情報フロー広告の露出度が低い問題を解決するには？これら4つの姿勢を身につけましょう！

広告のプロセスにおいて、「露出」はマーケティング担当者の中心的な目標ではありませんが、その重要性を過小評価することはできません。「露出」とは、広告が表示される回数を指します。安定した露出を維持することがキャンペーン全体の前提であり、露出は最終的な売上コンバージョンに影響を与えます。しかし、一部のマーケティング担当者にとって、「露出」は乗り越えるのが難しいハードルです。よく疑問に思うのは、「なぜ広告の露出度がこんなに低いのか？」ということです。これを最適化するにはどうすればいいでしょうか?

マーケターの悩みに応えて、今日は広告露出が低い理由と解決策を分析します。

理由1: 向きが狭すぎませんか?

配信プロセス中に、オペレーターが「性別」「年齢」「地域」「興味」「ネットワーク環境」を同時に設定するなど、よりターゲットを絞った設定を行う場合。つまり、ターゲットユーザーが広告を見るには、5 つの条件をすべて同時に満たす必要があります。これはまた、過度に狭く詳細なターゲティングのため、適格なブランドターゲットオーディエンスの数が非常に少なく、当然露出度は高くならないことを意味します。

推奨事項：新規アカウントや広告の初期段階では、広告露出が不十分になり、ブランドの潜在的なターゲットオーディエンスを大量に見逃すことを防ぐために、一般的にはターゲティングを狭くしすぎることは推奨されません。代わりに、まずターゲティング条件を緩和し、大規模な一般広告を実施し（通常は「一般ターゲティング（性別、年齢）+興味関心ターゲティング」のみを使用し、2〜3つの条件を設定します）、その後、広告の初期段階（テスト期間）のデータパフォーマンスに基づいてターゲティング戦略を調整および最適化し、高品質のターゲティング戦略を拡張し、低品質のターゲティング戦略による損失を食い止めます。

理由 2: 入札額が低すぎませんか?

どれだけ良い広告であっても、価格に競争上の優位性がなければ、つまり入札額が低すぎると、広告を表示する機会をうまく勝ち取ることができず（ eCPMアルゴリズムによれば、広告が表示できるかどうかはクリック率と入札額によって決まります）、露出度は確実に高くなりません。

推奨事項:予算が許せば、マーケティング担当者は入札額を適切に引き上げて、広告の露出を増やすことができます。特に新規広告の場合、できるだけ早くトラフィックを獲得するために、最初の開始時に業界平均よりも少し高めの入札戦略（システム推奨入札額に基づいて 30 ～ 50% 増額）を採用する必要があります。さらに、異なる広告位置、異なる素材の種類やサイズ、異なる時間ノード（重要な休日、業界のピークシーズン、ピーク時間など）などでは、異なるトラフィック精度と異なる競争レベルに基づいて、インテリジェントな段階的な入札方法を採用する必要があります。トラフィックの精度が高いほど、競争が激しくなり、広告位置の可視性が高くなるなど、効率的な露出を得るためには入札額を高くする必要があります。

理由3: 予算が足りないのでしょうか?

全体の予算が限られている場合、複数のプロモーションプランやプロモーションユニットを作成すると、当然、各プランに割り当てられる予算が少なくなり、効果が出ず、露出も少なくなってしまいます。さらに、全体の予算が低く、「標準（一定速度）」配信モードが選択されている場合、予算の早期枯渇により広告がオフラインになることを回避するために、システムは露出に一定の制限を課します。

提案：

予算が少ないブランドオーナーに対して、美樹君はキャンペーンを展開する際に「火力を集中させる」ことを推奨しています。つまり、プロモーションプランやプロモーションユニットをあまり多く作成することはお勧めできません。代わりに、ブランドの市場ポジショニング、製品の機能、群衆のポジショニングなどの情報を十分に理解した上で、地域のみをターゲットにする、群衆の興味のみをターゲットにするなど、効率的なターゲティング戦略に、より多くの予算を集中させる必要があります。さらに、オンライン広告の初期段階では、より高い予算と「加速」配信モードを使用して、最速かつ最短の時間で最大限の露出を獲得し、初期の配信量を確保することをお勧めします。（量が一定レベルに達したら、過度な消費を避けるために、必ず戦略を適時に調整してください。）

理由 4: 創造的な問題ですか?

前述の通り、eCPM アルゴリズムでは、広告が表示できるかどうかはクリック率と入札額によって決まり、優れたクリエイティブ素材がクリック率向上の鍵となります。そのため、素材の魅力が乏しくクリック率が低い場合は、入札額が高くても大きな露出を得ることは難しくなります。

提案：

ブランド広告がより多くの視聴者の注目を集め、広告をクリックしてもらい、「目立つ」ことと高い露出を得ることに成功したいのであれば、次のことに留意する必要があります。1) クリエイティブを作成する過程では、ユーザーからの実際のデータフィードバックに基づいて、ユーザーの興味や好みを理解し、決して経験に頼って先を越されないようにする必要があります。2) パーソナライズされた表示のために、複数のバージョンのクリエイティブを作成し（広告枠ごとに約 6 バージョンを用意することをお勧めします）、実際の広告実行では、A/B テストと実際のデータフィードバックを使用して、最適な露出とクリックスルー率を選択します。3) 一般的に、データのパフォーマンスは 1 日ほど低下するため、適時に素材を交換することをお勧めします。4) 複数のサイズの素材を作成してアップロードし、少数のページと広告枠だけでなく、露出機会を増やすようにします。

露出を把握することは、将来の高いクリック数と高いコンバージョン率の源泉となります。なぜなら、顧客を見つけられなければ、将来どうやって顧客を引き付け、維持できるでしょうか? ！上記の 4 つの方法により、マーケティング担当者は広告露出の最適化について比較的明確な理解が得られ、「病気に適切な薬を処方して治療する」ことができ、最終的に多数のターゲット消費者を引き付けることができるようになることが期待されます。

この記事は@Meishu Technology (Qinggua Media) によって編集され、転載されたものです。著者情報と出典を明記してください。

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