単一製品ライブ放送室の計画分析

クラスメイトから「天海蔵公式旗艦店」のゲームプレイについて聞かれましたが、この2日間、私はこのアカウントに注目しました。これは生鮮食品ブランドの自主放送アカウントで、ここ1ヶ月で爆発的に成長し、過去30日間で400万個以上を売り上げました。売上シェアは主にステーキとザリガニという2つの人気商品によって貢献されています。学ぶ価値のあるダークホースの単品生放送ルームです。

爆発的な成長期の前後の2試合を分析して、どのようにしてこの結果を達成したのかを見てみましょう。

以下の次元から分解してみます

1. アカウントの基本情報
2. 人員、物品、会場の計画と分析
3. 単一製品発売のポイント

1.アカウントの基本情報

（１）基本情報

ファン数: 55,000

主なカテゴリー: 生鮮食品

30日間の売上: 455.3週 (ライブストリーミングが97.45%を占める)

商品情報：主にブランドの自主放送とライブストリーミング

ライブ放送: 過去 30 日間で 27 回、合計 57 回

ブランド背景：「天海蔵」ブランドは、タオバオのカテゴリーでトップクラスの商人です。3年連続で海産物売上高1位を獲得し、天猫ストアの評価は4.8を超えています。これは、製品満足度、アフターサービス、評判がすべて優れていることを示しています。生鮮食品については、従来の電子商取引チャネルでこの結果を達成でき、サプライチェーンシステムはすでに非常に成熟しています。

（２）アカウント全体のゲームプレイ

このブランドには「天海蔵旗艦店」というもう一つの大手アカウントがあり、比較的安定しており、ゲームあたりの平均売上高は約14万元です。このアカウントを分析したところ、最近立ち上げられたばかりのマトリックスアカウントであることがわかりました。そのゲームプレイは大手アカウントと似ており、どちらも銭川製品+延長時間です。これは各ゲームのトラフィック曲線、ライブ放送の長さ、平均オンライン時間からわかります。

チャンママを通じてこのアカウントの過去の放送記録を確認しました。昨年12月1日に放送を開始しましたが、途中で冷え込みました。その後、アクセスが落ち、それ以来中断されています。

今年2月24日に2つの番組を放送しましたが、視聴者数が多くなかったため、戦略を再調整するためか、数日間放送を中止しました。3月7日に放送を再開し、3月24日から爆発的に人気が高まりました。これはアカウント全体の発展段階です。アカウント作成期間から開始期間までの期間に焦点を当てています。

2.人員・物品・会場計画のポイント

（１）製品のグループ化と分類

*開始期間:

主なプロモーション商品はステーキ定食です。企画内容は「1つ買うと26個ゲット」で、ステーキ14枚、焼きソーセージ10本＋チキンステーキ3枚＋卵団子2パック＋砕いた胡椒10パック＋ナイフとフォーク1セットが含まれています。1箱149円で、消費者にお得感を与え、価格に対する敏感さを軽減します。

そして、共有カート内の他のすべての商品は、説明も低価格特典もトラフィック生成商品もなしに、フルプライス商品にリンクされ、メイン商品であるステーキセットが最初から最後まで説明され、放送は平坦で持続的です。

*開始期間:

初期段階では、銭川の資料と生放送に頼ってステーキのパッケージを販売していました。平均10～20人がオンラインで、1回のショーで2～3万元を売ることもありました。本当の爆発は3月24日に始まり、「ザリガニ」製品が爆発しました。SKUは99.9-7箱、139.9-10箱、199.9-15箱の3つでした。

同様に、Ofo の他のリンクは、説明なしに他の製品にリンクするために使用でき、全体的な売上を促進し、UV を増加させ、製品をテストすることもできます。

ポイント：核となるのは製品の選択であり、継続的なテスト、強力なサプライチェーン、キャッシュフローが必要です。たとえば、ある製品が人気になった場合、出荷が追いつくでしょうか？トラフィック予算は追いつくことができますか?製品に対するユーザー満足度は保証できますか?このアカウントは400万件以上販売され、評価も非常に高いままです。その背後にあるサプライチェーン管理、販売前と販売後の管理、物流と倉庫管理はすべて強力な機能を備えています。しかし、これらの機能が各製品の支払いモデルに追いつかなければ、維持することは困難です。

（２）アンカー＆トーク

このアカウントは、フラット放送+延長持続モードを採用しています。1回の放送は16時間以上続き、複数のアンカーが交代で出演します。これは、トラフィックの投資を主に頼る典型的な単一製品のライトアンカーモードです。アンカーの能力を少し訓練し、製品を明確に説明できれば、正確なトラフィックを獲得できます。

彼らのレトリックを分析してみましょう:

<1>製品トーク:

ライブ放送室の皆さん、天海堂の公式旗艦店へようこそ。今日は司会者が何をお届けするのでしょうか?ロブスターテールスペシャルの各箱は、純粋な湖北省の田んぼエビで作られています。生きたエビは頭を取り除いて直接調理され、清潔で衛生的に洗浄されています。アップグレードされた航空靴包装は、非常に良いプロセスで新鮮さを閉じ込め、スープの材料は分離されているため、唐辛子を食べられる家族と唐辛子を食べられない家族の両方が食べることができます。

真ん中に辛い具材をたっぷり入れた、私のスパイシーロブスター味が完成しました。辛さは自由に調整できるので、食べられる分だけ入れてください。各箱には半ポンドのエビが入っています。250 グラムの大きなパックには 35 ～ 38 匹の生きたエビが入っています。頭を取り除き、事前に調理しておきます。

<2>アクティビティ紹介+インタラクティブガイダンス：

オフラインのスーパーマーケットで同じ商品を1箱買うと39元、90箱買うと399元かかる。弊社は全国に3つの主要工場と10の主要倉庫を持っています。弊社は近場発送の原則を堅持しており、最も近い場所から発送します。今日、アンカーは399や299を請求しません。200元の即時割引を受けることができます。アンカーは10箱以上を199で送ります。アンカーをフォローしているファンの皆さん、少し注目してください。

199元で、司会者が15箱送ります。新しいファンは司会者に公開画面で小さなものを渡すことができます。小さなものは画面全体に浮かびます。司会者は各Douyin IDに新しいウェルカムギフトを1回だけ渡します。199元で3元のギフト券を差し上げます。3元、196元を節約できます。司会者は15箱送ります。1箱の平均価格は13元以下です。オフラインで辛い鍋を食べると、肉とミートボールをもっと入れてくださいと言われ、80元か90元かかります。ご主人様、今日はあなたに大きなご馳走を差し上げます。ザリガニを食べに連れて行きます。一匹一匹が生きていて、スパイシーで香りがよく、一瞬で身がほぐれます。身は噛みごたえがあります。

<3> 販売を強要する方法

今日、私からたくさん在庫を買えば買うほど、より多くの割引が受けられます。在庫を 5 個注文するのに 5 秒しかかかりません。在庫を 5 個注文するのに 5 秒しかありません。 54321、リンク番号1には在庫があり、支払いは数秒で完了します。商品を受け取ったら、忘れずに冷凍し、リンク番号1で入手してください。

<4>対話型スピーチ+質問への回答

撮影後、公開画面に戻り、ホストのボタンの「撮影済み」をクリックします。撮影後、注文は上部に固定され、最初に送信されます。速達便が最高額にアップグレードされました。SF Express または JD.com が優先的に発送し、ご自宅まで送料無料でお届けします。

地域交通中継駅の物流に制御がない場合は、注文を手配し、48時間以内に発送します。地域の運輸・物流中継ステーションが注文を手配し、48 時間以内に発送します。地域の交通と物流は規制されています。主催者の手の上にある物流アナウンスを見てください。物流アナウンスを見てください。

概要と分類:

製品セールスピッチ: 製品のセールスポイント、シナリオの説明、ユーザーのペインポイントの刺激

アクティビティトーク：アクティビティの魅力紹介

インタラクティブな言葉: いいね、コメント、フォロー、ファングループの追加、共有

販売を強要する戦術：時間と数量を制限し、緊張した雰囲気を作り出す

質問回答: パブリックスクリーンエリアで質問に答えます

（３）シナリオ分析

グリーンスクリーンのライブ放送では、コンピューターのライブ放送コンパニオンが背景テキスト、ステッカー、ビデオ素材のカスタマイズされた設定を実現します。

*背景：

メインプロモーション商品「スパイシーロブスターテール - 大きくてふっくら、殻が1秒でむけ、新鮮で歯ごたえのある」の周りには大きな文字で書かれたコピーが人気商品のセールスポイントを強調し、背景には1秒で注目を集めるおいしそうなザリガニの大皿がセットされ、特に物流情報を告知するパッチが設置されています。

*中間地点:

アンカーは中央に位置し、座ったまま生放送を行います。また、アンカーが着用する服は背景の色と区別できなければならず、混ざってはいけません。アンカーはより複雑に見えるようにメイクをする必要があります。

*見通し：

主な商品がきちんと並べられており、本物のザリガニを載せた自動回転台がすぐに注目を集めます。

ご覧の通り、シーンの設定だけでなく、すべてがメイン商品を中心にデザインされており、商品説明、キャスターの言葉、シェアバイクの展示など、すべてがメインモデルを強調することに重点を置いています。

3.単一製品モデル発売のポイント

（１）材料

爆発的な成長の核心は、短編動画素材のスクリプトにあります。最初からオリジナルの素材を作ろうと考えないでください。Jueliang Creativeにアクセスして、同業者の人気のスクリプトを見つけ、マイクロイノベーションのためにリメイクしてテストすることができます。良いデータと高いボリュームで素材を測定できる場合は、ボリュームを増やし、継続的に再撮影とリミックスを行い、人気のあるスクリプトのトラフィックを最大限に活用する必要があります。

このアカウントの良いところは、配信だけではなく、ショート動画コンテンツのアウトプットにも力を入れているところです。ショート動画のアウトプット頻度は高くないですが、彼女のショート動画は多くの自然流入を獲得しています。ホームページで公開しているショート動画も、配信素材になっているものが多いのではないでしょうか。

私は彼らのショートビデオを見ました。それは主に製品のコアセールスポイント、ビジュアルプレゼンテーションを中心に展開され、人気のBGMが伴っています。実際、このショートビデオは発売前に話題になりました。ショートビデオではザリガニがヒット商品であることが明らかになり、翌日にはこの製品を中心にした番組が放送されました。Qianchuanもこの素材に投資し、話題になりました！

（２）配送

配信に関しては、他の人の背景データを詳しく見ることは不可能なので、以前プラネットに投稿された関連する体験談投稿をいくつか掲載します。

※一般的に、単品生放送ルームはすべて単品企画を中心に投入していますが、消費がなければ「クリック」や「コメント」などの浅はかな指標が持ち込まれます。素材であれ、観客であれ、企画であれ、配信の核心はABテストにあります。

はい、以上です。お役に立てれば幸いです。