| ロジックはコピーライティングの基本的な性質の 1 つであり、コピーライティングの説得力の源です。 しかし、現在では、コピーライティングの質を測る基準として「心のこもった」「自己満足的でない」「優れたコピーライティング」といった、より感情的な要素や、「画面を席巻する」「爆発的な売上」といった結果重視の要素を重視する人が多く、論理などの「根底にある構造」については比較的無関心であるように思われます。しかし、商品のコピーを書いたり、ソフト記事を企画したり、コンバージョン率を追求したりするときには、ロジックの役割が極めて重要になります。 多くの初心者や経験豊富なコピーライターは、いくつかの基本的な論理エラーを起こしがちです。たとえば、たくさんの理由を書くが、いくつかの結論を要約する時間を取ることを忘れたり、「XX を購入しなければならない X の理由」をたくさん書いたが、十分に強力で関連性のある裏付けを提供できなかったりします。このようなコピーライティングは、たとえ消費者の悩みの種を突いて心のこもったものであったとしても、消費者があなたの製品やサービスを購入する理由にはなりません。 では、コピーライティングでは、どのようなテクニックが脳内に緊密に結びついた論理的連鎖を構築し、より説得力のあるコピーを書くのに役立つのでしょうか?次の 4 つの方法が役立つかもしれません。 論理を明確にする3つのポイント 友人とチャットするとき、自分の気持ちを表現するとき、あるいは単に情報を交換するときなど、すべてのコミュニケーションにおいて論理は必要なわけではありません。ただし、「結論」を導き出す必要がある場合は、テキストが論理的であることを確認する必要があります。論理的な言語には、結論、理由、結論と理由のつながりという 3 つの重要なポイントがあります。 コピーライティングの本質は、消費者とのコミュニケーションです。どのような情報を伝えるにしても、結論が何であるかを消費者に知らせ、その結論を裏付ける強力な理由を示す必要があります。 例えば、多くの人の目には、徐俊英のコピーライティングは意識の流れのスタイルが強いように見えます。しかし、意識の流れは、言葉の選択と文章構成における彼女の強い個性的なスタイルに過ぎません。彼女の文章を注意深く分析すると、彼女の論理はまったく意識の流れではなく、非常に論理的であるとさえ言えることがわかります。たとえば、次のコピーはステラ ルナの女性用シューズ用に書かれたものです。 このコピーのタイトルは「職人技はファッションの魂」であり、これはこのコピーが伝えたい核心でもあります。ファッションは外見だけではなく、外見の下に隠れた職人技も重要です。ステラルナの靴は職人技が優れています。これはこのコピーが消費者にまとめた「結論」であり、その中のすべての文章はこの結論を支持する理由です。同時に、各文章の前半と後半の間には強い論理的つながりがあります。 例えば、「デザイナーの創作がファンタジーにならない」ためには、「3次元空間を解釈する能力」が必要条件です。同様に、「ヒールの高さがセクシーであること」や「ラインが魅力的であること」には、「人間工学や航空宇宙力学」や「幾何学的論理的推論」が必要条件です。 徐順瑩さんは素材を説明するために形容詞を積み重ねるのではなく、慎重な論理で「三次元空間」「工学」「力学」「幾何論理」など科学技術分野の難しい言葉を使ってハイヒールのセクシーさの理由を組み合わせ、職人技がファッションに与える意義を浮き彫りにした。 結論と理由が決まったら、それらを結びつけることが鍵となります。結論と理由を結びつける方法には、「帰納法」と「演繹法」の 2 つがあります。 帰納的方法（並列型） 帰納法は、いくつかの異なる事実を並べて、それらの事実から共通点を見つけ、結論を導き出す方法です。例えば、「ダニエル・ウーの身長は1.8メートルです」「彼は腹筋が8つに割れていて、人魚のラインがあります」「彼の顔立ちは大理石の彫像のように立体的です」などの理由から、「ダニエル・ウーはハンサムな男性です」という結論が導かれます。これは帰納法であり、最初の3つの理由は並列関係にあります。 演繹法（シリアル型） 演繹的推論とは、事実とそれに対応する法則（決定、一般常識、規則など）を組み合わせて結論を導き出す方法です。たとえば、「俳優は演技ができる」、「ダニエル・ウーは俳優である」という場合、結論は「ダニエル・ウーは演技ができる」となります。 具体的な文章を書く場合、演繹法は一般的に扱いにくいため、キーレベルでは演繹法の使用を避け、代わりに帰納法をより頻繁に使用するようにしてください。演繹法を使用する場合でも、推論ステップの数は 4 つに制限し、結論の数は 2 つを超えないようにしてください。そうしないと、複雑になりすぎて、理解するのがはるかに難しくなります。 ロジックの 3 つのポイントと接続方法を理解した後は、コピーが説得力を持たない重要な理由である不適切な理由の 3 つの状況を回避することに特に注意を払う必要があります。 最初の状況は、個人的な主観的な見解や感情を理由として使用することです。 たとえば、「この新しい携帯電話を楽しみにしています。今回は間違いなく売上が倍増するでしょう」という文章は、根拠のない個人的な感情や考えに基づいており、論理的にも成り立たないため、非常に説得力に欠けます。 2 つ目の状況は、言い訳として反対語や別の言い方を使用しているものの、実際には表現が重複している場合です。 たとえば、「あなたはまだこの携帯電話を持っていないので、この携帯電話を買うべきです。」 この状況はおかしく聞こえますが、注意深く観察すると、この種のコピーライティングや会話は実際には日常生活で非常に一般的であることがわかります。 3 つ目の状況は、因果関係が不明瞭であったり、論理的な関係が飛躍的すぎる場合です。 たとえば、「この携帯電話は XXGB の大容量メモリを搭載しており、ガールフレンドへのプレゼントに最適です」という文章は、因果関係が明確でないため混乱を招きます。「この携帯電話は XXGB の大容量メモリを搭載しており、XX 枚の写真を保存できるため、自撮りが大好きなガールフレンドへのプレゼントに最適です」とより明確に記述し、論理的な連鎖を完成させれば、より説得力を持つでしょう。 ピラミッド図を使用してロジックを整理します。ピラミッド図は、マッキンゼーでよく使用されるライティングツールです。その理論的根拠は、人間の脳は見つけたものすべてを特定の順序で自動的に整理するというものです。たとえば、古代ギリシャ人が星空を見上げたとき、彼らは散らばった星の集まりではなく、おおぐま座やオリオン座などの星で構成されたさまざまなパターンを見ました。 ピラミッドチャートは、レベルを整理し、重要なポイントを強調し、コピーをより明確かつ理解しやすいものにするのに役立ちます。では、ピラミッドチャートを正しく使用するにはどうすればいいのでしょうか? 1. 最も伝えたいメッセージで締めくくる 職場では、PPT や仕事の状況を報告した後、上司から「それで結論はどうですか?」と尋ねられる人が多くいます。多くの人は、情報を収集して整理する能力が欠けているわけではありませんが、情報を精査して要約する能力が欠けています。しかし、聴衆やユーザーの観点からすると、より単純で明確な結論を聞く必要があります。 ピラミッド型コピーライティングでは、重要なアイデアや結論を一番上に置き、徐々に下に向かってアイデアを広げて理解しやすくすることで、ユーザーが情報を受け取る過程で不安になり、最も重要な結論を聞くのを諦めてしまうことを防ぎます。 2. 自分の主張を裏付ける少なくとも3つの理由を見つける ピラミッドの基盤となる結論を裏付ける理由を少なくとも 3 つ見つける必要があります。一般的に理由が1～2個しかない場合は説得力が大幅に低下しますが、理由の数が7個を超えると消費者の記憶に残りにくくなります。 たとえば、ピラミッド チャートを使用して携帯電話を宣伝する場合、まず、消費者に最も伝えたい情報、つまり結論を、できれば 1 文で要約する必要があります。 最近発売された Xiaomi 6 携帯電話を例にとり、ピラミッド図を使用してそのロジックを分析します。そのスローガンは「パフォーマンスモンスター」であり、この結論を裏付ける主な理由は、プロセッサ、画面、カメラの 3 つです。これら 3 つの理由のそれぞれについて、別の層の二次的な理由で説明され、論理的に明確なピラミッド図が形成されます。 3. ユーザーの心に情報を詰め込む 理由を多く挙げれば挙げるほど、説得力が増します。場合によっては、ユーザーが理解しにくくなることもあります。十分な理由を準備したら、ユーザーがより明確に理解できるように、それらをグループに整理する必要があります。できるだけ似たような情報を統合し、3つくらいのグループに分けて提示するといいでしょう。 このプロセスは、理由をパッケージ化して箱詰めし、情報をさまざまなカテゴリに分類して、ユーザーが一目で認識して受け入れることができるようにするのに似ています。 数字とデータの方が説得力がある 最も説得力のある理由は何ですか?数字やデータを理由として使うのが、人々を説得する最も簡単な方法です。例えば、「全国トップクラスの販売量」は、「中国で販売されているハーブティーの缶10本のうち7本は佳多宝」ほど説得力がありません。また、「超大容量」は、「ポケットに1,000曲を入れる」ほど消費者に印象を与えません。 たとえば、徐順英がステラ ルナの女性用シューズのために書いた他の 2 セットのコピー ライティングは次のとおりです。「複数の医学的研究により、オスの動物は、女性がステラ ルナを履いているのを見ると、平均心拍数が 130 倍にも高くなることがわかっています。」 「科学者たちは、ステラ ルナの靴一足が地球を20周するほどの人々の視線を集めることを発見しました。」 動画ウェブサイト YouTube でも、動画の長さを説明するために同じ方法が使用されています。 ユーザーは毎日10億時間、このプラットフォームで動画を視聴しています。10億時間の動画を連続して視聴すると、約10万年かかります。光の速さで移動すると、天の川の端から端まで飛ぶことができます。 もちろん、コピーに数字やデータを使用しているからといって、説得力が高まるというわけではありません。さまざまな状況で数字やデータを利用する際に、適切に使用する必要があるテクニックもいくつかあります。 たとえば、あなたの製品の昨年の売上高が30万元で、今年の売上高が90万元だった場合、「1年間で売上高が60万元増加」と書いても、明らかにあまり魅力的ではありません。しかし、表現方法を「1年間で売上高が200％増加」に変えると、ユーザーエクスペリエンスはまったく異なります。 結論 コピーライティングにおける論理の重要性は自明です。しかし、「画面を席巻する」コピーライティングは、必ずしも論理的なコピーライティングであるとは限りません。多くの場合、状況はまったく逆です。 感情を煽り、人間の弱点を悪用することが、このタイプのコピーライティングが非常に人気がある理由です。しかし、ブランドの宣伝ではなくコンバージョンの達成を主な目的とするコピーライターにとって、ロジックは基本的な資質であるだけでなく、不可欠なツールでもあります。ライティングのロジックについてより詳しく解説している『マッキンゼーが教えるライティングの武器』と『ピラミッド原理』という 2 冊の本をお勧めします。 モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス青瓜メディア広告 この記事は@(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ | 
