テンセントQQ最新データ：95歳以降のインターネット関心レポート！

1995年以降に生まれた世代がインターネットマーケティング業界のターゲットになり始めてから、95年以降の世代の特性に関する研究が雨後の筍のように次々と登場しました。プロダクト担当者はポジショニングやユーザーの重要性をよく理解しているからこそ、95年以降の世代を深く理解できなければ、彼らの興味を引くプロダクトを作るのは難しいでしょう。

そこで、全国6都市で青少年交流キャンプを開催し、1995年以降に生まれた50名以上の若者と1泊2日で食事や共同生活を行い、濃密な交流を行いました。若者同士の交流が深まれば深まるほど、1995年以降に生まれた世代の交友関係は、さまざまな興味関心で集まる「小さな輪」に過ぎないことを実感できる。

1995年以降に生まれた人は、コスプレサークル、ミリタリーファンサークル、日本漫画サークル、和風サークル、アンティークサークルなど、趣味によってサークルに集まります。サークルの外の人から見ると、サークル内の人はとても特別で理解できない存在です。しかし、サークル内の人々はこれを普通のことだと考えており、サークル外よりもサークル内ではそれに同意する傾向があります。 1995年以降に生まれた世代の利己的な興味関心のせいで、企業が彼らに向けた商品やマーケティング計画を設計することがますます難しくなっており、注意しないと目標やターゲットを間違えてしまう可能性も高くなります。目標やターゲットが間違っていると、製品やマーケティングが成功することは難しくなります。

私たちは、テンセントQQ新青年交流キャンプを通じて、多くの95年以降の世代や彼らのさまざまな興味の輪と接触してきました。しかし、1995 年以降に生まれた人たちの興味をどれだけ理解しているかは、まだわかりません。彼らとのコミュニケーション、分析、議論を繰り返して初めて、95 年以降の世代の関心事のいくつかのキーワード、つまり「より多く」、「より深く」、「専門的」、「お金」をまとめることができます。

多くの利益団体があり、軽蔑の連鎖は至る所にある

テンセントQQ新青年交流キャンプに参加する前、ACGの世界は1995年以降に生まれた多くの人々の関心事だと思っていました。結局のところ、私はNARUTOを見たことがあり、1995年以降に生まれたこれらの人々と話すことができるはずです。広州での最初の試合では、1995年以降に生まれた人たちから蔑視されました。小如という名の美しい女性は、正しくこう言った。「私は二次元から来たのではない、私は紙人形ではない、私はコスプレイヤーだ。」 1995年以降に生まれた人たちの目には、コスプレ界と二次元の世界は別物なのだと気づかされました。

*紙男：通常はアニメのキャラクターを指します。
*coser: 通常はコスプレ（ロールプレイング）をする人を指します。

ラブライブ！*が好きなシャオリアンも暗に私を見下していた。「ナルトやワンピースみたいな人気漫画しか見なくて、自分は日本の漫画に詳しいと思ってる人を私は見下している。私たちと人気漫画は違うサークルだ」。その後、同じく瀋陽出身のラブライバーであるジアチが私に言った。「私はスイドゥアンが好き。あなたが言っているのはμ'sが好きな人のはず。私たちは同じサークルじゃない」。

交流キャンプに参加した95歳以降の若者の二次元的な興味サークルについて、不完全なまとめをしましたが、専門的な市場調査の観点と比較すると、まだ大きなギャップがあります。しかし、私たちが接してきた95年以降の世代から見ると、いわゆる2次元の輪は実際には大きすぎて複雑すぎる。私たちは今、95年以降の世代の興味の輪の多様性を皆さんに感じてもらうために、それをラベルの形で単純に区分している。

※ラブライブ！：美少女グループが登場するリズムカードモバイルゲーム「ラブライブ！スクールアイドルフェスティバル」のこと。このゲームのファンは自らをラブライバーと呼んでいる。

1995年以降に生まれた人とのコミュニケーションからは、興味の対象が細分化されるほど、共通の話題を見つけやすくなり、アイデンティティー意識が高まることがわかります。交換キャンプに参加した95年以降の若者たちは行儀が良かったものの、私的な会話の中では、利益相反の連鎖が依然としてはっきりと感じられた。例えば、日本のアニメは中国のアニメを軽蔑し、日常アニメ界は民間アニメ界を軽蔑し、アイドルマスターのファンはラブライブ！のファンを軽蔑し、そして界隈間ではあらゆる種類の逆軽蔑があり、彼らはお互いを軽蔑し合っています。どの界隈の人も、自分自身の個性を維持し、誇張されたり一般化されたりして自分が嫌うような人間になることを望まない。このように興味が細分化されるにつれて、興味の対象の輪もますます増えていきます。これは、Xiaoru のようなコスプレイヤーが、2 次元のコスプレイヤーとして分類されることを望まない理由でもあります。

※ピンポンマン：広義では世界的にも有名な日本の人気長編アニメ作品を指します。最も代表的なものは「NARUTO」「ワンピース」「BLEACH」の3つです。

多くのアイデンティティ、早期の接触、手頃な価格

杭州出身のイー・チーは、多重アイデンティティの典型的な代表例です。イー・チーは非常に多くのアイデンティティを持っているため、最初は彼がこれほど多くの異なる興味を持っているとは信じられませんでした。オリジナルアーティストとして活動するYiqiは、アニメやコスプレが好きです。コンソールゲームと携帯ゲームのプレイヤーです。DOTAゲームのLGDチームのメンバーです。ギタリストであり、友人とバンドを結成しています。浙江タンク協会のメンバーでもあります。

これらの多数の興味は、Yiqi のさまざまな興味サークルとアイデンティティに対応しており、それぞれのアイデンティティには異なる友人グループがあります。例えば、アニメサークルの寮には、ラブライブ！のキャラクターのマントを着て、指を耳の横に当ててニコニコと叫んでいる太ったオタクがいます。また、戦車模型サークルにはおじいちゃんやおばあちゃんがたくさんいて、その中には70代の老人もいます。 Yiqi はさまざまな分野で自分のアイデンティティにうまく適応することができます。私たちが接してきた 95 年以降の卒業生の中には、Yiqi さんのような学生が複数の興味関心の輪を持っていることがよくある。例えば、成都の70というニックネームの女の子は、エクストリームスポーツ、写真、音楽、二次創作、アニメ、コスプレなどの分野にも携わっており、かなり上手なようです。

1995年以降に生まれた人が多重アイデンティティを持つ理由を分析した結果、興味の早期開始が多重アイデンティティ形成の重要な要因であることがわかりました。1995年以降に生まれた人は、幼い頃からあらゆる楽しいことに触れてきました。例えば、Yiqiは中学生のとき日本に行き、日本の漫画、コスプレ、フィギュア、PSコンソールゲームなど、あらゆる興味深いものに触れました。

楽しむ余裕があることは、1995 年以降に生まれた人々が多様なアイデンティティを持つもう一つの重要な理由です。 1995年以降に生まれた人々は、中国の経済発展のチャンスに追いついた。1985年以降に生まれた人々と比べると、彼らの家庭の経済状況ははるかに良く、1985年以降に生まれた人々ができなかった多くのことに挑戦できる。私たちが会った1995年以降に生まれた人たちは、写真や音楽に興味を持っている人が多く、貧困第三世代ともいわれる一眼レフカメラを持っている人が多い。瀋陽市で写真が好きな美少女のシャオランさんは、8,000元以上の一眼レフカメラと高価なレンズを数本所有している。

インターネットの急速な発展により、情報はますます多様化し、オンラインソーシャルネットワーキングが普及しつつあります。興味はますます細分化され、細分化された興味分野ごとに、ソーシャル ネットワークの助けを借りて、同様の興味を持つ人々が集まります。経済レベルが向上し、消費が向上を続けるにつれて、将来の若者はより早くさまざまな興味に触れるようになり、さまざまな興味に参加できる経済的余裕を持つようになります。複数の興味（複数のサークル、複数のアイデンティティ）を持つことは、将来のトレンドになるでしょう。

時間の投資は深く、今年の新しいエピソードに追いつく

杭州出身のシャオハオさんは、中学2年生の頃からアニメに興味を持ち始めたアニメマニアです。最初はナルトで、その後普通のアニメ*を見始めましたが、最初は「これはゾンビですか？」でした。それからはもう止められなくなり、毎日アニメを追いかけることばかりになりました。多い時は1日20時間くらい見ていました。最も誇張されたのは、2015年に大学の授業が忙しくなかったため、シャオハオはその年にビリビリですべての新作アニメを視聴したことです。 「肝を焼く」や「仙人を養う」といった95年以降の世代の間で流行した言葉は、彼らが自分の興味に時間を費やす意思があることを表現するもう一つの方法に過ぎません。

*ファンジュ：日本のアニメシリーズを指し、通常は「ファン」と呼ばれます。

私はたくさんのお金を投資しました、フィギュアのためだけに1年間服を買いません

瀋陽出身の Jiaqi さんは、とても熱心な LoveLive! ファンです。LoveLive! のゲームだけをプレイし、LoveLive! のフィギュアを集めています。ラブライブ！のゲームとフィギュアのために、ジアキは学校での生活費として1日10元しかなく、1年間服も買わず質素な暮らしをし、ラブライブ！のゲームとフィギュアに1万元以上を費やした。

深い感情的な投資、サーバーは私の妻です

北京で私たちは、ウェイターを妻のように扱うシャオハンに出会った。興味が湧いたため、シャオハンはゲームをプレイするだけでなく、自分でゲームを操作するようになりました。 Xiaohan はゲームをプレイするためにサーバーを購入しました***。彼は私たちを自宅に連れて行き、小さな寝室を見せてくれました。ドアの左側の隅にサーバーがありました。サーバーの横には、ライブストリーミングに必要な3台のモニターとその他の機器が置かれたテーブルがありました。テーブルの隣には窓の近くに彼のベッドがありました。サーバーは24時間稼働させる必要があり、稼働中は大きな音が出るため、「常に誰かがヘアドライヤーを動かしているような感じ」だという。ゲームのために、シャオハンはほぼすべての時間、エネルギー、お金、そして感情（サーバーを妻のように扱っていたのに、どうして感情を抱かないでいられるだろうか？）をゲームに注ぎ込んだ。

1995年以降に生まれた若者と話をすると、彼らの多くは「もう家を買いたくない。どうやっても買う余裕がない」と言う。しかし、いずれにしても余裕があるので、毎日の消費について心配する必要はありません。おそらく、1995 年以降に生まれた人々が自分の興味のために時間とお金を投資するようになるのは、この一般的な社会の傾向によるものでしょう。彼らにとって、興味は仲間意識やモチベーションであるだけでなく、感情的な投資やサポートでもあります。

実際、深さと専門性は互いに補完し合います。深い投資により、プロフェッショナルなレベルとプロフェッショナルな成果が生まれます。 Yiqi が上で述べたように、彼は深い投資のため、戦車模型に多くの時間とエネルギーを費やしました。そのため、彼はすでに戦車模型界で非常にプロフェッショナルなレベルに達しており、省戦車協会の会員となっています。未加工の戦車模型は5000元以上するが、彼と戦車協会の友人らが改造した後は、価値が2万元に上がるのも問題ない。さらに、映画会社やテレビ会社は、映画撮影のために、よく易奇の模型をレンタルしている。

瀋陽の美しいベーシストで、写真を撮るのが大好きなシャオランさんは、写真撮影もとても上手です。彼女のタイムラプス写真作品は、Weiboで何万回もヒットしています。学校のクラスメイトはよく彼女に写真撮影を手伝ってほしいと頼んできます。あまりにたくさんの人に写真を撮ってほしいと頼まれるので、彼女は授業外でも生徒に料金を請求しますが、それでも生徒の熱意は抑えられません。学校のコスクラブをはじめ、多くの人が彼女に写真撮影の料金を支払います。

1995 年以降に生まれた人の多くは、すでにいくつかのニッチな分野で最先端かつ専門的な成果を達成しています。北京の小柔さんは女性だが、軍服業界でかなりの影響力を持っている。彼女がデザインし、改造した軍服は、多くの軍事ファン、さらには海外の軍事ファンからも求められている。彼女はその軍服を淘宝網で販売し、簡単に5桁以上の収益を上げた。

自分の興味のために喜んでお金を使う人々の例はすでにたくさんあります。サーバーを妻のように扱うシャオハンはかつてこう言いました。「お金を稼ぐために使うものは自分の興味ではないかもしれませんが、自分の興味のためにお金を無駄にするのは間違いありません！」

お金を貯めていたにもかかわらず『ラブライブ！』に数万ドルを費やしたジアキさんと、10万元でスニーカーを買ったものの一度も履かずにコレクションしている上海の二世富豪シャオサンさんに会いました。私たちが会った1995年以降に生まれた50人以上の若者のうち、ほぼ全員が、ゲームのリチャージ、アニメ展への参加、コスプレ衣装の購入、旅行など、多かれ少なかれ自分の興味のあることにお金を使っていた。基本的にオンラインソーシャルネットワーキングに参加しない1995年以降に生まれた広州出身の人でさえ、自分が興味のある慈善活動に多額のお金を費やしていた。

1995 年以降に生まれた人の多くは、自分の興味のあることにお金を使うことをいとわないが、それは単に家族が裕福だからというだけではない。さらに重要なのは、さまざまなチャネルを通じてお金を稼ぐこともできるということだ。上海の裕福な二世であるシャオ・サンさんはこう言った。「家族のお金は家族のものであり、稼いだお金はもっと自由に使えるのです。」おそらく、彼らが自分の興味のために喜んでお金を使う根本的な理由は、お金を稼げるからだろう。

1995年以降に生まれた人にはお金を稼ぐ方法がたくさんあります。 1995年以降に生まれた人の中には、趣味を糧にお金を稼いで趣味を支える人もいます。例えば、私が成都で出会った1995年以降に生まれた王子様は、 LOLの大会や代理トレーニングでお金を稼ぎ、ゲーム機器を購入したり、ゲームポイントをチャージしたりしていました。プリンスは1学期にゲームで4～5千元を稼ぐことができ、主に大会賞金と他人のためにプレイすることによる収入です。そのうち、大会賞金は約3千元、他人のためにプレイすることによる収入は1～2千元です。

自分の興味をサポートするために、他のチャネルを通じてお金を稼ぐ人もいます。 Yiqi さんは戦車模型の趣味を生かして、公安の巡回員、スターバックスのウェイター、コンピューターのセールスマン、美術教師など、さまざまなアルバイトをしてきました。瀋陽出身のハイ・ルオさんは、音楽の夢を追うために、ある会社の公認会計士としてパートタイムで働いています。

1995 年以降に生まれた若者の興味はますます細分化しており、継続的な細分化の結果として独立した興味サークルが形成されています。多くの場合、企業はさまざまなサークルを理解していなかったり、単純化のために、多くのサークルを単に統合し、それらに大きなラベルを付け、このラベルに基づいて製品やマーケティング プランを設計する傾向があります。

例えば、多くの企業が自社の製品やマーケティング活動は二次元の世界を対象としていると主張するのをよく耳にします。しかし、いわゆる二次元ユーザーはそれを買わない。これは、これらの企業が、2次元の世界が非常に大きなカテゴリであり、その中に非常に異なる多くの利益団体が存在することを認識していないためである可能性があります。さらに、多くの利益団体には軽蔑の連鎖が存在します。誰も自分が軽蔑する人間になりたくはありませんし、自分が軽蔑する人間と同じカテゴリーに分類されたりレッテルを貼られたりすることも望んでいません。前述のコスプレイヤーのシャオルと同様に、通常の定義によれば、コスプレも二次元であるはずですが、シャオルは漫画を嫌っており、総称して二次元と呼ばれる紙人形（漫画）と同じカテゴリに分類されることを望んでいません。

たとえば、日本のアニメフィギュアの日常的なファン向けにマーケティング活動を企画したり、製品を開発したりする場合、2D などの一般的なラベルを付ける必要はありません。日本のアニメやフィギュアの本当のファンは、これは私たちには関係ないと思って見向きもしません。フィギュアファンではない人の中には、たまに惹かれる人もいますが、活動や製品にはまったく役立ちません（注：新規ユーザーを変換したい場合、ターゲットユーザーは最初から既存ユーザーであってはなりません）。

そのため、当社が商品開発やマーケティングを行う際には、安易に一般的なラベルでユーザーを分類するのではなく、落ち着いてターゲットユーザーの興味サークルを研究し、彼らが認識しているラベルで分類し、彼らが普段使っている言葉（興味サークルでよく使われる言葉）を使い、彼らがよく行うことを実践する必要があります。

多くの小規模な趣味サークルには、伝統的な意味でのビッグVは存在しません。たとえば、ラブライブ！は中国に多くのファン（ゲームユーザー400万人以上）を抱えています。中国で、数百万人、あるいは数十万人に影響を与えることができる伝統的なビッグVを見つけるのは非常に難しいでしょう。しかし、「ラブライブ！」の下には、それぞれにKOLがいる小さなサークルがたくさんあります。これらのKOLの影響はこの小さなサークルに限定されるかもしれませんが、確かに人々のグループに影響を与えることができます。

例えば、瀋陽で出会ったラブライバーの嘉奇さんは、ラブライブ！フィギュアサークルのKOL（二次元界隈では通称「兄貴」）です。自身もフィギュアをたくさん集めており、日本語も話せるので、ラブライブ！の最新情報をいち早く手に入れることができます。フィギュア情報。そのため、ラブライブ！フィギュア界では大きな影響力を持っています。ジアキは内向的で話すのが苦手なようですが、『ラブライブ！』フィギュア界では一定の範囲内でフィギュアの売上に影響を与えることができます。新しいフィギュアが発売されると、多くのフィギュアコレクターが彼の意見を求めるだろう。このフィギュアは買う価値ありますか？仕上がりはどうですか？切断されてしまうのでしょうか？

このようなKOLは、ゲーム業界の組合や組織のリーダーなど、ゲーム業界のいたるところに存在しており、彼らの言葉は、ゲーム運営者が綿密に計画した活動よりも影響力があるかもしれません。以前、ナルトをプレイしていたとき、要塞を占領するアクティビティがありました。組織のリーダーが「今回は要塞をうまく占領し、各人に金貨500枚の戦闘力ボーナスを与える」と命令しました。そこで組織内の何十人もの人々が金貨を費やして戦闘力を高めた。

多くの場合、多くのニッチなサークルに影響を与えることができる大きな V を見つける能力がありません。では、適切なビッグVや有名人が見つからない場合は、小規模なサークル内のKOLを検討してみてはいかがでしょうか?

1995 年以降に生まれた人々は、自分の興味のために時間、お金、感情を投資し、自分の興味のために何かをする意欲を持っています。以前、私たちはテーブルサッカーの普及にボランティアとして参加している深センの美しい大学生を訪問しました。彼女は卓上サッカーに情熱を注いでおり、周囲にこのゲームをする人があまりいないため、交通費を自分で払い、卓上サッカー協会の仲間と一緒に卓上サッカーの宣伝に出かけることが多いです。

私たちの交換キャンプには、慈善活動に熱心な広州出身のラオ・ライがいます。彼女も慈善活動に多大な貢献をしています。イベントの企画、宣伝、運営はすべてボランティアです。彼女は多くの時間を費やすだけでなく、慈善活動に自分のお金でお金を払っていることもよくあります。なぜそんなに熱心なのかと聞かれると、彼女はただこう答えた。「これは私の興味です。興味のために何かをしなければ、それは興味とは言えません。」

1995 年以降に生まれた人たちは、自分の興味のために何かをする意欲を持っています。彼らが自分の興味のために何かをするためのプラットフォームや機会を提供できるでしょうか?例えば、音楽に非常に情熱的な瀋陽出身の美しいギタリスト、ハイ・ルオさんは、オリジナル曲を創作しましたが、出版や普及のチャネルがありませんでした。複数のプラットフォームを経て、Hai Ru は最終的にNetEase Cloud Musicを選択して自分の曲を公開しました。ハイ・ルオさんのように、1995年以降に生まれた人々が自分の興味のために何かを行えるようなチャンネルや機会を提供することはできないでしょうか?

また、1995年以降に生まれた人の多くはまだ学生であり、能力や経験が限られています。企業が彼らの利益のために直接何かをすることは、時には良い選択となるかもしれません。

1995年以降に生まれた人は、自分の興味のあることにお金を使う意欲があり、お金を稼ぐこともできます。しかし、お金を稼ぐ方法が異なれば、利益の継続、深化、拡大にも異なる影響が及びます。私たちが接してきた95年以降の世代から、趣味でお金を稼ぎながら興味を育むことは、他の手段で興味を育むことよりも、彼らの興味の継続、深化、拡大につながると考えています。

成都にいたとき、ハイキングが大好きなジュンカンさんに会いました。彼は毎年夏休みに1～2か月間旅行していました。彼は5年間で雲南・チベットラインを2回、四川・チベット南北ラインを1回ずつ、青海・チベットラインを3回旅した。ハイキングにもかなりのお金がかかる。ジュンカンさんの旅費は主に、旅の途中で作った手作りのアクセサリーや、撮った写真で作ったポストカードから出ている。ジュンカンさんはまた、旅行資金を稼ぐために他のアルバイトに頼らなければならないとしても、旅行はするだろうが、おそらくこれほど遠くまで、これほど何度も旅行することはできないだろうと嘆いた。

1995年以降に生まれた人の多くは、まだ就職していないか就職したばかりで、自分の興味に投資できるほどの安定した収入がありません（一定期間就職して安定した収入があったとしても、生活に必要なものはあるでしょう）。そのため、自分の興味に投資できるお金が得られるかどうかは、興味自体の発展と存続に直接影響します。 95 年以降の世代が自分の興味からお金を稼ぎ、それを自分の興味のために使うという閉ループを形成することが、彼らの興味の好循環にとって特に重要です。 95 年以降の世代の利益を金銭面で閉じたループを形成できるプラットフォームやモデルがあれば、企業はさまざまな利益で 95 年以降の世代をうまく引き留めることができます。