教育業界は冬休みのチャンスを捉えて、的確に顧客を獲得するにはどうすればいいのでしょうか？

教育業界では、「授業に申し込もう」という時代は終わりました。モバイルインターネットの時代では、無料サービスが人気ですが、教育業界では有料化が重要な収益源となっています。学生に低コストでオンライン支払いを勧めるにはどうすればよいでしょうか。また、どのチャネルのユーザーの方がコンバージョンしやすいでしょうか。今日はWeiboの日常的な運営と有料プロモーションチャンネルの2つの側面から皆さんにシェアしたいと思います！

日々の業務

教育には生徒と教師という二つの目的しかありません。ほとんどのプラットフォームは、Weibo プラットフォーム上で有名な教師のKOLを作成します。

なぜ教師をKOLに組み込む必要があるのでしょうか？私たちは皆、かつては学生でした。どのコースが好きですか？それは、そのコースが本当に興味深いからでしょうか？ほとんどの場合、そのようなコースを教える教師です。彼らは良い人々であり、教え方が上手です。彼らは退屈なことを生き生きとさせることができ、少しユーモアを交えて親しみやすいです。

教師がKOLになって広告を掲載してトラフィックを収益化することを期待しないでください。これは現実的ではなく、教師の専門的特性にも合わないため、有料コースが収益化の主な方法です。

学生に有料コースへの登録をお願いするときに、これまでのように「学生の皆さん、クラスに登録してください」や「講師陣は優秀です」とだけ言うことはもうできません。これらはもはや受け入れられません。無料コンテンツから効果的な有料コンバージョンを生み出す方法を分析してみましょう。

学生人口は、学習能力の点で常にトップ学生 > 学生 > 劣等学生に分かれており、学習リソースに対する要求も異なり、有料学習の需要が生まれます。

効率を上げるために、優秀な学生の中には、教材を要約してコースを無料で整理するだけでよい人もいるかもしれません。

通常の学習では、教材を読むことで多くの恩恵を受けました。スコアをもっと早く上げたい場合は、有料のクラスに申し込んでスコアを上げることができます。

貧しい学生は言うまでもありませんが、勤勉で信頼できる人であれば、貧しい学生にはなりません。卒業して資格を取得するには、クラスに登録することが第一選択です。

無料の教材やコースは、生徒にメリットがあるだけでなく、教師の能力レベルを体験する機会も提供し、一石二鳥です。

無料講座を通じてファンを惹きつけ、口コミを広めます。日々のプロモーションや運営のプロセスでは、無料の知識コンテンツに講座登録リンクが添付されており、学生ファンは自分の学習能力に応じて必要なものを入手できます。そのため、ターゲットの学生層へのターゲット配信と急速なファンの獲得が最も直接的なニーズとなります。

正確なターゲティング方法について詳しく知りたい場合は、私の個人的なWeChatを追加していただければ、一般的なターゲティングのディメンションを皆さんと共有します。

もちろん、配信時の正確なターゲティングに加えて。大学生の教育にはもう一つの大きな特徴があります。それは、昇進ノードが比較的明白であることです。

学校の開始、試験登録、シラバスの公開、試験、結果の発表などの共通のノードは比較的固定されています。

さらに、今年中には、正確な時期が 3 ～ 5 か月前に発表されるため、ノードベースのプロモーションの準備には十分な時間があります。

特に試験申し込み中や試験前、学生の心理的観点からすると、正式な申し込みは主に自分自身へのリマインダーです。この正式な儀式感覚は、一生懸命勉強するという即時の心理を刺激し、学生は密かに「今回の試験ではいい成績を取らなければならない」、「合格しなければならない」と決心します...試験前夜は、最後の追い込みであれ、土壇場の準備であれ、勉強への意欲は最高潮に達します。

したがって、異なるノードと定期的なレビューのリズムに応じて、コンテンツの配置も非常に特殊になります。たとえば、CET-4 試験と CET-6 試験を例にとると、通常は頻繁に出題される単語などの暗記に重点を置き、次に一般的な翻訳テクニックを学びます。試験が近づくと、エッセイのテンプレートと予想される試験問題を用意する必要があります。

ノードに関するもう一つのキラーウェポンは、Weibo 検索です。6 月に CET-4 と CET-6 の結果が発表されたとき、「CET-4 と CET-6 の結果」という用語がホット検索になりました。もちろん、この用語がホット検索になったのは、購入した広告のためではなく、一般の学生による自然な検索によるものです。

Weiboの公式データセンターのマイクロインデックスから、8月22日に「CET-4とCET-6のスコア」というキーワードの人気が急上昇したことがわかります。

その日この単語を検索したところ、New Oriental という結果が表示されました。

興味のある友人は比較することもできます。今「CET-4 と CET-6 のスコア」を検索すると、結果は写真とはまったく異なります。スペースが限られているため、詳細な操作を知りたい場合は、WeChatで私を追加してプライベートコミュニケーションをとることができます。

大学生活には授業や試験以外にもたくさんのことがあります。

日常的なコンテンツ運営では、大学生向けのコンテンツ活性化運営も強化し、雰囲気を盛り上げ、ペースをつかむことができるほか、曽倩ファンの粘着力を高めることもできる。

私たちが常に主張してきたのは、ファンを「有益」、「役に立つ」、「興味深い」存在にすることです。有益とは、ファンがお金を払うことでニーズを満たすことができることを意味します。

有益とは、ファンが毎日コンテンツを読むことで知識を増やすこともできることを意味します。

言うまでもなく、興味深い内容で、賞品授与アクティビティ、休日アクティビティ、インタラクティブなトピックなどを毎日公開しています。

そのため、多くの教育機関には、公式のブルー V アカウントと、多くの有名な教師の個人用オレンジ V アカウント (その多くはすでに数千万回の露出があるゴールド V アカウント) の両方があることがわかります。

こうしたマトリックスアカウントの運用とメンテナンスも非常に特殊です。よく見ると、多くの組織が独自のアニメーション画像を持っており、人形、枕、ノート、ジェルペンなど、多くの周辺製品も派生していることがわかります。

マトリックスアカウントでも、周辺のギフトパッケージでも、常に自社のブランドイメージを強化しています。

有料プロモーション

フォロワーを誘導し増やすという点では、質の高い【学習教材】をメインに公開し、その上でコピーの中にトピックやそれに応じたガイダンスを加えていくのが効果的でしょう。フォロワーを増やすための全体的なコストは7元未満であり、一部のコンテンツのプロモーションのためのフォロワーを増やすためのコストは4〜6元であり、業界では高いレベルにあります。

現在、受賞活動をコンテンツとするWeiboプロモーションのフォロワー増加コストは6～10元程度、非活動ベースのプロモーションのフォロワー増加コストは8～12元程度となっている。食べ物動画や面白いジョークのフォロワーを増やすコストは2〜5元です。

主な影響要因:

1. ターゲット ユーザーの幅。ユーザーが広いほど、コストは低くなります。

2. 高品質なコンテンツとマッチング度

3. 表彰活動における賞品の強さ。

【経験1】実践的な資料を研究するときは、9枚の写真をメインコンテンツとして使用し、コンテンツの背景は同じで、視覚効果がより優れています。中央の写真は、ブランドの特徴とコンテンツのテーマを反映する必要があります。

【体験2】ブログ記事にフォローに関するガイダンスを記載し、フォロー後にファンがプライベートメッセージを送信して、学生が緊急に必要としている専門的で無料の学習資料を受け取れるようにガイドしました。

【体験談3】時事問題以外のコンテンツの場合は、午後か夕方に投稿し、ファンが反応した翌日に宣伝することを検討してください。ユーザーは群集心理を利用して、読む前に高品質のコンテンツにマークを付けます。

大学院入試では、CET-4やCET-6よりも難しく専門的であるため、[知識の整理]や[難解さと要点]などのドライな内容が人気です。

大学院入試の専攻分野には明確な差別化があるため、政治学と英語学の2つの一般科目の内容は比較的幅広い対象者を対象としています。初期段階でファンを増やすための総コストは5～8元程度で、CET-4やCET-6よりも高く、中上位レベルにあります。

（一般的に、専門分野はオーディエンスが狭く、的確にターゲティングできるアカウントが比較的少ないため、フォロワーを増やすコストは他の一般分野よりも高くなります。）

【体験談1】レビューの効率を上げるには、知識の整理や要点の強調表示など、コンテンツと対話する方が良い。

【経験2】大学院入試の復習計画については、段階ごとに異なる復習の焦点を当てたシリーズを作成し、学生が復習のリズムを身に付けられるよう指導することができます。

パブリックアカウント広告はパブリックアカウント記事の下部に配置されています。記事を読むとき、ユーザーは記事の最後まで読むことができます。このとき、ユーザーは没入型の環境にあり、広告コンテンツをより注意深く読むことになります。そのため、最適化の方向は主に18文字のコピーにあります。

現在、 CET-4とCET-6のWeChatフォロワーを増やすコストは5〜8元で、順調なときは5元未満です。一方、大学院入試のフォロワーを増やすコストは大きく変動し、平均8〜13元で、順調なときは5〜8元です。

同じ高品質のコンテンツの場合、CET-4 と CET-6 のコストは 2 ～ 3 週間の配信サイクルで比較的安定していますが、大学院入試コンテンツの場合は 1 週間程度しか持たず、その後はコストが上昇します。主な理由は、CET-4 および CET-6 の受験者が大学院入試の受験者よりもはるかに広範囲にわたることです。

18歳から22歳の同年齢層では、大多数が学生であり、CET-4とCET-6が必須となっています。ただし、20～25歳の層では大学院入試を受験する必要がある人が少なく、すでに就職している人も多いため、CET-4やCET-6に比べてターゲットを絞る難しさは高くなります。

現在のプラットフォーム全体では、自動車知識など幅広い視聴者がいるカテゴリの場合、フォロワーを増やすコストは3〜5元、エンターテイメントや映画のカテゴリの場合は2〜4元です。 CET-4 および CET-6 のフォロワーを増やすコストはプラットフォーム上で中上位レベルにあり、大学院入試のフォロワーを増やすコストは中程度レベルにあります。

要約する

教育業界におけるオンラインプロモーションは、日常業務とプロモーション投資の組み合わせでなければなりません。業務を通じて、有名な教師のイメージを形成し、教育機関の専門性を強化し、プロモーションを通じて潜在的なユーザーを獲得し、ノード活動を通じてコン​​バージョンを実現できます。

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