すべてのコピーライティングはこの6つの扉から逃れることはできない

いくら頑張ってもコピーが書けないのはなぜでしょうか？

例を挙げてみましょう。そこには6つの扉がある暗い部屋があり、残りは鉄の壁でできています。狭くて暗い部屋に閉じ込められた場合、走り回って逃げる確率は非常に小さくなります。その確率は、6 つのドアの合計面積を狭くて暗い部屋の総表面積で割った値です。

これら 6 つのドアの方向がわかれば、脱出できる可能性は 100% になり、時間も非常に短くなります。

実際、製品は組み立てラインから出荷されるとすぐに暗室に直接入れられます。誰も知らない新製品。あなたの製品を世間に認知してもらい、さらには受け入れてもらいたいのであれば、コピーライティングに頼って製品を世間から目立たせる必要があります。

私は数多くのコピーライティングの事例を読んできましたが、すべてのコピーライティングがこの 6 つの扉から逃れることはできないことがわかりました。それぞれのドアの後ろには異なる通信ルートがあります。しかし、最終結果は同じです。つまり、独自の製品を販売できるのです。

すべてのコピーライティングは、この 6 つのドアから逃れることはできません。

最初のドア

興味ゲートは興味を指摘します。

利益を最優先にすることは最も合理的な購買行動です。製品やサービスを購入するのは、それが有用だからである。はっきり言って、神は私に役立つ才能を与えてくれました。製品が工場から出荷されると、それは人々の生活に貢献します。この特典が必要になったら、購入するのは簡単です。

しかし、現実的な問題があります。それは、新製品に対する消費者の認知度が非常に低いということです。製品の機能はコピーライティングを通じて実証する必要があります。したがって、コピーを書く際に最も一般的で実用的な手順は、メリットを指摘することです。

あなたの製品は消費者に何をもたらすことができますか、あるいはどのように役立ちますか?簡単な例を挙げると、食器洗い機は消費者の手を自由にし、カレンダーメモは作業の遅延を避けるために記録するのに役立ちます。

事実を述べる

王老吉ハーブティーには、さまざまな純粋な天然ハーブが含まれています。

消費者にとって、機能と利点は同じではありません。ハーブティーには体内の熱を下げる効果があるとあなたは思っていますが、それは地球上の誰もが知っています。実際、指摘しなければ、消費者は本当に知らないかもしれません。消費者の認識は少しずつ異なるため、機能をメリットに変換して消費者に直接伝える必要があります。

メリットを指摘する

怒るのが怖いなら、王老吉を飲みなさい。

この古典の模本により、王老吉は全国で人気を博し、その価値は500万であると言っても過言ではありません。

もう 1 つの例はゲーミングマウスです。

事実を述べる

このマウスは人間工学に基づいた形状と手のひらにフィットする湾曲したボタンを備えています。

メリットを指摘する

長時間のゲームによる手の疲労を軽減します。

さらにいくつか例を挙げてみましょう。

大宝：肌を美しくしたいなら、朝晩大宝を使いましょう。

メリットを直接指摘し、肌を良くします。

XOビール：早く酔えます。

メリットを直接指摘し、数分で酔っぱらいます。酔いたい人には特に適しています。

製品のメリットを指摘する方法を学ぶ際に、特に注意する必要があることがもう 1 つあります。製品のメリットに焦点を当てる必要がありますが、あまり大きくしすぎてはいけません。具体的であればあるほど、製品のインパクトを感じやすくなります。

幸せになれるなどメリットが大きすぎます。

シャツのシワを防ぐなど、メリットに焦点を当てます。

掃除機を例に挙げてみましょう。

スマートスキャンで生活が楽になります。

メリットが大きすぎて生活が楽になり、商品のメリットを直接感じることができません。

手を自由にして、より重要なことをしましょう。

メリットに焦点を当て、手を自由にして、床を掃除する作業をする必要がなくなります。

製品のメリットは実際には消費者のニーズを満たすことにありますが、ニーズは能動的ニーズと受動的ニーズに分けられます。自分から積極的に要求すれば、とても簡単です。たとえば、アイロンを購入する準備ができたら、次に行う必要があるのはアイロンを選択することだけです。しかし、それは通常受動的な需要であり、消費者にはそうする自発性がないことを意味します。このとき、ユーザーの需要を刺激する必要があります。需要を刺激する最も簡単な方法は、質問をして、特定の製品の不足によって生じる問題を指摘することです。

2番目のドア

製品ドア、製品の梱包。

4Pマーケティング理論の最初のPは製品であり、製品が中心となります。レオ・バーネットも常に製品のドラマ性を見出す必要性を強調しており、ロッサー・リーブスも製品の独自のセールスプロポジションを提唱しています。ただし、ここで私が言及している製品とは、その製品を取り巻くコピーライティングのルーチンのことです。

コピーライティングの目的は、製品をより良く販売できるようにパッケージ化することです。ここで例を挙げてみましょう。ブラインドデートに行く場合、自分をどのようにパッケージ化して売り込みますか?

方法は3つあります。

まず、自分の強みを見つけましょう。たとえば、あなたは愛情深く、忍耐強く、責任感があり、月給は 1 万元以上あり、自宅にアパートを持っています。

次に、外見をパッケージ化します。たとえば、きれいで素敵な服を着たり、きれいなメイクをしたりします。

3番目に、自分に自信を持ちましょう。たとえば、彼はとてもまっすぐに歩き、とても流暢に話し、とても明るく笑います。

同様に、製品パッケージのコピーライティングにも 3 つのテクニックがあります。

まず、製品のハイライトを調べてみましょう。

あなたの製品が有名人によって支持されている場合、有名人効果を活用できます。例えば、李白が好んで飲んだ白ワイン、ジェイ・チョウがつけていたヘッドフォン、嫦娥姐がかじったパンケーキなど。それは一方では有名人自身の注目であり、他方では商品に対する支持、つまり一種の信頼と認知なのです。

あなたの製品に特別な技術があれば、それを直接指摘することができます。

例えば。

堅牢：27 段階の浄化。

M&M チョコレート: 口の中で溶けますが、手の中では溶けません。

これは、チョコレートの再加熱技術の優秀さを十分に証明しています。チョコレートの融点は口の温度と似ており、手の温度はそれよりも低く、MMチョコレートの職人技と精巧な製造を反映しています。

砂糖不使用のロリポップ

あなたの製品が原材料に非常にこだわっている場合は、これについても何か対策を講じることができます。

例えば。

王品フォルモサステーキ：牛1頭で6人分しか食べられません。

万里の長城ワイン：良質のブドウを育てるには、3 ミリメートルの道のりに 10 年かかります。

農夫泉：私たちは水を生産しているのではなく、ただ自然の運び手なのです。

次に、コピーライティングで製品をパッケージ化します。

パッケージコピーはますます重要になってきており、消費者が購入を決める指標となっています。コカ・コーラは、製品のパッケージにコピーライティングを採用した最初の企業であり、歌詞のボトルラベルのボトルで数え切れないほどの購入者の心をつかみました。

すぐに、飲料業界はパッケージにコピーを書き始めました。

すると、お酒も止まらなくなってしまいました。

ついに、フェイスマスクでもパッケージのコピーライティングが取り入れられるようになりました。

このパッケージのコピーは非常に効果的であり、多くの消費者がそれを信じていることがわかりました。衣服が人を作ります。製品についても同じことが言えます。

3番目に、自分に自信を持ちましょう。

簡単に言えば、それはただの自慢です。しかし、単に拍手するだけでは満足できないことがよくあります。遠回しに自分を飾るには、ちょっとしたユーモアが必要です。消費者を笑顔にすることができれば、あなたの製品を受け入れてくれる可能性が高まります。 「水滸伝」にはたくさんの酒場が登場し、どの酒場も自分のワインが世界一だと主張していたことを覚えています。私に最も大きな影響を与えたのはただ一つ、彼が書いたものは次のとおりです。

ワインの香りを嗅ぐと、4分の3ほど酔ってしまい、瓶を開けると香りは10マイル先まで広がります。

これは直接的な拍手ですが、特にテクニックが興味深いです。こうした自慢話は数多くあるが、最も有名なのはキャメルタバコのコピーライティングだろう。

私はラクダのためなら1マイルでも行きます。

羅永浩のハンマーも特にこれが得意で、かなり自信があります。ハマー氏の極めてナルシスティックなコピーライティングも人々の間で非常に人気がある。

中国北東部で最高の携帯電話。

才能があるというには美しすぎる。

人々の間で最も素晴らしいコピーライティング、老婦人のフルーツコピーライティングもあります。

広告界の巨匠オグルヴィがロールス・ロイスのために書いたコピーも、遠回しに自らを褒め称えるものだった。車内の快適さと静かさをこのように表現しました。

時速 60 マイルで走行すると、この最新のロールスロイス車内で最も大きな音が出るのは電気時計です。

シーバスはさらに自信に満ちています。そのコピーライティングは常に、私が最も素晴らしく、最も高貴で、最も名誉ある存在であることを伝え、自然な誇りを感じさせます。

チバス：人生は本当に不公平だと認めざるを得ません。

ニール・フレッチの Chivas のコピーライティングもこのパターンに従っています。

これはシーバス・ロワイヤルの広告です。

まだボトルを確認する必要がある場合

そうなると、あなたは明らかに適切な社交界にいないことになります。

まだ味わいたいなら

そうすると、それを評価する経験がないことになります。

価格を知りたい場合は

ページをめくってください、若者よ。

第三の扉

行動ゲートは行動を意味します。

シナリオベースのコピーライティングというテーマが最近特に人気を集めていますが、それには主に 2 つの理由があります。まず、消費者はどのような状況で製品を使用すればよいかわからない、そして第二に、消費者の行動は不活発である。

そして、コピーの示唆的な動作にも 2 つの機能があります。当社の製品をいつ使用するかをお知らせし、すぐに使用するためのヒントを提供します。この示唆的な行動の起源はメラトニンであるはずです。

今年は贈り物は受け取らないつもりです。受け取るとしたら、メラトニンです。

私たちは常に消費者に対し、メラトニンは贈り物用であると伝えてきました。贈り物をしたいとき、まず思い浮かぶのはメラトニンでしょう。後から来た黄金のワインも同様で、贈り物をしたいとき、目上の人に贈るとき、すぐに思い浮かぶでしょう。

長老たちに黄金のワインを与えなさい。

製品の使用行動を暗示することは、実際には製品の位置付けを与えることです。ポジショニングの利点は何ですか?それはラベルやセグメンテーションを持つようなものです。図書館の図書コードのように、顧客は何千もの製品の中からあなたの商品をすぐに見つけることができます。

例えば。

6 個のクルミ: 頭を使うときは 6 個のクルミを飲みましょう。

Nutri-Express: 朝に一杯飲むと、午前中ずっと元気でいられます。

ハーゲンダッツ: 彼女を愛しているなら、ハーゲンダッツを食べに連れて行ってください。

東鵬特製ドリンク：疲れて眠いときは、東鵬特製ドリンクを飲んでください。

ヒマラヤ：道路が渋滞しているときは、ヒマラヤを聴いてください。

最も成功した典型的な事例は Yida です。飲食した後にリグレーのクリームを噛む、この種のコピーは強い行動的意味合いを持っています。この微妙な効果により、製品は脳の奥深くまで浸透します。

4番目のドア

感情が置かれる感情の扉。

消費者はまず人間であり、次に消費者です。感情をうまく利用しないコピーライターは良いコピーライターとは言えません。製品は冷たく無関心であってはなりません。小学校で習ったように、物事に感情を込めるべきです。商品に感情を与え、温かい人間に変えていきます。

孤独な人は食べなければなりません。

このコピーに感動して、目がかすむまでテイクアウトを食べた人は何人いただろう。食べ物について書くコピーライターは、感情をうまく利用します。

無駄にできないのは愛と食べ物だけです。

私の意見では、感情カードを切ることには主に 2 つの利点があります。まず、製品の欠点を回避できます。製品自体に特別なハイライトがなくても、感情的にカムバックすることは可能です。第二に、消費者に印象づけるのが簡単になります。

小型軽量の製品の場合、感情的な訴求を優先することができ、感情的なコンテンツが多すぎるということはありません。私は冷凍庫から美しいボトルに入った飲み物を選び、「五月の日のように穏やかに」というフレーズに惹かれてマルボロのタバコに夢中になったり、「髪をとかすたびに憧れる」という理由で木製の櫛に夢中になったりするかもしれません。

これは製品思考プロセスです。

しかし、これは絶対的なものではありません。不動産は例外です。近年の万科さんのコピーライティングは非常に感傷的で、私を含め多くの人がそのコピーライティングを愛しています。

どれほど貴重な木でも、記憶にある木ほど良いものではありません。

最も暖かい光は家に帰る途中にあるに違いない。

Didi のスロ​​ーガン「車のドアを開ければ、そこは家だ」は、瞬く間に消費者にとって身近なものとなった。レッドスター二果頭も、愛情と正義感にあふれたコピーライティングで大人気となりました。

表現しにくい食べ物を一気に飲み干します。

第五の扉

バリューゲート、価値を主張する。

価値観のないコピーライティングは良いコピーライティングとは言えません。いわゆる価値提案とは、ある視点を提示することだと思います。消費者はあなたの 3 つの見解を認識し、あなたの言うことが理にかなっていると考え、そしてあなたの製品を認識するでしょう。

価値提案と販売提案には違いがあります。一方は製品を中心に展開し、もう一方は製品の外部に展開します。一方は興味を重視し、もう一方は信仰を重視し、そしてもう一方は、人間であること、物事を行うこと、生きることの原則を共有することに重点を置くかもしれません。人々の物質的なニーズは減少している一方で、精神的なニーズは増加していることを認めなければなりません。

おそらく、何か一つでも正しく言えば、人々はあなたを愛し、あなたの製品を買うでしょう。間違ったことを言ったら、嫌われるかもしれません。

台湾マンスダーコーヒー：人生は美しいものに費やされるべきです。

このコピーは単なるコピーではなく、多くの人々の人生信条、ライフスタイルとなっています。この力は非常に大きいため、ある女性作家は著書のタイトルを「美しいものに時間を無駄にする」に変更したほどです。

このタイプのコピーライティングは実際には製品と直接的な関係がほとんどないことに気付きましたか?しかし、まず価値提案を思いついたら、あなたはユニークになります。

ナイキの「Just do it」と同じように、他のブランドに付けると意味が全く変わってきます。ナイキの「Live Greatness」を不動産に当てはめるのは奇妙な感じがするだろう。これはどういう意味ですか？価値提案は遺伝子です。それはブランドの遺伝子であり、遺伝子は簡単にコピーできるものではありません。

台湾のPXマートを例に挙げましょう。世界中には安くて手頃なスーパーマーケットがたくさんありますが、PXマートほど経済的な美しさを持つ店はありません。 PX スーパーマーケットの価値提案は、若者の新しい消費傾向を提唱する新しいタイプの消費主義です。

お金を節約することが新しい流行です。

NetEase Yanxuanも良い例です。高品質なライフスタイル家庭用品の電子商取引プラットフォームとして、その価値提案は非常に明確です。広告スローガンからもわかるように、高品質で低価格な生活を提唱しています。

良い生活はそれほど高価ではありません。

価値提案の共通の特徴は、新しいアイデアを提案することです。消費者にインスピレーションを与え、フォロワーになってもらいましょう。

ビュイック：急がず、道を感じてください。

ヤマハピアノ：ピアノを習う子供は悪くない。

ナイキ：汗以外の水を無駄にしないでください。

最も典型的な例はフォルクスワーゲン ビートルです。大型車が人気だった時代に、フォルクスワーゲン ビートルは小型車が良い選択であることを示唆しました。実用性は気取りよりも優れていることを消費者に理解してもらいましょう。

小さいほうがいいと思います。

第六の扉

扉を洞察し、心で洞察する。

最後の扉は洞察力です。それは隠し扉なので見つけるのは非常に困難です。洞察が成功すれば、半分の労力で 2 倍の結果を得ることができます。いわゆる洞察とは、人間の本質に対する洞察です。それは現象を通して本質を見極めることであり、人々に悟りの感覚を与えるのです。ああ、それは本当だ。それは多くのことを物語っている。

維持: 自己規律は私に自由を与えてくれます。

自由がないと嘆くとき、それは本当に仕事が忙しくて時間がないからでしょうか？いいえ、あなたはただ怠け者なだけです。自制心が強ければ強いほど、自由度が増します。

毛多利：口を空けておくのは非常に危険です。

トラブルは口から生まれ、大きな口は多くのトラブルを引き起こす可能性があります。間違ったことを言うよりは、おやつで口を閉じたほうがいいです。

モモ：世の中の内向的な人はみんな、間違った人と話しているだけよ。

この文は内向性の本質を明らかにしています。諺にあるように、同意しないのであれば、あまり話す必要はありません。同じ趣味を持つ人と出会うと、たとえ話すのが苦手でも、いつまでも話し続けることができます。

「悦時」誌：副作用なしで幸せを利用して自分を美しくしましょう。

美しくなりたいけど、化粧品の副作用が心配だし、化粧をしていない人に会う勇気がない。ジレンマに陥ったとき、それはあなたに抜け道を示します。知識はあなたを幸せにし、健康にし、幸福にします。

総括する。すべてのコピーライティングは、この 6 つのドアを通って出入りします。

1. 興味ゲートは興味を指摘します。製品やサービスの利点、それが何をもたらすか、どのように役立つかを直接指摘します。消費者は最初に長所と短所を比較検討する必要はありませんが、メリットに焦点を当て、メリットを大きくしすぎて消費者がメリットを感じないように注意する必要があります。

2. 製品ドア、製品の梱包。製品をユニークなものにするために、製品の周囲に新しい属性を見つけ、探索し、追加します。

3. 行動ゲート、暗黙の行動。製品の使用シナリオを強化することは、製品の位置付けに相当します。消費者がすぐに見つけられるように、製品にコードを印刷します。

4. 感情的なドア、感情的な製品。製品は擬人化され、特定の感情を与えます。あなたの製品が温かいものであればあるほど、消費者はあなたに親しみを感じ、あなたと取引する意欲が高まります。

5. バリューゲート、価値を主張する。新しいアイデアを提案し、生き方を提唱します。正しい価値観を持つことで、忠実なフォロワーのグループを引き付けることができます。

6. 扉を洞察し、心で洞察する。これについてはあまり語りませんが、人生をもっと注意深く観察するだけです。

方法は限られていますが、表現形式は常に変化しています。次回コピーを書くときには、あなた自身のコピーライティングの扉を見つけて、素晴らしいコピーを書けるようになることを願っています。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス青瓜メディア広告

この記事の著者@黑小指は（Qinggua Media）によって編集および公開されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。