良いコピーを書くにはどうすればいいでしょうか?これら17の方法を学びましょう!

1. まず、製品と市場に関する情報を理解する必要があります

次に、20 ～ 30 語以内で製品について説明します。この 20 語には、製品の特性、機能、対象となる消費者グループ、精神的な楽しみなどが含まれます。

2. 消費者に約束することを敢えてする

消費者に何を約束すべきでしょうか?これは非常に重要です。約束がなければ、誰もあなたの製品を購入しません。約束は具体的であればあるほど良いです。 「あなたを美しくする」という約束は、「10 元を節約する」という約束ほど強力ではありません。信じていない約束は書かないでください。コピーの中で約束にどのような保証があるのか​​を慎重に考えてください。

3. 核となるアイデアを特定する

これら 2 つのポイントを使用して、コア アイデア (ビッグ ポイントまたはビッグ アイデアとも呼ばれます) を決定できます。この核となるアイデアは、第一に非常にシンプルであり、第二に、大きな可能性を秘めた一連の広告に拡張でき、第三に、非常に独創的で、多くの無関心で無頓着な消費者を目覚めさせることができるという点です。これについては、後でクリエイティブ手法について説明するときにお話しします。

4. 良いタイトルを選ぶ

広告で最も重要なのはタイトルです。良いタイトルは広告の成功の 70% から 90% を決定します。タイトルの創造性に関しては、次の 3 つの基本ポイントに留意してください。

（１）ストーリーテリング

魅力的なストーリーのあるタイトルは、人々を惹きつけ、本文を注意深く読ませます。

（２）新規性

人々の好奇心を刺激できる広告は多くの人を惹きつけるでしょう。広告のタイトルは斬新なものでなければなりません。

（３）ニュース性

誰もがニュースを読むのが大好きで、ニュースらしい見出しは多くの注目を集めます。 良い広告を書くには、本文を書き始める前に、必ず 15 個以上の見出しを書き、その中から満足のいくものを選ぶようにしてください。

5. 創造性の基本的な方法

上記ではタイトルの創造性の3つの特徴について説明しました。以下では主にいくつかの創造的な方法について説明します。

（１）擬人化

製品を擬人化すると、良いアイデアが出てくることが多いです。

（２）逆転の発想

他の人はいつも自分がボスだと言います。自分が2番目だと認めれば、目立つようになります。他の人が「赤」と言ったときに、あなたが「黒」と言うと、予想外の反応をされることがよくあります。

（３）状況想像力

多くの広告は、生活の中での身近な場面の想像力に依存しています。

（４）ホットトピックの利用

たとえば、オリンピック、ホリデーマーケティング、有名人の結婚式など、さまざまなホットなトピックを活用します。

（５）比喩、象徴、連想などを使う

ある特性を物体や他のものと比較したり関連付けたりすると、驚くような効果が生じることがよくあります。 レノボは非常に創造的で、上海三菱のような優れたコピーライティングを数多く生み出すことができます。たとえば、30303030 という数字は、人々にすぐに三菱を連想させます。台湾黒松飲料は、「黒松は幸福」というように、黒松と幸福を結び付けています。

（6）感嘆詞を使って創造性を発揮する

たとえば、「Sure enough」、「Damn it」、「Dear」などを使用すると、非常に魅力的になります。

（7）クリエイティブなレイアウトを使う

例えば、南方都市報の「元張夫人」と題された一面広告（愛人に関する一面広告）など。

（８）親しみやすさに頼る。

（９）ペット、美しい女性、赤ちゃんの助けを借りて。スペースの制限があるため、一つ一つ例を挙げることはしません。

6. 真実を語り、親密感を与える

良いコピーにとって最も重要なことは、気取った表現ではなく真実を伝えること、親密感を与えること、そして本物の感情を注入することです。

事実といえば、最も古典的なのはオグルヴィのクリエイティブ「ロールスロイスが時速60キロで走行しているとき、車内で最も大きな音は電子計器から発生します。」です。このコピーには多数の事実が列挙されており、非常に興味深いものです。広告は中身のない説教を避け、消費者に非常に現実的で具体的な数字を伝えなければなりません。

コピーに親近感を持たせるには、友人のような口調で、魅力的で心地よい文章を書き、行間からあなたの誠実さや親しみやすさが伝わるようにする必要があります。あなたのこのような気質が商品に反映され、消費者はそれを見て商品を購入する可能性が高くなります。

本当の気持ちで書き、自分を動かす言葉は必ず他人を動かす。オリン蒸留水シリーズの広告では、私自身の体験を書いた記事が多くの人の心を動かしました。

7. ターゲット層に挨拶する

ターゲットの消費者グループは女性なので、コピーには女性や姉妹などの言葉を使うのが最適です。子供の母親であれば「母親」という言葉が登場し、男性であれば「男性」という言葉が登場します。

8. コピーやタイトルが長すぎることを恐れない

タイトルやコピーが長すぎることを恐れないでください。良い広告コピーは必ずしも短いコピーではありません。 ただし、多くの場合、多くのユーザーは短いコピーを好みます。

9. 抽選会、ギフト、クーポン

広告コピーに抽選会、プレゼント、クーポンなどが含まれていると、より魅力的になります。これらのプレゼントや抽選会を説明するときは、人々に爽快感を与える必要があります。

10. ホットスポットの近くに留まる

広告コピーをイベントやアクティビティと組み合わせることができれば、より鮮明になります。

11. 十分な参考資料

良いコピーを書くには、頭の中に十分なイメージと参考資料を用意しておく必要があります。

12. あまり一般的でない単語の使用を避ける

珍しい文字はユーザーの思考時間を増加させ、読書体験に影響を与えることが多いため、可能な限り避けるべきです。

13. これらの単語を頻繁に使用すると、ユーザーの共感を得やすくなります

以下の単語は頻繁に使用できます: 無料、親愛なる、尊敬される、節約、画期的な、素晴らしい、発表する、公開する、ニュース、真新しい、幸せな、快適な、感動的な、秘密、真実、詳細、特定の月の特定の日、今日、明日、明後日など。また、疑問、動詞、感嘆文をもっと使用してください。言語には起伏とリズムがあり、文体は流暢である必要があります。「なぜなら、だから、だけでなく、また」などの空虚な言葉は少なくしてください。

14. 製品データは有用である

製品に非常に役立つデータがある場合は、そのデータをタイトルとして使用します。

15. ニュース編集のスキルを学ぶ必要がある

（１）大量のテキストから最も簡潔な文章を抽出できるように編集する方法を学びます。

（２）レイアウト能力。印刷広告では、ジャーナリストは優れた編集者とレイアウトスキルを持ち、特別な注目を集める必要があります。

（３）適切なレイアウトで配置できるため、群衆から目立つことができます。

16. 証言広告の合理的な使用

お客様の声広告は効果的な広告方法の 1 つですが、説得力を持たせるためには、真実に基づいて書かれ、言葉遣いも適切でなければなりません。

17. 集中して一つのことだけを言うようにする

広告では1つのポイントに絞ってください。単純で純粋な約束でも、ポイントが多すぎると、消費者は簡単に忘れてしまったり、混乱したりしてしまいます。

この記事の著者@毛球は（Qinggua Media）によって編集および公開されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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