4つのケーススタディ：「共同購入」の分裂モデル

グループ購入の手法は、ソーシャルな関係を利用してコンバージョンを促進するというものです。Pinduoduo はこの形態の分裂の専門家です。この記事では、主に 4 つの典型的な事例を使用して、共同購入の分裂モデルを分析します。

グループ購入は、シェアを通じて新規顧客を獲得する手段です。ソーシャルな関係性をより有効に活用して売上の転換を促進し、新規顧客を引き付ける効果もあります。ただし、一度グループが形成されると、その広がりは一旦止まり、広がりを継続するには新たなグループ購入を開始する必要があります。

Pinduoduo は、分裂モデルである共同購入の最も人気のあるプラットフォームです。後ほど、いくつかの典型的な共同購入の事例について説明します。

製品の観点から見ると、完全なグループ購入プロセスには少なくとも次の要素が含まれている必要があります。

1. グループで購入できる製品:柔軟な設定が必要な場合は、特定の製品に対してバックグラウンドでグループ購入スイッチを設定することをお勧めします。オンになっている場合、その製品はグループで購入できることを意味します。
2. グループに参加するために必要な人数:つまり、グループへの参加が成功するための条件を満たすために必要な人数です。通常、グループ購入に参加するには登録してログインする必要があるため、新しいユーザーを引き付ける手段にもなります。
3. グループ購入が達成された後の価格:つまり、グループ購入条件が満たされた後の製品の販売価格。この価格は 0 になる場合があります。
4. グループ形成の時間制限:結局のところ、これはコストのかかる活動なので、グループを形成するための時間を制限する必要があります。時間制限として 24 時間を使用することをお勧めします。そうしないと、グループ形成は失敗します。
5. グループ購入のステータス:グループ購入が利用可能、グループ購入が進行中、グループ購入が完了、グループ購入がタイムアウト、失敗など。
6. グループ購入の開始者: 「グループを開始」ボタンをクリックする人を指します。この人が招待を開始し、それを友人と共有して、他の人がグループ購入に参加できるようにします。
7. グループ購入参加者:グループ購入招待ページを見て、グループ購入に参加する人を指します。グループに参加すると、「グループ メンバー」になり、他のユーザーを招待できるようになります。ここで注意すべき点は、誰かがすでにグループ購入に参加している場合、その人が同じ製品の「グループ購入を開始」できるかどうかを規定する必要があることです。許可された場合、同じ製品のトランザクションをできるだけ早く完了できるという利点がありますが、ロジックの複雑さが増します。

大まかなフローチャートは以下のとおりです。

上記はメインプロセスの簡単な説明ですが、実際の製品を設計する際には、ログイン状態、グループ購入状態、グループ購入ユーザーの役割、オンラインとオフラインのアクティビティ時間などのシナリオも考慮する必要があります。

抽象的な観点から見ると、グループ購入は一般的なロジックのセットです。さまざまな使用条件と参加ルールに基づいて、さまざまなシナリオを導き出すことができます。例:

シナリオ1: 優待価格を楽しむためのグループ購入

典型的な事例: Lian Coffee

商品Aの価格は100元で、私は「5人を招待して30元を楽しむ」活動に参加しました。

ユーザーAが商品を見ると、30元と100元の2つのボタンがあります。彼は30元を支払うことを選択します。24時間以内に4人の友達を招待し、それぞれが30元を支払ってグループを結成する必要があります。そうでない場合、24時間以上経過するとグループ結成は失敗し、30元が返金されます。

シナリオ2: 無料のグループ購入

典型的なケース: XiaoDengTengLite (ミニプログラム)

商品Aの価格は100元ですが、50人を招待すると無料で入手できます。

ユーザーが商品を見ると、「50人を招待」と「100元」の2つのボタンがあります。彼は50人を招待することを選択し、24時間以内に50人の友達を招待する必要があります。そうすれば、グループが正常に形成され、商品を無料で入手できます。そうでない場合、24時間以上経過すると、グループの形成は失敗します。

シナリオ3: 共同購入は交渉に役立つ

典型的なケース: Pinduoduo

100元の商品Aが友達招待交渉活動に参加しました。

ユーザーが商品を見ると、「友達を招待して交渉」と「100 元」の 2 つのボタンがあります。ユーザーは「友達を招待して交渉」を選択します。24 時間以内に N 人の友達を招待でき、各友達は (一定の割合に従って) 最大 0 元まで交渉に協力できます。

シナリオ4: 割引のためのグループ購入

典型的な事例: NetEase Yanxuan

商品Aは100元で、友達招待割引イベントに参加しました。

ユーザーが商品を見ると、「友達を招待して割引」と「100 RMB」の 2 つのボタンがあります。ユーザーは 3 人の友達を招待して 30% 割引を受けることを選択し、割引後の 70 RMB を支払います。24 時間以内に 2 人の友達を招待する必要があり、2 人とも 70 RMB を支払います。グループが正常に形成された場合、または24時間を超えてグループが失敗した場合は70元の返金が行われます。

上記は基本的な応用シナリオの一部であり、影響力を拡大したり運用コストを削減したりするために、従来のマーケティング手法を追加することもできます。例：共同購入＋抽選。招待者が全員を集めてグループが成立すると、抽選により共同購入に参加した人には特典が与えられ、当選しなかった人には返金されます。あるいは参加者全員がグループ購入価格を得られるだけでなく、抽選などに当たる追加のチャンスもあります。

最後に、どのような共同購入活動が本当にヒットするのでしょうか?

• 1つ目は爆発的な商品、つまり、一目見て興味を喚起できる大きなIPと有名ブランドです。例えば、象印のコップ、呉暁波のコースター、ダイソンの掃除機などです。
• 2つ目は、価格が魅力的であることです。特に1元のグループ購入を例にとると、大手ブランドと低価格のギャップは人々の興味を大いにそそり、「掘り出し物を探す」という心理を呼び起こします。これは、以前の1元の宝探しと同じルーチンです。
• 3つ目は、グループを形成できる人数です。活動がどれだけ魅力的であっても、社会的通貨の消費には限界があり、そうでなければ小規模ビジネスになってしまいます。したがって、グループを形成できる人数は、一度に数百人を集めるのではなく、大多数の人々の社会的友人が成功できるように設計する必要があります。

実際の応用においては、共同購入の価格戦略は研究に値する点だと思います。広告予算、予想注文量、予想新規顧客数、成長傾向などの条件に基づいて総合的に計算する必要があります。現時点では、これをどのように行うべきか確信が持てず、まだ学習中です。

この記事の著者@申悦は（清瓜メディア）によって編集・出版されています。転載の際は著者情報と出典を明記してください！

製品プロモーションサービス：APPプロモーションサービス、広告プラットフォーム、Longyou Games