オフラインや新しいメディアチャンネルの運営・プロモーション企画！

前回は、プロモーションプランを運用するためのオンラインプロモーションチャネルを中心に学習しました。今回は、オフラインおよび新しいメディアチャネルの運用方法について簡単に説明します。

1. オフラインチャネル

1. 携帯電話メーカーがプリインストール

工場を出た時点で存在し、ユーザーコンバージョン率が高く、ユーザーを育成する最も直接的な方法です。ユーザ立ち上げサイクルは長く、テストパッケージ提出からテスト合格、試作、量産、ユーザへの販売まで3～5ヶ月かかります。

プロモーションコスト：アプリケーション製品のインストール前支払価格は0.5〜1元、CPA価格は1.5〜4元です。ゲーム製品の場合、無料のプリインストールとその後の利益分配モデルが採用されており、CPA価格は2〜3元です。この業界の企業には、Huawei、ZTE、Coolpad、TCLなどが含まれます。運営は難しく、ブランド数、人員レベル、製品プロジェクト数も多く、ターゲットを絞った推奨を行い関係を維持するには専門チームが必要です。

2. 並行輸入

ボリュームは急速に増加し、基本的に 2 ～ 4 日以内にユーザーが携帯電話をフラッシュするのを見ることができます。数が多く、基本的に 1 日で数万台の携帯電話がフラッシュされる可能性があります。繰り返しフラッシュする現象は深刻で、基本的に携帯電話は卸売からチャネル、店舗まで3〜5回フラッシュされます。プロモーションコストが大幅に増加し、ユーザーの品質が低下し、監視が困難になります。基本的に、マシンをフラッシュするための単一のソフトウェアの CPA は 1 ～ 2 元で、マシンをチャーターする価格は 5 ～ 10 元です。この業界の企業には、XDA、Coolle、Leku、Flash Wizard などがあります。

3. ライセンスストア

ユーザーの質と粘着性が高く、ユーザーの支払い変換率が高く、ユーザーとの出会いのスピードが速いです。店舗数が多く、店舗従業員の研修が複雑であるため、徹底した評価と報酬の仕組みが必要です。基本的に、CPA価格は1.5〜3元、プリインストール価格は0.5〜1元です。この業界の企業には、Leyu、Zhongfu、Tianyin、Zhongyou、Suning などがあります。

2. 新しいメディアプロモーション

1. コンテンツ企画

コンテンツを計画する前に、オーディエンスの位置付けを適切に行い、コアとなるユーザー特性を分析する必要があります。オリジナルコンテンツの制作にこだわり、1日に3つ程度の興味深いコンテンツを更新し続けます。週または日のホットスポットをキャッチしてフォローアップします。創造性を発揮して、製品にストーリーを語らせ、擬人化しましょう。

2. ブランドベースのプロモーション

百科事典のプロモーションのため、百度百科事典と360百科事典にブランドエントリーを開設しています。 Q&A プロモーションの場合は、Baidu Knows、Soso Q&A、Sina iAsk、Zhihu などの Web サイトで Q&A を設定します。

3. フォーラムとTiebaのプロモーション

Jifeng、Android、Anzhi...携帯電話関連のウェブサイトの下部に多くの業界フォーラムが表示されます。プロモーターは、公式投稿またはユーザー投稿の形式でプロモーション投稿を投稿することをお勧めします。また、フォーラム管理者に連絡してイベントのプロモーションを行うこともできます。投稿後は、定期的に投稿をメンテナンスし、ユーザーからの質問に速やかに回答し、ユーザーからのフィードバックを収集して、次のバージョンを更新および改善できるようにする必要があります。

4. Weiboプロモーション

コンテンツ: 製品を人間味のあるものにし、ストーリーを伝え、Weibo の特徴を特定し、オリジナル コンテンツの制作にこだわります。 Weibo でその週やその日のホットな話題をフォローし、一定レベルの継続的なイノベーションを維持します。同僚の成功したWeiboアカウントを参考にして、彼らの経験から学ぶことができます。

インタラクション: 業界の関連 Weibo アカウントをフォローし、インタラクションを維持し、ブランドの露出を高めます。

アクティビティ：必要に応じて、アクティビティを計画したり、Weiboで転送したりできます。

5. WeChatプロモーションWeChatパブリックアカウントの運用とプロモーションは、落ち着くまでに一定の時間が必要です。以下にいくつかの手順を示します。

コンテンツの位置付け: 製品を組み合わせて、コンテンツの集約を推奨します。コンテンツは大量である必要はありませんが、洗練されており、WeChat アカウントの位置付けと一致している必要があります。

シードユーザーの蓄積：初期段階では、ファン500人を閾値とするKPI指標を設定できます。シードユーザーは、同僚、友人、パートナー、Weibo、公式サイトなどから推薦される場合があります。

小規模アカウントの蓄積: 小規模な WeChat アカウントを開設し、毎日ターゲット顧客グループをインポートします。

小規模アカウントが大規模アカウントをリード: 小規模アカウントのファンの蓄積を通じて WeChat 公式アカウントを推奨し、WeChat 公式アカウントにファンをインポートします。

WeChat 相互プロモーション: ファンの数が一定の予想に達すると、いくつかの WeChat 相互プロモーション グループに参加できます。 WeChatプロモーション体験の共有については、次回以降で詳しくお話しする予定です。

6.広報コミュニケーション

PR は難しい広告ではありません。感動的なストーリーを正しい方法で伝えることを学ぶことが非常に重要です。インターネット時代では、誰もがコミュニケーションの源です。Weibo、WeChatのパブリックアカウント、メディアのウェブサイトのコラム、主要なソーシャルネットワーキングサイトなど、これらのプラットフォームをどのように活用して優れたブランドストーリーを伝えるかを研究する必要があります。逆に、これらのプラットフォームは、ユーザーがブランドのUGCを生成するための最適なチャネルにもなります。

7. イベントマーケティング

イベント マーケティングは、間違いなく肉体的にも精神的にも負担の大きい仕事であり、チーム全体が市場に対する鋭い感覚を維持することが求められます。さらに、イベントをできるだけ早く開始するには、強力な実行能力と特定のメディア リソースが必要です。イベント マーケティングの前提は、チーム メンバーが毎日大量の新鮮な情報に触れる必要があるということです。この情報を統合するには、いつでもひらめきや創造性を記録し、他のメンバーとタイムリーに共有する習慣を身につけることも必要です。製品に結びつくクリエイティブポイントについては、イベントの始まりと終わりについてすぐにブレインストーミングを行い、計画の実行可能性を判断します。計画が実行可能であると判断された場合は、それに合わせたコミュニケーション計画をすぐに作成し、チャネルリソースを準備しながらプロジェクトの予算編成を開始します。

8. データ分析

毎週少し時間をかけて、Weibo、WeChat、あらゆるチャネルの背後にあるデータを注意深く分析すると、広く普及しているコンテンツの背後にあるつながりや相関関係が確実に見つかります。これにより、公式 Weibo アカウントと WeChat アカウントのコンテンツの品質が大幅に向上し、運用がより現実的になります。

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著者: 四川と雲南のローズ

出典：建書