SEM入札プロモーション戦略をどのように策定するか?

同じことが SEM 入札にも当てはまります。プロモーション戦略の怠慢を隠すために、アカウント運用に熱心になるのはやめましょう。

したがって、今日は具体的な運用についてではなく、戦略についてのみお話しします。結局のところ、戦略なしで運用について話すことなどできるでしょうか?戦略なしに運営方法だけを知っていたら、目がくらむのではないでしょうか。

では、プロモーション戦略はどのように策定すればよいのでしょうか?

私は一般的に、市場分析と戦略策定の2つの段階に分けます。

1. 市場分析

調査がなければ発言する権利はない。

——毛沢東

同様に、市場調査と分析を行わなければ、プロモーションを行ったり戦略を立てたりすることはできません。競合相手が誰なのかさえわからない場合は、多額の損失を被る可能性が高くなります。

したがって、プロモーション戦略を策定する前に、まず競合他社が誰であるか、その広告能力、特徴、セールスポイントを把握する必要があります。

具体的にはどうすればいいのでしょうか？

まず、検索エンジンに業界のコアワードを入力します。

コアワードとは何ですか?

これらは、人々があなたの製品を購入する可能性が最も高く、注文を生み出す可能性が最も高いことを示すキーワードです。

のように：

美容整形病院の核心ワード：全国美容整形病院ランキング、どの美容整形病院が一番良いか、美容整形に行くのに最適な場所はどこなのか。

ミルクティーフランチャイズの核心ワード：ミルクティーフランチャイズブランドランキング、ミルクティーフランチャイズの費用はいくらか、どのミルクティーフランチャイズが最高か。

UI トレーニングの核心キーワード: トップ 10 の UI トレーニング機関、最高の UI トレーニングはどこにあるか、優れた UI トレーニング機関。

自分の業界のコアワードがどうしても思いつかない場合は、Baidu プロモーション バックグラウンドのキーワード プランナーにアクセスし、ビジネス名を入力して、検索ボリュームが最も大きい単語を探し、その中からいくつかを選んで検索エンジンで検索します。

なぜコアワードを検索するのでしょうか?

コアキーワードは競争が激しく、入札額も最も高いため、これらのキーワードを競い合い、長期間にわたって上位 3 位以内にランクインしている競合他社は、一般的に最も強力で、十分な予算を持っています。

コアワードに加えて、ロングテールワード、一般的なワード、意図が特に明らかではないワードを検索し続けることもできます。これらのワードを検索する目的は、他の競合他社を見つけること以外にはありません。

競合他社の中には、特に豊富な予算がなく、トラフィックのマッチングしかできないところもあるため、通常は、ロングテールワードや一般的な単語、意図があまり明らかでない単語などを検索することで、そのような競合他社を見つけることができます。

相手を特定し、その強さを確認した後、その特徴やセールスポイントも把握する必要があります。どうすればよいでしょうか?

もちろん、クリエイティブやランディングページを見ることによってです。

創造性を観察する: 競合他社が強調している点を確認します。それはブランドの強みでしょうか?それとも技術力でしょうか？

相手がどのような目を引く手法を使っているか見てみましょう。それはハイエンドなスタイルでしょうか?それとも期間限定か無料ですか?

自分が活用できるポイントを把握し、それを企業のリソースや技術的特徴とマッチングさせ、差別化された競争を生み出します。

ページを観察してください。ページにアクセスしないことは不可能です。結局のところ、悪意のあるクリックではなく、学習のために相手の入札リンクをクリックすることがあります。

競合他社のランディング ページにアクセスした後、最初に見るのはフォーカス画像です。ブランドの強みと技術的な優位性が強調されていますか?あるいは優遇政策を強調しますか?ユーザーの検索用語と一致していますか?読者に明るい気持ちを与え、読み続けたくなるような内容になっていますか？

ページの内容をもう一度確認してください。ユーザーが興味を持っているコンテンツが先頭に配置されていますか?製品の特徴やセールスポイントは強調されていますか?訪問者にプログラムを段階的に案内してもらえますか?

最後に、コンバージョンの入り口とポップアップウィンドウを確認します。コンバージョンの入り口はページコンテンツに挿入されていますか?クリックしたくなるでしょうか?ポップアップウィンドウが表示されるまでに何秒かかりますか?ユーザーエクスペリエンスに影響しますか?

競合企業の数を調べ、その強みを推測し、ユーザーにどのような特徴やセールスポイントを提示するかを予測して、プロモーション戦略を策定する市場分析です。

2. 戦略策定

市場の状況を大まかに把握した後、プロモーション戦略のカスタマイズを開始できます。

戦略策定は、単純な作業ではありません。製品の特性やセールスポイント、企業のリソースの強さやプロモーション予算などを踏まえて行う必要があります。

一般的に言えば、自社のブランドがよく知られており、予算も十分であれば、特に言うことはありません。ブランドワードへの投資に注力するだけです。

自社のブランドがあまり知られていないものの、十分な予算がある場合は、いくつかのコアワードで競合他社とランキングを競い、その後、ロングテールワードや非コアワードを低価格で使用してトラフィックを増やし、全体的な配信コストを削減することができます。

自社のブランドがあまり知られておらず、予算も十分でない場合は、ランキングをめぐって他社と競争して時間を無駄にしないでください。このとき、ボリュームを重視し、コアワードとコアロングテールワードに重点を置く必要があります。そうすることで、平均クリック単価を下げながら、成果を向上させることができます。

例えば：

予算は 1,000 元です。コアキーワードを使用して競合他社とランキングを競う場合、現在の市場状況に基づくと、入札額は基本的に 20 元程度になります。つまり、1,000 元では 50 ～ 60 回のクリックしか得られない可能性があります。

高い方の数字を採用し、60 回のクリックと 5% のクリックスルー コンバージョン率 (5% のコンバージョン率はかなり良い率です) に基づいて計算すると、1,000 元では 3 ～ 4 件のコンバージョンしか得られず、コストは 250 ～ 300 元となり、午後までにお金が使われてしまう可能性があります。

低価格で売上を伸ばし、コアワードとコアロングテールワードを主に使い、平均クリック単価を5元程度に抑える場合、1,000元で約200回のクリックを獲得でき、クリックスルー率4％（低価格販売のコンバージョン率は高価格ランキングのコンバージョン率よりも低い）に基づくと、8回のコンバージョンをもたらし、コストは約120元となり、予算は基本的に仕事が終わるまで持ちこたえることができます。

予算に基づいてプロモーション戦略を策定するだけでなく、製品の特性とセールスポイントを洗練させる必要があります。他社よりも技術的な優位性がありますか?効果の面では他よりも優れているのでしょうか?他の人よりも早く成果を達成していますか?

自社の強みを引き出し、競合他社の創造性とランディング ページに何があるかを調べ、それらを組み合わせて、自社の創造性とランディング ページに統合します (覚えておいてください: 統合であって、コピーではありません。また、独自のアイデアが必要です)。

プロモーション戦略を策定するだけで十分ですか?いいえ、まだ終わりではありません。今後のプロモーションプロセスでは、地域最適化、期間最適化、プロジェクト最適化、キーワード最適化、クリエイティブ最適化、ランディングページ最適化などの些細で細かい作業も必要になります。もちろん、今日お話しするのはこれらではありません。今日は運用ではなく戦略についてのみお話しします。

出典: Xinmo Marketing (ID: xinmoyingxiao)