Cheetah Mobile マーケティング ディレクター: アプリのマーケティングとプロモーションのボトルネックから抜け出す方法を教えます。

1. 製品が完全に成熟するまでマーケティング作業を待たなければ、完全に発売することはできませんか?

まず、従来の概念では、マーケティング作業は製品の完成から始まります。コミュニケーションのタスクを取得すると、まず、製品はすでに比較的成熟しています。リスト、リリース、メジャー バージョン アップデートに直面する可能性があり、また、特別な時点でユーザーを引き付ける特別な機会がある可能性もあります。これは比較的伝統的なアプローチです。しかし、ここ 2 年間で、ライフサイクル全体にわたってマーケティングを行う人が増えており、アプローチもより前向きなものにする必要があります。マーケティング全体は製品のライフサイクル全体にわたって行われ、インキュベーション期間でもマーケティングの準備が必要です。あなたに次の記事をお勧めします。「 O2Oデスリストから逃れるために必要なのは、これらの 10 の質問を理解することだけです。」

私自身この記事を3回読みました。最後まで読んで、最後から3番目の段落まで読んだら、これはソフトな記事だということに気づくでしょう。この記事の著者は起業を計画しており、O2Oプロジェクトを準備していました。彼はまだ製品企画の段階でこの記事を書きました。同時に、これはソフトな記事であることも明確に述べています。しかし、この記事は非常に有益なので、誰にでもお勧めできると思います。製品はまだ初期段階ですが、現在多くの人が勢いをつけていることが分かります。そのため、この記事が出たあとも、製品の初期段階で準備されていた現在のタオバオクラウドファンディングやJDクラウドファンディングなど、多くの人がこのプロジェクトを心待ちにしています。では、マーケティング活動はどのように始めればよいのでしょうか。あるいは、いつ始めるのがベストなのでしょうか。答えは、早ければ早いほどよい、です。ビジネスの創設者であれば、このアイデアが浮かんだ時点でマーケティングの観点から準備を始めることができます。製品マーケティング担当者であれば、製品マネージャーが設計を開始した時点でいつでも介入し、機能の開発やインタラクション方法などについて話し合うことができます。

2. マーケティング業務をどのように遂行するか? マーケティングで期待に応える、あるいは期待を上回る成果を上げるにはどうすればよいか?

すでに製品が発売されている場合、次のステップは損失を補うことです。象を冷蔵庫に入れるには 3 つのステップが必要であることは誰もが知っています。今日の非常に複雑な質問は、マーケティング作業をどのように開始するかということです。これもまた、3 つのステップに簡単に分けます。

まず、セールスポイントを見つける

2番目: ユーザー操作

3番目：外部拡散

最初のステップは、製品のセールスポイントを見つけることです。優れたマーケターは、ハゲの男性に櫛を売るのではなく、ハゲの男性の妻を見つけて、こっそりと育毛製品を勧めます。

最初のステップは、CEO と製品マネージャーの注意を引くことです。マーケティング担当者は、バージョンの説明や技術文書を記載したメールを製品マネージャーに送信するよう依頼することがよくあります。試してみると、独自のアイデアがいくつか浮かぶでしょう。しかし、マーケティングを深く追求したい場合、これだけでは十分ではありません。少なくとも対面でのコミュニケーションは必要であり、なぜその製品がそのような機能を開発したのか、なぜその会社がこの製品を作ったのかを真に理解できる必要があります。この機会をできるだけ逃さないでください。製品の機能は非常に明白で問題がないと考える人が多いのですが、実際にはそうではありません。いくつかの例を挙げれば、誰もがはっきりと理解できるでしょう。

2年前、スマートハードウェアは非常に人気があり、多くのソフトウェア企業がスマートハードウェアを製造していました。膨大なユーザーとトラフィックを持つソフトウェア会社がスマートハードウェアを発売しました。このスマート ハードウェアは、空気中の PM2.5 値をテストするために使用されます。しかし、PM2.5の含有量だけを伝え、次のステップはありません。空気清浄などのソリューションを提供できません。ユーザーの問題を根本的に解決していないため、この製品を市場に出すのは難しいと思います。

製品設計の初期段階では、会社の事業戦略やその他の理由で登場することもあります。しかし、ユーザーレベルで深く掘り下げてみると、そのような厳格な需要はないことがわかります。このような状況では、マーケティングの取り組みは効果がないことがよくあります。したがって、製品が実際にどのような問題を解決するのか、どのようなユーザーをターゲットにしているのかについて、上司や製品マネージャーと徹底的に話し合うことをお勧めします。これは、技術文書やバージョンノートではまったく見えないことがよくあります。彼らと話し合う以外にどのような方法がありますか? 同時に、データも見なければなりません。本当に良い製品には、必ず自己成長があります。

特に注目すべきは、プロモーション終了時には、製品のさまざまな指標がプロモーション前の状態に戻るか、非常に安定した下降傾向を示しますが、全体的にはプロモーション前の値よりも優れているということです。実際に、まっすぐに上昇したり、まっすぐに下降したりするデータを見たことがあります。プロモーション期間中は非常に高いレベルに達する可能性がありますが、プロモーション終了後は元のレベルに戻ります。自己成長の可能性がある商品は、急上昇した後は下落しますが、全体的なデータは上昇傾向を示しています。このような商品はプロモーションの可能性があります。

同時に、ユーザーからのコメントをすべて読んでください。多くの人は、4つ星や5つ星など、ユーザーが付けた星の数だけを見ます。しかし、本当に優秀なプロダクトマネージャー、プロダクトディレクター、マーケティング担当者などは、すべてのレビューを読むでしょう。そこには多くの感情的認識が含まれており、それがマーケティングにとって最高のインスピレーションとなります。

例を挙げてみましょう。私たちCheetah Mobileは、ゲームをリリースしたばかりです。第一世代はすでに世界中で人気を博しており、その後、ピアノを弾くようなモバイルゲームである「Don't Step on the White Tiles 2」という第二世代を制作しました。当時、プロダクト ディレクターが私たちに話してくれたのは、いくつかのバージョンを作成したのですが、バージョンによってインタラクション方法がかなり異なっていたということです。最終的にどのバージョンがグローバル リリースに選ばれたかによって左右されるのです。実際、2 番目のバージョンと比較すると、最初のバージョンの方がスコアやコメント数が比較的高くなっています。しかし、彼はある点に気づきました。最初のバージョンでは、多くのユーザーのコメントが長く、具体的な説明が多く含まれていたのです。

このピアノゲームをプレイすると娘を思い出すという人もいました。ピアノは好きではないと言う人もいますが、このゲームをプレイした後、本当にピアノを買いたくなりました。非常に興奮したり怒ったりする人もおり、製品のユーザーは強い感情を抱いています。 2 番目のバージョンについては、コメントの数といくつかのスコアだけを見ると、依然として非常に高いことがわかります。しかし、よく見ると、それぞれのコメントは比較的短いです。ユーザーは「いいね」「よかった」「OK」「もう一度プレイ」などと言っているかもしれませんが、これらは非常に当たり障りのないものです。ユーザーの感情はそれほど激しくありません。

マーケティングを行う際、特に後期段階で何らかのバイラル効果を期待する場合は、ユーザーの感情を喚起することが非常に重要です。最終的に、製品ディレクターはバージョン 1 をリリースすることを選択し、結果は非常に良好でした。皆さんもぜひダウンロードして試してみてください。私は手がつるほど遊びました。今、ヨーロッパやアメリカで大人気です。

したがって、この製品が自己成長の可能性があるかどうかを注意深く観察する必要があります。データを見るだけでなく、感情的なコメントも見なければなりません。もう 1 つのポイントは、製品には少なくとも 1 つの独自の機能があるか、類似製品間のギャップを埋めるか、評価を通じて実証できる類似製品に対する特に明らかな利点があるか、ユーザーから高い評価を得ている機能がある必要があるということです。たとえば、当社の Cheetah Clean Master には、コア機能だけでも 4 つの機能があり、さまざまな機能を備えていますが、最も満足しているのは、おそらく電話の高速化機能でしょう。つまり、携帯電話のゴミを掃除すればするほど、掃除後の携帯電話の動作が速くなります。コミュニケーションをとる際には、製品のコア機能を伝えることに注意を払う必要があります。

社内またはパブリックベータの一部のデータからのみ重要なポイントを導き出すことができますが、それでも最終的な結論を導き出せない可能性があります。私の観察によれば、ハードウェアであれソフトウェアであれ、各製品リリースの公式サイトの説明には、1 つの機能や 1 つの特徴だけが記載されることはありません。公式サイトは表示用であり、ユーザーがより長く滞在するため、より多くの情報を提供できます。しかし、実際にコミュニケーションをとるとき、特にソーシャルメディアの助けを借りて、重要なポイントを選択することに注意を払う必要があります。

この重要なポイントをどうやって見つけるのでしょうか? 答えはテストです。マーケティング自体も製品として考えることができ、これも継続的なテストが必要です。たとえば、人々は Cheetah Browser を、その優れたチケット取得機能で覚えているかもしれませんが、実際には、Cheetah Browser がリリースされた時点で、Cheetah Browser 自体はすでに非常によく知られていました。その時私たちがまとめた一文は何だったでしょうか？より速く、よりクールに、そしてより安全に。実は、ポイントは3つあります。速くてかっこいいということを強調したいのと、独自の技術で安全だということを見せたい。では、どうすればいいでしょうか？

これは誰もがよく直面する問題だと思います。製品には多くのポイントがありますが、どのポイントがユーザーの心に波を起こすことができるかはわかりません。この時点で、テストを行う必要があります。製品テスト段階では、製品の機能は比較的単純です。その時ビデオを作りました。このビデオは 1 分未満ですが、この製品のクールなデザインを完璧に示しています。当時は黒いスキンを採用していましたが、他のブラウザではこれほど暗い色を採用したことがなかったので、目立っていました。このビデオではアニメーションを使用して、より多くのユーザーを社内テストに参加させようとしています。

クールポイントは社内テスト段階では効果があったが、正式リリースすると新たな問題が浮上。マーケティングコミュニケーションの観点からクールポイントを浸透させることは容易ではない。それはビデオを通じてのみ広めることができ、印刷物やビジュアル、テキストで表示することは容易ではありません。今回は、このブラウザの普及をより良くするために、「高速」という点を選択しました。 「速い」という概念は非常に簡単に拡張できるため、コピーライティング、グラフィック デザイン、ビデオを使用して「速い」ことをうまく実証するなど、さまざまな方法で拡張できます。この製品を風のように速く、チーターのように素早く動作させます。当時はレース動画を撮影しました。動画の内容は、自社のブラウザと競合他社の製品を並べて、みんなでページを開いてどちらが速く動くか競うというものでした。

さらに、いくつかのメディアにもレビューを依頼しましたが、どのデータも私たちが比較的速いことを示しています。普及後最初の 2 か月間は、ユーザーはより喜んで料金を支払うようになります。セキュリティに関しては、ユーザーの反応はむしろ冷淡でした。チケットラッシュの最終的な勃発はこんな感じで、もはや社交の場とは程遠いものになってしまいました。当時、私たちは週に一度マーケティングを行い、そのたびにポイントを絞り込んでいました。チケットラッシュが起こるまで、私たちはマーケティングに多大な労力を費やし、ほぼ半年間粘り強く取り組みました。つまり、マーケティングは継続的な試行錯誤のプロセスなのです。

ここで私が皆さんに強調したいのは、マーケティングは製品として捉えられるべきだということです。これは、従来のブレインストーミングではなく、うまくいかなくてもただ前進するだけのものではありません。マーケティングでは、真の洞察を得るために継続的なテストが必要です。効果がなければセールスポイントが掴めていないということなので調整が必要です。セールスポイントを抽出した後、それを基に創造性が生まれないとしたら残念です。

皆さんが以前に見たことがあるかもしれないページを持ってきました。それはクリス・ウーが軍隊に入隊することに関する h5 ページです。当時は確かに画面を席巻する効果がありましたが、何を宣伝していたのか覚えている人はほとんどいませんでした。後になって、それがテンセントのゲーム「Crossfire」の宣伝だったことを知りました。もう一度プレイします。このスプレッドは画面を席巻する効果がありましたが、残念なことに、そのスプレッドの核心は私たち全員が覚えていなかったということです。当時はh5の普及がピークに達していたため、これを達成するのは極めて困難でした。

私も、今回のケースはむしろ残念なことだと思っています。このことを踏まえて改善できるとすれば、コミュニケーション製品や機能が避けられない場所に現れるようにしなければなりません。このシーンは、植え付けられたシーンではなく、必要なシーンでなければなりません。映画の中で、あるシーンが一瞬流れ、そこにコンピューターが映る。この場合、誰もそれが何なのか分からない。もうひとつは、このシーンがなければ映画が続かない、避けられないシーンである。やりたいなら後者をやればいい。

たとえば、呉亦凡が軍隊に入った後の姿や、彼の寝室に行ったときの様子を見たい場合、ゲームをプレイするか、ゲームのシーンに参加して見なければなりません。もっと多くの人がこのゲームを体験し、ダウンロードできるでしょうか? 画面がスワイプされた後、いくつかの記事をフォローアップします。たとえば、クリス・ウーが軍隊に入隊したという H5 によって、特定のゲームが非常に多くダウンロードされ、特定のリストに掲載された、などの PR 記事によって、影響がいくらか軽減されます。

時々、このアイデアは革新的だろうかと疑問に思うことがあります。このような頭脳を刺激するアイデアを思いつくのは非常に困難です。ちょっとした近道があります。この点についてインスピレーションを得たいのであれば、もっと多くの海外の事例を見てみるべきです。私たちは頻繁にYouTubeにアクセスする必要があります。私たちがバイラルビデオを制作していた頃、タイや台湾のバイラルビデオが長年人気を博していました。それらのビデオのクオリティや伝えられるブランド価値は、国内のバイラルビデオをはるかに上回っていました。

もう一つの例は、小咄です。実は、小咄のアイデアも独創的ではありません。海外に「Dubsmash」という商品があります。この商品は2014年末に発売され、発売からわずか1週間でリストに載りました。 2015年の初めには、すでに有名人やビッグネームがFacebookでプレイしていました。小姐秀が始まったのは夏が近かった頃でした。中国では、ほとんどの人がとても面白いと思い、良い拡散効果がありました。

ここで皆さんに思い出していただきたいのは、第一に、海外から良いアイデアを借りることができるということ、第二に、アイデアが浮かんだ後は、製品の機能を埋め込みではなく、避けられないリンクに設定することに注意を払う必要があるということ、第三に、すでにそれを行っているが避けられないものではない場合は、外部のPR原稿を通じてそれを改善できるということです。

2 番目のステップはユーザー操作です。キーとなる人物を見つけることで、操作の効率化を図ることができます。

先ほど述べた最初のステップは、重要なポイントを見つけることです。キーポイントを見つけると、外部とのコミュニケーションの材料、キーセンテンスが完成します。 2 番目のステップは、これらのものをユーザーに届けることです。私はそれをチャネルやメディアとは呼ばず、ユーザー操作と呼んでいます。なぜなら、インターネット時代のメディアの働きは、ユーザー操作に傾いているという洞察があるからです。メディアの権威はもはや存在しないため、インターネットの存在によって情報格差は完全に解消されました。 つまり、本質的には、ユーザーに直接リーチできれば、それほど多くの回り道をする必要がなく、ユーザーは以前ほどメディアを信頼しなくなります。

さて、これでシャオ・カー・シウの件について終わりにしたいと思います。シャオ・カー・シウが当時とても人気があったことは誰もが知っていますが、実は、あるメディアが掲載した大きな記事によって突然人気者になったわけではありません。彼は優れたユーザー操作を通じてこれを達成しました。彼はどうやってキーパーソンを見つけたのでしょうか？『小姐秀』には多くの有名人が登場しました。当時『ハッピーキャンプ』に出演していた王洛丹と江欣は、どちらも経歴を持っていた。なぜなら、小科秀の投資家の中には、袁泉、李冰冰、黄暁明などの有名人が支持するファンドであるスターVCがいるからです。彼らは小科秀に投資した後、必ず何らかのリソース、つまり有名人のリソースを導入します。 Xiaokaxiu がこれほど優れた効果を発揮するのは、スター効果により、半分の労力で 2 倍の結果を達成したからです。

キーパーソンを見つけるプロセス、見つけた後に連絡を取る方法、そして KPI を完了する方法については、前回の記事で詳しく説明しました。いくつかの事例は、誰もが深く考えるきっかけとなるでしょう。たとえば、Cheetah Free WiFi のキーパーソンを探していたとき、主要大学のコンピューター協会の会長がすべてインサイトを通じて見つかったことがわかりました。これには、いくつかのチャネルから得られた結論、競合他社のフォーラムやWeiboでの類似製品のユーザーからのフィードバック、APPダウンロードページへのコメント、そしてこのコアグループの掘り出し物が含まれます。

「猫好き」を見つける過程で、私たちはWeiboの推薦メカニズムをうまく活用しました。 「猫好き」をフォローすると、複数の専門家を同時に推薦してくれます。活動状況などのデータも非常に充実しています。プライベートメッセージを送ることで、直接連絡を取ることもできます。医療美容アプリを作っている人もいますが、これもキーパーソンを見つけるという天才的な発想だと思います。世界の人口の少なくとも半分は女性であるため、医療美容の利用者を女性に限定すると、プレシジョンマーケティングを行うことができなくなります。しかし、さらに考えるには、少なくとも 3 つのレベルで考える必要があります。 2 階層目に進むと、メディカル ビューティーを行うのはどのような女性でしょうか。もちろん、容姿で生計を立てている女性です。3 階層目に進むと、具体的な利用シーンが考えられます。たとえば、容姿で生計を立てている女性たちはどこに集まるのでしょうか。ナイトクラブのような場所に集まるかもしれません。

3. 重要な人物を見つけるためのヒントは何ですか?

したがって、重要な人物を見つけるプロセスでは、最初にアクセスできるのは、いくつかの公開ソーシャル プラットフォームです。 2 つ目は、公開プラットフォームで見つけることができる類似製品に関するユーザー フィードバックです。 3つ目は、少なくとも3階分沈めることです。年齢や性別でグループを分割するなど、1 レベルだけ下げるだけでは、実際には十分正確ではありません。少なくとも正確なシーンに着陸する必要があります。たとえば、大学の寮、猫の飼育場、ナイトクラブなどです。これは特定のシナリオでの沈没です。 このシナリオに陥ると、重要な人物を見つける方法が自然にわかるようになります。

インターネットの有名人、いわゆるビッグネームと連絡を取るにはどうしたらよいかと疑問に思う人もいるかもしれません。まず、この人が潜在的なユーザーであるかどうか、つまり、コンテンツやサービスを体験できるユーザーであるかどうかを判断する必要があります。あなたの商品が彼にとって魅力的な商品でない場合は、有料の方法しか使えないかもしれません。なぜなら、大手マーケティング アカウントのほとんどは、実際にはすでに商業化されているからです。

では、どうやって見つければいいのでしょうか? お金ではなく経験と交換しましょう。体験をどのように変えますか？例えば、私はかつて「錦の服を着て夜を歩くヤンさん」という大きなアカウントを見ましたが、そのオペレーターは女性でした。この大物アカウントは感情面で非常に大きく、Weiboの有名人からWeChatの有名人にスムーズに変身できるのは比較的珍しいことです。彼女のWeChat公開アカウントとWeiboアカウントには多くのユーザーがおり、アクティビティも非常に活発です。

彼女が整形外科病院で整形手術を受けているのを見たのは去年だったと思います。そして興味本位で病院に手術費用がいくらか尋ねたところ、10万元以上かかることがわかりました。それで、彼女はおそらく整形手術の費用を払わなかったのではないかと思います。なぜなら、手術後、彼女は長い体験談を書いてシェアしたからです。これは良い方法だと思います。何も持っていなくても、少なくとも商品はまだあるので、交換することができます。商品の交換ができないとのことですが、おそらく対応する大き​​いサイズがまだ見つかっていないからでしょう。このビッグVが整形手術に熱心で、それを避けないことは多くの人が知っているので、彼女は潜在的なユーザーであり、ユーザー間の闘士であり、高品質のサービスと経験で彼女に感銘を与える必要があります。

ネットの有名人との交流も行いました。白茶さんは有名なイラストレーターです。去年、私はたくさんの猫好きを通して彼をフォローしました。当時、彼のファンは1万人強しかいませんでした。今、彼はとても人気があり、彼のファンはとても活発です。猫ドラマを作っていて、視聴者はみんな猫好きだから、ドラマの中に「ありがとう」などの言葉を書き、彼のやり方で「私の皇帝」と「奪われない者」を一枚の絵に描くことができると伝えました。後にうまくいかなかったものの、当時のコミュニケーションは非常に良好で、彼はQiangduoがWeiboを再投稿するのを手伝ってくれた。その後、イラストレーターが見つからなかったときに、彼がイラストレーターを紹介してくれました。これは良い例です。彼はたまたま猫が好きなのです。他のネット有名人を探しただけでは、そうはならないでしょう。

キーパーソンを見つけるには、単純に分類するのではなく、3 段階深く考え、特定のシナリオで人物を探す必要があります。また、人々より優位に立ってプラットフォームを利用して人々に影響を与えようとしないでください。代わりに、直接彼らに連絡して、あなたの製品を体験してもらいましょう。同時に、このプロセスには KPI が必要です。たとえば、1 日に 2 人の主要人物に対応するという目標を設定した場合、1 か月で 50,000 人に影響を与えることができます。100,000 人に影響を与えたい場合は、2 か月かかります。

3 番目のステップは、コンテンツを広めることです。コンテンツを完璧にすれば、世界中がファンになるでしょう。

3つ目は、コンテンツを完璧にすることです。これは人々を騙すための言葉ではありません。コンテンツを完璧にすれば、全世界があなたの忠実なファンになり、知らない人たちが突然あなたを応援してくれるようになるでしょう。このリンクについてもう一度お話ししましょう。良いコンテンツを作成するにはどうすればいいでしょうか? 最初のステップは、最初の 100,000 以上の達成から始めることです。 100,000 以上が何であるかは誰もが知っています。マーケティングの初日からそのような目標を設定し、できるだけ早く最初の 100,000 以上を達成する必要があります。

この段落には、100,000 語を超えるタイトルがいくつかリストされています。多くの人が、100,000 語を超える記事を書くのは非常に難しいと感じています。スキルも関係していると思いますが、得意なことをやっていないかもしれません。得意なことをやれば、実はその可能性を持っている人はたくさんいます。まず第一に、テキストのタイトルは非常に重要であり、その重要性はあなたの想像を超えるかもしれません。

一例を挙げましょう。私たちは「猫星人不能抢」というセルフメディアWeChatパブリックアカウントを運営しており、最近の良いニュースと悪いニュースの見出しをすべてリストアップしています。私は自分自身をさらけ出し、良いタイトルと悪いタイトルが何であるかをお見せしたいと思っています。以前、ある公開アカウントでこんなタイトルを見たことがあります。「彼氏がホテルにチェックインするときに小道具を持ってくるのが好きなんですが、別れたほうがいいですか？」ご興味があれば、この記事を検索してみてください。いいタイトルですが、甘い記事です。基本的に、広告であっても、このようなタイトルを見たらクリックするでしょう。でも心配しないでください。このような広告を読んだ後、あなたは呪いの気持ちにはなりません。なぜなら、私があなたと共有し始めたものを含め、著者は本当にコンテンツの準備に多大な労力を費やしたからです。読んだ後、あなたはそれが広告であることをまったく気にせず、転送しないでしょう。

4. ユーザーの目を引くタイトルを付けるにはどうすればいいでしょうか?

良いタイトルを思いつくにはどうすればいいでしょうか? ヒントはいくつかあります。昔からあるトピックがいくつかあります。良いトピックがない場合は、自分で選ぶことができます。

1. 脅迫と脅し、例えば：あなたの携帯電話は毎日2元を失っていることを知っていますか？

2. 星占い、2016年の12星座占いなど。12星座に関するものは、動画でもテキストでもテストでも、基本的にとても人気があります。

3. 性別と感情の問題。これも発生率の高い分野です。私の同僚は知乎の投稿で、フォロワーを早く増やしたいなら、性別の分野に行って質問に答えるべきだ、なぜならここは注目度が高い場所だからだ、と言っていました。

4. 奇妙な物語の多くは、あなたが物語形式で書いたもので、とても興味深いです。例えば、紫禁城とかそんな感じ。少し前まではかなり人気がありました。

5. ホットな話題にこだわる。今は情報爆発の時代です。毎日ホットな話題があり、ホットな話題は3日以上続くことはありません。ポルノや政治に関係しない限り、他のソーシャルホットな話題についても意見を述べることができます。クリックスルー率は一般的に高くなります。

6. 北京の最も美しい散歩道などのガイドを活用しましょう。

7. 「ニュース暴露」や「独占暴露」は良いタイトルです。

8. 質問と疑問を投げかける。質問のクリック率は、通常の陳述文よりも高くなります。

9. 良いと思うヘッドラインテストをいくつか挙げて、20 人を集めて、見たいテストに投票してもらいます。

例えば、黄色は良いタイトルです。これらのタイトルは、読者数がファンの数を上回っており、普及率が比較的良いことを意味します。例えば、 WeChatモーメンツで何か大きなことが起きる！これらは当時宣伝されていたWeChatモーメンツの広告です。多くの人がこれに関連していると思ってクリックしました。 Apple Watchを購入するための社内チャネルもあり、Appleの記者会見の直後に配布されました。十二支それぞれにピッタリの猫もいます。猫好きの方は見たら入りたくなるので転送した方が良いでしょう。

悪いのは青い側、つまり平凡なタイトルです。この側の読者数は、黄色い側の 10 分の 1 から 5 分の 1 です。これは何を意味するのでしょうか? ファンの数が同じ場合、黄色のタイトルの読者が 100,000 人いる場合、青色のタイトルの読者は 10,000 人以上になります。ファンの数にこれほど大きな差があるにもかかわらず、コミュニケーション効果は依然として大きく異なるため、タイトルは依然として非常に重要です。

5. 優れたコンテンツの場合、公開チャネルをどのように選択すればよいですか?

良いコンテンツができたら、どのチャネルを使用してそれを公開すればよいでしょうか? チャネルごとに長所と短所があります。比較的簡単な方法は、第三者に配置することであり、これはすぐに可視性を高めるという利点があります。たとえば、関連する大手アカウントやチャンネルを通じて投稿すると、非常に早く広まる可能性があります。欠点は、制御不能であり、コンテンツとリソースを継続的に供給する必要があることです。これは特にお勧めする方法ではありません。プラットフォームがなかった初期の頃は、多くの製品がこの方式を採用しなければなりませんでした。長期的には、セルフメディアの運用がますます注目されるようになりました。これは一般的な傾向かもしれません。誰もが自分自身を表現するためのチャネルを必要としています。

商品の公式セルフメディアだけではなく、多くの起業家やマーケター、メディア関係者が独自のセルフメディアを運営しています。実際、セルフメディアを運営することも非常に良いコミュニケーション方法です。公式セルフメディアは、ユーザーや購読者に価値をもたらす必要があります。ユーザーは、独自の価値を得るためにあなたをフォローする必要があります。ただし、個人メディアの場合、ユーザーは自分の価値観に関する何らかの情報を得ることを期待してフォローします。限られたリソースの中で、自分の魅力を活かして独自のメディアを作り、同時に商品のブランドを推進する、つまりパーソナライズされたコミュニケーションを選択する人が増えるでしょう。実際、多くの人が、羅永浩のおかげでHammerフォンを気に入っています。

文章力が高くない、口頭での表現力が乏しいなど、セルフメディアを運営するのは難しいという声が多く聞かれます。記者会見を開くには表現力などが必要であり、容易なことではありません。しかし、誰もが自分の強みを持っていると思います。あなたの文章はあまり上手ではないかもしれませんが、あなたは長期間にわたって業界を観察し、業界について深く理解しているので、自分の意見を表現できるでしょう。もしかしたら、あなたは写真を撮るのがとても上手で、あなたが撮った写真が特に伝染力があるので、写真をベースにしたセルフメディアを作ることができるかもしれません。非常に面白い人達がいて、コミックや面白いセルフメディアにできるかもしれません。人それぞれスタイルが違います。

また、いくつかのセルフメディアもお勧めしたいと思います。それぞれに独自の特徴があり、実際に製品マーケティングに多くのポイントを追加していると思います。 APPトッププロモーション（appganhuo）

独自のプラットフォームを持ち、100,000 以上の（読み取りボリューム）コンテンツを頻繁に作成できるようになると、ファンの数は徐々に増加し、数か月かけて注目を集めることができます。では、どのように製品を広めればよいのでしょうか? 実際、マーケティングの方法はたくさんあります。今日は時間が限られているため、多くの内容を簡単に述べることしかできませんが、一つ一つを分解すると、その中には「粉を砕くマーケティング」など、多くの事例とテクニックが含まれているからです。例えば、最近は「剥がす」タイプのマーケティングが多くなっています。記者会見という形式もあり、注目を集めたり自社製品を宣伝したりするのにこの形式をうまく利用している企業も数多くあります。昨年、一昨年に大流行したポスター形式のマーケティングもあります。

しかし、トレンドが上がったり下がったりするので、このようなマーケティング手法は結局は単なる形式に過ぎないと思います。本当に優れたマーケティングを持続させ、継続させるのは製品です。製品は、コンテンツ全体のソースであり、コンテンツそのものです。多くの優れた製品には、それ自体にマーケティング コンテンツが含まれています。 Footprints、Face Meng、Xiaoouなどのアプリなどの小規模な製品は、独自の製品機能にソーシャル属性を備えています。例えば、これを使うときは、Faceu のアバターや Footprints が投稿した写真だけを使うことになります。それは共有行為そのもので、他の多くの人々の視聴を促し、さらにダウンロードや使用につながるでしょう。

その他のマーケティング方法としては、大手Vに製品を試用してもらい、アバターを変更してもらい、製品が再度資金調達を受けた、製品が改訂・アップグレードされて良否をテストした、いくつかのトピックや特別な機能を統合した、Xiaoouのような3D人形のゴーストバージョンを作った、などの周辺的なPR記事を書くことができます。方法はたくさんありますが、これらはほんの一部に過ぎません。最も重要なことは、製品自体がすでに社会的属性を持っていることです。

製品の開発に取り組んでいる場合は、製品設計の初期段階で、ユーザーが将来的に共有する動機となるような仕組みを検討するのが最適です。一度製品が完成すると、何らかのソーシャル要素を追加することは難しく、変換も難しく、コア製品にそのような仕組みを追加することはほぼ不可能です。

実際、一部の小さなアプリまたは大規模なスーパーアプリは、機能を開発する際にこの側面を考慮し、多くの側面を考慮します。彼らのマーケティングと運用は統合されているとさえ思います。たとえば、Alipayは多くのマーケティング活動を行っており、私に深い印象を残しました。これは、それ自体が運用上の行動でもあります。たとえば、彼らの10周年に、彼らは「私の10年」と呼ばれる請求書共有イベントを開催しました。これは、過去10年間にタオバオにどれだけのお金を費やしたか、そしてパッケージを受け取った場所を示しました。誰もがそれを見に行くので、これは非常に感情的で非常に成功したマーケティングです。その後、WeChatは、あなたが受け取ったいいね、今年何人のいいね！ 製品を設計するとき、これらのスーパーアプリは、将来そのようなマーケティングを実行する方法に非常に注意を払っています。

Sesame Creditは、Alipayが所有することもできます。これは、優れた商業的およびマーケティング価値を持つ機能です。最初はあなたのスコアと他の人の間に競争があり、多くの人々もこのセッションで共有しています。私はマーケティングを行っていますが、私は将来のマーケティングも製品に関連しており、常に製品を尊重しています。

6.マーケティングがボトルネックに遭遇した場合、最大のボトルネックはあなたがあなたの製品を十分に愛していないことでなければなりません

マーケティングにボトルネックがある場合、それはあなたがあなたの製品に十分に情熱を持っているなら、重要な人々に影響を与え、やる気を起こさせることができるからです。私は彼らの製品に関する多くの情報をソーシャルメディアに投稿する良いマーケティング担当者を見てきました。この種の情熱のすべての詳細を自然に磨く別のタイプの人がいます。マーケティングについて神秘的なものはありません。

7.広報会社と協力したい場合、どのようにして両当事者にとって有利な状況にすることができますか？

一部の学生は、広報会社がどのように昇進を支援できるか、そしてコミュニケーションの問題を検討するためにエネルギーとプロのチームを持っていない場合、広報会社と協力することをお勧めします。しかし、あなたは広報会社を理解する必要があります。メディア関係に強い人もいれば、計画が強い人もいれば、ビデオ撮影に強い人もいれば、消える速い消費財やインターネットクライアントにサービスを提供し、業界を深く理解している人もいます。

また、ケース全体を処理するのに優れている他の広報会社もあります。たとえば、一方で彼はDoveで働いており、他方では他の産業を横断するブランドにサービスを提供しています。あなたがそこに行くと、彼は国境を越えた同盟など、あなたの間の協力を簡単に促進します。したがって、すべての企業には独自の特性があります。幅広いネットをキャストし、相手に連絡して彼らの強みを理解することができますが、あなた自身の製品や会社に関する外部の意見を聞いています。

ワイドネットをキャストした後、キャッチに集中する必要があります。キャッチが良いと感じたら、提案をするように招待することができます。一般的に、3〜5社が提案をするときは、明確な目標と予算を立てることが最善です。最初にいくつかのケース協力をすることができます。たとえば、今回はクリスマスイベントがあり、100,000元を費やしたいと思っています。私の効果は、新しい顧客を引き付けるか、画面をスワイプするなどです。この種のコミュニケーションを数回行い、提案をして協力するように招待する必要があります。

ケースに満足している場合は、年会費に切り替えることができます。あなたのブランドのために一年中サービスをするために、定期的な広報担当者がいます。これは、より良いより深い協力につながります。すべてのデータを操作し、実際の結果に依存するため、PR会社の転送の数など、単にKPIを設定しないことを思い出させることが重要です。

同時に、いくつかの革新的な形式の監視もあります。ただし、会社が特定のサイズに達すると、特にインターネット製品のために、内部的にフルタイムのスタッフを持つことをお勧めします。変更は非常に大きく、一部の製品に関連するデータは一般に公開するのに便利ではありません。

著者：チーターモバイルのマーケティングディレクター、Zhao Shasha。彼は、チームが国内市場でチーターブラウザとチーターの無料Wi-Fiのブランドプロモーションを成功裏に完了するように導き、ブランドプロモーションと製品マーケティングで10年の経験を持っています。