Toutiao 広告の配置、運用、最適化方法は？

Toutiao広告の第一歩：ロボットの基本アルゴリズムを理解する

中国には何千ものチャンネルがあり、主流の広告プラットフォームは多すぎることも少なすぎることもありません。Toutiaoと他のプラットフォームの最大の違いは、パーソナライズされた推奨とインテリジェントな配信にあります。 Toutiao の広告は「ロボットコード」によってフィルタリングされてから配信されると簡単に理解できます。したがって、配信プロセス中に「ロボット」が従うルールを理解することで、広告主の広告に対するコントロールが確実に高まります。

Toutiao の AD システムで新しい広告プランが作成されると、そのプランはユーザーに表示される前に、露出の事前割り当て、推定 CTR、広告の並べ替え、頻度のフィルタリングという 4 つのステップを経ます。この記事では主に、これら 4 つのステップでの配信に影響する主要なアルゴリズム ロジックについて説明します。

方法/手順

1. 事前に割り当てられた露出

システムは、計画された1日の予算に基づいてトラフィック露出を事前に割り当てます。たとえば、Toutiaoの全体のトラフィックを遊び場に例えると、高予算のトラフィックは理論的には遊び場全体をカバーできますが、数千または数百の低予算のトラフィックは理論的には小さなエリアしかカバーできません。Baiduなどのプラットフォームでは、100元の予算で理論的にはBaiduプラットフォーム全体のユーザーベースをカバーできます。

さらに、事前に割り当てられた露出トラフィックと、計画が実行された後に割り当てられるトラフィックの両方がセグメント化されます。広告システムをインテリジェントなロボットと考えてください。ロボットは、プランがプラットフォームにもたらす収益を常に観察します。特定の段階で割り当てられたトラフィックの CTR が非常に低い場合、ロボットはユーザーが広告プランを好まないと判断し、次の段階で広告を消費することが難しくなります。

聞かないでください: とても混乱していて役に立たないように思えますか? +

質問: 明確ではないかもしれませんが、上記の要因はどのような影響を与えるでしょうか?

回答：1.広告プランは高予算に適しています（Toutiaoの電力配分の細分化により、実際の消費量は1日の予算よりはるかに低くなります。たとえば、NBAのライブ放送は2〜4時間続きますが、実際の試合時間は延長戦を除いてわずか48分です）。アンケート調査と同様に、理論上の母集団が小さいほど、データフィードバックの変動が大きくなります。母集団が大きい場合にのみ、データフィードバックは真の値に近くなります。これは、広告競争力が比較的弱いゲームなどの業界で特に当てはまります。

2. 広告計画は、まず効果を出すことよりも、まず量を出すことが重要です。「ロボット」の行動ロジックは非常に複雑ですが、コードである限り、従うべきルールがなければなりません。したがって、量が十分に大きい場合、一方では最も現実的な効果が得られ、計画の実際のリターンとフィードバックを把握できます。他方では、量を使用してマシンコードの変動を抑えることができます。定量的な基準を設けなければならないとすれば、少なくとも5,000～10,000円のプランだけが事前の議論と最適化の価値があると思います。数百ドルのプランは、リターンの良し悪しに関係なく不正確です。配信を最適化するには、まずプラットフォーム上の商品の実情を把握し、実情に基づいて最適化して運用する必要があります。

2. 推定クリック率

Toutiaoの広告システムは、主にアカウントの過去の実績（支出額、過去のプランの全体的な実績）と業界の広告配信データの2つの側面から広告プランのCTRを推定します。ここでは個々の広告主が業界データをコントロールすることはできないため、核心は前者にあり、その中でも支出額よりも支出の継続性、過去 1 週間のアカウント プランのパフォーマンスの方が過去 1 か月のアカウント プランのパフォーマンスよりも重要です。

CTRを推定する具体的なプロセスは以下のとおりです。大小の画像、業界属性、コピー内容、画像内容、視聴者ユーザー特性などに基づき、金額を重み付けとして、新規広告を過去の広告の表示およびクリック状況と照合し、推定CTR値を出力します。同時に、推定CTRは、その後のセグメント配信における広告の実際のパフォーマンスに応じて調整されます。

その中で、システムは推定CTRが不正確で広告主に損失をもたらすことを懸念しているため、最初は新しいプランの露出を意図的に遅くします。したがって、Toutiaoで作成されたすべての新しいプランは、成長し始める前に時間バッファが必要です。

質問しないでください: どのような種類の資料のクリック率が高いですか?なぜなら、大きな市場では、あらゆる素材に良いパフォーマンスと悪いパフォーマンスがあるからです。これは、一見便利そうに見えても実際には役に立たないという典型的な問題です。

次のような質問をする必要があります: あなたの業界の平均 CTR はどれくらいですか?なぜなら、自分の計画が平均よりも高いことを保証すれば、利益を上げる可能性が高くなるからです。

回答：Toutiaoの情報フローにおける全業界資料の平均CTRは2.3〜2.5％です。そのうち、ゲーム業界のCTRは1.5％、電子商取引は2.5％、APPは2.2％です。

3. 広告ランキング

広告プランはアプリで読み込まれるとすぐには表示されず、ECPM でソートされて表示されます。 ECPM≈品質*入札。最も重要な品質要因はクリックスルー率（CTR）であり、これはユーザーによる広告の受け入れ度合いを表します。入札は、広告主がクリックに対して支払う意思のある最大料金を表します。したがって、CTR が高ければ、広告プランの実際の ACP クリック価格は入札よりも低くなります。

質問しないでください: より詳細な広告ランキングアルゴリズムですか?理解しても無駄だから

問題は、これが配達にどのような影響を与えるかということです。

回答：最も大きな影響は、広告がすぐに表示されず、クリックされないことです。広告がユーザーのアプリにキューに入れられた後、スワイプされるタイミングはランダムです。次の秒、数分、半日、さらには1日後に表示される場合があります。そのため、ToutiaoでのCPC（クリック単価）の控除と広告が掲載される時間の間には時間差があり、即時ではありません。この非即時性の最大の影響は、バックグラウンドのリアルタイム統計データがバッファリングされ、遅延されることです。したがって、Toutiaoに広告を掲載する場合、Baidu Guangdiantongほど頻繁に価格を調整する必要はありません。代わりに、忍耐強く、市場全体のデータのパフォーマンスに基づいて調整を行い、損失が利益を上回ることを避ける必要があります。1日に2〜5回の価格調整で十分です。

さらに、最適化の重要な基礎として、品質に影響を与える要因は、CTR>素材のクリエイティブ関連性>ランディングページと素材の相関関係>広告アカウントの過去のパフォーマンス≈アカウントクレジット≈ランディングページでのユーザーの滞在時間≈ランディングページの読み込み速度の順に重要度順にランク付けされています。

4. 周波数フィルタリング

Toutiao の広告システムには、多くの頻度フィルタリング アルゴリズムがあります。広告に最も大きな影響を与えるものは次のとおりです。

1. 過去: 新規ユーザーには 7 日以内に広告が表示されませんでした (IPAD バージョン、IOS 有料バージョンは永久に広告なし)。現在: 3 日以内に新規ユーザーに広告は表示されず、3 日から 7 日間は情報フロー広告のみが表示され、7 日後には情報フロー広告、スプラッシュ スクリーン広告、詳細ページ広告が通常通り表示されます。

2. ユーザーは 1 日に最大 7 回、大きな画像の広告を見ることができるため、大きな画像が表示されないことがあるのには理由があります。価格を上げるか、CTR を上げる方法を見つけるか、待つか、この 3 つの解決策しかありません。

3. ユーザーは 1 日に最大 20 回アプリ ダウンロード広告を見ることができます。ただし、ダウンロード リンクがランディング ページに配置されている場合は、この頻度制御の影響を受けません。したがって、大量のダウンロードが必要な場合は、ランディング ページ広告にさらに投資したほうがよいでしょう。

4. ユーザーが広告主のプランの 1 つを気に入らない場合、1 週間以内にその広告主のすべてのプランがユーザーに表示されなくなります。

5. 各広告プランは12時間以内に1人のユーザーに1回のみ表示されます。

6. ECPMが低すぎる広告は表示されず、キューに入る機会さえありません。具体的なしきい値は公開されていませんが、2016年3月にToutiaoのシステムはECPMしきい値をわずかに引き下げ、より多くの広告を表示できるようにしました。

質問しないでください: 大きな画像やアプリケーションのダウンロードは頻繁に制御されるので、投資を減らすべきでしょうか?

質問: 大きな画像やアプリのダウンロードは頻繁に制御されていますが、その逆を行うと、驚くようなことが起こることがありますか?

回答：はい。 Toutiaoの情報フロー広告のページ形式は、ダウンロードページとランディングページに分かれています。違いは、ダウンロードページがToutiaoサーバー上に構築され、素材に「今すぐダウンロード」アイコンがあることです。素材の形式は、大きな画像、小さな画像、画像セットに分かれています。入札広告の位置は、Toutiao情報フロー、Douyin、Pipixia、Xiguaビデオ情報フロー、およびToutiao記事詳細ページの下部にあるバナーに分かれています。上記の各形式には良い場合と悪い場合があるため、配置するときには、水には固定された状態がなく、プレートは常に変化していることを覚えておいてください。それはどのようにプレイするかによって異なりますが、プレイする過程では、上記のさまざまなアルゴリズム、つまりゲームのルールを覚えておく必要があります。

1. 口座残高。 20,000 以上のプランを観察してきた著者の経験から言うと、残高がほとんどなくなるまでチャージを待たないでください。5 桁以上の口座残高を維持すると、トラフィックに確実にプラスの影響を与えます。残高が小さくなり、広告プランの消費が予算に近づくほど、「ロボット」のボリュームが増加する速度は遅くなる傾向がありますが、具体的な臨界点と関連する値は明らかにできません。

2. 他のプラットフォームの経験を盲目的に信頼しないでください。モバイル端末の多様性は、広告分野を含むあらゆる面に反映されているため、異なるプラットフォームの経験や習慣を軽々しくコピーすべきではなく、特に百度広電通などの「伝統的な」プラットフォームの経験は、今日頭条などの新しい広告システムに適さないため、一部の新しいマーケティング担当者は広告に戸惑い、躊躇する可能性があります。ご存知のとおり、私のような「古い」従業員は毎日学び続けなければ、Toutiao のペースに置いていかれてしまいます。そのため、「冒険心」と「学習心」を持ち続けることが重要です。