小紅書は効果的なマーケティング戦略です！

ブランドはあらゆる予算で良い結果が出ることを望んでいます。ほとんどのブランドは、小紅書が必要だと考えていますが、その効果については確信が持てません。予算の一部を割り当てる前に、小規模なテストを通じて効果を確認したいと考えています。

今日は、上司から予算が与えられなくても、Xiaohongshu で効果的なマーケティングを行う方法をいくつか紹介します。

1. 製品交換内容

Xiaohongshuの良品推薦の内容トーンに基づいて、良品推薦に関するメモが毎日たくさん公開されています。一部のノートは、製品が素晴らしいと思うユーザーによって自発的に共有されますが、他のノートは単に宣伝目的です。この場合、料金を支払うか、製品と交換する必要があります。

料金モデルは分かりやすいです。ブランドはインフルエンサーに一定の料金を支払います。インフルエンサーはブランドから提供された概要に基づいてコンテンツを作成し、写真を撮影します。ブランドがコンテンツを承認した後、インフルエンサーはメモを公開します。

交換モデルはロイヤルティ モデルに似ていますが、ブランドはインフルエンサーに製品を提供するだけで、ロイヤルティは提供しないという点が異なります。そのため、交流モデルに協力できるインフルエンサーのほとんどは、ファンが1万人未満の低フォロワーのアマチュアです。初心者の専門家として、広告の招待はあまりありません。良い更新頻度を維持するために、私はいくつかの製品の交換を行うことを選択します。

もちろん、交換モデルを希望する専門家は、すべての人を受け入れるわけではなく、自分の好みに応じて選択するため、一部の不人気製品には交換を希望する専門家がいないのは普通のことです。

そこで疑問になるのが、製品交換モデルを実行する意欲のある専門家をどこで多く見つけられるかということです。

1) アナウンスアプレット

原稿料モデルの募集や商品交換の募集など、いくつかの告知を無料で公開できる魔法の小さなプログラムがあります。これらのミニプログラムには、多数のインフルエンサーが集まります。彼らは毎日ミニプログラムの発表に注目しています。適切な発表があれば、自分の情報と連絡先を記入します。発表を掲載したブランドは、連絡先を通じてインフルエンサーとつながり、協力関係を築くことができます。

そのため、製品の交換を希望する友人は、さまざまなアナウンスアプレットで製品の交換アナウンスを公開し、複数のプラットフォームと複数のアナウンスを通じて交換モデルの専門家を蓄積することができます。

通知ミニプログラムが直接いくつかを推奨します。WeChatミニプログラムで名前で直接検索できます。これらのミニプログラムの使用方法は似ています。ブランドの情報を入力し、プラットフォームの形式に従って発表要件を入力するだけです。ここでは詳細には触れません。詳細を説明すると、あなたの仕事は私が行います...

レッドノーティス

愛の植え付け

カニに関するお知らせ

マペットのお知らせ

本物の香りのお知らせ

ベリーのお知らせ

2) アナウンスグループ

この方法は、前述の通知アプレットの原理と似ていますが、アプレットからWeChatグループに変更されている点が異なります。品質の良い通知グループは通知アプレットに劣りませんが、通知アプレットほど簡単に見つけられるわけではありません。

協力してくれる専門家を見つけて、通知グループの作成を手伝ってもらうことをお勧めします。専門家がグループの作成を手伝ってくれたら、感謝の気持ちを込めて赤い封筒を渡すのを忘れないでください。そうすれば、通知グループが増えます。

ある程度のお知らせグループができたら、独自の製品交換お知らせを書き始め、グループに投稿することができます。お知らせの書き方については、例を参考にして、グループに投稿されたお知らせがどのように書かれているかを確認することをお勧めします。

2. 優れたブランドコンテンツを作成する

ブランド専門アカウントは、主に実際のユーザーからのフィードバックや体験の共有を出力します。ユーザーと友達になるプラットフォームです。また、通常のアカウントと比較して、ブランドアカウントはコンテンツやマーケティングツールの面で大きな利点があります。これらのツールを使用してトラフィックを活用し、コンテンツを使用してトラフィックを引き付けることもできます。

1) フライドポテト

ブランドアカウントのコンテンツ配信ロジックとトラフィックレベルは一般アカウントと同じですが、ブランドアカウントは開設されている限りフライドポテトを表示する権利を持ちますが、一般アカウントはフライドポテトを表示する権利を申請する前に2つ以上のノートを公開し、500人以上のフォロワーを持っている必要があります。

フライドポテトはコンテンツを盛り上げるのに素晴らしいツールです。データでパフォーマンスの良いコンテンツがあれば、フライドポテトを使って直接盛り上げることができます。フライドポテトは、このノートのデータをどんどん良くしてくれます。

ブランドの友人が前述の商品交換モデルを通じて500個のコンテンツを交換した場合、この500個のコンテンツの中にはデータパフォーマンスの良いコンテンツが必ず存在します。このとき、インフルエンサーと交渉して許可を得て、ブランドアカウントにメモを転載し、フライドポテトツールを使用して加熱することで、良好な露出効果が得られます。

2) ラッキードロー

小紅書の抽選効果は非常に良好で、景品があまりケチでない限り、基本的に数万回の露出を集めることができます。また、ブランドアカウントでは毎月3回の抽選が行われ、少なくとも3万回の露出が蓄積されています。この部分のトラフィックはそれほど正確ではないかもしれませんが、一定の露出レベルでは、一定量のコンバージョンとインタラクションを生み出すことができます。

上の写真は、いくつかの新興ブランドの抽選結果です。インタラクティブ効果は依然として非常に印象的です。毎月3回の抽選を使い切ることをお勧めします。結局のところ、ブランドにとって、予算よりも製品の方が動員しやすいのです。

3. 「水道水」を育てる

ここで「PO-TABLE」という言葉を皆さんにシェアしたいと思います

これは、Xiaohongshu の内部チームが作った造語で、コンテンツの「投稿可能性」を指します。 （つまり「使い捨て」は、製品の社会的話題性も指します）

予算がない場合でも、ブランドの商品のセールスポイントや興味を惹くポイントなどを組み合わせて、小紅書に「PO-TABLE」の種を植え、ユーザーが自発的に草を植えて放送することができます。

1) 良いトピックの角度を見つける

あなたが植えたい種は、あなたの製品でも、製品のメリットでもなく、消費者の「利益」なのです。

なぜなら、小紅書は商品情報や製品の共有に適した、またそれを歓迎するプラットフォームではありますが、本質的には、消費者がここで共有するのは彼ら自身の生活や感情だからです。

実際、Xiaohongshu に適したトピックの角度には 2 つの基本原則があります。

——投稿が好きな人もいる：このトピックの観点から、コミュニティのユーザーが人生の美しさ、知恵、経験などを反映するなど、共有することに意欲的、幸せ、または熱心であるかどうか

——検索する人もいるでしょう。ユーザーの悩みや問題を解決できたか、ツール系のユーザーが小紅書で検索するきっかけになったか、多くのユーザーが解決策を探すときに検索するキーワードやトピックだったか。

製品やメリットを消費者の PO-TABLE トピックに変えるという観点からは、通常は次のカテゴリから考えることができます。

a) 問題とニーズ

このタイプのトピックは、ユーザーが解決したい問題点や満たしたいニーズに対するソリューションを提供します。例えば、口紅の分野では、「黄ばみ」や「唇のしわ」といった悩みを解決するため、あるいは「美白」のニーズを満たすために、口紅の色彩特性が消費者の関心の話題へと変化しています。

b) 登場人物とシーン

1 つは、個性から始めることです。特定のグループの人々の生活の共有は、自然にその特定のグループの人々の注目と共有を引き付けます。もうひとつは、商品のメリットを、特定のシーンで消費者に驚きのメリットをもたらす小道具に変えるシーンです。

「学生愛用の口紅」であることはもちろん、若々しさ、活力、コストパフォーマンスの高さといった特徴を商品に落とし込んだキャラクターデザインです。そして「デートにぴったりの口紅」は

c) 関心事とホットな話題

消費者の関心や興味を引き付けることも、非常に効果的なコンテンツ戦略です。例えば、「大手ブランドの代替品」は、誰もがすでに注目している大手ブランドや人気商品を使用して注目を集め、違いを示す典型的な例です。

もちろん、このアプローチは上記の 2 つのアイデアと組み合わせることもできます。

2) トピックが足りない場合は、報酬で補う

友人の中には、「私たちには視点があるけれど、自発的に共有してくれる消費者がいない場合はどうすればいいの？」と言う人もいるかもしれません。

トピックが足りない場合は、報酬で補います！よく考えてみてください。広告会社はソーシャル メディアで UGC をどのように刺激したでしょうか?

ステップは 2 つだけです。トピックを設定し、次に報酬を設定します。

あなたが設定した報酬を得て、短いエッセイを書きたいと思う人は本当にいるでしょう。たとえエッセイがそれほどプロフェッショナルに見えず、写真がそれほど美しくなくても、それがもたらす本当の共有体験は、他の「小さな赤いジャガイモ」にとって良い種となるコンテンツです。

したがって、いくつかの商品を取り出し、いくつかの異なるレベルの報酬を設定し、Xiaohongshu ブランド アカウント、またはプライベート ドメインでイベントを公開して、誰もが Xiaohongshu で自発的に共有するように促すこともできます。

最後に

小紅書の分散型推薦ロジックに基づくと、人気記事のファン数への依存度は高くありません。最下層やアマチュアであっても、奇跡を起こして高品質の人気記事を公開することができます。そのため、商品交換を利用してコンテンツを交換する場合でも、より多くの時間をかけてコンテンツを磨くことをお勧めします。ヒット記事を生み出すことができるかもしれません。

製品交換によるコンテンツであっても、「水道水」コンテンツであっても、それらはすべて非常に優れた素材であり、優れた経験を積んでいます。後で一定の予算があれば、以前の経験に基づいて最適化することは完全に可能であり、発売時の試行錯誤コストを大幅に削減し、その後の発売のための良好な基礎を築きます。

その上。