2019 APPプロモーション体験共有！

業界におけるマシュー効果が深まるにつれ、APPトラフィックを獲得することがますます困難になっています。良いワインでさえ、人里離れた路地に隠す必要があります。製品がいかに優れていても、高品質のプロモーションチャネルのサポートがなければ、効果的な普及を達成することは困難です。以下に、比較的効果的なプロモーション チャネルと実践的な経験をいくつかまとめてみました。必ず必要なものが見つかります。

1. 公式チャンネルを優先する

公式リソースは、明らかに最も低コストで、最も制御しやすいプロモーション チャネルです。プロモーションに公式チャネルを使用することは、長期間維持できるトラフィック生成方法です。

1. 公式サイトのトラフィックの迂回

公式サイトのサイト内訪問は、特にコンテンツ出力プラットフォームにとって、かなりのトラフィックソースとなります。トラフィックが適切に誘導され、PC ユーザーをモバイル デバイスに転送できれば、垂直分野でのパーソナライズされたプッシュ通知や、より多くの広告収益化を実現できます。ユーザーにとって、読書に使える時間は徐々に携帯電話に移行しています。コンテンツプラットフォームがモバイル読書スペース（APP）を準備する気があれば、多くのユーザーがダウンロードして移行するだろうと思います。

建書、人人之賓夢見、CSDNなどのコンテンツウェブサイトは、ホームページにAPPダウンロードQRコード入口を設置しており、通常はバナーやホームページの右下隅、または上部のメニューバーに配置されています。ウェブサイトの必要な機能として恒久的に配置することをお勧めします。

ホームページのほか、コンテンツページの右下や記事の下部にも関連ガイドが配置されていることが多いです。ユーザーがホームページを経由せず、Baiduなどの検索エンジンを通じて内部ページに直接アクセスした場合でも、ウェブサイトのAPPダウンロードプロモーションを見ることができます。

また、サイト内メッセージ通知（プライベートメッセージ）も使える機能ですが、あまり頻繁に使うのはおすすめできません。 APP にメジャー バージョン アップデートがあったとき、ユーザーがアカウントを登録したとき、または APP の福利厚生活動が開始されたときに、プライベート メッセージを送信します。

より根本的なアプローチは、いくつかの機能をアプリに移植することです。ユーザーがさらに操作を実行したり、より多くのコンテンツを表示したりしたい場合は、アプリをダウンロードする必要があります。これは、ページ上の情報アプリでは一般的な方法です。

2. メールとSMSによるプロモーション

通常、ユーザーが登録したりイベントに参加したりするときに、メールアドレスまたは携帯電話番号を残します。件名と内容を決定し、メールまたはテキストメッセージで対象ユーザーに送信できます。この方法は通常、複数回使用することはできず、1 回または 2 回でマーケティング価値が失われますが、ユーザーの想起手段としては非常に適しています。

メールに関しては、QQメールが最も適したチャネルです。通常、コンピューターでQQにログインしていれば、メールが届くと右下にポップアップウィンドウが表示され、WeChatに未読メッセージのリマインダーも表示されます。

ターゲットユーザーが見つからず、より大規模にプロモーションしたい場合は、QQ グループ検索で関連コミュニティを見つけ、グループに参加した後にグループメンバーの QQ アカウントをエクスポートすることができます。 QQ メールボックスと QQ アカウントの番号は相互にバインドされているため、配信対象ユーザーの QQ メールボックスを正確にターゲットにすることができます。

SMS でプロモーションを行う場合、テキストは 70 文字に制限されていることに注意してください。また、携帯電話メーカーによって傍受された SMS として識別されないように注意してください。公開する前に、さまざまな携帯電話モデルとオペレーターの種類でテストしてください。コンテンツは、Meituan、Ele.me、Tantan、金融アプリなどの形式を参照できます。テキストメッセージに外部リンクを追加し、メリットや情報のギャップを利用して、ユーザーにアプリをダウンロードするよう促します。

もちろん、このようなプロモーション方法は、コピーライティングのスキルが非常に求められます。近年、スパムメールやスパムテキストメッセージの急増により、ほとんどの人はメールやテキストメッセージを見たらすぐに閉じたがります。メッセージを見てから3秒以内にユーザーの注意を引き、さらに詳しく知りたいと思わせることができるかどうかは、企画力にかかっています。

3. 公式メディアプロモーション

今日のインターネットの発展により、メディア運営の敷居は非常に低くなり、公式WeChat、Weibo、Douyin、Tiebaなどのリソースはすべてトラフィックを引き付ける手段として使用できます。

公式WeChatアカウントの通常のプロモーション方法には、フォロー後のウェルカムメッセージ、下部のメニューバー、各記事の最初と最後の写真、写真とテキストのプッシュ、サービスアカウントアクセス関連機能などがあります。

アプリのメジャーバージョンアップデートやイベントプロモーションがあるたびに、WeChatパブリックアカウントに写真やコメントを転送して抽選に参加したり、モーメントやWeChatグループなどのリソースを使用して宣伝したりできます。鍵となるのは創造性とメリットです。前者はユーザーの前進を促し、後者はユーザーの参加を促します。

公式Weiboホームページバナーは、関連するAPPのダウンロードやアクティビティページへのリンクを追加することで、長期的な広告スペースとして使用できます。一般的に言えば、情報量が多い場合は、2枚の画像を配置して、交互にスクロールすることができます。また、Tmallのように、1枚の画像を配置してスクロールせず、ユーザーが1ページの内容に集中できるようにすることも検討できます。

企業の公式Weiboアカウントは通常、Blue V認証を申請することができ、また、Tmallの#socialtopicmarketing#や@celebrityrepostlotteryなどの関連トピックを随時作成することができ、ブランドのプロモーションや製品の宣伝にも大きな価値があります。 Weiboプロモーションは主に明らかなファン効果に依存しており、視聴者層が若く、有名人やKOLに注目する人が多いのが特徴です。

公式Tik Tokアプリも様々な使い方ができます。 Douyinは2017年8月、Airbnb、ハルビンビール、シボレーと協力して3つのブランド動画広告を開始しました。 TikTokプラットフォームとそのユーザーにとって、高品質なコンテンツが第一です。たとえ広告であっても、流行に敏感で、新鮮で、楽しく、革新的であれば、公式アカウントはいつでも広告マーケティングやブランドプロモーションを行うことができます。

2. 無料チャンネルは多ければ多いほど良い

無料の外部チャネルが多ければ多いほど良いですし、見つけるたびに価値が高まります。組み合わせプロモーション戦略には、複数の露出が必要です。

1. アプリストアのプロモーション

現在、アプリをダウンロードするための主なチャネルはアプリストアです。ASO に加えて、利用できる無料リソースも多数あります。 Android マーケットには、大小さまざまなアプリ ストアが数十軒集まっていますが、そのほとんどは無料で販売でき、主に Xiaomi、Huawei、Baidu、Meizu、OPPO、Wandoujia、App Store、360 などの主流プラットフォームにリリースできます。エネルギーがあれば、いくつかのモバイル ソフトウェア プラットフォームにもリリースできます。 iOSの場合は、APPストアに置くだけです。

アプリストアでの最初のリリースは、多くのトラフィックをもたらす可能性があります。通常、アイコン、マーケットのスクリーンショット、チャンネル名付きのパッケージ、新しいバージョンの説明書など、さまざまな資格を準備し、ソフトウェア著作権証明書を申請する必要があります。申請しないと、審査に合格しても最初のリリースに申請できません。

関連する概要情報は、Xiaomi Open Platform で確認できます。一部の情報は古いため無効になっていますが、参考としてご利用いただけます。

さらに、アプリケーションマーケットのトピックは、一般的にアプリケーションとトピックの適合性に焦点を当てています。また、自分で新製品を推奨することも試してください。一度受け入れられなくても、複数回試すことができます。これらは無料のリソースなので、エネルギーがあれば努力するべきです。もちろん、製品の品質が基礎です。XiaomiやOPPOなどのアプリストアも、定期的に高品質のアプリをまとめて選択し、ホームページやプレミアムアプリのおすすめ欄に掲載しています。

2. フォーラムとコミュニティの促進

高品質でトラフィックの多いフォーラムを主な焦点として投資し、投稿のフォロー、投稿、質問への回答などの形でプロモーションを行うことができます。これらには、Zhihu、Tieba、Hupu、Tianya、Doubanが含まれます。これらの総合フォーラムには、分類チャネル、トピックプラザなどもあり、プロモーションに対応するチャネルを選択できます。

また、垂直フォーラムやコミュニティは精鋭ユーザーが集まる場ですが、こうしたユーザーやプラットフォームは広告に対しても敏感で、レビューや体験共有投稿などのソフトプロモーションに適しています。また、直接のコミュニケーションや接触を通じて、業界のヘビーユーザーの新たなニーズをいつでも知ることができます。

Hao123 Navigation と 360 Navigation はどちらも、対応する業界別フォーラムとコミュニティを見つけることができます。

どちらも詳細な近隣検索と分類広告を提供しており、素晴らしい地元の近隣地域を見つけることができます。

QQグループ、Doubanグループ、WeChatグループも、単純に商品を宣伝するために使用することができ、チャットの形で埋め込むのが最適です。 QQ では、垂直産業内の QQ グループを直接検索することもできます。

3. セルフメディアマトリックスプロモーション

現在、国内の主要トラフィックプラットフォームは専用のコンテンツ配信プラットフォームを構築しており、ユーザーはモバイルクライアントに集中しています。主なプラットフォームには、Baijiahao、Sohuhao、Toutiaohao、NetEasehao、Penguinhao、Dafenghao、Dayuhaoなどがあります。

複数のプラットフォームに記事を公開するのが面倒な場合は、Jianmei のワンクリック公開機能を使用して、すべてのプラットフォームに一度に配信することもできます。

この点における主なプロモーション方法は、アカウントの日常的な運用とメンテナンスです。もちろん、ソフトな記事を書いて公開することもできます。プラットフォームは通常、関連するタグを持つユーザーにパーソナライズされたプッシュ通知を送信します。記事の内容が優れているほど、推奨率が高くなります。

一方、プラットフォームは関連リソースからのサポートも提供します。たとえば、BaiduとSohuのWebページには、特にBaijiahaoとSohuhaoのセルフメディア記事が含まれる場合があり、SEOにも役立ちます。

4. 基本的なブランドプロモーション

ブランドイメージは主に検索エンジンへのエントリー、質問と回答、情報などを作成することで確立されます。潜在的なユーザーが商品に興味を持ち、関連する情報を検索すると、コンバージョンを達成しやすくなります。

Baidu百科事典、Sogou百科事典、360百科事典、Hudong百科事典などはすべて無料でエントリを作成できます。同時に、Baidu Knows、Soso Q&A、Sina iAsk、Zhihuなどの質疑応答プラットフォームでQ&Aを実施して、ブランドの議論熱を高めることもできます。これらは最も基本的なブランドイメージ広告であり、無料で持続可能です。人々の検索習慣が変わらない限り、長期的にはコンバージョンに貢献できます。

3. 有料チャンネル上映・配信

有料チャネルは、高騰するプロモーションコストを考慮すると、費用と効果のバランスをとる必要があります。チャネルの数に関係なく、効果のモニタリングと試行錯誤のスクリーニングをしっかりと行う必要があります。あなたに最も合ったものが最も効果的です。

1. 情報フロー広告

現在のトラフィックの入り口はいくつかの主要プラットフォームによって制御されているため、情報フロー広告を配置することも大きなメリットがあるチャネルです。情報フロー広告の特徴は、アルゴリズムによる推奨とネイティブ体験です。ターゲット層の年齢、地域、職業、収入、端末機器などのラベルに基づいてターゲティングすることができ、自分のニーズに合わせてAPPのプロモーションをカスタマイズできます。

主要な情報フロー広告プラットフォーム（コストも高い）:

百度情報フロー

配置プラットフォームには、Baidu Mobile、Baidu Tieba、Baidu Browserなどのプラットフォームが含まれます。Baiduは検索エンジンと入札広告会社として始まったため、広告推奨アルゴリズムは主にユーザーの検索コンテンツに基づいており、Baiduの情報フローを行いながら入札広告を行うのにも適しています。

テンセント広告（旧広電通）

主に、Tencent Video、Tencent News、QQ、QQ Space およびブラウザ、WeChat ネイティブ、WeChat パブリックアカウント、Tiantian Express などのプラットフォームをカバーしています。テンセント製品の特徴は、ソーシャル範囲が広く、ほとんどのインターネットユーザーをカバーしていることです。欠点は、ソーシャルネットワーキングに関連する製品には基本的に広告が表示されないことです。

今日の見出し

広告が掲載されている製品には、Toutiao、Xigua Video、Huoshan Video、Douyin などがあります。その特徴は、成熟したアルゴリズム、ユーザーが主に二級都市と三級都市に集中していること、oCPM 広告モデルをサポートしていること、そして APP 広告により適していることです。

微博ファン

主にWeiboファンや潜在的ファンに宣伝されるWeibo広告は、転送、コメント、収集、いいねなどの通常のWeiboの機能も備えています。創造性が十分に優れている場合、広告の二次伝播も実現できます。広告フォーマットは柔軟で、ブログ投稿、アプリケーション、ビデオ、画像とテキスト、9マスグリッドなどが含まれます。Weiboのユーザーグループは主に若い女性であり、エンターテイメント要素がより多くあります。

また、UC Headlines、Kuaishou、Bilibili、Zhihu、Mayu、Momoなどの情報フロー広告プラットフォームがあり、そのユーザーラベルは比較的明らかです。たとえば、Kuaishouユーザーは主に3、4級都市の出身で、Bilibiliユーザーは主に24歳未満の2次元のティーンエイジャーで、Zhihuユーザーは主に高学歴のユーザーです。商品のトーンに合わせて広告チャネルを選択できます。

2. KOLマーケティング

KOL とは、業界で大きな発言力を持つキー オピニオン リーダーのことです。KOL には、彼らの価値観に共感するファン グループが付いてくることがよくあります。KOL の推薦は、ファンに真剣に受け止められることが多く、いいねや転送されることもあります。 KOL は、投稿やコラボレーションを通じてブランドを推奨したり、ブランドを代表して発言したりすることができます。

KOL プロモーションは一般的に 2 つのタイプに分けられます。

1つは、有名人、WeiboのビッグV、インターネットの有名人などの影響力のあるタイプです。彼らのすべての言葉と行動は、何百万もの注目を集め、Weiboのトピックやメディアインデックスの包含を生み出すことができます。このタイプのプロモーションは、トラフィックの注目とブランドの影響力を意味します。

もう 1 つのタイプは、垂直分野の専門家やヘビー ユーザーなどのプロフェッショナルです。彼らの洞察と評価はより専門的で客観的であることが多く、ユーザーに一定の影響を与えることができますが、この方法の価値は口コミの蓄積にあります。

多くの場合、驚異的なスクリーンスイープの事例は、この 2 つの組み合わせです。KOL マーケティングが成功すると、製品に対する影響力と口コミという 2 つのメリットが得られます。もちろん、KOLの選択は、主にKOLのファン層が製品のターゲットユーザー特性を満たしているかどうかによって決まり、次に製品のスタイルとKOLの互換性によって決まります。協力の内容も独創的である必要があります。埋め込み広告の場合は、できるだけ目立たないようにする必要があります。

3. 核分裂促進

「既存ユーザーと一緒に新規ユーザーを連れてくる」ことは、現在、APP ユーザーを増やすための比較的低コストの方法です。友人をアクティビティに参加するよう招待することで、既存の APP のストックが段階的に成長し、最終的に分裂効果を生み出します。このタイプの利益分配プロモーションの主な報酬形態には、紅包、VIP、クーポン、ポイントなどの物質的または精神的な報酬が含まれます。これらの報酬がうまく使用されれば、ユーザーの二次消費を促すこともできます。

主な具体的な形式は 2 つあります。

1つは、福祉活動の名の下に行われる短期的なプロモーションです。このタイプの活動は一般的に報酬が大きく、WeiboやWeChatなどのソーシャルプラットフォーム、テキストメッセージ、広告の助けを借りて同時に宣伝されます。プロモーションの目的は驚異的なヒットを生み出すことです。Honor of Kings、Pinduoduo、Qutoutiao、Ele.meなどのアプリはすべて、分裂プロモーションを使用して急速に拡大しました。

もう1つは、以前からアプリに組み込まれている招待報酬機能です。 Alipay、Didi Chuxing、Luckin Coffee、Shenzhou Private Carなどのアプリには、長い間専用の入り口があり、この機能ページはかつてShenzhou Private Carの新規ユーザーの70％をもたらしました。これはほぼすべてのアプリが設置する顧客獲得の入り口です。招待やギフト用の常設機能ページをアプリが開発できることをお勧めします。

一般的に、核分裂活動においてユーザー損失の原因になりやすい部分は主に「招待コードと携帯電話番号の記入」の部分です。openinstall の招待コード不要のインストール機能を使用してプロモーションを支援し、「招待コードと携帯電話番号の記入」などのユーザー招待プロセスの手順を排除し、核分裂活動におけるユーザーエクスペリエンスと操作プロセスを最適化できます。

4. オフラインプロモーション

主に地上プロモーションとオフライン広告に分けられます。オフラインプロモーションは、学習コストがかかるO2O APPプロモーションに最適です。オンライントラフィックコストがますます高くなり、信頼性を保証するのが難しい今日の状況では、オフラインプロモーションは合理的な選択肢です。

現場推進は、プロジェクト実施の遂行要件が比較的高いですが、短期間で段階的に実施するだけであれば、自力で実施することができ、コストもそれほど高くなりません。ただし、Ele.me、Meituan、DidiなどのO2O製品がローカルプロモーションを長期的なコア競争力と見なす場合は、より専門的で計画的なサードパーティのローカルプロモーション会社と協力することをお勧めします。

オフライン広告のシナリオは、主に地下鉄、バス、エレベーター、高速鉄道など、交通量の多いエリアに集中しています。商品が文学や読書アプリの場合は、縦型雑誌や新聞などの従来の紙媒体で広告することもできます。

5. 百度プロモーション

Baidu の製品は非常に包括的で、特に Baidu Search はユーザーの情報取得ポータルを捉えているため、Baidu Search で表示される情報結果のランキングは参考としてより価値があります。 SEOキーワード最適化を基本に、Baidu入札を積極的に実施し、ブランド広告の露出を増やすことも必要なプロモーション対策です。 Baidu の広告は基本的に無料で表示され、ユーザーは広告をクリックした場合にのみ料金を支払う必要があります。悪質な水増しを防ぐために、予算の上限を設定することをお勧めします。

さらに、Baidu は多くの垂直フォーラムやその他のプラットフォームとも協力しており、多くの業界の主要プラットフォームに広告を表示できます。広告の創造性が鍵となります。潜在的なユーザーは自分のニーズを知らないことが多いため、ユーザーがニーズを事前に考え、提示できるようにすることも非常に重要です。

IV. 結論

APPプロモーション配信戦略は、主に、公式チャンネルを優先すること、無料チャンネルは多ければ多いほど良いこと、有料チャンネルで審査・配信すること、という3つの側面を中心に展開します。

ここでは、関連する実践的な方法を含む、より主流で基本的なチャネルの一部についてのみ説明しましたが、実際の実践で検討できるプロモーション チャネルは数多くあります。無料チャンネルであっても有料チャンネルであっても、予算以外にも多くの労力と時間コストがかかります。

すると、自社のアプリの位置付けにとって、どのプロモーションチャネルが最も効果的で最適なのかを判断することが、解決しなければならない問題になります。現在、フリーパッケージチャネル統計法を使用して、複数のチャネルのデータ統計を作成し、プロモーション効果を評価することができます。

APP プロモーションにおけるもう 1 つの比較的効果的な戦略は、チャネルの調査と効果のレビューを通じて、迅速に試行錯誤し、プロモーション計画を改善することです。これら 2 つの戦略をうまく活用すれば、アプリのプロモーションがより効果的になることは間違いありません。

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著者: Big City Small Things

出典: Big City Small Things