製品運用：0から1までの製品を作成し、それを人民元に変えるにはどうすればよいでしょうか？

製品が0から1になり、最終的に人民元に変わるプロセスは、実にエキサイティングです。多くの人がビジネスに魅了されるのはそのためです。ビジネスは単にお金を稼ぐことだけが目的ではありません。広州の沙河服装卸売市場に行ったことがある人なら、道路で小型トラックが地面を転がる音が聞こえるはずです。特に心地よい音です。これは私が今まで聞いた中で最も美しい声です。この声はあらゆる敏感さ、もろさ、憂鬱を癒すことができます。あなたにもお勧めします。

今日は、0から1までの製品を作成し、最終的に人民元に変換する方法についてお話します。

長い間私をフォローしている方々は、私が心理学を利用してマーケティングの根底にある論理を探り、原理レベルの市場ソリューションを提供していることをご存知でしょう。したがって、いつものように、例を挙げるのではなく、基礎となる論理的な枠組みのみを示し、製品が人民元になるプロセスを一緒に目撃できるようにします。

製品の開発を準備するときは、その製品を誰に販売するのかについて明確に考えなければなりません。

あなたの製品には、顧客が喜んでお金を払ってくれるようなどんな価値があるのでしょうか?あなたの商品は、空腹を避けるのに役立つかもしれませんし、自慢するのに役立つかもしれませんし、幸せにしてくれるかもしれません。これがあなたが考えるべきプロセスです。消す、

顧客がお金を使う理由を見つけなければなりません。

人々が飢え死にする可能性がほとんどない社会では、製品の供給過剰、均質性、そして遍在する代替品によって、ユーザーのあらゆる需要を常に満たすことができます。食事をしようと桂林のライスヌードル店に入ると、それはこの通りにある重慶麺、煮込みチキンライス、ファーストフード店に負けたことを意味します。これが競争の本質です。毎日正午にこの通りには 1,000 人の顧客しかおらず、あなたの店が最大 100 人の顧客を収容できると仮定すると、あなたがしなければならないことは、その 1,000 人の顧客のうち 100 人をあなたの店で食べるように誘うことです。麺屋を経営している人だけがあなたの競争相手ではなく、この時間帯にあなたと客足で競争するすべての人があなたの競争相手です。

あなたの小麺と隣のラーメンの間に本質的な違いがないのであれば、この次元から飛び出して、消費者が本当に必要としているものは何なのかという考え方をアップグレードする必要があります。

消費者が本当に必要としているものは何でしょうか?消費者が望んでいるのは満腹感でしょうか?消費者が満腹になりたいのであれば、漬物を添えたご飯で十分です。なぜ魚の風味がする豚肉の細切りや、唐辛子の入った魚の頭、煮込んだ鶏肉などをご飯と一緒に注文する必要があるのでしょうか。

つまり、基本的なニーズを満たす製品がないのです。米でさえ基本的なニーズを満たすことはできません。製品をどのように設計する必要がありますか?

答えは次のとおりです。

製品に対する感情と、感情に対する製品を見つけてください。

私たちはなぜ飲むのでしょうか？結婚初夜、科挙合格者名簿に自分の名前が載っているとき、あるいは外国で古い友人に会ったとき、人は幸せを感じたり不幸を感じたりするかもしれません。商品の感情と消費者の感情がわかれば、私たちがなぜお金を使うのか、何を基準にお金を使うのかを理解できるようになります。

消費者のニーズを満たす価値が見つかったら、ターゲット市場がどこにあるかがわかるでしょう。これらのステップを完了することは、マーケティングにおける STP 分析 (市場セグメンテーション、ターゲット市場の選択、市場ポジショニング) を完了することを意味します。

いかなる製品も、決して単一の勝利点だけによって成功したわけではありません。江小白の感傷的なコピーライティングがうまくできているということだけを見て、それがこのワインがよく売れる理由だと考える人は、ナンセンスを言っている。コア競争力は単一の点ではなく、複数の点がつながって企業のコア競争力チェーンを形成します。江小白のチャネル能力と創始チームの業界の蓄積を無視し、模倣、盗用、さらには特定の点を超えることで同じ成功を達成したいと考えるのは、希望的観測です。

したがって、製品の利点は 1 つだけでは不十分であり、宣伝する際には、消費者に伝える 1 つの明確なポイントを見つけ、消費者が慣れ親しんでいる一般的な言葉や経験を使ってそれを説明する必要があります。これが、コア セールス ポイントを見つけるプロセスです。煙探知機が初めて市場に登場したとき、天井の敏感な鼻だと言われました。OPPOは充電に重点を置き、Huaweiは写真撮影に重点を置いています。これには科学的な根拠があります。認知負荷理論によれば、人が処理する情報が少ないほど、また情報が既存の知識や経験に近いほど、理解し、記憶しやすくなります。

「メリットばかりならメリットはない」という諺や、「言葉が広く伝わるためには人気がなければならないし、言葉が世の中を動かすためには関連性がなければならない」という諺は、すべてこの真理を物語っています。したがって、私たちの祖先は非常に賢く、この世界の大原則は数千年前に徹底的に説明されていました。

製品のターゲット市場がどこにあるかがわかり、ポジショニングが明確になり、セールスポイントが見つかり、価値の伝達が理解されたので、次に販売の問題を解決する必要があります。

オンラインかオフラインかに関係なく、販売する限りチャネルが必要です。製品を宣伝するためのチャネルと、最終的に消費者がお金を使う場所を常に見つけなければなりません。チャネルには 2 つの種類があります。1 つは販売チャネル、もう 1 つはトラフィック チャネルです。

いわゆる販売チャネルとは、最終顧客がお金を使って取引が行われる場所です。それは商店街の実店舗、ショッピングモール内の店舗、あるいは淘宝網、微電、WeChat公式アカウントのマイクロモールなど、要するに自分に合った販売チャネルを見つける必要があります。これが、マッチングについて話すときに私たちが話していることです。 LVを販売する場合、野菜市場に屋台を構えることはできません。2元の店を開店する場合、ショッピングモールに店を構えることはできません。

初期のTaobaoのように、まだトラフィックボーナスがある販売チャネルを見つけたら、すぐに参入してください。交通配当とは、人が多く、店舗が少なく、参入障壁が高くない状態です。タオバオが最初に人気を博した頃は、ウェブサイトの毎日のトラフィックが膨大でしたが、関連商品の競合相手はほとんどいなかったため、ストアを開設するだけで基本的に収益を上げることができました。早く参入しても、チャンネルのトラフィックがまだ蓄積されていないとダメです。TVシリーズの第1話で砲弾の餌食になって死んでしまい、「復讐して」という一言だけが残って終わりです。

トラフィックボーナスのあるチャンネルが見つからない場合は、独自のトラフィックをもたらすことができる場所を探してください。深センの海岸城、成都の太古里、北京の三里屯、そして我が家の階下の青果市場など、どの都市にも交通量の多いビジネス地区がいくつかあります。オフィス街では朝食を食べるサラリーマンがおり、大学街では思い切ってお金を使う学生がおり、ショッピングモールには若い男女がたくさんいます。独自のチャネルネットワークを持つ全国代理店、地方代理店、チェーン店も数多くあり、WeChatのビジネス界の大物たちはマセラティを運転し、ハーモニー車を手に入れて喜んでいるWeChatビジネスチームを持っています。

交通量は常に不足しており、不足しているものは常に高価です。

したがって、トラフィックを引き付けるためのチャネルが必要です。

いわゆるトラフィック生成とは、販売チャネルのトラフィックを見つける必要があることを意味します。ウェブサイトにトラフィックがない場合はどうすればいいですか? Baidu と 360 を検索エンジン最適化に使用して、検索表示の効率を向上させ、より多くの人が検索できるようにし、より多くの人がクリックして Web サイトにアクセスするようにします。 Taobao にトラフィックがない場合はどうすればよいですか?列車やダイヤモンドブースを通じて購入して、プラットフォームのトラフィックをさらに獲得します。

上記については触れませんが、チャネルとトラフィックのコストはますます高くなり、人々はますます多くの情報にアクセスでき、トラフィックの迂回にも独自の利点があるため、この方法を逃すと、一般の人々が簡単に習得できるものではありません。そのため、販売チャネル自体に着目する必要はなく、最終的な取引を行う場所として捉えればよく、残りは外部からトラフィックを探せばよいことになります。

以前、ターゲット消費者が集まる場所に販売チャネルを構築すべきだとお伝えしました。しかし現在、メディアはますます細分化され、チャネルとトラフィックのコストはますます高くなり、消費者は毎日大量の情報を受け取るため、集中して、集中して、重要なことを3回言うことを学ばなければなりません。

自分の力で誰かを打ち負かすことができるなら、なぜ策略や陰謀に煩わされるのでしょうか?集中するには、チャネルの選択方法、チャネルの検証方法、最も効果的なチャネルの見つけ方を学ぶ必要があります。お金がない場合は、限られたリソースを最も効果的なチャネルに集中させて、その価値を最大化する必要があります。

したがって、最も効果的なチャネルを検証する必要があります。

検証は複雑なプロセスです。まず最初に考えるべきこと:

あなたのターゲット顧客は誰ですか?

ターゲット顧客層の特徴は何ですか?

対象グループはどこに集まりますか?

チャンネル自体の特徴は何ですか?

どのようなコンテンツやコミュニケーション方法をチャネル上で効果的に発信できるでしょうか?

あなたの戦略は何ですか?

外部の力がほぼ等しい場合は、各検証プロセス中に現れる変数に細心の注意を払う必要があります。変数こそが、真に価値を最大化できる重要な要素です。他の人のやり方を参考にして自分に合ったやり方を見つけることが、スキルを活用する鍵となります。毎回、多額の投資をする必要はありません。5つの方法があるとします。検証を通じて、各方法で生成される結果は間違いなく同じではないことがわかります。変数と対応する変換結果を記録して分析することで、どの方法が最も効果的であるかを見つけることができます。それはあなたの感覚ではなく、データが教えてくれます。これはバラの香りを嗅いだ結果です。一生懸命努力しても見つからない場合は、諦めましょう。一生懸命、着実に努力するのも良い方法です。

今も健在なチャンネルはどれも役に立ちます。タオバオは不調ですが、新規オープンした店舗のほとんどはまだ儲かっています。ウェイボーは衰退傾向にありますが、コンテンツ制作者の収益規模は2018年に268億に達しました。Douyinは大人気ですが、それはあなたとは関係ありません。アカウントを開設したらすぐに人気者になり、商品を販売したり広告を取ったりするわけではありません。それは当然のことです。他人の言うことに耳を傾けず、業界のデータも見ないでください。どんなに優れたチャネルでも、活用できなければ役に立ちません。どんなに劣悪なチャネルでも、活用できれば、それが最高のチャネルです。例えば、マーケティング業界の人でさえ、豆瓣の人たちは最もクールで、収益化するのがもっとも難しいと思っています。彼らは本や映画のことしか話さず、超合理的です。しかし、私の友人は豆瓣の人たちはもっとも愚かで、もっともバカだと思っています。この友人は豆瓣だけで月に3万元を稼いでいます。

したがって、検証の結果はあなただけが知っています。それはあなたの感覚ではなく、事実のデータと実際の人民元が、これが最も効果的であることを教えてくれます。

最も効果的なコンバージョン チャネルを見つけたら、それにすべてのエネルギーを一度に注ぐ必要はありません。代わりに、チャネル転換プロセス中に消費者とつながり、購入に影響を与える可能性のあるすべてのリンクを十分に考慮し、段階的に最適化する必要があります。

オフライン店舗では、消費者心理、消費環境、購入シナリオ、使用シナリオ、平均注文額を増やす方法などを考慮する必要があります。再購入率を上げるには？オンラインの場合は、表示ページのデザイン、コンテンツのコピーライティング、ジャンプページ、購入チャネル、新しい顧客を引き付ける方法、口コミを広める手助けをしてもらう方法などを考慮する必要があります。

最適化プロセスは、コンバージョン効果を拡大するプロセスであり、有利なリソースを集中し、各投資のコンバージョン率を向上させる必要があります。

新規顧客を獲得するよりも、既存顧客を維持する方が常に簡単です。新規顧客を引き付ける最善の方法は、既存顧客に新規顧客の獲得を手伝ってもらうことです。販売する最良の方法は、すべての消費者があなたの販売員になることです。

商業活動の目的はトラフィックを集めることではなく、収益化することです。インターネットのルールに従えば、蛇口を閉めて、溜まった水たまりをしっかり吸収し、さらに深く操作を続けるのがよいでしょう。それは神秘的で、あまり先進的ではないように聞こえます。従来のビジネスでは、古い顧客関係管理についてよく話されますが、これは同じ原則です。

すべての事業の道筋は、新規顧客の誘致、活性化、維持、収益化、分裂であり、これが終わりのないサイクルで何度も繰り返されるだけです。

それは複雑でも単純でもありません。

この時点で、製品の人民元化の旅は基本的に完了しており、確かに非常に成功しています。膨らんだポケットに触れると、思わず笑顔が浮かびます。目に映るすべてがあなたに手を振っているように見えます。また、小動物を愛し、BMW、ジャガー、ランドローバーが好きな人にもなります。

幸運を！

出典：義烏