2020 年の垂直メディア広告収益化の機会と成長余地

巨大企業が支配するモバイルインターネット時代において、一部の垂直メディア（自動車メディア、母子メディアなど、特定分野に特化したメディア）は急速に勢いを増し、細分化され精緻な特徴により、次々と垂直路線を占領し、活発に発展してきました。

しかし、さまざまなセグメントのメディアが急速に市場シェアを拡大​​している一方で、彼らはまた、商業化の初期段階にあるという問題点にも直面しています。広告を通じて商業収益を増やしたいが、経験とリソースが限られていること、そして広告収入とユーザーエクスペリエンスの不均衡を懸念していることなどです...

美樹君は、バーティカルメディアの「問題点」に直面して、2020年にバーティカルメディアがビジネスチャンスと成長スペースをうまく見つけられるよう、以下のアイデアと提案を皆様に提案します。

提案1：「ブランド＋効果」の複数の販売方法をサポートする

多くのバーティカルメディアが広告収益化を実現し始めると、当然最初に考えるのは、トラフィックをサードパーティの公開ADXとDSPに投入して入札と販売を行うことです。

しかし、そこには 2 つの「隠れた危険」があります。1 つは、メディア リソースの価値が著しく過小評価され、利益率が圧迫される可能性があること、もう 1 つは、オンライン マテリアルの品質を自分で制御できないため、ユーザー エクスペリエンスとメディア イメージに影響を及ぼす可能性があることです。

周知のとおり、垂直型メディアは、ユーザー規模の点では総合的なHEROレベルのメディアに匹敵できない可能性があります。しかし、その特徴と利点は、ターゲットオーディエンスが具体的かつ正確で集中している点にあります。そのため、第三者による保管販売に加えて、ブランド広告主とのつながりから垂直メディアの商業化と収益化を始めることを美樹君は推奨しています。

これは、メディアリソースとプレミアムスペースの利用率を向上させるだけでなく、広告主とその素材の高品質を確保できるためです（ブランド広告主の広告素材は一般的にそれほど悪くありません）。もちろん、前提条件が 2 つあります。1) バーティカル メディアは独自の広告収益化プラットフォームを持ち、広告主の多様な広告需要に柔軟に対応できる必要があります。

例えば、多次元ターゲティング配信（人口、地域、期間、デバイス、ネットワーク環境、広告スペースなど）のサポート、複数の販売方法（露出CPM、クリックCPC、ダウンロードCPD、リテンションCPA / CPLなど）のサポートなどにより、メディアの競争優位性を高め、より多くの広告主の予算を引き付けます。2）垂直メディア属性、人口などは、ブランドオーナーのニーズと非常に一致しています。さらに、メディアは何らかのマーケティング活動に従事する必要があります。

例えば、関連する広告主業界向けのユーザー行動レポート、配信戦略レポート、広告商品化協力計画（メディア基本ボリューム情報、業界状況と影響力、広告リソース状況など）の公開、第三者推薦の提供などにより、自社の垂直メディアの価値を証明し、それによってメディアの市場発言力を拡大し、関連の強いカテゴリーでのブランド予算獲得競争におけるメディアの競争力を強化します。

ブランド広告の販売に加え、パフォーマンス広告の洗練された販売により、垂直メディアのリソース活用と収益化収益をさらに向上させることができます。たとえば、AdMate トラフィック収益化プラットフォームを考えてみましょう。

垂直メディアがわずか30分で独自の広告収益化プラットフォームを構築できるように支援します。同時に、洗練されたトラフィックのレイヤーごとの販売メカニズムを通じて、垂直メディアがすべてのリソースをレイヤー、グレード、価格でインテリジェントに配布および販売することをサポートします。ゴールデンリソースはPDBの形式でブランド広告主に販売されます。

高品質のリソースはチャネル エージェントに販売されるか、セルフサービス モード (自社構築の DSP 配信プラットフォーム) で消費されます。残りのロングテール リソースは、入札とボトミングのためにサードパーティの ADX および DSP に公開されます。

これにより、垂直メディアのあらゆるトラフィックの価値が拡大し、リソースの露出と収益が最大化されます。

提案2: より多くの収益化シナリオと形式を合理的に検討する

垂直型アプリは多様ですが、主な広告形式はスプラッシュスクリーン広告、情報フロー広告、バナー広告です。広告主のマーケティングニーズの多様化と高効率化の要求がますます高まる中、既存市場をより効果的に開拓し、新たな成長ポイントを開拓するために、垂直型アプリは、ユーザー行動の好み、およびさまざまなプラットフォームのコンテンツレイアウトと表示環境に基づいて、より多くの収益化シナリオと広告フォーマットを合理的に活用し、トラフィック収益化価値の最大化を模索することが推奨されます。

例えば、美酒と提携したスポーツ・フィットネスアプリは、ユーザーのフィットネスシーンや使用習慣に合わせて、革新的なプレコースパッチ広告（動画）やオーディオパッチ広告を展開し、露出とクリック効果が抜群でした。また、教育アプリは、インタラクティブ広告やインセンティブ動画広告を個人センターセクションに埋め込み、メディア収益化収益と充填率をある程度拡大しました。

また、業界データとMeishuの収益化データによると、動画購入は2019年に急速な成長傾向を示し、特に2019年後半に顕著でした。したがって、すべての垂直メディアは、より多くのブランドオーナーの広告需要を満たしながら、自社の利益率を高めるために、2020年に情報フロー動画広告、スプラッシュスクリーン動画広告、バナー動画広告など、より多くの新しい動画広告フォーマットを合理的に開発することを検討することをお勧めします。

さらに、さまざまな形式の動画広告の中でも、没入型の縦型フルスクリーン動画広告は大きなトレンドとなっています。これは、ユーザーの現在の携帯電話の使用習慣に対応し、優れた視聴体験をもたらすだけでなく、収益化効果もより顕著で、横型広告と比較して、縦型広告のコンバージョン率は 20 ～ 60% 増加します。したがって、垂直メディアでは、このタイプの広告形式を開発し、サポートすることが推奨されます。

もちろん、5G時代には、従来のスタイルに加え、試遊、ライブ放送、パノラマ、AR、VRなどの革新的な広告形式も合理的に活用でき、メディア広告の収益化利益を大幅に増加させながら、無限の想像力に満ちた広告を作ることができます。

提案3: ユーザーエクスペリエンスに焦点を当てて収益化への道をスムーズにする

垂直トラフィック所有者は、メディアトラフィックの価値を十分に刺激することに熱心であり、トラフィックの商業価値を拡大するための前提は、ユーザーの価値を十分に活用することです。なぜなら、メディアがユーザーの心に浸透し、高いユーザー粘着性を獲得すると、トラフィックの価値が自然に高まり、大幅に向上するからです。

ただし、ユーザー価値を十分に実現するには、ユーザー エクスペリエンスを確保する必要があります。

メイシュの収益化経験によると、広告収益化のプロセスでは、広告素材の品質、広告シナリオとコンテンツの一致度などの要素が収益化効果に影響し、さらにユーザーエクスペリエンスとメディアに対する好感度に深く影響します。そのため、垂直メディアはまず、ビッグデータ分析、多次元精密ターゲティング、インテリジェントエンジン推奨などの技術を習得・向上させ、適切な広告を適切な人に適切な時間と場所で届け、消費者とブランドの効率的なつながりを実現することが推奨されます。

さらに、垂直メディアは広告収益化を行う際に、素材審査と素材ブロックという2つの側面から広告素材を完全に制御する必要があります。つまり、垂直APPの位置付けの特殊性に基づいて、業界の広告主とそのトーンと一致しない、または著しく反対するクリエイティブ素材は、一般的に制限の対象となります。これにより、ユーザーエクスペリエンスとメディアイメージがあらゆる面で保護され、広告のターゲットと効果も高まります。たとえば、教育アプリでは、ゲームや医療美容の広告は避けるべきです。

提案4: 十分な収益化の機会を創出するために段階的な市場を拡大する

最後に、垂直メディアパートナーは、急速な収益化を過度に追求するあまり、増分市場の発展を怠ってはならないことを強調しておく必要があります。結局のところ、トラフィック量が多い場合にのみ、メディアの競争上の優位性を拡大し、広告収益化の円滑な発展にさらにフィードバックすることができます。増分市場を拡大するために、Meisujun は 2 つの提案をしています。1 つ目は、プラットフォーム コンテンツの質を継続的に高めることです。

なぜなら、良質なコンテンツを導入・拡大し、コンテンツの表現形式を革新することによってのみ、より多くの、より良質なトラフィックを獲得できるからです。第二に、グローバル市場を展開すること、あるいは第三、第四級都市や町の「下流市場」を積極的に拡大することを検討することで、垂直メディアの規模と競争優位性を拡大し、最終的に広告収益化への道をよりスムーズにすることができます。

モバイルの世界では、大手企業による独占がすでに形成されつつある。しかし、垂直型メディアが自社の商業的造血能力と商業的収益化レベルを向上させながら、より優れたユーザー製品を生み出すことができれば、大手企業の中でも際立って利益を得ることもできるだろう。

著者: SaaS クラウド プラットフォーム

出典: AdxData (メイシュケジ)