NetEase Cloud MusicとXiamiを例に、音楽アプリの電子商取引の道について話しましょう

この記事の著者は、Cloud MusicとXiamiを例に、音楽アプリの電子商取引を調査・分析しました。既存の電子商取引の調査と実現可能な電子商取引の浸透の調査を見ると、どのような機会と課題があるでしょうか?見てみましょう〜

背景

コメント欄や関連製品レポートを参照すると、音楽アプリのユーザーは若年層（主に1980年代生まれ）で、女性が多く、中高所得層が中心であることが大まかに分かります。ユーザーの特徴は、ブランドロイヤルティが高く、購買力が強いことです。

現在、市場にはNetEase Cloud Musicと Xiami Music という、同等に人気のある 2 つの最も特徴的な音楽ソフトウェアがあります。製品は生きており、それぞれが独自の個性と姿勢を持ち、ユーザーと互いに補完し合います。音楽アプリと電子商取引の関係は常に曖昧でした。音楽ファンの邪魔をすることなく、彼らの体験が研究に値することを保証しながら、三方良しの電子商取引の試みを生み出す方法。

APPステータス

クラウドミュージック

その利点は、高品質のミッドストリームエコロジカルレイアウト、UGC の誘導に重点を置き、高品質のコンテンツのクローズドループを作成し、ユーザーの粘着性が極めて高いことにあります。これはNetEaseのメディア遺伝子と大きく関係しています。ポータル期間中、 NetEase Newsは「驚くべき返信」により繰り返し世間の注目を集めました。

シアミミュージック

利点は、強力な上流の生態学的レイアウト、強力な運用への重点、明確な分類、明確なターゲットオーディエンスにあります。その中で、Xiamiラジオ局とNetEaseラジオ局を比較すると、Xiamiラジオ局は少数のオピニオンリーダーに支持されており、その「エリート」属性がより顕著であることがわかります。これは、顧客を引き付けるために最も目を引くものを維持するというアリババの電子商取引の遺伝子と無関係ではありません。

コミュニティの雰囲気の比較

両者のコミュニティの雰囲気を比較すると、クラウドミュージックは「音楽＋共感」を核とした音楽コミュニティを形成している。ユーザーはアプリ上で「育成」意識が強く、価値観の共鳴を見つけたり、趣味をより深く理解したりできます。Xiamiは衝撃的な第一印象を与えることに重点を置いており、ファングループなど、明確な音楽ジャンルの要求を持つリスナーを引き付ける可能性が高くなります。

例えるなら、QQ Musicは、人々に親しみやすいように訓練され、ユーザーのフィードバックに基づいてコンテンツを柔軟に調整するかわいいアイドルのようなもので、Xiamiは、アイドル工場で生産された標準のアイドルのようなもので、デビューするとすぐに成熟した性格と聴衆のポジショニングを持ち、強力なコンテンツ配信者です。クラウド音楽事業分野では、Xiamiは正確なポジショニングを備えた製品を発売した。実際、Cloud MusicとXiamiの契約相手を比較すると、前者が取​​得する著作権は後者よりもニッチであることがわかります。

既存の電子商取引の調査

• Xiamiの特徴：アリババ電子商取引プラットフォームの赤い封筒の特典には、Xiami VIPトライアル（より多くの高品質の曲を聴くためにお金を払うというユーザーの習慣を養うことを目的としており、海外のダウンロードサービスは購買力の高いユーザーの割合を増やす）が含まれます。
• クラウドミュージックの特徴：音楽機器のみを販売するクラウドミュージックモール

共通点：

1. ミュージシャンの電子CDや公演チケットなどをオンラインで販売
2. 広告する

実現可能な電子商取引の浸透調査

電子商取引は、インターネットを介した物理的な商品の販売に限定されません。

電子商取引浸透計画:

1.高品質IPの下流流通チャネルの拡大

（１）グループ内資源の統合

協力ミュージシャンとプラットフォーム電子商取引ブランド間の推薦と広告のニーズを結び付け、一貫したトーンでブランドとミュージシャン間の協力を促進します。

（２）パーソナライズされた音楽シーン

① パーソナライズされたプレイリストのカスタマイズシナリオを追加し、ビッグデータアルゴリズムと手動スクリーニングを組み合わせ、実際の顧客ニーズに基づいてユーザーシナリオに最適な有料プレイリストを統合し、継続的に更新します。

あるいは、プラットフォームが早い段階で認証リンクを通過し、ユーザーが後で支払いを行うこともできます。例：レストランのBGM、結婚式のBGMなど。（背景：刑法によれば、公共の場所で許可なく曲を再生することは他人の著作権を侵害することになります。）

② 特集テーマ形式でコンテンツを配信し、テーマプレイリストを関連商品とともに販売する。たとえば、「旅行に出かけませんか」という旅行商品にバンドルされた旅行プレイリストを販売します。

（３）オンラインLIVE放送

ファン経済を収益化する直接的な方法。例: チケット手数料、ファン御祝儀袋など。

2. 製品のミッドストリームエコシステムを充実させる（クラウドミュージックに最適）

（１）利用者の操作（以下のモールはすべてサイト内のクラウドモールを指します）

1. ビッグデータを通じて、単一ユーザーとユーザーと類似した特性を持つコミュニティの消費行動を分析することで、個人クラウドモールのホームページを各個人に合わせてカスタマイズすることができます。
2. KOL運用（クラウドミュージックを試すことをお勧めします）。高品質なUGCクローズドループでは、オピニオンリーダーが購入する価値のある商品（電子アルバム、物理的な商品）を「パーソナルクラウドオーダー」に積極的に共有するよう促すことで、ショッピングガイド効果を実現します。 「豆板東西」ピアショッピングガイドモデルは、双方にメリットがあることが証明されています。
3. ユーザーには、視聴時間やプレイリストへの貢献度などに基づいて電子商取引の割引特典が与えられ、同時に、ユーザーと類似したコミュニティがどのような製品を購入する傾向があるかが通知されます。一方で、サイト内で電子商取引を促進する役割を果たし、他方で消費者の購買意欲を刺激します。

（２）サイト内の検索結果を最適化する

ユーザーが検索した音楽に関連する有料商品が、あいまい検索を通じてユーザーにプッシュされます。

アニメーション、ゲーム、映画、テレビ番組のバックグラウンドミュージックやオリジナルサウンドの検索の背景には、上記のコンテンツとその周辺的かつ同質的な製品に対するこのグループの需要があります。こうしたニーズを満たすことによる収益率は、ユーザーの要求とあまり関係のないハード広告よりも高くなります。

NetEase は強力なゲームリソースを有しており、 Bilibiliユーザーとの重複が拡大し続けているため、トラフィックの誘致に役立ちます。 NetEase がCloud Music で Onmyoji の関連情報を検索してもダウンロード手順すら提供していないのは驚きです。

（３）無線局の運営

1. 参考書籍（紙書籍＋電子書籍）の購入パスを同時に提供するオーディオブック プログラムです。
2. キャンパス|教育ラジオ局では有料コースのトライアルを導入しており、フルコースは有料となっています。
3. ラジオのホストは階層的に管理されており、一部の番組を有料で聴くことができます。

3.上流の生態系レイアウトを強化する（エビに適している）

（１）ファン経済を運営し、ファンのフィードバックに基づいてコンテンツを育成する。作品、周辺機器、公演チケットなどを含むフルリンクファンeコマースサービスを提供。

（２）シェアリングエコノミーの観点から、市場先行型のメリットの拡大を目指す。

（3）クラウドミュージックのソーシャル音楽コミュニティ運営モデルとは異なり、Xiamiの大規模な音楽ライブラリは、曲の詳細に音楽の創作背景、使用楽器、ミュージシャンのスタイルなどの情報を提示する「百科事典型音楽博物館」に適しています。

課題と機会

Cloud Music の上流のエコシステム (特に著作権) は比較的弱いですが、幸いなことに、高品質のコンテンツと UGC 運用を育成する強力な能力を備えています。

下米の中流エコロジカルレイアウトは比較的弱く、レバーが多すぎて何をすべきか途方に暮れている。しかし、そのアルゴリズムは強力で、音楽ライブラリも豊富なので、機能面では優れています。さらに、Ali Planet は若いファンからのトラフィックの一部を転用し、Xiami がより成熟したユーザーの運営に集中できるようにします。

両アプリの下流の生態学的レイアウトはまだ調査中です。両社はそれぞれ異なるスマートデバイスにBDしてインストールするソフトウエアを持っており、通信事業者と共同で開発した「トラフィックパッケージ」で車載流通チャネルを開拓している（ただし、いずれも中国移動へのBDはしておらず、中国移動ユーザーである私も切実に思っている）。

2 つのアプリが上流と中流のエコロジカル レイアウトで相互に補完できれば、Cloud Music はニッチ市場に焦点を当てて草の根の歌手やキャスターを発掘し、Xiami は高品質の音楽レビューの作成に重点を置くことになります。

しかし、結局のところ、これは本質的に音楽アプリであり、すべての販売活動がユーザーの音楽体験を妨げてはなりません。音楽を愛する人々というのは感傷的で、自分の感情を表現したいという強い欲求を持っています。 Xiamiは以前、コメント欄に「紅封筒のパスワードを交換するメッセージは禁止」という告知を掲載しており、Cloud Musicは個人リストにモールを隠していたが、どちらも迷惑行為ではないという表現だ。電子商取引の探求への道は長く困難なので、ゆっくりと進んでください。

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この記事は著者@张又青（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ