Xiaohongshuでブランドを立ち上げる前に知っておくべき29のアドバイス

小紅書の戦略は変わった。昨年は、依然として1つの戦略で良い結果を出してから天猫店の規模を拡大することも、別の戦略でプロジェクトマネージャーを昇進させて昇給することもできた。今年はダメです。何ヶ月もテストしましたが、まだ成長がありません。本当にイライラします！

01. 競合他社の戦略を深く理解する

ブランドを運営している友人の多くは、競合他社の製品についてある程度理解しており、Xiaohongshuで競合他社のコンテンツを検索したことはありますが、競合他社の戦略について深く調査したことはありませんでした。たとえば、どのブロガーが選ばれるか、ブロガーの比率はどれくらいか、メモの種類は何か、毎日どれくらいの情報が Xiaohongshu に配信されるかなどです。競合他社のマーケティング戦略を調査することは基本的なスキルです。

02 相手の投球出力比

上記の分析を通じて、競合他社がこのような素晴らしい結果を達成するためにどれだけの時間とお金を投資したかがわかります。さらに、多くの企業は競合他社の業績が非常に良いことを知り、チームメンバーに競合他社を追い越したいと伝えます。しかし、費用の投資額は、すでに小紅書に2年間取り組んでいる競合他社の10分の1に過ぎません。この差は短期間で埋められるものではないため、投資には慎重にならなければなりません。

03 Xiaohongshu チームは何をレビューする必要がありますか?レビュー方法は？

レビューと要約は通常 2 つの部分に分かれていますが、ここでは 2 つを組み合わせます。計画の目標が達成されたかどうか、また達成されなかった理由を確認します。露出、閲覧量、インタラクション量などのブロガーノートデータを確認します。詳細については次の表を参照してください。

04 小紅書コンテンツコントロール

ブランドの CEO がエリート チームを率いてコピーを書くという光景はめったに見られません。そうです、彼自身がコピーを書いています。このブランドの年間売上高は 1 億ドルを超えています。多くの上司やプロジェクト マネージャーが、コンテンツを破棄したり、インターン生に書かせたりしたいと考えるのはよくあることです。実際、コンテンツは最も重要です。結局のところ、コンテンツ プラットフォームでマーケティングを行うには、コンテンツの核心を自分で把握する必要があります。

05 小紅書エンタープライズアカウントの位置づけは明確ですか?

小紅書のコンテンツマーケティングは、企業アカウントの運用と切り離せないものです。運用前に、企業アカウントがトラフィックの誘致のためなのか、公式イメージの形成のためなのか、ファンを増やすためなのかを考えることができます。これら 3 つには違いがあり、同時に両立することは困難です。排水方法はより単純で、より粗雑です。

06 小紅書キャンペーンは小規模でテストされましたか?

これは、何をするにも共通する原則の 1 つです。他の人の戦略が自分には適さないこともあります。自分が思いついたものが「市場」でテストされていない場合は、それに多額の投資をすべきではありません。自分が思い描いた戦略が正しいかどうかを知るために、必ず小規模でテストしてください。時間が経つにつれて、当初の成功体験が必ずしもうまくいくとは限りません。小規模なテストを実施することは非常に重要です。

07 小紅書ブロガーの水分量識別能力

時には表面的なデータに騙されてしまうこともあります。それを見分ける一般的な方法は、ブロガーの複数の記事の平均いいね数や閲覧数、フォロワーの急増が人気記事によるものかどうか、コンテンツ作成の質、コメント欄のコメントが自然かどうかをチェックすることです。データはあくまでも参照ディメンションであり、詳細は独自の要約によって異なります。

08小紅書のコンテンツと抖音のコンテンツの違い

私は、新しいメディアの運営に携わっている多くの友人に会いました。例えば、彼らの中には、Douyinやセルフメディアプラットフォームで非常に成功した人もいますが、小紅書に来てから自分のコンテンツが人気が出ないかもしれないと気づいた人もいます。これはユーザー グループの設定に基づくものではありません。一方で、目の前にあるより良いノートを研究し、他方では、群衆の中に立って内容を理解する必要があります。練習を通じてのみ、良いトランスクリプトを作成できます。

09 小紅書ユーザーの悩みを調査して「悩みライブラリ」を作成

これらは他の記事でも言及されています。ホットな記事を日々研究することも必要ですが、例えば怠け者の人のために問題解決策を提供するなど、ターゲット層のペインポイントを研究することがホットな記事の核心です。最も深いところが痛みのポイントです。ターゲット グループの問題点を紙に書き出すことができます。徐々に自分を正しい人物と同一視するにつれて、思考はより明確になります。

10 サービスプロバイダーを選択する必要がありますか、それとも自分で Xiaohongshu に広告を掲載する必要がありますか?

それでも、自分で小規模にテストする必要があります。そうすれば、ある程度理解できるようになります。たとえば、広告を掲載しているブロガーが 10 ～ 20 人いて、全員に対応できない場合は、サービス プロバイダーに支援を求めることができます。小紅書の配布協力は、ブランド＋サービスプロバイダー＋ブロガーが共同でノート配布作業を完了するというもの。ブロガーとサービスプロバイダーの間には敵対関係はなく、ブランドとサービスプロバイダーの間にも敵対関係はありません。

11. 小紅書マーケティングの落とし穴を避けるにはコーチを見つける必要がある

一人で探索するのは非常に遅く、罠に陥ったり混乱したりしやすいです。したがって、より早く進歩するためには、コミュニケーションできる人を周囲に見つけなければなりません。結局のところ、この時代では、コアコンテンツを把握するために迅速な情報の反復が必要であり、孤立して作業してもうまくいきません。

12 小紅書への情報の流れは自分で行うべきでしょうか、それとも公式の担当者を探すべきでしょうか?

やるべきことはたくさんあります。内容とメモの書き方を考慮しなければならないのですが、これは実はとても難しいです。タスクの完了を支援するエージェントまたは公式パフォーマンス広告代理店を見つけることをお勧めします。しかし、それは依然としてチームのエネルギーと運用経験に依存します。初期段階は代理店または公式パフォーマンス広告担当者が対応することをお勧めします。

13 戦略集やチュートリアルは人気が出る可能性が高い

もっと人気のある記事が欲しい場合は、ノートの種類を戦略ガイドやチュートリアルにすると、ユーザーはそれらを収集したくなるでしょう。覚えられないのではないかと心配している場合は、まずそれらを収集します。次に、コメントセクションでやり取りし、ブランドの主要なセールスポイントを強調します。

14. 小紅書の商品キーワードの独自性は、他人のウェディングドレスを作らないようにする

小紅書の月間投資額は60万元で、人気記事も多いと見ています。つまり、小紅書のデータは非常に優れています。しかし、もしTmall側で商品ワードがブロックされていたら、特にその商品が誰もが認識している＝あるブランドである場合、競合他社のTmall商品ワードがその場に最適化されてしまいます。現時点では、渋滞が全くないとは言えず、多くの来場者が通行止めになることは間違いありません。そのため、商品ワードの独自性について考えてみましょう。

15 小紅書のコメント欄の重要性

小紅書にノートを投稿すると、よく人気記事が出てきて、インタラクションデータも非常に良好で、特にコレクションノートと縦型生活ノートは良いのですが、Tmallへの訪問者数は増えていません。このとき、ブロガーのノートコメントエリアの動向に注意する必要があります。開いてみて、宣伝したいブランドに関連するコメントがない場合は、Tmallの訪問者数が増加したはずがありません。そのため、ブロガーノートのコメント欄には、ブランドガイダンスに関する質問が少なくとも 1 つあり、一番上に固定されているか、上位にランクされています。

16小紅書におけるブランド配置戦略の有効性

他のブランドが使用する戦略的フレームワークは、他のブランドのものと同じです。他の人にとってはうまくいった戦略は、昨年、あるいはルールが調整される前はうまくいっていたかもしれません。自分自身に関しては、他人の戦略は参考程度にしかすぎません。その有効性を検証するには、正式に投資する前に、複数のテストを行い、戦略ポイントの効果を徐々に検証し、独自の効果的な戦略フレームワークを形成する必要があります。小規模でテストし、うまくいった場合にのみ大胆に投資します。

17. ブランドワードの記憶

ブランドには中国語の名前が必要で、キャッチーで覚えやすいものでなければなりません。海外のブランドを紹介している学生を何人か見てきました。彼らは長い間宣伝してきましたが、中国語の名前がなく、覚えにくいのです。ブランド側もこの問題を認識しています。

18 コンテンツ チームに引き渡す必要がありますか、それとも自分で行う必要がありますか?

コンテンツは最後の詳細ですか?そうではありません。多くの友人は、チームが成熟する前に企業アカウントのコンテンツ運用を考慮しなければならないかもしれません。また、情報フローの配信など、協力のためにブロガーに連絡することも心配する必要があり、コンテンツの重要性を無視するでしょう。例えば、商品の核となるセールスポイント、どのような文章であればユーザーにもっと印象に残るか、シーンの選択も含めます。プロセスは一度実行できますが、その詳細度を調査するには時間がかかります。

19. サービス プロバイダーにフレームワークを自分で処理させる必要がありますか?

信頼できるサービスプロバイダーに全責任を委ねなければ、ジレンマに陥ることになります。市場には実行レベルにあるサービスプロバイダーが多数存在しますが、料金は安く、安価なサービスを提供しています。馬には走ってほしいが、食べる草を与えない。あなたは狼の性質を望んでいるが、私に食べる肉を与えてくれない。つまり、フレームワーク レベルの戦略を持ち、サービス プロバイダーと詳細にコミュニケーションを取る必要があるのです。そうしないと、堂々巡りになってしまい、結局自分でやらなければならなくなります。

20 小紅書の広告計画：月、四半期、電子商取引日、年ごとに何をすべきか？

プロジェクトを運営するパートナーの多くは、小紅書のマーケティングに不慣れなため、年間計画を立てることができません。市場にある他のプラットフォームの計画フレームワークを参照することができますが、それらは概ね同様です。ただし、スケジュールをより立体的にするには、独自の事前練習を行う必要があります。

21 小紅書はボリュームを増やし、人気記事の割合にも注意を払う必要がある

初期段階ではボリュームを増やす必要がありますが、それに執着しすぎないでください。ブランドワード検索のたびに大量のメモが表示されたとしても、露出度が高いというわけではありません。初心者の専門家や、フォロワーが数万人いる専門家は、閲覧数や露出度、つまり爆発力の速さに注目するべきです。

22 Xiaohongshu のブランド マーケティングは、トラフィックの誘致に重点を置くべきでしょうか、それともブランドの構築に重点を置くべきでしょうか?

目的から見れば、生き残り段階では集客と商品の販売が第一優先となる。商品を主に販売することは、基本ボリュームの増加や企業アカウントへのコメントの投稿の増加など、迅速な成功と即時の利益の手段です。次にブロガーノートと情報フローの割合をそれぞれ半分ずつにします。

23 Xiaohongshu のコンテンツ マーケティングはカテゴリにどの程度適していますか?

小紅書は、特に機能特性を持つ敏感なカテゴリーに対してより厳格です。ここでは製品の選択が重要であり、戦場の順序を考慮する必要があります。最初の部分では、うまくやっている競合他社がいるかどうかを確認し、中間部分では、独自に小規模なテストをいくつか実行します。

24 Xiaohongshu マーケティングチームを構成するにはどうすればいいですか?

チームの初期段階では、Xiaohongshu プラットフォームのルールに精通し、ターゲット ユーザーを深く理解しているコンテンツ運用マネージャーまたはディレクターがいます。メディア担当者1名、コピーライター1名体制で、作業量やレイアウトに応じてスタッフを増員します。

25 小紅書のより正確な採用情報はどこで見つけられるか

仕事の要件にもよりますが、小紅書でメディア広告をしたり、企業アカウントを運営したりする場合は、ブロガーになることを検討できます。ブログ界で数年間活動してきたブロガーは、基本的に必要なリソースのほとんどを持っています。また、小規模な KOC を採用したとしても、詳細ページのコピーライターに転向することしかできない人より優れているわけではありません。

これは、詳細ページのコピーライターが Xiaohongshu コンテンツ マーケティングの作業を実行できないという意味ではありません。一部の作業はまだ実行可能です。また、より正確な採用情報を荘軍の公式アカウントに投稿することもできます。

26 小紅書がブロガーノートを公開

質の高いブロガーに出会ったら、ファンの数だけで特定の種類の記事を要求しないでください。たとえば、ブロガーのファンが数千人しかいなくても、役に立つ記事を書くことができる場合は、製品レビューを 1 つ書くように依頼しないでください。アイデアのあるブロガーには、あまり制限せずにアイデアを表現させてください。

27 小紅書のマーケティングレイアウトはプライベートドメインを導入しますか、それとも淘宝網ストアを開設する必要がありますか?

たとえタオバオCストアをオープンしたとしても、WeChatをマトリックスにしてトラフィックを誘導したとしても、どれだけ誘導が優れていても、タオバオで検索するユーザーは存在します。これはユーザーの潜在意識による行動です。したがって、陸と水の両方で進歩を遂げる一方で、潜在的な消費者の損失を防ぐために、Taobao ストアを開設することを忘れないでください。

28. 製品のターゲット層のニーズを深く理解する

ブランドは製品だけでなく人をも管理すべきです。群衆の位置付けができたら、彼らの習慣や好みについてさらに詳しく知ることができます。群衆の中に入り込むか、チームメンバーをこのグループに所属させるのがベストです。フィードバック情報を繰り返し収集し、コンテンツを調整することが重要です。

29 分析と要約が得意であること。競合他社に印象づけるコンテンツの背後にあるもの

コンテンツの核はスキルよりも重要です。人気の記事を研究するということは、形式を見るだけではなく、そのメモが人気の記事になった理由を分析するということです。ユーザーに感銘を与えた核心的なポイントがあるはずです。この側面からメモを分析できれば、人気記事につながる多くの要因を導き出すことができます。これらの要素を組み合わせて結果を得ると、非常に中毒性があることがわかります。