電子商取引の運営とマーケティング用語を最も包括的にまとめました。

業界を理解する最も早い方法は、その業界の専門用語を習得することです。この記事では、eコマースを素早く、そして初期段階で理解するのに役立つ、eコマース（マーケティング）業界の用語をいくつか紹介します。

01. 画像完成率

これは、製品を購入したユーザー 100 人のうち、自発的に写真を撮影して共有するユーザーの割合を指します。

サンドゥンバンコーヒーのイメージ作成率は一般企業よりもはるかに高いと報告されています。多くの中堅KOLとアマチュアが自主的にビデオを撮影し、共有しています。会社は多額の資金を投入していません。これはサンドゥンバンコーヒーの成功の重要な理由を示しています。商品のヒットを左右する重要な評価指標として、画像完成率を重視すべきだと主張する人もいます。

02. 標準品・非標準品

標準製品には通常、公式の仕様とモデルがあり、スタイルと外観は同じです。例えば、携帯電話、パソコン、家電製品などはどれも標準的な製品です。

非標準品とは、衣類や靴など、明確な仕様やモデルがない商品を指します。これらの商品には、さまざまなスタイルがあることがよくあります。

03. 在庫深度

在庫深度 = 当月の在庫 / 来月の販売計画。

当月の販売コストと既存の在庫数から判断すると、何ヶ月回転できるでしょうか。在庫深度は 2 ～ 3 が最も適切です。この範囲を超えると、在庫の滞留が発生し、年間在庫回転時間が短くなります。この範囲を下回ると、供給不足が発生し、通常の生産ニーズを満たすことができなくなります。

04. SPU/SKU

SPU = 標準製品単位

SKU = 在庫管理単位

SPU: iPhone 6 (製品集計情報の最小単位)、例えば、携帯電話 -> iPhone -> iPhone 6、iPhone 6 が SPU です。

SKU: ゴールド 16G iPhone 6 (製品の最小の分割不可能な単位)。

広義では、カテゴリー > SPU > SKU

05. コンボ

組み合わせ商品の意味は、電子商取引の販売において、販売者が複数の商品を組み合わせて販売することが多いということです。

06.DSR

英語の正式名称は「Detail Seller Rating」で、販売者サービス評価システムを指します。

指標は3つあります。商品が説明と一致しているかどうか、販売者のサービス態度、販売者の配送速度、物流会社のサービスです。各店舗の評価は、連続 6 か月以内にすべての購入者が付けた評価の算術平均です。

07. OEM/ODM

OEM は、OEM または OEM 生産とも呼ばれ、他の人の技術とブランドを使用し、工場は生産のみを担当します。 ODM は OEM とも呼ばれ、工場の製品に他社のブランドのラベルが付けられることを意味します。

08. 価格帯

各商品品種の販売価格の上限と下限の間の範囲を指します。店舗内で豊富かつ効率的な商品構成を求める顧客のニーズを満たすためには、販売レベル数を減らし、価格帯を狭める必要があります。販売価格の種類が多すぎると、必然的にお客様にとって必要のない商品が増えてしまい、お客様が商品を選びにくくなり、お店の特色が失われてしまいます。

09. ピットの位置/ピットの生産

ピットとは固定された広告位置のことで、ピットとはこの固定された広告位置にある商品の販売数量のことです。

10. 前月比/前年比

これは、現在の期間の統計データを前の期間と比較することです。たとえば、2014 年 7 月と 2014 年 6 月を比較することを前月比較と呼びます。過去の同じ期間との比較、たとえば 2014 年 7 月と 2013 年 7 月を比較することを前年比比較と呼びます。計算式は次のとおりです。

1) 前月比成長率 = (当期数 - 前期数) / 前期数 × 100%。

2) 前年比成長率＝（当期数－同時期数）／同時期数×100％。

11. 販売率/未販売率

回転率とは、店舗内の全商品に対する店舗で売れた商品の比率を指します。回転率に対応するのは売れ残り率で、店舗内の全商品に対する売れない商品の比率です。

12. 粗利益

粗利益とは、販売価格から直接配分可能な費用を差し引いたものを指します。

直接配賦可能なコストとは、原材料、従業員の賃金など、直接管理できるコストです。

たとえば、価格が 1,000 元の靴 1 足。

靴の製造に直接配賦できる費用：原材料、従業員の賃金など 300 元。

粗利益は1,000元-300元=700元です。

13. 純利益/純利益

純利益とは、売上総利益から直接配分できない費用を差し引いたものを指します。直接配分できない費用とは、水道料金や電気料金、事業税など、直接管理できない費用を指します。

例えば、靴の粗利益：700元。

直接管理できない費用：水道代、電気代、各種税金など、合計600元。

純利益は700元-600元=100元です。

純利益は純利益の別名です。

14. 人/貨物/会場

人：人間中心、消費者の内なるニーズに限りなく近づく

商品: 異なるスタイル/異なるレベルの商品構造管理

分野：ブランドとユーザーとのタッチポイント、店舗、電子商取引、モバイル、テレビなど、消費シナリオはあらゆるところに存在します。

15. タオバオの8つの主要グループ

これは、主流の電子商取引によるすべての人々の分類でもあり、次の 8 つのカテゴリの人々が含まれます。

新しいホワイトカラー労働者、上級中流階級、洗練された母親、田舎町の若者、ジェネレーションZ、都会の銀髪の人、田舎町の中高年、都会のブルーカラー労働者

16. ウォームアップ

ウォームアップとは、イベントが始まる前の予行演習や雰囲気作りを指します。この期間中は活動はありません。これは、今後の活動の激しさを消費者に見せるためだけのものです。消費者がこの時点で行うべきことは、必要なものがあるかどうかを確認し、それをショッピングカートに追加することです。

17. 先行販売

先行販売とは、商品がすでに販売されていることを意味します。この商品は在庫がない可能性があり、在庫があっても全額を支払う方法がないのが一般的です。 Double 11 の先行販売には前金と最終支払いが必要です。先行販売期間中は、前金のみお支払いいただけます。例えば、プロモーション期間中に商品が 100 元で販売された場合、先行販売期間中に 10 元の前金をお支払いいただき、最終支払い時に残りの 90 元をお支払いいただけます。販売業者があなたに発送します

18. 損益分岐点

ゼロ利益点、損益分岐点、損益分岐点、損益分岐点、利益転換点とも呼ばれます。これは通常、総売上収益が総コストと等しいときの出力（売上収益ラインと総コストラインの交点）を指します。損益分岐点に基づいて、売上高が損益分岐点を上回る場合、会社は利益を上げ、そうでない場合、会社は損失を被ります。損益分岐点は、売上高、つまり損益分岐点における売上高で表すこともできますし、売上高、つまり損益分岐点における売上高で表すこともできます。

19. EコマースマーケティングIP

天猫が主導する電子商取引プラットフォームが創出する、スーパーブランドデー、ギャザリングデー、Hey Box、理想生活クラブ、スーパーカテゴリーデー、天猫ビッグブランドデーなどの各種マーケティング活動コラムを指します。

ブランドがこのようなマーケティング IP 活動を行う場合、プラットフォームのトラフィック リソースと交換できますが、前提条件として、ブランドは計画に対抗するために独自の市場リソースも投資する必要があります。

20. Sレベル/Aレベル/Bレベル

これは、電子商取引のプロモーション活動の分類を指します。プロモーショントラフィックのレベルは、S レベル > A レベル > B レベルの順に異なります。

通常、S レベルは Double 11 や 618 などのプラットフォーム レベルのプロモーションを指し、A レベルは 3C Digital Festival や New Fashion などの業界カテゴリ レベルのプロモーションを指し、B レベルは通常の店舗レベルのプロモーションを指します。

21. トップ製品

電子商取引においては、希少で販売が難しく、異常に価格が高い商品を指します。

22. 製品構造

これは、商人が商品の希少性に応じて、一連の商品を「ピラミッド」型に分類することを指します。

通常、ピラミッドの頂点はトピック生成モデル（「トップ プロダクト」とも呼ばれます）、中間は開始ボリューム モデルまたはエバーグリーン モデル、最下部はフォローアップ モデルまたはロングテール モデルです。

23. クラウドアセット

これはアリババが初めて提案したもので、ブランド商人のオンラインユーザーベースを初めて数値化してカウントしました。統計モデルはAIPLでした。

A は認知グループ、I は関心グループ、P は購買グループ、L は忠実グループを表します。これらのさまざまな段階におけるすべての人口量は、Alibaba のデータバンクに保存され、ブランド マーチャントのクラウド資産を構成します。

24. グローバルマーケティング

これはアリババが最初に提案したものです。簡単に言えば、ユーザーはアリババエコシステム内でユニバーサルIDアカウントを持つことになります。このIDにより、ブランドマーチャントはメディアコミュニケーションエンドから電子商取引ショッピングエンドまで、チェーン全体とすべてのチャネルを追跡できます。達成される効果は、消費者の行動と痕跡を視覚化することです。最終的な目標は、各ユーザーを正確かつ効果的に操作することです。

25. 敷地内/敷地外

電子商取引プラットフォームに関して言えば、電子商取引プラットフォームの内部にあるものは一般的に内部サイトと呼ばれ、外部にあるものはすべて外部サイトと呼ばれます。

たとえば、オンサイト マーケティング手法は、一般的にブランド ストア内でのやり取り、プロモーション手法、e コマース コンテンツ、ライブ ストリーミングなどを指します。オフサイト手法は、一般的にソーシャル プラットフォームやオフラインなどのブランドを指します。

26. 群衆データの返却

一般的には、ブランドがオフサイトメディアに配置したクラウドタグなどのデータを指し、アリババのデータバンクに返され、サイト上での二次リーチに使用され、正確なコンバージョンを実現します。

27. ユニデスク

Alibaba のコア オムニチャネル マーケティング製品の 1 つであり、「フルリンク」、「フルメディア」、「フルデータ」、「フルチャネル」マーケティングの実現に役立ちます。

マーケティング活動から得られたオーディエンスインタラクションデータをデータバンクに返し、ブランドデータ資産として蓄積することで、マーケティングやユーザーオペレーションのさらなる最適化に貢献します。

28. 群衆の粒度

「人口の粒度が粗すぎる」というようなフレーズをよく耳にしますが、これは実際には人口プロファイルの記述が広すぎて、セグメンテーションに十分焦点が当てられていないことを意味します。

29. グランド・セフト・オート

完全な略語は GMV To AIPL です。 GMV販売を通じてAIPLの各リンクにおける人口需要を逆算することを指します。

逆算の基準は、過去の新規顧客と既存顧客の売上比率に基づいて、A、I、P、Lの必要数量を算出し、次に異なるリンクの人々の転換率に基づいて、対応する必要人口サイズを計算することです。目的は、ブランドのマーケティング投資をよりターゲットを絞ったものにすることです。

30. 速い

AIPLと比較すると、アリババのマーケティングモデルはブランド母集団資産の総量を定量的にカウントするモデルであり、FASTはブランド母集団資産の健全性を定性的に測定するモデルです。

FはFertilityの略で、AIPLの総量を指します。

A、フルネームAdvancingはAIPL変換率を指します

S、フルネーム優位性は、メンバーの総数を指します

T、フルネームはThrivingで、メンバーの活動率を指します

31. 成長する

Tmall は、急速に変化する消費財アパレル業界のカテゴリーを導くための成長モデルを提案しました。 GROW は、ブランド成長のための 4 つの意思決定要因を表します。

G、正式名称はGainで、浸透力の向上を意味します。

R、正式名称はRetainで、再購入力を高めることを意味します。

O、フルネームはbOOstで、価格力の向上を意味します。

W、フルネームはWidenで、新製品の拡張を改善することを意味します

32. KAマーチャント

正式名称はキーアカウント。電子商取引において、KA加盟店とは、このカテゴリにおける優良な大口販売店、および業界カテゴリにおいて売上高が上位に入る加盟店を指します。プラットフォーム上で KA 加盟店になると、一連の優先特典とサポートが提供されます。

33. ATV

平均取引額の英語の略語は average transaction value で、各顧客が購入する商品の平均額を指します。

ATV = 売上高 / 注文数

34. コンバージョン率

コンバージョン率の略称で、正式名称はコンバージョン率です。これは、1 日の訪問者総数に対する取引を完了した訪問者数の比率です。コンバージョン率が高いほど、訪問者の質が高くなります。

35. クリック率

クリックスルー率の略称で、正式名称はクリックスルー率です。一定期間のクリック数とインプレッション数の比率は、広告が魅力的かどうかをテストするために使用できます。

通常、A/B テストは、メディアを配置する際に、CTR の高い素材を選択して、その後の配置コストを増やすために行われます。

36. 児童虐待防止法

英語の正式名称はCost Per Salesで、販売手数料に基づいて課金することを意味します。現在、ライブストリーミングで商品を販売する多くのインフルエンサーやトップキャスターは、CPSに基づいて課金することについてブランドマーチャントと交渉します。

37. CPUV

英語の正式名称は「Cost Per UV」で、メディア配置によってもたらされる各店舗のトラフィックのコストを指します。

これは CPC (クリック単価) とは異なり、メディア ロケーションでのクリックが店舗への入店につながらない場合もあるため、その間には少なくとも 20% のギャップがあります。

38. 直帰率

直帰率とは、ページの総訪問数に対する、該当の入口から入ってきた顧客が1ページだけ訪問して離脱した訪問数の割合を指します。

39. ダウ

英語の正式名称は Daily Active User で、1 日あたりのアクティブ ユーザー数を表します。一般的には、Webサイトやインターネットアプリケーションなどの動作状況を反映するために使用されます。 MAU（月間アクティブユーザー数）も同様です。

40. TGI

英語の正式名称は Target Group Index で、特定の調査範囲 (地理的領域、人口統計分野、メディア視聴者、製品消費者など) 内のターゲット グループの強みや弱みを反映します。

41. ソーシャルeコマース

TmallやJD.comなどの大規模電子商取引プラットフォームに基づく電子商取引エコシステムとは異なり、人々の間の社会的関係に大きく依存する商品取引を指します。たとえば、最も典型的なのは、WeChat エコシステム内の電子商取引ミニプログラムとコミュニティです。 Pinduoduo は当初、成長のためにソーシャル e コマースに依存していました。

42. コンテンツ電子商取引

これは、取引を直接の目的とするTmallやJD.comなどの棚型電子商取引エコシステムとは異なります。

コンテンツ電子商取引は、まずコンテンツを通じてユーザーを引き付け、次に商品関連情報をコンテンツにそっと埋め込み、消費者の潜在的な購買欲求を刺激し、最終的に取引の目的を達成することを目的としています。

43. 地球温暖化

購入時に英語のフルネームがプレゼントされます。電子商取引ショッピングにおいて、購入金額が一定の基準に達した場合に消費者の購買意欲を刺激するためにブランド販売業者が設定する報酬の仕組みを指します。

44. PDP

英語の正式名称は「product detail page」で、ブランド販売店の商品詳細ページまたは商品詳細ページを指します。

45. DTC

英語の正式名称は「direct to consumer（消費者に直接販売）」です。簡単に言えば、仲介業者を排除し、価格差で利益を得ないことを意味します。

DTC は中間リンクを短縮し、従来の卸売業者や中間チャネルに依存する必要性を排除し、消費者と直接やりとりし、消費者のショッピング行動やユーザー ポートレートを常に把握します。これは、多くの新興ブランドで人気があり実践されているビジネスモデルとなっています。

46.C2M

このモデルの正式名称は「消費者から製造へ」です。インターネットを通じて消費者情報を収集・統合し、消費者の需要を分析し、その情報を製造業者に送信して注文を生成するモデルです。

工場は消費者の需要と直接結びつくため、商品の販売価格が大幅に下がり、販売コストが削減され、より多くの消費者を引き付けるだけでなく、ニッチな消費者の個別のニーズを満たし、消費者のより深い消費を促進します。

47. ファブ

英語の正式名称は feature、advantage、benefit で、それぞれ特徴、機能、利点を意味します。

FAB 販売ルールとは、マーケティング担当者が製品を紹介、宣伝、販売する際に、顧客のニーズと意図に基づいて、選択的、論理的、かつ目的に沿った説得を行うというものです。まず特徴を紹介し、次に機能を紹介し、最後にメリットを指摘して、ユーザーが注文するように促します。

48. FSS

英語の正式名称は「flagship store」で、ブランドが電子商取引プラットフォーム上にオープンした公式旗艦店を指します。

49. 店舗B/店舗C

B店とは、Tmall Mall上の店舗を指します。Tmall店舗を開設するのは、一般的に大手商人やブランドオーナーです。このモデルを「B2C」と呼びます。

Cストアとは、タオバオに店舗を開設する販売業者を指します。個人ユーザー向けの店舗です。現在、手数料を支払うことなく無料で店舗開設を申請できます。このモデルを「C2C」と呼びます。

50. パフォーマンスマーケティング

ブランドマーケティングとは対照的に、データ成果の追求を志向したマーケティングモデルです。

狭義のパフォーマンスマーケティングには、SEO/SEM、eコマースサイトでの広告購入、Taobaoの顧客になること、ライブストリーミング販売などが含まれます。多くのブランドにはパフォーマンス マーケティングを専門とする部門があります。

51. ディーエムピー

Dharmapan は、Alimama が商業マーケティング シナリオに基づいて作成した、クラウドの洗練された操作のためのターゲットを絞ったミドル プラットフォームです。消費者の行動、興味の好み、地理的位置などの膨大なデータ タグをカバーします。マーチャントにパーソナライズされたクラウドの選択、高価値店舗の人口の特定、クラウド ポートレートの洞察と好みの分析、およびユーザー リンクの追跡機能を提供し、マーチャントのパーソナライズされた正確なマーケティング ニーズを満たします。

52. ランダウン

アクティビティ フローチャートは、アクティビティ実行期間のタイム スケジュールを分単位の精度で計画するために使用されます。

通常、オフライン活動や商品販売のための特別ライブ放送を行う場合、実行者は事前に Excel を使用して詳細な概要を作成する必要があります。

53. TP/DP

TP の正式名称は Taobao Partner で、もともとは Taobao が認定したサービス マーチャントのホスティングを指していましたが、現在では一般的に電子商取引の代理サービス プロバイダーを指します。

DP（正式名称はDouyin Partner）は、Douyinによって正式に認定された運営サービスプロバイダーを指します。 Douyin が電子商取引事業を積極的に推進し始めると、Douyin 加盟店にサービスを提供する多数のサービス プロバイダーが必要になります。

54. トップビュー

Douyinはスーパーファーストプレイス広告を開始しました。これは最初の3秒間画面を独占し、邪魔されることなく没入型の視聴体験を提供し、4秒目から情報の流れにネイティブに統合され始めます。ユーザーはネイティブの画質を視覚的に鑑賞し、没入型体験を感覚的に楽しむことができ、ユーザーの心を素早く占領し、広告との深いコミュニケーションに対するユーザーのニーズを満たします。広告主のブランドコンセプトを十分に反映し、ユーザーの印象を深め、ブランド広告主が強力な露出と効率的なリーチを実現するのに役立ちます。

55. ヨーロッパ

正式名称はユーザーエクスペリエンスデザインです。この用語は、電子商取引の分野でブランドストアの商品の陳列やページのビジュアルデザインを規制するためによく使われます。例えば、「このストアの UED を再設計する必要がある」という話をよく聞きます。

56. URL

電子商取引では、通常、www で始まるネットワーク アドレスを指します。

57. 行動を呼びかける

ユーザーに行動を促します。たとえば、コピーが十分に行動を促していないとよく言われますが、これはコピーが顧客に十分な刺激を与えていないことを意味します。

58. 日用消費財

英語の正式名称は「Fast Moving Consumer Goods」で、急速に変化する消費財業界を指します。

59. OMS

英語の正式名称は Order Management System で、注文管理システムを意味します。

60. ウェッブ

正式名称は Warehouse Management System で、倉庫管理システムを意味します。

61. PRシーディング

一般的にはソフトインプランテーション型の広報手法を指します。例えば、アパレルブランドがセレブエージェントに限定版の新商品一式を送り、イベント出席時に着用するよう依頼します。今後、セレブによる直接的なプロモーションはありませんが、メディア報道を通じてブランドの新商品を露出・宣伝することができます。

62. 自主放送・店内放送

これは、プラットフォーム上でブランドマーチャントが開始する電子商取引ライブ放送を指し、通常、有名人やトップキャスターによるライブ放送とは異なります。

63. ライブ放送

生放送中、異なる放送室にいる2人が互いに会話します。たとえば、生放送中に李佳琦がCCTVの司会者と話しているのをよく耳にします。

64. コールドスタート

インターネット業界では、コンテンツもユーザーもいない状態での Web サイト/アカウントの開始は、しばしば「コールド スタート」と呼ばれます。

コールドスタートをサポートするには、通常、一定レベルの有料プロモーションが必要です。

65. 有名人ID

実際、これは有名人を見つけてブランド発表ビデオを録画することであり、通常、有名人の影響力を利用してファンにブランドに行って活動に参加するように呼びかけるときに使用されます。

たとえば、一部のブランドの大規模な電子商取引活動では、有名人を招待してビデオ ID を録画する必要があることがよくあります。

66. 口コミ

正式名称は「Word of Mouth」で、口コミによるマーケティングを指します。電子商取引では、購入者のショールーム展示を収集し、注文を掲載することがしばしば必要になりますが、これは実際には口コミマーケティングの一形態です。

67. マーテック

正式名称はマーケティングテクノロジーであり、マーケティング目標を達成するために技術的な手段を使用する対策やツールを指します。

Mar-tech は、マーケティング担当者に消費者と 1 対 1 の関係を構築する機会を提供します。これにより、ブランドはより効果的に適切な消費者を見つけ、それに応じた価値を提供できるようになります。

68. パブリックドメイン/プライベートドメイン/商用ドメイン

パブリック ドメイン トラフィックとは、プラットフォームによってアクティブに割り当てられるトラフィックを指します。

プライベートドメイントラフィックとは、WeChatの友達、パブリックアカウントのファン、Weiboのファン、ブランドメンバーなど、自分自身が自由に繰り返し使用でき、安定的にリーチできるトラフィックを指します。

商用ドメイントラフィックとは、プラットフォームがパブリックドメイントラフィックから分離し、支払いを主な基準として分配するトラフィックを指します。商用ドメイントラフィックは本質的にはパブリックドメイントラフィックですが、トラフィックを分配するための基準が支払いベースになっています。入札額が高ければ高いほど、より多くの、より良いトラフィックポジションを獲得する機会が増えます。

69. プレミアム

製品プレミアムとは、通常の競争条件下で決定される市場価格よりも高い価格を指します。

たとえば、普通のシャツの価格は 50 元ですが、高品質のシャツの価格は 100 元です。前者の価格が 100 元で、後者の価格が 200 元の場合、高品質の製品には高い価格が請求されるため、通常の価格設定と見なされます。しかし、後者の価格が 300 元以上であれば、その製品にはプレミアムが付いていると言えます。

70. 食材パーティー

化粧品や日用化学製品などの商品を購入する際に、その成分を慎重に調べる消費者層を指します。

71. 増分/ストック

増分市場とは、刺激される可能性のある潜在的な市場シェアを指します。市場の境界は拡大し、全体のボリュームは増加しており、他の類似カテゴリの市場を食い合うことさえあり、市場全体の規模は拡大しています。それは無から有へのプロセスです。

既存市場とは、既存の確立された市場シェアを指します。それは、持つことからより良くなるまでのプロセスです。

72. 交通不況

価値が高く、価格が低く、トラフィックが多い入り口を指します。たとえば、初期の Apple Store、初期の Weibo、初期のパブリックアカウント、初期の Xiaohongshu や Douyin などです。

共通点は、初期段階であることです。そのため、交通落ち込みは時間で判断され、中盤・後半になるとボーナスがなくなり、交通落ち込みというものはなくなります。

73. 一般的な投資モード

一般的に、メディアを配置するときは、人口ラベルを丸で囲むのではなく、すべてのユーザー グループに配置することを選択します。

74. ウェイター

もともとは、タオバオプラットフォーム上でブランド商人やユーザーにサービスを提供するスタッフを指していましたが、現在では、Tmall Xiaoer、JD Xiaoer、Pinduoduo Xiaoerなど、ほぼすべての電子商取引プラットフォームのスタッフを指すようになりました。

75. ポップアップストア

英語ではポップアップショップとも呼ばれ、長期間同じ場所にとどまらないブランドのゲリラ店舗のこと。小売店が比較的短期間（数週間）で自社ブランドのプロモーションを行うために、商業が発達したエリアに臨時の店舗を開設することを指します。

たとえば、マーケティング キャンペーンを計画するときには、ポップアップ ストアなどのさまざまなオフライン アクティビティを企画することがよくあります。

76. ISVサービスプロバイダー

ISV は Independent Software Vendors の略で、英語では独立系ソフトウェア開発者を意味します。

例えば、タオバオにおけるISVとは、タオバオのサービスチャネルやオープンプラットフォームに参加し、タオバオ上のすべての業界に対してオープンな権限を持つ開発者や企業を指します。通常のサービスプロバイダーは、少数の業界に対してのみ権限を持ち、製品の機能も比較的単純で、適用可能な業界も限られています。

77. 天河プロジェクト

正式名称：Tmallブランド共同マーケティング計画、略称は天河計画。 Tmallブランドのマーチャントは、タオバオシステム外の指定メディアに広告を掲載し、広告画像にTmall VI要素を埋め込みます。Tmallは、マーチャントの広告リソースの価値に基づいて、対応する割合値のTmall非販売リソースポジションの露出トラフィックを提供し、正確なアルゴリズムを通じてブランドがサイト上の潜在的なターゲットユーザーにリーチできるように支援します。 （簡単に言えば、ブランド広告にはTmallのロゴが表示され、Tmallの旗艦店やスーパーマーケットへのトラフィックを誘導します）

78. 偽の注文

電子商取引の派生語で、店舗が誰かに金銭を支払って顧客のふりをさせ、偽の買い物方法を使ってオンラインストアのランキングや売上を向上させ、売上や良いレビューを獲得し、顧客を引き付ける状況を指します。ブラッシング注文では通常、販売者が指定されたオンラインストアの販売者が商品を購入して売上と信用を高めるのを支援するために購入手数料を支払い、誤った肯定的なレビューを記入することが行われます。

79. セールスポイント/バイイングポイント

セールスポイントはブランドの観点から見られ、製品固有の利点を指します。一方、購入ポイントはユーザーの観点から見られ、ユーザーに製品を購入するよう印象付けるポイントを指します。

ブランドのセールスポイントとユーザーの購買ポイントには大きな違いがある場合があります。例えば、「僧侶に櫛を売る」という話では、櫛自体のセールスポイントは白檀製で手彫りであるという点かもしれませんが、僧侶にはこのセールスポイントが理解できないので、僧侶は櫛を「香の証」にするというセールスポイントを作り出します。

80. 痛いところ/痒いところ/満足なところ

痛みのポイントは本質的に恐怖です。たとえば、Wanglaoji は、怒ることを恐れるという消費者の痛みのポイントをターゲットにしています。

多くのブランドが販売する様々なライフスタイルなど、誰もが持つ仮想の自分を満たすことが、かゆいところ。

素晴らしいのは、即時の満足感です。例えば、ヘマの売り文句は、食料品を買いに出かけたり料理をしたりしたくない場合は、オンラインで新鮮な食品を注文すると、新鮮な食品が30分以内に自宅に配達されるので、「いつでもすぐに」食べられるということです。

81. セレブ周辺機器

ポストカード、ポスター、枕、傘、リュックサック、本、ブレスレット、キーホルダー、ネックレスなど、スター本人が製作したものではなく、スターの所属事務所が製作したものでもないものを指します。有名人の写真が使われており、有名人が使用しているものと同じものであれば、セレブ周辺機器と言えます。

82. タオケ

これは取引に応じて課金するプロモーションモデルであり、プロモーションを通じて収入を得るタイプの人を指します。タオバオの顧客がタオバオプロモーションゾーンから製品コードを取得する限り、タオバオの販売者のストアに入り、プロモーション（リンク、個人のウェブサイト、ブログまたはコミュニティ、WeChatグループ、Momentsの投稿）を通じて購入を完了したすべての購入者（あなた自身を含む）は、販売者から支払われる手数料を得ることができます。

83. タオバオパスワード

これはタオバオが使用する秘密コードであり、WeChatモーメンツでテキスト形式で共有されており、操作が比較的複雑です。 Taobao のパスワードにもさまざまな形式があります。1 つは標準バージョンで、ユーザーはパスワードを使用して直接製品ページにアクセスできます。もう 1 つはパーソナライズされたパスワードで、販売者がテキストとリンクをカスタマイズし、ユーザーが H5 ページ、ストア、または製品ページを開くことができます。

84. チャネルの沈下

チャネルシンクとは、もともと都市部でのみ販売されていたネットワークを拡大し、農村部の草の根レベルまで浸透させることを指します。これは、より経済が発展した農村部をターゲットにした新しいマーケティング戦略です。

85. ショップ2階

最初にTmallが立ち上げました。ブランド旗艦店に入り、指示に従って下にスクロールすると、2階に入ることができます。2階は通常、ブランド交流のためのキャリアエリアとして使用され、現在はブランドエリアとも呼ばれています。

86. ブルーV/オレンジV

Blue Vは機関認証です。政府、メディア、キャンパス、企業、ウェブサイト、アプリケーションなどの公式アカウントが機関認証を申請できます。

Orange Vは個人認証です。認証範囲には、エンターテインメント、スポーツ、メディア、金融、テクノロジー、文学出版、政府関係者、人文芸術、ゲーム、軍事航空、アニメーション、観光、ファッションなどの分野の著名人からの認証申請のサポートが含まれます。

著者: Pulang

出典: プランナー (ID: planner2333)