Douyinのトップインフルエンサーである劉志強は多くのファンを獲得している

ショートビデオプラットフォームでは、各分野のショートビデオブロガーが非常に多く、徐々にヘッド効果を形成していることが分かりました。つまり、各垂直カテゴリに非常に人気のあるアカウントがあり、それが主導的な役割を果たしており、その地位はますます揺るぎないものになっています。

以前ご紹介した科学アカウントのAkimi Wuであれ、人気の科学レビューアカウントLao Dad Reviewであれ、彼らはそれぞれの分野でトップクラスの短編動画の専門家となっています。

そこで今日は、2大ショート動画プラットフォーム「Douyin」と「Kuaishou」の釣り分野のトップアカウントであるLiu Zhiqiangを分析していきます。

このアカウントを、カメラテクニック、編集方法、コピーライティングスキル、収益化方法の4つの側面から詳細に分析します。皆様の参考になると思います。

01 カメラテクニック

異なるタイプの短いビデオには、異なるカメラの動きが必要です。

例えば、風景を描写する場合、遠景を通して景色の壮大さを主に反映させることができます。

ストーリーを説明するときに、パンやシェイクなどのカメラの動きを使って、動画の雰囲気を高めることができます。

では、Liu Zhiqiang さんはこの釣りアカウントで日常的にどのようなカメラテクニックを使用しているのでしょうか?他に注目すべき撮影テクニックはありますか?

1. カメラを追う

このアカウントの短い動画には、劉志強が歩いたり話したりするショットがよく含まれており、このときのカメラの動きは安定した追跡技術が使われている。

カメラを安定させるには、次の 2 つのヒントがあります。

1) 安定剤を使用する

現在、ハンドヘルドジンバル、スタビライザー、その他の機器はさまざまな価格帯に分かれています。エントリーレベルからプロレベルまで、購入して使用できる適切な機器があります。

高品質のビデオアカウントを作成したい場合、安定したレンズが第一の要素である必要があります。Liu Zhiqiangのビデオを通じて、彼の撮影チームがスタビライザーを使用していることがわかります。

2) 平坦な道を選ぶ

専門的な機器によるサポートがない場合は、より保守的なレンズ移動テクニックを使用することをお勧めします。

ただし、トラッキング撮影を使用する必要がある場合は、平坦な道路を選択するようにしてください。

2. さまざまなカメラテクニックを活用する

釣り分野のアカウントなので属性が比較的垂直的で興味本位のアカウントなので、動画の活用はファンの増減にあまり敏感ではないでしょう。

言い換えれば、ビデオ全体が視聴者にとって快適に視聴できるものでなければなりません。

単調なカメラの動きを好む人はいません。撮影アングルが単調すぎると、人々は最速のスピードで逃げてしまいます。

そこで、2021年5月8日の動画を例にとると、動画では登場人物が動いているときに主にさまざまな方向に水平に揺れ、劉志強が座るとカメラのテクニックがクローズアップに切り替わります。

言い換えれば、さまざまなカメラ技術を切り替える能力と、さまざまなカメラ技術をさまざまなコンテンツセグメントに一致させることは、すべて非常に要求が厳しいのです。

ここでは、さまざまなテーマやコンテンツに適したカメラの組み合わせも紹介します。撮影時にさまざまなコンテンツに応じて詳しく知ることができます。

プッシュショットは被写体を強調し、プルショットは雰囲気を作り出して観客にその場にいるような感覚を与え、サラウンドショットは登場人物の複雑な感情を表現することができます。

3. 登場人物を主題とする

カメラの動きやトラッキングから、人物をテーマに動画コンテンツを撮影しているアカウントであると判断いたしました。

しかし、劉志強が釣りをしている過程で、ビデオは依然として登場人物が主題であることを保証します。これの利点は、釣りを考えて次に劉志強を思い浮かべる、または最初に劉志強を思い浮かべてから釣りを思い浮かべるというように、視聴者の記憶を強化するのに役立つことです。

つまり、ファンの記憶を継続的に強化し、ファンの粘着性と忠誠心を高めます。

02 編集方法

劉志強氏のアカウントの編集には明らかな特徴があり、それはほぼすべての動画の冒頭に彼自身が登場していることです。

このようにキャラクター画像をメインとしたアカウントの場合、次の 3 つの編集手法を使用することで、アカウントの内容をさらに標準化することができます。

1. きちんとした始まりを保つ

ショートビデオブロガーのアカウントのホームページを見ると、ほとんどの場合、簡潔で明確なホームページ表示が見られます。

タイトル付きの固定カバー形式の場合もあれば、異なる動画でキャラクターを公開してタイトルを追加する形式もあります。

写真からもわかるように、劉志強のアカウントの内容は文字の形で表示されており、比較的すっきりしているように見えます。

2. 物語の背景をできるだけ早く説明する

このアカウントは撮影場所が毎回異なり、釣行の背景ストーリーもそれぞれ異なるため、動画の冒頭で動画の背景ストーリーをわかりやすく説明できる編集になっています。

よくある例を 6 つ挙げます。

私は誰なのか、どこにいるのか、何をするつもりなのか？

自分がどこにいるのか、周囲に誰がいるのか、そしてこれから何をするのか。

このように編集することで、視聴者はストーリーの背景を知ることができ、動画の内容が不明瞭なために視聴をやめてしまうことも避けられます。

3. より価値のあるコンテンツを提供する

客観的に見ると、釣りのプロセスは時間がかかることが多いため、このようなコンテンツを編集するときは、提示されるコンテンツの価値をより考慮する必要があります。

釣りにおいては、知識の説明、経験の共有、結果の表示が比較的重要かつ価値のあるコンテンツです。

価値のないコンテンツが多すぎると、完了率にプラスになるどころか、マイナスに作用します。

結局のところ、Douyin の重み付けメカニズムは、いいねやコメントよりも放送を完了することの方が重要であるということです。

03 コピーライティングスキル

1. トピックを追加する

同アカウントが2021年4月16日に公開した動画を例に挙げると、関連イベントの内容を公開する際に、動画のコピーに「#HappyFishingLakeRally」と追加されていたことが分かる。

さらに、劉志強は日常的なコンテンツの中で、動画テキストに「#捕魚」というトピックも追加しました。

これを行う利点は、ユーザーが関連する単語を検索するときに自分のアカウントを公開できることです。

現時点ではこれを行っているショートビデオブロガーは多くないため、実装コストがかからず比較的使いやすいコピーライティング手法だと考えられています。

2. 聴衆の好奇心を刺激する

半オープンな姿勢のビデオコピーは、視聴者に想像の余地を与えることができます。同時に、動画コンテンツの紹介を適切に行うことで視聴者の好奇心を喚起することができ、動画の視聴完了率を高める効果的な手段となります。

Liu Zhiqiang のコピーライティング モデルは、プロセスではなく結果を伝える形式を採用しているため、学ぶ価値があります。

具体的な例としては、2021年3月30日のコピーライティングが挙げられます。「今日のターゲットはフナ。でも彼らは私のルールに従ってくれない！」

この文章を「今日のターゲットはフナです」と書くと、話題性に欠けるが、「型破り」を付け加えることで、効果的に視聴者の好奇心を掻き立てる。

誰もが魚がルールに従わない様子を見たいのです。

3. 動画の雰囲気を高める質問型のコピーライティング

コピーライティング スキルの 2 番目のポイントが爆発的なポイントを組み込むことであるとすれば、質問形式のコピーライティングのスキルは、視聴者に想像の余地をさらに与えることです。

同アカウントが2021年4月2日に投稿した動画を例に挙げてみよう。テキストには「こういう釣りの状況はちょっと怖い。釣り仲間の皆さん、怖いですか？」と書かれている。

このコピーの特徴は、ビデオ全体の最終的な結果や目標を伝えるのではなく、疑問を残すことで、視聴者がビデオの全体的なプロットを探求するように導くことです。

4. ファンにユニークなタイトルを付ける

劉志強アカウントは、動画のキャプションでファンを愛情を込めて「釣り友達」と呼ぶのが好きである。

こうすることで得られるメリットは、主催者と視聴者の距離感が縮まることです。タイトルから始まり、動画の両端の役割関係がブロガーと視聴者から友人と仲間に変わります。

この点に関しては、まだ実装しているアカウントは多くありません。

インターネット全体を見ると、歌手の李建がファンを「リスナー」と呼んでいるのにせよ、ライブストリーミングの司会者ヴィヤがファンを「ヴィヤの女性」と呼んでいるのにせよ、タイトルを変えることでより温かみが増すと結論付けられる。

ファンに真剣に受け止められ、評価されていると感じさせることによってのみ、ショートビデオブロガーとその視聴者の間の共感をより深めることができます。

04 収益化の方法

1. ライブストリーミング

商品を販売するためのライブストリーミングは、ほとんどの短編ビデオブロガーが選択する方法です。

しかし、劉志強がライブ配信で商品販売に使用していたアカウントは「劉志強釣り」ではなく、「劉志強釣り道具」という派生的な小アカウントだった。

「劉志強釣具」のピン留め動画によると、この小アカウントは生放送だけではなく、メインアカウントで放送していない、関与度の低い釣りテクニックも公開している。

販売実績を見ると、下図に示すように、劉志強の釣り具アカウントは2021年5月15日と16日にそれぞれ50万と32万に達し、販売実績が良好であることがわかります。

過去30日間に販売された商品の平均売上高は6万8000元に達する可能性がある。

非常に垂直的なアカウントの場合、これは良い結果です。

供給面では、生放送中の商品の一部は自身の店「劉志強魚とアウトドアスポーツ雑談」から来ており、他の商品は他の店から来ている。

他店の商品の特徴は、手数料率が非常に高いという点だけです。図に示すように、他の店舗が劉志強に与える手数料率は主に20％です。

2. 製品ショーケースを開く

Liu Zhiqiang FishingとLiu Zhiqiang Fishing Tackleの両アカウントは、ファンがいつでも注文できるように商品ショーケースを開設しました。

販売されている商品の大半は餌で、他に釣り竿、衣類、浮きなども少量販売されています。

また、ウィンドウではセルフ加熱ご飯や他ブランドの釣り竿など、他店の商品も紹介しています。

しかし、自分の店の商品であれ、他人の店の商品であれ、そのほとんどは依然として漁業分野と垂直に関係しており、他の種類の商品は依然として少数派です。

もう一つのポイントは、自社店舗で販売されている商品のほとんどは低価格のおとり商品であり、消費者が低価格と実用性を求めてより消費を好むというDouyinプラットフォームの特徴と一致している。

この段階では、中小規模のアカウントでは顧客単価の低い製品を販売する方が適切です。

05 結論

劉志強のアカウントは典型的な垂直分野アカウントであり、一連の思慮深い運営方法を経て、ついに膨大な数のファンとともに収益化の良い道を歩み始めました。

垂直分野のアカウントでは、コンテンツを考える前に、コピーライティングのトピックの使用やファン名のデザインなど、アカウントの両端の関係を変えるためのアカウントの詳細に注意を払うことがよくあります。

コンテンツの同質化が深刻な時代に、運用方法がわずかに異なるだけでも、アカウントのパーソナライズレベルが大幅に向上し、より多くのファンの愛を獲得することができます。

著者: インターネットセレブの見出し

出典: インターネットセレブの見出し、創設者: Dawei