これは、DOU+ 配信に関する純粋に実践的な記事です。この記事は 6,000 語以上あり、かなり頭を悩ませる内容なので、まずは保存することをお勧めします。

DOU+ 配送中にこのような問題が発生したことはありませんか?

1. 新しいアカウント、すべてのビデオが DOU+ で投票されていますが、ヒットは 1 つもありません。

2. 数百ドルまたは数千ドルを投資してビデオコンテンツを慎重に制作したが、期待されたヒットを待たなかった。

3. 「先生」から聞いたのですが、いいね数とファン数が一定値に達した時が宣伝に最適なタイミングだそうです。でも宣伝しても無駄です。

4. ヒット商品を待って投資すればするほど、効果は悪くなる。

5. DOU+ ターゲット配信は役に立たず、システムは自動的に「万能薬」を推奨しますか? ;

6. DOU+のライブ放送には多額の投資が行われていますが、オンラインユーザーの最大数は100人未満です。

7. DOU+ が提供するトラフィックは非常に奇妙であり、そのどれもが私のターゲット ユーザーではありません。

……。

筆者は長年にわたりさまざまな短編ビデオ交換グループに参加しており、上記の DOU+ の問題は孤立したケースではありません。

一般ユーザーだけでなく、多くのコンテンツ組織や代理店運営会社もこの問題に遭遇することがよくあります。特に、高品質なコンテンツからスタートした教育機関は、DOU+ のこの「落とし穴」で多額の授業料を支払いすぎて、最終的に「DOU+ は役に立たない」という結論に達しました。

「DOU+」は本当に役に立たないのか？もちろん違います。

「DOU+」をうまく活用できない一番の理由は、「DOU+」を十分に理解していないことです。

この記事では、DOU+ を使用して短いビデオを盛り上げる原理を説明し、DOU+ を再生する 3 つの主な方法について詳しく説明します。

1.カスタマイズされた配信を通じて新規アカウントのコールドスタートを加速します。

2. DOU+を使用して短いビデオコンテンツを盛り上げるときに注意すべきこと。

3. DOU+はどのようにライブ放送されるのでしょうか?

DOU+とは何でしょうか?

まずはTikTokの公式説明を見てみましょう。

▲画像出典：Juliangxuetang「DOU+モバイル版製品紹介」

上の図に示すように、DOU+ の本質はコンテンツのトラフィックを購入することです。

ただし、情報フロー広告とは異なり、 DOU+が購入するトラフィックには広告タグがなく、動画の自然なトラフィックと頻度制御ルールを共有するため、Douyinの推奨フローにシームレスに統合できます。これがDOU+の最大の価値です。動画コンテンツの「自然トラフィックプール」から短期間で追加トラフィックを獲得できます。

Tik Tok の自然なトラフィックプールでは、動画コンテンツのパフォーマンス (再生量、完了率、インタラクション率、注目度) が良ければ良いほど、露出機会が増えることは誰もが知っています。たとえば (これは単なる例であり、データに参考値はありません)。

上記のように、ビデオ A がオンラインになってから 20 分後に 10,000 回再生され、ビデオの完了率が 20% に達したとします。完了率に基づいて、システムは、次の 20 分以内にこのビデオに 4,000 回の視聴を割り当てます。

さらに 20 分後、システムはビデオのユーザー フィードバック インジケーターを再検査します。ビデオの完了率が 15% に低下した場合、次の 20 分間に 3,000 回の再生が割り当てられます。ビデオの完了率が 25% に上昇した場合、次の 20 分間に 5,000 回の再生が割り当てられます。つまり、フィードバック率の高いコンテンツには、より多くの再生音量が割り当てられます。

Douyin の自然なトラフィック プール内のすべてのコンテンツは、オンラインになった瞬間からこのプロセス (評価 - 分類 - リリース) を経て、徐々にヒットしていきます。

このプロセスでは、DOU+ が自然なトラフィック プールからの再生ボリュームを補ってくれます。

このため、DOU+ が提供する追加の再生音量は諸刃の剣です。

コンテンツが優れている場合、つまりユーザーからのフィードバック指標が優れている場合、DOU+ はより多くのビューをより早く獲得するのに役立ちます。逆に、ユーザーフィードバック指標が良くない場合、DOU+ によって追加された再生音量はコンテンツの「死」を加速させることになります。このため、多くの友人が DOU+ キャンペーンを終了した後、視聴回数が減少したり、ゼロになったりしました。

同時に、前回の記事でホットスポットにはライフサイクルがあることについて触れました。実際、 Douyin 上のすべてのコンテンツにはライフサイクルがあります。

一方で、すべてのユーザーの好みを満たすコンテンツは存在しません。視聴回数が増えるにつれて、より多くのユーザーがそれを見るようになり、ユーザーからのフィードバックは必然的に下降傾向を示します。その一方で、Douyin自体は、爆発的な新しいコンテンツを探し続け、潜在力のある動画により多くのトラフィックを与えます。

つまり、時間が経つにつれて、動画が自然に再生される量は確実に減少します。ビデオが衰退期に入った場合、DOU+ を購入しても自然トラフィックの分配はほとんど増加しません。このため、数日前の人気株の DOU+ 投資を追いかけることは、通常は効果がありません。

これを読んだ後、DOU+が果たす役割について、誰もがより明確に理解できると思います。DOU +は、発売初期段階（衰退期に入る前）に優れた短編動画作品の追加再生数を獲得し、動画の成長を加速させることができます。

では、実際の戦闘ではDOU+をどのように使用すればよいのでしょうか?

DOU+ を通じてアカウントのコールド スタートを加速

最初の機能は、カスタマイズされた配信を通じてコン​​テンツの正確なユーザーを定義し、アカウントのコールドスタートを支援することです。

始める前に、推奨アルゴリズムについて少しお話ししましょう。

▲画像出典：張俊林の知乎コラム「レコ​​メンデーションシステムの技術進化の傾向：想起からソート、再配置まで」

Tik Tok、Kuaishou、YouTube、Facebook など、あらゆるコンテンツ プラットフォームや電子商取引プラットフォームにおいて、推奨システムにはリコールとソートの 2 つの段階があります。

リコールとは、ユーザーの特性に基づいて、大量のコンテンツの中からユーザーが興味を持つ可能性のある少量のコンテンツを素早く見つけ、それをソート段階に渡すことを指します。ソート段階では、多数の機能とより複雑なモデルが導入され、ユーザーに正確でパーソナライズされた推奨事項が提供されます。

プラットフォームにとって究極の追求は、ユーザーのニーズを探り、各ユーザーに正確なコンテンツをプッシュし、それによってユーザーの維持、ユーザーの粘着性、コンテンツ配信の効率などを向上させることです。このうち最も基本的なのは、ユーザーとコンテンツを正確に識別できることです。

アカウントがコールドスタートされたとき、システムにはアカウント特性と履歴コンテンツ特性がなく、非常に限られた情報 (ビデオの主題、ビデオの説明など) に基づいてのみ一致させることができると想像してください。そのため、ターゲットユーザーを正確に見つけることは困難です。システムがターゲットユーザーを見つけられるように支援できれば、マッチングの効率は向上しますか?

DOU+ のターゲット配信機能は、アカウントのコールド スタートでこのような役割を果たすことができます。

DOU+ ターゲット バージョンには 2 つの配信モードがあります。

1 つ目は、性別、年齢、地域、興味の 4 つの特徴ラベルを選択できるカスタマイズされたターゲット推奨です。このうち、興味タグは改訂後に新たに追加されたオプションであり、複数の興味を選択できるようになっています。

改定前と比較すると、興味関心タグは配信精度を大幅に向上させることができますが、大量情報フロー広告が提供できるターゲットタグと比較すると、全体的にはまだ比較的粗いです。さらに、この方法を使用すると、全体の CPM の価格が 2 倍になるため、同じ価格で得られる視聴回数は他の方法の半分になります。

2つ目のタイプは、専門家と同様のファンからの推奨です。名前の通り、追加したインフルエンサーとファン特性が似ているユーザーにおすすめします。対象インフルエンサーのファン特性が近いほど、配信精度が高まります。

この配信方法はコスト効率に優れていますが、プロセスも複雑です。Douyin Star Map プラットフォームまたはその他のサードパーティ データ プラットフォームを通じてターゲット インフルエンサーをロックインし、DOU+ に戻って配信する必要があります。

Kas データ プラットフォームを例にとると、ファン プロファイルに一致する必要なインフルエンサーを見つけるには、次の 3 つの手順を実行する必要があります。

初期審査：専門家検索機能では、まずアカウントのコンテンツトラックを選択し、次にさまざまな角度からそのトラック内のアカウントに制限を追加します。たとえば、美容チュートリアルアカウントを作成する場合は、まず美容ラベルを選択し、次に18〜32歳で女性ファンが80％を超えるアカウントを選択します。

詳細なスクリーニング:最初のスクリーニングの後、要件を満たすアカウントがすでに多数見つかります。次に、過去 30 日間のフォロワーの増加数で並べ替えることを選択します。過去 30 日間にフォロワー数が大幅に増加したことは、インフルエンサーが比較的アクティブであり、高品質のコンテンツを持っていることを示しています。ある程度、沈黙のファンが多すぎるアカウントを避けることができます。次に、審査結果を一つずつ判断していきますが、特に人気動画のコンテンツトーンとあなたのコンテンツトーンが合っているかどうかに重点を置きます。

配信:慎重に審査した後、インフルエンサーのグループをロックできます。その後、DOU+ 配信ページに戻り、配信するアカウントを選択します。広告を出す際に注意する点は2つあります。まず、少額で短い期間を選ぶことです。キャンペーン終了後、すぐに決済レポートとビデオ監視データを確認してください。効果が良ければ投資を継続できます。効果が悪ければ、時間内に損失を止めてください。 2つ目は、トップや超トップのインフルエンサーを広告に選ばないようにしてください。ファンの数が多いほど、ファンの特性が分散します。

この時点で、配信プロセス全体が終了し、次のステップはデータの確認です。

Douyin のクリエイター サービス プラットフォーム (creator.douyin.com) を通じてビデオ データとユーザー ポートレートを表示したり、サードパーティのプラットフォームを通じてビデオを監視し、1 つのビデオでユーザー ポートレートを表示したりできます。

ターゲットユーザーが正確に位置づけられれば、具体的なデータを分析し、そのデータに基づいてコンテンツの最適化の余地を見つけることができます。

垂直アカウントの場合、コールドスタートプロセス中にDOU+と連携して配信するとより効果的です。アカウントの特性が十分に明らかな場合は、配信にターゲットを絞ったアプローチを使用する必要はなく、システムのインテリジェントな推奨事項を直接使用できます。

DOU+ を通じてアカウントをコールドスタートすることで、私たちの主な目的はヒット動画を作成することではなく、対象ユーザーだけが動画を視聴できるようにすることです。

DOU+を通じて短編動画コンテンツを盛り上げるには？

冒頭で述べたように、DOU+の本質は動画コンテンツの再生量を購入することであり、動画がヒットするかどうかの鍵は動画コンテンツに対するユーザーのフィードバックにあります。

そのため、再生量の観点から見ると、DOU+で購入したトラフィックは動画にとってある程度は役に立っていますが、その効果は明ら​​かではありません。

しかし、フィードバック率の観点から見ると、動画コンテンツのフィードバックが良ければ、DOU+は非常に重要な役割を果たすことができます。DOU +には、ヒットする可能性のある動画をすぐに「爆発段階」に入れる能力があります。このため、Douyin の関係者は、DOU+ は短編動画コンテンツを「盛り上げる」ツールであると常に強調してきました。

DOU+ をビデオに組み込む方法については、すでに多くの人が話しているので詳しく説明しません。2 つの点だけ追加で説明します。

まず、DOU+ をプレイするには、「データ主導」の考え方を使用する必要があります。

データベースとは、動画が公開されるたびにデータレポートを作成し、独自のコンテンツの G スポットを見つけることです。

「絶対的な指標」に期待を寄せないでください。アカウントごとに特性が異なり、トラックの内容もそれぞれ異なります。他の人のデータ体験を再現することはできません。独自の「データベース」を確立することによってのみ、将来のコンテンツ作成と DOU+ 配信の参照としてデータを使用できます。

第二に、DOU+ を運用するには「洗練された」運用モデルを使用し、「単純で粗雑」になることを避ける必要があります。

DOU+ を行うことは一種の広告であり、広告の目的は主に結果を得ることです。コンテンツは商品とは異なります。動画DOU+では、いいね率、コメント率、ファン率が最終的な評価目標となります。予算を分割し、テストをさらに行い、ビデオがヒットする可能性がある場合にのみ投資します。同時に、コンテンツチームと運用チームが一体となって取り組む必要があります。適切な状況下では、コンテンツが結果につながることも必要です。

さらに、DOU+ はビデオが準拠しているかどうかを確認するのにも適した方法です。DOU+ のレビューはシステムのレビューよりもはるかに厳格です。自信のあるコンテンツの場合は、DOU+ を試してみるのもよいでしょう。少なくとも、落とし穴によってコンテンツの再生音量がなくなることがないようにすることができます。

さて、ビデオDOU+については以上です。次は、ライブブロードキャストDOU+に焦点を当てましょう。

DOU+を通じてライブコンテンツを盛り上げるにはどうすればいいでしょうか?

ライブ放送とビデオのコンテンツ形式はまったく異なります。ビデオと比較すると、ライブ放送は小規模で即興的、効果重視です。また、持続時間が長く、よりリアルタイムでインタラクティブです。

そのため、レコメンデーションアルゴリズムにしても配信ロジックにしても、短い動画と比べて大きな違いがあります。

まず、2 種類の DOU+ 製品の違いを見てみましょう。

▲DOU+配信ページのスクリーンショット、スクリーンショット日時：5月27日

1.課金方式が異なります。動画DOU+は「一定人数」に推奨され、1人1回再生されます。CPM（M=千、千）に基づいて課金され、1千回再生あたり約20元です。ライブ放送DOU+は、予想される視聴者数に基づいています。ユーザーがプロモーションコンテンツを見てからライブ放送ルームに入るまでの間にクリック動作があるため、CPA（A=アクション）に基づいて課金されます。

注意深い友人は、生放送DOU+への同じ投資額でも、異なる投資形態の期待効果は非常に異なることに気付くかもしれません。5月にスクリーンショットを撮ったとき、ビデオ投資を選択しても、生放送室を直接加熱しても、「生放送の予想観客数」は25〜150人でした。最新のスクリーンショットでは、推奨されるビデオ加熱効果は依然として25〜150人で、生放送室の直接加熱効果は50〜300人になり、効果が2倍になりました。

2. 配信ターゲットが異なります。動画DOU+の配信ターゲットは主にインタラクション（いいね・コメント、アカウントホームページ訪問）と注目度です。 DOU+のライブ配信目標は、主にライブ配信ルームでのユーザーの行動に基づいています。これには、視聴者のシード - ユーザーがショッピングカートをクリックし、製品の詳細を表示して注文すること、視聴者のインタラクション - ユーザーが報酬を与え、コメントするなどのインタラクティブな行動、ライブ配信ルームのファンの増加 - ユーザーがライブ配信ルームに注目すること、ライブ配信ルームの人気 - ライブ配信ルームの視聴者数とオンラインユーザー数（ユーザーの滞在時間）が含まれます。

3. 露出時間が異なります。DOU+ ターゲットバージョンのビデオの配信時間は、2 時間、6 時間、12 時間、24 時間から選択できます。 DOU+ライブ放送のオンライン時間は0〜24時間で、増加単位は0.5です。

4. 配信素材が異なります。ビデオDOU+はビデオコンテンツのみをメインとして配信できます。ライブブロードキャストDOU+は、オプションのビデオコンテンツに加えて、ライブブロードキャストルームを直接加熱することも選択できます。つまり、同期ライブブロードキャストコンテンツをメインとして配信します。

上記の 4 つのポイントに加えて、 2 つの方法の推奨ロジックも異なります。Video DOU+ は、どのようなタイプのビデオがより多く視聴されているかなど、ビデオ コンテンツに対するユーザーの興味の好みに基づいて推奨を行います。また、いいね、コメント、リポスト、フォローも行われています。一方、ライブ放送用の DOU+ は、ライブ放送におけるユーザーの興味の好みに基づいて、次のような推奨事項を作成します。どのタイプのライブ放送ルームに人々が長く滞在するか。そして、購入、贈り物、コメントなどの行動がありました。

これらの違いを理解した上で、DOU+ライブ放送の配信方法を考えてみましょう。

通常、DOU+ を立ち上げる際、人々は「視聴率」を気にします。 「視聴率」とは、その名の通り、コンテンツの配信を通じてライブ放送室に入室したユーザーの割合です。この割合は通常、配信する素材によって決まります。

ただし、「視聴率」だけでなく、設定した配信目標（生放送ルーム内でのコンバージョン目標）も配信効果を左右する鍵となります。

「ユーザーに芝生を植える」を例にとると、この配信で「ユーザーに芝生を植える」ことを目標として選択したと仮定すると、システムは、ライブ放送ルームで「芝生を植えた」ユーザーに配信コンテンツを優先的に表示します。これは、設定したタスク目標を達成する可能性が高いためです。

実際の配信では、ライブ放送ルームに引き込まれたユーザーが商品に惹かれたかどうか（つまり、ショッピングカートの開封率、商品閲覧率など）が、その後の露出時間や品質に影響します。なぜなら、同時に「ユーザー募集」の需要が多数ある場合、システムは必然的に、コンバージョンの可能性のある少数のターゲットユーザーに、より高いコンバージョン率の広告を優先的に表示するからです。

したがって、ライブ放送の DOU+ には、2 つの主要なコンテンツ要素があります。

まず、配信されるコンテンツは、そのコンテンツを見てライブ放送ルームに入室するユーザーを増やすほど魅力的である必要があります。

第二に、ライブ放送ルームに入った後にユーザーがコンバージョンするように、配信コンテンツ、配信ターゲット、ライブ放送コンテンツの関連性が高くなければなりません。

どのようなコンテンツを配信するかがわかったところで、DOU+を見てみましょう。DOU+は2つのコンテンツ形式を提供しています。1つ目は短い動画、2つ目はライブ放送室を直接盛り上げるものです。

短い動画はライブ放送室を盛り上げるために使われます

まず第一に、私たちが制作する短編動画が、前述の 2 つの主要なコンテンツ要素、特に配信目標とライブ ブロードキャスト コンテンツと高度に統合されている必要がある 2 番目のポイントを満たしていることを確認する必要があります。

例えば、商品付きライブ放送であれば、ライブ放送の目的は商品の販売なので、ショート動画の内容は「商品」と関連性が高いものでなければなりません。タレントショーのライブ放送の場合、短い動画コンテンツはタレントと関連性が高いものでなければなりません。

次に、自分の強みに基づいてビデオ戦略を策定します。

ライブ放送へのトラフィックを促進するために使用される短い動画は、ウォームアップ カテゴリとトラフィック促進カテゴリの 2 つのカテゴリに分けられます。

ウォームアップショートビデオは通常、ライブ放送の前日または当日に公開され、ファンをできるだけ早くライブ放送ルームに引き付け、最初からライブ放送ルームに大量のトラフィックをもたらすことを目的としています。

すでにファン効果を持つKOL/有名人に適しています。例えば、羅氏、屠子牙、北北屠、張庭、陳和など。また、朱瓜瓜のように「仕掛け」を作ることでも実現できます。生放送の前に、朱瓜瓜は生放送の主力商品の「公式」宣伝ビデオを撮影します。本物と低価格というサブテキストを通じて、生放送室に大量のトラフィックをもたらすだけでなく、多くのブランドファンを惹きつけて個人ファンにすることができます。

トラフィック生成のためのショートビデオの目的は、ライブ放送ルームにトラフィックを誘導することです。ユーザーはビデオを視聴すると、アバターをクリックしてライブ放送ルームに入ることができます。このタイプのショートビデオはシンプルで粗雑です。ライブ放送室の最も魅力的な部分を取り出し、適切に実行し、それをショートビデオに撮影するだけです。

プラットフォーム上ではこのような動画が増えており、ファン数が少ないアカウント、特にグッズを持ち込むファン数が少ないアカウントに適しています。このタイプのショートビデオを公開する場合は、ライブ放送が始まる 30 分から 3 時間前に公開してリリースするようにしてください。ショートビデオは通常、この時間帯にトラフィックがピークになるため、コンテンツのインタラクティブなガイダンスを行うための空き時間を残す必要があるためです。自然な推奨からトラフィックを獲得するために、さらにいくつかの短い動画を公開することもできます。

ただし、このタイプのビデオが制作されるにつれて、このゲームプレイのコストはますます高くなります。デフォルトのおすすめページのショートビデオのおすすめルールはライブDOU+ショートビデオヒーティングのルールとは異なるため、前者はビデオの品質を重視し、後者は予算とコンバージョン効果を重視します。 ROIを追求した商品のライブ配信では、後期にFEEDストリーム広告を検討すべきでしょう。

また、ライブDOU+のショート動画配信は、動画DOU+と組み合わせることができます。動画DOU+は1000インプレッションごとに課金されるため、獲得できるトラフィックはより安定しています。一方、動画DOU+にはファン必見機能があり、馴染みのないユーザーと比較して、ファンはキャスターの認知度が高くなり、ライブ放送室でのさまざまなインタラクション/コンバージョンデータの向上に役立ちます。

「ダイレクトヒーティングライブルーム」を開設

生放送ルームを直接盛り上げるということは、動画推薦ページで生放送コンテンツを同期的に推薦することを意味し、これは「自然な生放送推薦」という形式を有料を通じてデフォルトの動画推薦ページに移すことに相当します。そして、推薦形式は非常に大胆で、ほぼ画面全体をクリックしてライブ放送室に入ることができます。

以前にも述べましたが、短い動画コンテンツとは異なり、ライブコンテンツはより長く、よりリアルタイムです。したがって、推奨アルゴリズムでは、システムはホスト特性とユーザー特性の一致度だけでなく、ライブ放送プロセスのリアルタイム特性も考慮する必要があります。例えば、リアルタイム視聴者数、ギフト数・金額、いいね、コメント、新規フォロワー数、商品取引量、生放送・PK・紅包の実施状況、才能発揮の有無など。

たとえば、張三は女性キャスターが踊るのを見るのが好きですが、女性キャスターは3時間連続で踊ることはできません。では、システムとしては、踊っている美しい女性キャスターをプッシュする必要があるのでしょうか?さらに、システムによってプッシュされた女性アンカーが、ユーザーに報酬を与えるよう誘導するのが非常に上手い場合、張三を維持するだけでなく、張三の消費を促進することになるのでしょうか?

DOU+に戻りますが、DOU+をライブで放送する場合、私たちも独自の「ハイライト」の瞬間を選択する必要があります。

何をするか？

まず、詳細なライブ放送のスクリプトを準備し、少なくともライブ放送の 0.5 時間ごとにコンテンツのトピックを計画します。

次に、ライブ コンテンツの 0.5 時間ごとにコア最適化目標を設定します (Live DOU+ のオプション) 。たとえば、放送開始から最初の 30 分間は、ライブ放送ルームの人気度をコア最適化目標として使用できます。

次に、最適化の目標に基づいて、対応する単語やゲームプレイについて考えます。たとえば、ライブ放送ルームの人気を高めるために、視聴者一人ひとりに挨拶して交流することでユーザーを維持したり、カウントダウンの赤い封筒やその他のゲームプレイを通じて支援したりすることもできます。

最後のステップは、コンテンツを配信することです。もちろん、配信には 0.5 時間を選択します。金額は実際の結果と ROI に基づいてテストする必要があります。ライブストリーミングのリアルタイム人気効果は、短い動画よりもはるかに強力です。あなたが維持し、変換することに成功したすべてのユーザーは、ライブストリーミングルームの重みに貢献します。

生放送室での直接加熱方式は、番組生放送からスタートした多くのキャスターにとって有益であり、そのようなキャスターがユーザーを獲得するための敷居を大幅に下げます。しかし、これらのアンカーは、このモデルに頼りすぎてはいけないことも認識する必要があります。Tik Tok は従来のライブストリーミング プラットフォームとは異なり、動画の作成はボーナスではなく必須です。

最後に、Douyinをプレイするときは、「コンテンツ思考」が最初の要素である必要があることを強調したいと思います。ライブ放送であろうと、短編動画であろうと、高品質のコンテンツが絶対に核心です。しかし、TikTokで「上手く遊ぶ」ためには、「コンテンツ思考」に加えて、「広告思考」と「データ思考」も必要です。

広告の考え方：広告の論理によれば、誰もが好むコンテンツは存在しません。すべての広告主の最終的な目標は、ターゲット ユーザーに訴求力を正確に伝えることです。

データ思考: データ思考は定量的な思考モードです。問題を発見し、問題を分析し、問題を解決し、問題を追跡するために、データに頼る習慣を身につける必要があります。

著者: Kas Data

出典: caasdata6