618 ショッピング フェスティバルでよく売れるランディング ページには、どのような機能が必要ですか?

天猫の双十一の取引量は1682億に達した！

羨ましいですか？そんなにお金があったら、私は今からゾウリムシになるわ！

話題に戻りましょう。 618まであと数日で、すべての主要プラットフォームで大規模なプロモーションが行われています。ダブルイレブンに次ぐ国民的プロモーションフェスティバルと言っても過言ではありません！

環境の影響 + 国民の消費（群集効果） +マーケティングの慣例 =コンバージョン率200% 以上

そこで疑問なのは、環境が整って全国的な消費が実現した今、マーケティング戦略はどうなるのかということです。

そのため、618 を機に、Qingguajun はいくつかのランディング ページ マーケティング ルーチンを特別に分析し、コンバージョンを 200% 以上向上させるお手伝いをします。

しかし、その前に質問したいのですが、どのような状況であればユーザーがすぐにコンバージョンするかについて考えたことはありますか?

安い！うーん…それは考えさせられる話ですね。安い以外に？

異常な感情の一種である不安を試してみるのもいいかもしれません。

例えば、コースを販売するとき、不安を販売しているのでしょうか?

コンバージョンを促進する 2 つの主要な要因を特定したので、この 2 つの点に基づいて考えることができます。

安いというのは実は誤った主張です。ユーザーは安いものが好きですが、「安っぽいもの」の方がもっと好きです。

例えば。

• xxサングラスは599元です。
• xxサングラスの原価は799元で、現在の価格は599元です。

商品の価格は同じですが、後者の方が前者より売れているのは明らかです。

なぜなら、ユーザーは「安っぽく見えるもの」しか好まないからです。

どうやってやるんですか？一般的には以下の点が挙げられます。

つまり、商品の計量単位を細分化し、その最小の計量単位に応じて見積りを行うことになります。

主な目的は、消費者のお買い得感に応え、商品の価格が安いと感じさせることです。

例えば。

辛い鍋。肉の値段は1グラムあたり0.2元だが、実際は1斤あたり100元であり、これは単にユーザーの心に安さの感覚を植え付けるためである。

コントラスト: 2 つの異なる側面または反対の側面を対比して、明確なイメージを形成します。

参照: 2 つの類似したオブジェクトを参照して共通の概念を形成します。

これら 2 つの概念の適用については、xv が過去 2 日間ですでに強調しています。見たことない

限定販売、つまり飢餓マーケティング。

最もシンプルな栗はキビです。望むものが手に入らない人は混乱し、恵まれた人は恐れ知らずだと言われています。

心理学的な観点から見ると、数量限定は人々の販売意欲を刺激するだけでなく、ユーザーの心の中での製品の価値を高めることにもなります。

限定販売の推奨手法は、比較参照＋好事例＋限定販売（在庫不足）である。

例えば。

99元以上の購入で50元の割引が適用される商品が、残り10個のみの数量限定で販売されていたら、何となく不安になり、早く買いたくなりますか？

時間そのものが私たちにある種の不安感をもたらします。特定のタスクを時間に割り当てるだけです。

このようなアプリケーションでは、ユーザーの時間に対する認識をより直感的にするために、ページの中央に時間の急速な流れを示す画像を配置することをお勧めします。

たとえば、下の図をご覧ください。

人は得るものから得られる幸福よりも、失うことから受ける苦痛を多く感じる。

つまり、100元を失うのは痛いし、200元を得るのは確かに嬉しいが、それでも100元を失う痛みを相殺することはできない。なぜなら、そうすれば300元を手にできるからだ、ハハハ…

多くの場合、私たちは犠牲を払うことを避け、喪失の痛みをなくしたり軽減したりするために、より高い代償を払うことさえあります。

ページ設計の面では、商品の割引率を高め、前述の比較参照を利用して商品を非常に安く見せた上で、限定セールや期間限定セールを利用してユーザーの不安感を高め、ユーザーの購買行動を加速させることができます。

たとえば、下の写真。 2つのセットの価格を比較することで、ユーザーは購入時に損失の比較も行うことができます。

感嘆詞自体がユーザーの行動をスピードアップさせます。ここでは、コンバージョンに関連する感嘆詞をいくつか選択し、関連する割引を追加して、ユーザーが迅速に行動するように促すだけです。

たとえば、「すぐに購入する」、「今すぐ入手する」、「すぐにカートに追加する」、「すぐに購入する」などです。

下の写真は、モーダルパーティクルを使用して優遇措置に基づいてユーザーエクスペリエンスを向上させたTmallの618デザインページです。

別の言い方をすれば、群集効果です。

この理論は誰もが知っているので、ここでは説明しません。

行動模倣戦術は限定販売と組み合わせることをお勧めします。まず、ユーザーの集団思考を利用して製品に対して好感を持ってもらい、その後、限定販売や在庫不足などのちょっとしたトリックを使ってコンバージョンを早めます。

心理学者によると、環境の色を変えると人の精神状態も変わり、行動に影響を与える可能性があるそうです。

例えば、下の画像では、ユーザーの消費を刺激するために全体のトーンとして赤が使用され、女性ユーザーの美的嗜好により合うように暖色系の色調を使用する黄色が追加されています。

上記は、編集者が 618 向けに共有した主なマーケティング戦略です。

これで、大きなスイカを買ってデザイナーに賄賂を渡し、ランディング ページを再最適化してもらえます。

実は、上記は主なもののほんの一部です。他にもたくさんあります。皆さんも日常生活の中で、もっと考えてみてほしいと思います。ここで、ちょっとしたヒントをお伝えしたいと思います。マーケティング戦略を学びたいなら、もっと多くのe コマースプラットフォームを訪問する必要があります。

この記事は@小兔子(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

製品プロモーションサービス：APPプロモーションサービス、広告プラットフォーム、Longyou Games