ダブルイレブンが近づいていますが、アリババとJD.comはどのような活動を用意しているのでしょうか?

毎年恒例の買い物戦争「ダブルイレブン」がもうすぐやってきます。

ショッピングカートと財布は準備できていますか?

ダブルイレブンはまだ到来していないが、アリババとJD.comはすでに戦いを始めており、あらゆるマーケティング手法を駆使している。この時期、オンラインの世界に生きている限り、大手電子商取引会社の広告に囲まれることになりますが、オフラインでも地下鉄広告、エレベーター広告、車体広告、プラットフォーム広告など、まったく手抜きはありません。

アリババとJDのダブル11はどちらも10月20日に正式に開始することを選択しました。この日の0時から、天猫双十一の先行販売が始まり、JD.comは直接28日間の「全世界優良商品祭り」をスタートした。

まずは、eコマースの巨人であるアリババとJD.comから始めましょう。今年のダブルイレブンではどちらのマーケティング戦略が優れているでしょうか?

アリ

国慶節の直後、ダブル11の1か月前に、Tmallは2018年の新しいダブル11ロゴを発表し、ダブル11キャンペーンを開始しました。新しいロゴは次のようになります。

ロゴの変更に加えて、今年の天猫双11はオンラインに限定されなくなり、各都市の20万のオフラインブランドストアが参加し、100近くのHEMA Freshストアと、Taoxiandaが改造した470以上のチェーンスーパーも「新小売」の一環として双11に参加します。

より多くのユーザーが積極的に参加するよう促すため、今年のTmall Double 11では多くのゲームルールを導入し、参加者がクーポンなどの特典を獲得できるようにしました。

例えば、ダブル11パートナープランでは、参加者はタオバオ、天猫、仙遊、淘宝、優酷、UCなどのアリババ製品にログインしたり、タスクを完了したりすることで、いわゆる「活動エネルギー」を集めることができます。11月10日と11日には、エネルギーを100：1の比率で紅包と交換でき、ダブル11当日の天猫やタオバオでの購入代金の支払いに充てることができます。

2つ目は、最近WeChatの友達からよく助けを求められているルール、チームPKです。友達とチームを結成し、毎日他のチームと競争し、イベントページを他の友達と共有し、友達に Taobao を開いてあなたのチームを「いいね！」するように依頼します。

「いいね！」を集めてエネルギーを競うというルールに加えて、ユーザーはタオバオで1日3回紅包を受け取ったり、現金控除やダブル11ショッピング紅包をランダムに受け取ったりすることもできます。

これらのルールに加えて、天猫は44のブランドと22のアリババ経済パートナーを結集した66枚のポスターを一挙に発表し、合計66のブランドが「興奮はまだ始まったばかり」というテーマを表現した。ポスターが多すぎるので、部分的なスクリーンショットを以下に示します。

Tmall xコカコーラ

シェアすればするほど、もっと楽しめる

Tmall x 老干馬

暑ければ暑いほど

天猫×小米

探検すればするほど、愛が深まる

通常のブランド共同ポスターやWeiboでのリアルタイム割引追跡情報に加えて、Tmallは非常にクリエイティブなTVCもいくつかリリースしました。

天猫双十一キャンペーンは、天猫スポークスマン易洋千熙を起用した10年間の思い出のTVCでスタートしました。易洋千熙の10年間は​​、天猫が私たちとともに歩んできた10年間でもあります。天猫は私たちの成長、変革、進歩に寄り添ってきました。

同時に、天猫双十一周年テーマソング「素晴らしいことは始まったばかり」も易洋千熙が歌い、より素晴らしい明日を暗示し、天猫は皆と一緒に出発します。

さらに、TmallとNew Worldは、読者の実際の体験に基づいた「スカートの夢10年」という短編映画を公開しました。広告TVCは天猫双十一を意味します。過去10年間で多くの人々の生活を変え、多くの人々の成長に同行してきました。 10年は節目であり、また出発点でもあります。

多様なオンラインマーケティング手法に加え、天猫はオフラインでの存在感も拡大し、杭州、上海、重慶、武漢など中国12都市の中心ビジネス地区に13個の巨大でクールな猫の頭像を設置した。かっこよくて目を引くだけでなく、通行人にダブルイレブンへのカウントダウンが始まったことを伝えます。

JD.com

双十一の戦いにおいて、JD.comは当然ながら遅れをとることを望まず、ポスター、TVC、紅包雨などのマーケティング手法は不可欠である。

今年のJDグローバルショッピングフェスティバルは10月20日にウォーミングアップ期間に入り、11月1日に特別セッションが正式に開始され、大プロモーションは11月15日まで続きます。 JD.com は、2018 JD.com Global Products Festival の立ち上げをサポートするために、数百のブランドと協力しました。ポスターが多すぎるので、いくつか紹介します。

JD.com ×美団

あなたと外食に行きたいです。楽しいし、お手頃です

JD.com × 途家

旅行中にあなたの家の世話をしたい

JD.com x 中国銀行クレジットカード

世界の不思議を体験してもらいたい

オンラインプロモーションのTVCは、買い物に来て、満足して、良いものを買いに来て、楽しい時間を過ごして欲しいというメッセージを伝えています。

JDのアプリでは、基本的な割引に加えて、フラッシュセール、特別クーポン、割引、グループ購入、特定のグループの人々への独占権など、さまざまな遊び方もあります。一方ではブランドと協力して直接還元活動を展開し、他方では「No.1景鉄」ゲームを展開し、期間限定で5000万景鉄を基準なしで配布し、「買い物中毒者」は受け取った後、注文時に直接控除を受けることができる。

「No.1 景鉄」でクーポンを獲得したり、「星願守護」でアイドルに投票したりすることができます。ダブルイレブン期間中、上位3名は主要都市のランドマークビルの広告スクリーンに登場する機会があります。「JD福利宮」では、友達を招待してグ​​ループを結成し、景豆をシェアしたり、カードを集めて金豆をシェアしたり、5枚の王王カードを集めて神カードに組み合わせたり、神カードを獲得したすべてのユーザーと10億景豆をシェアしたり、その他多くのミニゲームをプレイしたりできます。

オンラインプロモーションに加え、JD.comは10月22日から数万のオフライン店舗と提携して25日間の「デジタルストア」イベントを開始し、数億元相当のギフトを配布し、消費者がオンラインでクーポンを受け取ったりオフラインで買い物したりして、実際の割引と便利なショッピング体験を得ることができるようにしました。

要約:

ダブル11期間中のアリババとJD.comのマーケティング手法を観察した後、火薬の匂いはそれほど強くないが、いくつかのルーチンがあるだけです。

1. チームワーク: 割引の紅包を共有するにはより多くのルールがあり、2つの電子商取引大手はより多くの潜在的消費者を獲得するために競争しています。

2. 補助金と紅包が主力：紅包とクーポン割引は、大手電子商取引企業がユーザーを引き付けるための最良の手段です。

3. オンラインとオフラインの連携: 今年のダブルイレブンはオンラインに限定されなくなりました。オフラインのスーパーマーケットとパートナーブランドもすべてこの全国的な買い物イベントに参加しました。

出典: Meihua.com