良いコピーを書くには？（パート2）

ユーザーから始めて、コピーを充実させましょう。

1.

コピーを立体的にする

ほとんどの場合、暗黙の目標は、ユーザーに意思決定をさせる鍵となります。たとえば、飲料のような製品の場合、ユーザーに特定の飲料を購入する決断をさせる方法は、「機能性」がレッドブルで表され、「怒られることへの恐怖」が王老吉で表されているのと同じです。あなたは私の「ウレメイ」です。これらの典型的なケースは、飲料の目に見えないターゲットを区別する方法です。

周辺ルート方式から始めて、製品の暗黙の目標を利用してユーザーに際立った立体イメージを確立し、次にコアルート方式の権威あるデータと事実を利用してそれをサポートすることで、製品の立体イメージが強固で深遠なものになります。これら 2 つのコピーライティング手法は、互いに補完し合い、確認し合うものであり、ユーザーの心にブランドの違いを生み出す最も効果的な方法の 1 つです。

古典的なコピーライティングの評価:

10年

科学者は12,866個の小惑星を発見した

地球上には2億9000万人が生まれた

インターネット利用者は270倍に増加

良質のワインを1本集めました

数秒でユーザーの注意を奪う

現代社会では、人々はさまざまなデバイスや端末によって作られたオンラインの世界で過ごす時間がますます増えています。しかし、情報の爆発的な増加と選択肢の多さにより、正確な注意力がますます不足しています。したがって、端末プラットフォームを占有することは最も基本的なことにすぎません。最も重要なのは、コピーをどのように書き、どのように素早くユーザーの注意を引き付け、どのように瞬時にユーザーの注意を引き、重要なアクションを促進するかです。

コピーライティングは、読むことや選ぶことの妨げになってはいけません。ユーザーの注意を引きたいのであれば、一つのことに集中してください。

1つのポイントに焦点を当てて徹底的に説明する

レッドブルが疲労を解消するなど、商品の特定のポイントに焦点を当てる場合は、すべてのコアコピーライティングはこの点にのみ焦点を当てる必要があります。味、香り、価格については説明する必要はありません。疲労を解消することだけに焦点を当ててください。疲れているときや眠いときにレッドブルを飲むと、エネルギーが補給され、元気になります。あなたのエネルギーは想像を超えるほどになります。

この目標を達成するために、私たちがしばしば行う必要があるのは、足し算ではなく、事前に考えていた豊富な語彙をすべて排除し、レッドブルの疲労回復効果に関係のない言葉をすべて取り除くことです。そうすることで、深く記憶に残る広告コピーを得ることができます。これは簡単なことではありません。じっくりと座って宣伝したい製品について考えてみると、関連するメリットが無数に見つかります。それぞれの利点は、対応する視聴者を引き付けることができるため、あなたにとって重要ですが、どの点が最も重要であるかを判断するのは困難です。

最も重要なものを選ぶ方法

まだ誰も知らない製品の優位性を見つけ、無数の競合他社がいる市場で際立ってください。たとえば、ある食品を蒸留で殺菌する必要がある場合、食品の殺菌プロセスと殺菌度を強調します。食べ物の美味しさを伝える他のコピーライティングとは一目で区別できます。食品衛生と消毒により、消費者の食品に対するニーズにもより容易に対応できるようになります。

宅配会社のスローガン「オーストラリアの朝 6 時にシーフードを食べて、正午に彼女と共有する」など、製品の効果を誇張して表現する方法を見つけます。

さらに、最近人気のヘッドホンブランドBOSS

コピーライティング: ヘッドフォンを着けると、世界は私に何の関係もなくなります。このヘッドフォンは、遮音性という 1 つの核となるセールス ポイントだけを伝えます。

一度にすべての情報を伝えようとは思わないでください。コピーライターがすべきことは、まず最も重要な情報を伝え、注目を集めることに成功した後、他の情報をゆっくりと伝えることです。

夜間カメラ付きの携帯電話に、夜間撮影機能を強調するキャッチコピーを書くように求められたら、どのように書きますか?

超大口径、高品質の感光素子、優れた夜間撮影能力。

スーパーフラッシュによる強力な夜間撮影機能。

ソニーの感光素子は、何千もの調整オプションを備え、美しい夜景を撮影します。

誰かが書きました:

夜に写真を撮るのは昼間に写真を撮るのと同じくらい美しい

星の写真が撮れる携帯電話。

2

ユーザーが製品を必要とする最終的な目的は何でしょうか?

• 女性はセクシーになるためにセクシーなランジェリーを購入します。
• ママは食事を温めるために電子レンジを買いました。
• お父さんは電話をかけるために携帯電話を買いました。

そうですか？

• 女性は男性に見せるためにセクシーなランジェリーを購入します。
• ママは他のことに時間を使えるように電子レンジを買いました。
• 父が携帯電話を購入したとき、バッテリー寿命が長く、フォントが鮮明で、使いやすいものを望んでいました。

標準的なコピーライティングの思考の順序は次のとおりです。

• ユーザーはどのような環境でこの製品を使用するのでしょうか?
• 彼はそれを使うとき何を考えているのでしょうか?
• 製品のどの属性が彼の気持ちに合うでしょうか?
• 彼は自分の感情を満たした後、どうなるのでしょうか？

たとえば、音楽を聴くために MP3 プレーヤーを購入した場合、上記の方法を使用してこの製品のユーザーをガイドできます。

私の名前はリリー、17歳です。学校に行く途中や家に帰る途中にポップミュージックを聴くのが好きです。ジェイ・チョウ、イーソン・チャン、フェイ・ウォン、ヨガ・リンなど、たくさんの歌手の曲が好きです。目を閉じて、まるで耳元で歌われているかのように、すべての曲を楽しむのが好きです。学校の瞑想廊下の石のベンチに座って、本を読みながら音楽を聴くのが好きです。

したがって、この現実的な想像力により、コピーライターは次のように書くことができます。

好きな曲をすべて入れることができます

目を閉じれば、コンサートが目の前に広がります

ユーザーの悩みを伝え、共感する

2013年にテンセントWeiboに掲載されたMafengwoの最初の宣伝文は次の通りでした。

親愛なる、12346人のMafengwoネットユーザーがあなたと一緒に三亜旅行に注目しています。ここに多くのネットユーザーのリアルで素晴らしい三亜旅行ガイドがあります。クリックしてご覧ください。

統計によると、コピーをクリックしてウェブサイトを閲覧するユーザーはわずか 3.7% 程度です。

数日後、Mafengwo はコピーを微調整し、トーンやシンボルを追加したところ、閲覧コンバージョン率は約 5% に達しました。

その後、Mafengwo はいくつかのコピーライティングの組み合わせを再リリースしました。

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もちろん、コピーライティングのコンバージョン率は60％以上です。

ユーザーの心に入り込み、自己満足に陥らず、ユーザーの間に立ってみれば、ユーザーが求めるコピーライティングが見つかるはずです。

著者：Sun Zhichao、 Qinggua Media より出版許可。

出典：孫志超氏（ID：sunzhichaoshuo）