィッククローズドループを駆動し、ユーザー操作を微調整し、爆発的な成長を実現します<br />トラフィック保持は、ユーザーロイヤルティを継続的に向上させるプロセスです。ブランドは、コンテンツ、アクティビティ、サービス、マーケティングなどを通じてユーザーと継続的に交流し、さまざまなビジネスデータを取得し、ユーザーを特定し、明確なユーザーポートレートとユーザーパスを描き、ユーザー分析モデルと組み合わせてユーザーレベルを定義し、重要なトレーニングのために価値の高いユーザーを選別し、さまざまなインセンティブを通じてメンバーをより高いレベルに育成してユーザー価値を高める必要があります。

有名なファッションブランドは、セレブ向けの限定版スニーカーを頻繁に発売しています。収集好きで価値の高いユーザーを惹きつけ、スニーカーを購入してもらうにはどうすればよいでしょうか。また、ダフ屋が商品を買い占めて高値で転売するのをどう防げばよいでしょうか。限定版スニーカーに興味のないユーザーに迷惑をかけないようにするにはどうすればよいでしょうか?同ブランドは、複数のマーケティングキャンペーンを通じて蓄積されたタグに基づいて、「#複数購入限定#」「#バスケットボール好き#」「#スポーツ好き#」などのタグを持つユーザーをスクリーニングし、ターゲットを絞ったメッセージをプッシュ配信している。これにより、製品がターゲット層に確実に行き渡るだけでなく、価値の高いユーザー V に敬意を表することもできます。

3. トラフィックを集め、消費シナリオを作成し、静かに売上を増やす

ブランドが「蓄積＋育成」を通じて忠誠度の高い「真のファン」を多数獲得すると、そのブランドが発表するあらゆる新製品や新活動は「一回の呼びかけで百回応答」の効果を達成することができます。これは、Xiaomi の成功の大きな理由が、忠誠度の高い Mi ファンを多数獲得していることにあるのと同じです。トラフィックを集めるという点では、カードやクーポンを使ったO2Oマーケティングと、ソーシャルeコマースの特徴を持つ企業向けWeChatグループフラッシュセールが、爆発的な売上成長を達成するための最良かつ最も効果的な方法の1つであると考えています。

著者:プライベートドメイントラフィック研究会

出典:プライベートドメイントラフィック研究クラブ ( shequnshe )

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