2021年 母子保健業界ブランドマーケティングインサイトレポート

話を元に戻して、今日は母子医療業界におけるブランドマーケティングの現状についてお話ししたいと思います。データによると、1980年代と1990年代に生まれた人々が母子用品の主流の消費者グループになり、このグループは十分なオンライン消費能力と強い意欲を持ち、「オンライン」を母子用品の重要なショッピングシーンにしています。

コンテンツ プラットフォーム、ショッピング チャネル、および母子向け垂直チャネルは、母子向け製品を購入する人々が製品情報を入手し、注文するための最も重要な 3 つの触媒チャネルです。その中で、コンテンツ プラットフォームは最も時間がかかり、母子向け製品を使用する人々は平均して 1 か月あたり 40 時間を費やしています。 「ショートビデオ＋電子商取引」のチャネルの組み合わせが最も典型的で、「Douyin＋Taobao」、「Douyin＋Pinduoduo」、「Kuaishou＋Taobao」の浸透率はそれぞれ35.5％、25.5％、17.4％に達している。

このような状況において、コンテンツ プラットフォームは当然ながらブランド マーケティングの戦場となっています。春節期間中、主要ブランドはトピックを企画し、KOLを招待してコンテンツを共同制作し、ブランドコンセプトを広め、プロモーション活動を推進します。注目すべきは、マタニティ・ベビー用品のプロモーションに最も力を入れているKOLは、マタニティ・ベビーKOLではなく、ビューティー、ファッション、アパレルKOLであるということです。美容ブロガーやファッションブロガーは、女性ユーザーへの商品の宣伝に非常に長けています。精巧な写真や興味深い紹介を通じて、口紅だけでなくおむつも販売できます。

KOLのコンテンツマーケティングにおいて、最も人気が高く、頻繁に使用されるカテゴリーは、粉ミルク、おむつ、哺乳瓶の3つです。しかし、ライブ放送室の光景はまったく異なっています。おむつは何度も補充されているにもかかわらず、販売実績は平均的です。一方、ベビースナックは需要と供給が高く、食べることが主な生産力であることを示しているのでしょうか? KOLコンテンツマーケティングでは人気がない産後ボディシェイプ、枕やキルト、塗り絵のおもちゃなどの他のカテゴリもライブブロードキャストルームで人気があり、異なるブランドやカテゴリの母子向け製品のマーケティング方法に明らかな違いがあることを示しています...

具体的にどのブランドとカテゴリーが急成長を遂げたのでしょうか?ぜひレポートをご覧ください！

母親と乳児向け製品のユーザーは、消費者の意思決定を導くコンテンツ、プラットフォーム、短い動画に熱心である。

1. 1980年代と1990年代に生まれた人々は、強い消費意欲と高い購買力を持ち、母子用品市場の中核となっています。この新しい消費者グループは、母子用品ブランドに新たな機会と課題をもたらします。

2. 母親と乳幼児は日常生活の中でさまざまな商品を継続的に購入する必要があります。コンテンツ プラットフォーム、ショッピング チャネル、垂直チャネルが、情報と購入の決定の主な情報源です。

3. コンテンツ プラットフォームは、母子用品を購入する人々が最も多くの時間を費やすチャネルです。平均して、彼らは「コンテンツの閲覧」に毎月 40 時間を費やしており、ショッピング チャネルや垂直チャネルをはるかに上回っています。

4. 母子用品を購入する人々が時間を費やす主な場所は、Tik Tok、Weibo、Kuaishouです。小紅書はTGIのアクティブ浸透率が最も高いです。

5. 母子用品を購入する人のアクティブ浸透率は、タオバオのモバイルアプリが最も高く、次いでピンドゥオドゥオとJD.comとなっている。中古品取引プラットフォームの仙遊も、コストパフォーマンスの高い製品の主な供給源となっている。

6. 母子用品ユーザーの母子向け垂直アプリへの全体的なアクティブ浸透率は比較的高く、垂直チャネルを通じて専門的な子育て知識を獲得し、コミュニティ交流を行っています。

7. デュアルチャネルの組み合わせは、母子用品を購入する人々にとって主な触媒習慣です。「ショートビデオ+ショッピングプラットフォーム」が連携して、母子用品を購入する人々のショッピングの決定を導きます。

2. 中低価格帯のKOLが母子ブランドのマーケティングの主力となり、美容・ファッションKOLによる母子用品の越境プロモーションは、業界の重要なマーケティング特徴となっている。

3. 美容とファッションのKOLは、美容を愛する女性ユーザーをターゲットにし、価値の高い写真と楽しいテキストでベビーケア製品やマタニティヘルス製品を宣伝します。

4. ブランドはトピックマーケティングを活用し、さまざまなKOLを招待してコンテンツを作成し、ブランドコンセプトを伝え、プロモーション活動を促進します。

ブランドは春節期間中にライブストリーミングにこだわり、親子KOLは大きな効果を発揮する

1. 赤ちゃん用スナックがライブ放送ルームで最も人気のあるカテゴリーに

1.1 ライブ放送室の各カテゴリーの割引は大きい。ベビースナックは単価が低く、出荷量は他のカテゴリーをはるかに上回っています。チーズスティックは売れ筋商品になっています。おむつは棚率が最も高いですが、販売実績は平均的です。

1.2 音楽とダンスのKOLはトラフィックの優位性があり、商品を販売するためのライブ放送の数が最も多く、親子KOLは正確な視聴者を持ち、商人に好まれ、商品を販売するためのライブ放送の数が最も多い。

1.3 親子KOLは、毎日の子育てに関する短い動画を通じてファンを集め、信頼を獲得します。その後、ライブ放送を通じて食品やトイレタリー製品を販売します。

2. さまざまな母親と乳児ブランドのライブストリーミングマーケティング戦略には明らかな違いがある

2.1 春節期間中、多くのブランドが生放送マーケティングの戦場に身を投じ、ブランドごとに一人当たりの商品販売数に明らかな差があり、売上高も規模に差が見られました。

2.2 異なるブランドのライブストリーミング戦略にも違いが見られます。大幅に割引された製品は複数の人々と複数のセッションで宣伝されますが、割引率の低い製品は有名人やトップブランドに頼ってブレイクスルーを達成しています。

著者:QuestMobile

出典: QuestMobile (クエストモバイル)