微博、知乎などのプラットフォームでの広告のヒントと事例分析

Weibo は、ユーザーアクティビティが非常に高いプラットフォームで、1 日のアクティブユーザー数は 1 億 9,500 万人、月間アクティブユーザー数は 5 億 5,000 万人、そのうちモバイルユーザーが 93% を占めています。

若いユーザーグループの特徴により、有名人、KOL、ファン、ブランドの間で火花が散ります。今日はWeiboに投稿するための5つのヒントを紹介します。

1.新しいスタイル、早く使って、縦型動画広告、注目度を強化

縦画面スタイルは↓の通りです

利点:

このスタイルは、レイアウトが大きく（横長バージョンの2倍）、動画再生完了率が高く（横長バージョンの9倍）、注目度が高く（インタラクション効果が41％増加）、成長が速く、ランディングページジャンプや商品表示ポップアップをサポートしています。

2.コメントエリアの広告、ユーザーの沈降、見逃せない

プロモーションコンテンツとブログコンテンツの関連性が高ければ高いほど、ユーザーがそれを読む意欲が高まります。創造的な計画提案は独創的かつ現実的です。

3. メインページのバナー広告、タイトル+ボタン、目を引く＆コンバージョンを誘発する

参加/ダウンロード/購入などのボタンを設定でき、画像とは異なるジャンプリンクも設定できます。大きな画像はユーザーを引き付け、ボタンはコンバージョンを刺激します。マテリアルデザインはテーマを直撃し、垂直的なニーズを持つユーザーに届けることをお勧めします。

4. ブランドプロモーション、新規顧客の獲得かブランドの維持か、投資の区別

ファンを増やすプロモーションでは、アクティビティや懸賞、景品などの企画を検討したり、ファンディスプレイを除外することでディスプレイの無駄を減らすこともできます。

古くからのファンを維持するには、楽しさや交流などに重点を置き、人間らしく管理します。重要なのは、ユーザーに顧客として扱っていると感じさせないことです。

たとえば、Alipayの公式アカウントにはさまざまな話し方があり、7p、8p、6spという小さな尾にはそれぞれ独自のファンがいます。

5. ファンエコノミー：可能な限りそれを活用する

Weibo の最も顕著な特徴はファン経済です。スポークスマンがいれば、それを活用できます。下の図に示すように、ポジティブなイメージの誘導は、コンバージョンの向上に非常に役立ちます。同時に、自社のプロモーション対象製品、トピック、ターゲットにできる垂直グループを比較します。

● Weiboで電子商取引商品を宣伝するには？ケーススタディ

微博は非常に人気のあるトピックなので、単一の製品を宣伝するときは、「アムウェイ」、「草を植える」、「推薦」などの方法を使用できます。もちろん、スナック、化粧品、健康製品、家庭用品、インターネットセレブの店など、製品の選択も重要です。

Sina Fans ChannelのXue Hui氏はかつてこの件について話していました。アバター、ニックネームからテキスト、レイアウト、画像まで、すべてが比較的独創的で、読みやすいです。

本文の冒頭では助詞を使って読者の感情を伝え、場面や過程などの詳細を一人称で描写することで「アムウェイ」「推薦」「草植え」の属性を反映し、信憑性を高めている。

本文中にハードな広告内容はほとんどありませんが、コメント欄でコンバージョンを誘導しています。添えられた絵が登場人物の表情を使って感情表現を深め、文章の感情を視覚化してくれるとさらに良いと思います。

微博のほかに、もう一つの典型的な「草植え」プラットフォームは小紅書です。これも徐々に商業化されており、ネットスターの商品の宣伝に非常に適しています。この宣伝方法は、私たちがこれまで共有してきた二流電子商取引の単一ページとは異なり、コピーライターの文章スキルにとってより挑戦的です。

以下に、参考までに重要なポイントをいくつか示します。

1. 社会的属性と有名人の影響。製品を推奨する際には、一人称やスター/インターネット有名人の視点を使用するようにしてください。

2. 感情を表現する。助詞を使って読者の感情を表現し、読書への興味を刺激します。

3. 動きと静寂を組み合わせたシーンの詳細な描写により、絵がより鮮明になります。

4. アバター、ニックネーム、レイアウト、写真などは、できるだけ独創的で、プラットフォームの雰囲気を尊重する必要があります。適切な場合は、美しい女性を配置し、美しい女性が製品の使用シナリオに統合されていることを確認します。

5. 3 人で 1 匹のトラが完成します。そのため、コメントエリアは非常に重要です。お客様の声は、ユーザーの視点から、また読者の注意を引いて意思決定を促すさまざまな角度から設計する必要があります。

Baidu Medical でさえ、コンテンツの作成を開始する必要があります。マーケティングはトラフィック重視からコンテンツとソーシャル重視へと徐々に移行しているため、最適化担当者はコピーライティングのスキルをさらに向上させる必要があります。

次に、Zhihuの広告を見てみましょう。ユニークな知識共有プラットフォームである Zhihu は、高い教育水準と高い購買力を備えた質の高いユーザープールに重点を置いています。

Zhihu の Q&A プラットフォームの特性により、教育およびトレーニング関連の広告に非常に適しています。

まずは教育広告を見てみましょう。

●事例1【教育プラットフォームでの日本語研修広告】

このページは、教育投資知习で非常に一般的なテスト問題形式を採用しています。わずかな違いは、最初の画面がテスト用紙のスタイルで作られていることです。 3つの質問に正しく答えると、コースを無料で入手できるという誘導ギミックがあります。ユーザーを登録するように誘導するのも骨が折れます。ただし、最初の画面のテスト用紙から注文を残すまで、答えを確認すると、全体的なロジックがよりスムーズになる可能性があります。

新しいルーチンは、プロモーションが高度に均質化された環境でコンバージョンを増やす効果的な方法です。

●事例2【知乎記事で宣伝された脱毛関連広告】

ランディングページ:ポピュラーサイエンス: 生え際の後退、脂漏性脱毛症、額の脱毛症を予防および治療するにはどうすればよいでしょうか?

Zhihu記事の全体的な内容は専門家の承認を受けており（Zhihuアカウントの位置付け、専門家の承認、知識の承認、コメント欄での回答）、コンバージョンを誘導するにはWeChatを追加して状況と計画を分析します。

全体的な情報は一貫しており、ユーザーの受け入れ度は高いと推定されます。いいねやコメントのエリアから判断すると、コンバージョン率も良好であるはずです。

まとめると、知乎コラム記事を宣伝する利点は次のとおりです。

1. 高いユーザー受容性。ユーザーの悩みに基づいて分析し、問題を解決することでコンバージョンを促します。

2.記事へのいいねやコメントがもたらす口コミ効果は自己伝播を引き起こし、記事が公開された後は知乎プラットフォーム上に長期間存在することができ、ロングテール効果があります。

3. 記事はハイパーリンク（サイト内変換用）でき、App Storeからダウンロードでき、第三者による監視も可能です。

知乎情報流広告、業界立ち上げコスト参考：

オンラインスクールの顧客獲得コスト：20〜50広告コイン。

職業訓練顧客獲得コスト：60〜100広告コイン。