Douyin 電子商取引で商品を選択するための 6 つの基準

Douyin電子商取引で商品を選択するための6つの基準

出典: ByteDance公式サイト

これら6つの基準について説明しましょう。まず、1つ目の基準についてお話しします。Douyinではコストパフォーマンスの高い製品を選択する必要があります。コストパフォーマンスの高さに関しては、一部の同級生が常にこのコンセプトについて何らかの計画を立てていました。彼らは、Douyinでは9元や99.9元などの低価格の製品しか販売できないと考えています。本当にそうなのでしょうか？明確にしなければいけない概念が一つあります。

つまり、コストパフォーマンスが高いことと、価格が安いことは同じではありません。ちょっと待ってください、詳しく説明します。次に、ケースを見てみましょう。これは、コンピューターハードウェアを販売するDouyinアカウントです。製品の単価は基本的に2〜3千元程度で、比較的単価の高い製品と見なされます。ライブ放送と購買データを見てみましょう。1回のショーでの売上は基本的に1000万を超えています。

3,000元以上するこのグラフィックカードの販売数は100万台近くに達した。これはライブ放送室が標準製品を販売しているということだと理解できる。グラフィック カードにはブランドがあるのは皆さんご存知ですよね? 基本的に、その価格はインターネット全体で他のブランドと比較できます。これは標準製品と呼ばれます。別のケースを見てみましょう。これはある程度標準製品ではありません。

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これは非標準製品です。中古の高級品を販売するDouyinアカウントです。中古の高級品は標準的ではないことは誰もが知っています。中古の高級品はそれぞれ摩耗の程度が異なり、使用時間も異なるため、製品ごとに価格が異なる場合があります。ここは、1回のセッションで数千万を売り上げるライブ放送ルームでもあります。LVバッグ、ルイヴィトンのバッグは、1回のセッションで700万以上売れました。このバッグは700万以上の売上を上げました。

これは特別なケースではありません。Douyinでは、定番商品や非定番商品のライブ配信ルームを問わず、高額商品を販売するこのようなアカウントが数多く見つかります。

これらの事例を見た後でも、Douyinでは9.99.9元の商品しか販売できないとおっしゃるのですか。もうそうは思わないと思いますが、そうでしょうか？ Douyin の毎日のアクティブ ユーザー数は現在 6 億人を超えています。この影響は想像に難くありません。あらゆる消費レベルの人をカバーします。Douyinで買い物をするときに、安く買ってほしいのではなく、お得感を感じてほしいのです。つまり、単に低価格の商品ではなく、コストパフォーマンスの高い商品を追求しているのです。

そういえば、Douyinでコストパフォーマンスの高い商品を選ぶにはどうしたらいいか考えなければなりませんね。

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ここで、2 つのアイデアを紹介します。最初のカテゴリは価格アンカーと呼ばれ、価格優位性のある製品です。このような製品は、Douyin を除くすべての主要プラットフォームで見つけることができます。それは標準製品であり、誰もが共通に合意した価格を持っていることを意味します。たとえば、公式価格。当社の製品はネットワーク全体で Douyin で最も安い価格です。この製品は Douyin に表示されなければならず、コスト効率の高い製品でなければなりません。クラスメートは、なぜ当社の製品の価格が Douyin でより安いのかと尋ねるかもしれません。

私たちには多くのブランドがあります。最初は、Douyin チャネルを拡大するために、通常は Douyin での利益の一部を放棄することを選択します。つまり、Douyin での価格は低くなります。私たちは自分で選択でき、そのようなタイプの製品を間違いなく見つけることができます。私たちにとって、このタイプの製品は、早い段階でこのカテゴリを拡大し、独自のコスト効率の高い製品を見つけることができることを意味します。

そして、私たちがライブ放送室でプレゼンテーションをしているとき、多くのライブ放送室がこれを行います。他のブランドの価格を印刷し、それをライブ放送室に直接表示して、私たちのものが一番安いことを消費者に伝えます。費用対効果の高い製品を選択する方法です。さて、2 番目のカテゴリ、つまり製品プレゼンテーション用の大きな操作スペースを備えた製品について見てみましょう。これは何を意味するのでしょうか。つまり、ライブ放送で当社製品が提示する効果を操作する余地がかなりあるということです。

同じ価格であれば、サイズが大きく、量が多く、質感が良い商品を選びます。例えば、この写真で紹介しているような化粧品の場合、このパッケージセットは399元で販売されていますが、実際には399元でさまざまな種類の化粧品を選ぶことができます。

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でも、同じく399のものを選ぶこともできますが、総量が多く、ボリュームも大きいです。ライブ放送室でこのように展示しているのを見ると、とてもコストパフォーマンスが良いと感じます。まだまだ牛肉がたくさん入っていますよね？同じ99.9元または29.9元で、数量が多く表示されているものを買うことができます。

食べ物についても同じことが言えます。同じ値段で、彼女はこの状態をもっと提供できるでしょうか？同じ価格で、より品質の良い製品を選ぶことはできますか？これは、費用対効果の高いギフトを選択するというアイデアの2番目のタイプです。ところで、高コストパフォーマンスについて簡単にまとめると、性能は期待通りで価格が想像よりも安い製品を選ぶべきということです。こちらは最初のカテゴリーです。高所得世帯に良い商品を選ぶのが当店の考え方です。見ていきましょう。

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2つ目は、何を選ぶべきかということです。見た目の価値が高い製品を選ぶべきです。これはDouyinで過去7日間の売れ筋商品です。類似商品の中でも比較的見栄えが良い商品です。そして、私たちのDouyinライブ放送ルームでは、製品の外観は非常に重要な要素です。これについては、以前のコースで詳しく説明しました。なぜでしょうか?私たちがここにいるから。

このキャリアは、当社のような製品を 360 度表示するのに最適です。見た目が重要視されるこの時代では、見た目が優れているほど、視聴者を引き付けやすくなります。たとえば、私たちはどちらも石鹸を販売していますよね？なので、普通の石鹸は、取り出してみると普通に見えますよね？でも、石鹸を売りたいなら、見た目が良い石鹸を選んだほうがいいですよね。

効果は間違いなく良くなります。人は美しいものに感動しやすいです。一目見て買う人も多いでしょう。これは、先ほどお話しした私たちの興味のある電子商取引の目的でもあります。石鹸1個であっても、人々のより良い生活への憧れを満たすことですよね？さて、見た目の価値が高いということについて、簡単にまとめると、商品を選ぶときは、同じカテゴリで同じ価格であれば、見た目が良いものを選ぶようにするべきです。

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さて、3番目を見てみましょう。陳列しやすい商品を選ぶ必要があります。陳列しやすいとはどういう意味でしょうか?つまり、あまり説明をしなくても、この商品は視覚的に直接感じることができるのです。例えば、この写真を見てみましょう。写真に写っている食べ物は、最初の見た目や色が良ければ、実際に視聴者に伝える必要はありません。この視覚的なコミュニケーションだけで、視聴者はそれがおいしいに違いないと感じます。ライブ配信ルームで見せれば、まるで味わっているような気分になります。

表現がうまく伝われば、魅力は間違いなく十分に強くなります。これは陳列されている商品です。同じように、後ろのスリッパを見てみましょう。例えば、3センチの厚底のスリッパです。陳列されるとすぐにわかります。それから、例えば、衣服についた糸くずを素早く取り除くことができる糸くず取り器など、これらはすべて陳列しやすい商品です。下の写真の最初のマッサージャーなど、古くから陳列されている商品を見てみましょう。視覚的な手段でそのセールスポイントを伝えるのは難しいです。

もちろん、どれだけ快適にできるかを視聴者に伝えるために最善を尽くすことはできますが、快適さの度合いを数値化することはできません。誰もが快適さの理解が異なることは誰もが知っています。したがって、あなたの製品のような製品は、奥にある洗濯用洗剤を含め、展示するのが簡単ではありません。洗濯用洗剤をそこに置いたり、ボトルを取り出して展示したりするだけです。

誰もあなたの服をきれいに洗えるかどうかはわかりません。あなたの肌の匂いがどんなものか、この匂いにアレルギーがあるかどうかなど、彼にはわかりません。このようなタイプの製品は、いわゆる意図的な展示でもあります。ライブ放送室のディスプレイを通じて、視聴者にそのコアバリューの具現化を直接感じさせることはできません。後ろにあるようなフィットネス機器も特に大きいです。ライブ放送室は実際にはこのような小さなエリアに過ぎないことがわかっています。これを通してそれを見るのは難しいです。

なぜ、1平方メートルの面積に展示でき、展示しやすい大型商品を選ぶべきなのでしょうか？実際、その本質は、表示コストを削減し、視聴者に何が得られるかを見せ、コンバージョン効率を向上させることです。最初のディスプレイについて、簡単にまとめると、視聴者が見た通りのものを期待できる製品を選ぶ必要があるということです。

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4つ目を見てみましょう。人にこだわらない製品を選ばなければなりません。人にこだわらない製品とはどのようなものでしょうか？簡単に言えば、ほとんどの人のニーズをカバーできる製品のことです。例えば、この写真を見てみましょう。この中には4つの製品がありますね。どの製品が選択的で、どの製品がそうでないかを見てみましょう。例えば、スリッパとペーパータオルですね。スリッパとペーパータオルは基本的に誰もが使用するので、比較的使いやすい製品であることがわかります。リュックサックとカミソリは比較的選択的です。リュックサックのターゲット層は基本的に学生であることは誰もが知っています。さらに、多くの学生はランドセルのスタイルや柄に要求を持っていますよね？カミソリに関しては、そのターゲット層は成人男性であり、多くの男性は手動カミソリの使用に慣れていません。彼らは電気カミソリに慣れています。したがって、これら2つの製品は選択性に優れていることは明らかです。選択性のない製品を選択する必要があるのはなぜですか？実際には、ライブ放送室の一般的なトラフィックの一部を引き継ぐことになります。

ライブ放送ルームにもっと多くのトラフィックを引き付けるために、これをすることはできません。ここで説明しておく必要があるのは、各ライブ放送ルームが立ち上げられたばかりで、特に非常に新しいルームの場合、ライブ放送ルームにラベルがない場合、Douyinはどのようなトラフィックが必要かわからないため、一般的なトラフィックをプッシュします。つまり、さまざまな人がいるということです。このとき、選り好みしない製品を使用する必要があります。老若男女、さまざまな人がいるため、特定の範囲の人々をターゲットにすることはできません。

したがって、そのような範囲をすべてカバーし、すべての人がライブ放送ルームで交流し、取引できるように最善を尽くす必要があります。 この時点で、Douyin はあなたが非常に有能なライブ放送ルームであると判断し、より多くのトラフィックを提供します。例を見てみましょう。これはDouyinの婦人服ライブ放送室の事例です。彼のライブ放送室では婦人服を販売していることがわかりますが、多くのライブ放送では、彼が服の中に別の非衣料品を混ぜていることに気づくでしょう。例えば、彼はそこに何かを入れます。野球帽です。夏が来たことはみんな知っていますが、野球帽は女性にとってとても魅力的です。なぜなら、今この夏、野球帽をかぶれば、日差しを遮るだけでなく、人をとても魅力的に見せることができるからです。

若々しく、元気で、ファッション性も兼ね備えた野球帽は、人を選ばない商品で、価格も非常に安いです。商品全体の価格を見ると、他の商品の価格は基本的に100元以上ですが、この野球帽は長さが18.9メートルで、価格は18.9元です。このような価格と、人を選ばないという特性を合わせて、一試合で4,680の売上を生み出し、自然なトラフィックを活用し、他の商品も一緒に販売しました。これがその方法と使用原則です。人を選ばないことについては、簡単にまとめると、生放送室でトラフィックを受け取るための商品として、老若男女を問わず家族全員が使える商品を選ぶ必要があります。

著者: シルクロード賞賛

出典: シルクロード賞賛