2020年ショートビデオライブストリーミングの運用と収益化ガイド

王府井百貨店などのショッピングモールが「ショッピング」をライブ配信し、1日で数十万、場合によっては数百万元を稼いだ後、ショートビデオの有名人「朱暁涵」は、先週、Douyinが公式に発表した「ライブ共有ホットリスト」で1位になりました。これは、朱暁涵がライブ配信電子商取引に挑戦した4回目のことです。

「阿春は偽造防止評論家」は3月8日、電子商取引専門家売上高ランキングで2位となり、9日の生放送販売数は9,207で、売上高は90.7万元だった。過去7日間の生放送販売数は20.1万で、売上高は18.136万元だった。

ショート動画ライブ配信でフォロワーを増やしたり、商品を販売したりする事例が後を絶たず、今こそショート動画ライブ配信を運営しないと損をするということのようです！

その結果、ショートビデオライブ放送分野でのシェアを獲得しようと、ショートビデオライブ放送室に人々が次々と押し寄せることになった。しかし、ショートビデオライブストリーミング運営の収益化方法を習得せずに盲目的に市場に参入すると、すべての努力が無駄になる可能性があります。

そこで本日の記事では、より包括的なショートビデオライブストリーミングの運用と収益化ガイドを皆さんと共有します。主に、生放送前、生放送中、生放送後の操作方法やテクニックを紹介しています。

1. ライブ放送前：プロのライブ放送ルームを作成し、トラフィックをライブ放送ルームに誘導する

1. プロフェッショナルなライブ放送ルームを作成する

プロフェッショナルなライブ放送室には、プロフェッショナルな機器、背景、構成などが含まれます。

ショートビデオライブ放送操作機器

ライブ放送室の標準装備には、ライブ放送用携帯電話、プロ用カメラ、補助光、マイク、携帯電話ホルダー、オーディオ修復装置、コンピューターなどが含まれます。

条件が許せば、 iPhone XR、iPhone 11 以降のシリーズ、Huawei mate30、p30 、その他の高性能 Huawei シリーズの携帯電話など、より優れたモバイル ライブ ストリーミング機器を使用するようにしてください。

ライトとブラケットが一体となったリングフィルライトをTaobaoで直接購入できます。 2 つのランプをメイン光源として使用し、2 つの円筒形ヘッドライトを購入します。照明を提供するだけでなく、一定の美観効果も得られます。

ライブ放送の背景

ショートビデオライブ放送の運営において、ライブ放送室の背景は見落とされやすい部分です。

生放送室の背景は生放送カメラの主要部分であり、生放送室の背景は基本的に生放送室のスタイルを表します。プロ意識を示すには、さまざまな製品タイプに応じた服装と個性を身につける必要があります。きちんとしているか、本物か。

例えば、李佳琦のライブ放送室の背景は彼の口紅棚（口紅は1万本以上あると言われています）で、全体的な見た目は高級感はありませんが、とてもすっきりしています。それは一方では彼のプロ意識（彼は1万本以上の口紅を試し、経験している）を示し、他方では彼の本物らしさを反映している。

（李佳琦のライブ放送室）

ライブスタジオ作曲

ライブ放送室の構成の主な目的は、全体の映像比率を調和させ、ユーザーに良好な視聴体験を提供することです。映像が充実しすぎて視聴者に圧迫感を与えたり、空っぽすぎて視聴者に距離感を与えたりしてはなりません。

ライブ放送室の構成を調整するには、次の 2 つのヒントを使用できます。

ヒント1：ホストは対角線上に立つ

この方法により、より優れた奥行き感と立体感を反映できます。写真の中の線は人々の注目を集め、写真をよりダイナミックでエネルギッシュに見せ、被写体を際立たせる効果も得られます。

▲右側のライブ中継室は広く感じます

ヒント2: ホストの後ろにアイテムを配置する

アンカーの後ろにオブジェクト（ソファ、ハンガー、モデル）を追加することで、ライブ放送画面が前、中央、後ろの 3 つの部分に分割され、ライブ放送室の長さが長くなります。

もちろん、放送する空間が十分に広い場合は、対角線や奥行きを使って空間感を高める必要はなく、そのまま放送しても構いません。

2. トラフィックをライブ放送室に転送する

ライブ放送室へのトラフィックの誘導には、放送前のウォームアップと放送中のトラフィックの迂回という 2 つの主要な部分があります。

放送前のウォームアップには、主にテキストウォームアップ、ビデオウォームアップ、オフサイトウォームアップなどが含まれます。

ライブ放送の時間は、主に人物紹介や作品コピーなどのテキスト表示部分と公開される短いビデオで発表する必要があります。ライブ放送の時間とテーマは、1〜3日前にWeChat、Weiboなどのチャネルで発表するのが最適です。

生放送PKや特典提供などにより、放送中にトラフィックを誘引することができます。ライブ PK は主に、トラフィックが自分よりも多いアンカーによるライブ ストリーミングを行い、相手側のファンを自分のライブ放送ルームに誘導します。特典の配布は、生放送ルームの視聴者を通じて二次的に伝播し、生放送ルームの人気度を高めます。

実際、ライブ放送ルームの人気を高める最善の方法は、人気者になることです。人気者になりたいなら、プラットフォーム上の人気ルールを理解する必要があります。

2. ライブストリーミング: コンバージョンを向上させるためのヒント

1. 感覚的な観点から観客を「征服」する

オンラインショッピングの欠点の 1 つは、閲覧者が商品を見ることはできても触れることができないため、体験が悪くなることです。そのため、ライブ配信ルームでは、ユーザーが感覚的に納得できるように、商品を比喩的に説明する必要があります。

鮮やかな比喩や仮説、表情や体の動きを組み合わせて、ファンの目、鼻、耳、舌、体、心の直接的な感覚を動員し、商品を試食した後の感情をはっきりと伝え、まるで実際にその場にいるかのように商品を体験し、ユーザーに共感してもらうことができます。

2. タイムリーなやり取り

ライブストリーミングでは、商品に直接触れることができないという欠点はあるものの、ライブストリーミングのインタラクティブ性によって、この欠点はある程度補われます。

私たちは、専門的なコミュニケーションとタイムリーなやり取りを通じて、できるだけ多くの詳細な製品知識をファンに伝えることができます。

たとえば、あなたが販売している洗顔料が敏感肌に適しているかどうかについて視聴者が懸念している場合、あなた自身のテスト経験と製品の成分に関する知識を通じて、視聴者の疑問にタイムリーに答えることができます。

したがって、コンバージョンを向上させるには、ライブ放送室でのやり取りはタイムリーかつ頻繁であるだけでなく、プロフェッショナルで視聴者の信頼を高めるものでなければなりません。

3. アンカーはプロフェッショナルでなければならない

多くのユーザーは、あなたが推奨した製品を購入するかどうかを決めるとき、実際にはその製品を購入する価値があるかどうか、あるいは購入すべきかどうかを正確に判断することができません。彼らは、専門的な観点から意思決定を導き、支援してくれるあなたを必要としています。プロ意識の高い人は信頼を得られる可能性が高くなります。

たとえば、ライブ放送ルームで美容製品を販売していて、視聴者が完成した化粧品やさまざまな肌タイプへの適応性について質問してきた場合、製品の専門知識を活用してユーザーの質問に迅速に回答し、信頼を獲得して製品を購入する可能性を高める必要があります。

4. 聴衆の熱意を喚起する

ライブストリーミングを行う際に初心者が恐れることは何でしょうか?生放送室に誰もいないのも怖いし、雰囲気がどんよりするのも怖い。インタラクションを通じてコン​​バージョンを向上させるには、ライブ放送室の雰囲気を活性化する方法を見つける必要があります。

賑やかな雰囲気を作り出す最も早くて効果的な方法は、赤い封筒を送って特典を提供することです。生放送前に生放送室へのトラフィックを誘導するために、ウォームアップ中に視聴者に生放送中に紅包特典があることを思い出させることができます。

ライブ放送中に、紅包を送るタイミングを複数設定できます。例えば、ライブ放送ルームに初めて入室したときや「フォロー」をクリックしたときに紅包が送られます。

多くのファンがライブ放送ルームに入ったり、赤い封筒のためにアカウントをフォローしたりするかもしれませんが、新しいキャスターは本当に人気を高める必要があります。この方法は、短期間でファンの数とインタラクションの数を効果的に増やすことができます。ライブ放送ルームの人気が高まって初めて、より多くの視聴者がそれに倣い、ライブ放送ルームに入り、ライブ放送を視聴するようになります。

3. ライブ放送後のレビュー：学習、要約、継続的な改善

多くの人は、前回の放送を見直したり、前回の放送の欠点や放送室のコンバージョンデータを分析したりせずに、ライブ放送を一つずつ行います。その結果、次のライブ放送では改善が見られず、コンバージョンはおろか、人気も上がりません。

ライブ放送のレビューは、前回のライブ放送を最初から最後まで「見直し」、いくつかのアクションを探求して推論し、さまざまな可能性とそのさまざまな結果を検討して設計できるようにすることです。これは、継続的な学習、要約、反映、改良、継続的な改善のプロセスです。

まず最初に、ライブ放送の目的は何なのかを確認する必要があります。

次に、結果を評価します。当初の目標と比較して、前回のライブ放送のハイライトと欠点は何でしたか?

次に、成功と失敗の理由を分析し、最後にまとめ、解決策を見つけ、次回のライブ放送で最適化して、ライブ放送の効果をさらに高めます。

ライブ ストリーミングに関するこれらの一般的なガイドラインに加えて、高品質のライブ ストリーミングでは、詳細のあらゆる側面を最適化することも必要です。たとえば、ライブ放送室の照明はどのようにすればよいでしょうか?ホストの個性をどうやって作るか？フォロワーを増やすにはどうすればいいですか？ライブ配信のカバーやタイトルの設定方法、商品の選び方など

著者:竇尚公社-孟達

出典：斗尚社孟達

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