入札プロモーション戦略ガイド

まず、入札について理解する必要があります。企業はなぜ入札する必要があるのでしょうか?多くの友人は顧客を獲得したいと言うでしょうが、それは正しいです！しかし、上司は、顧客獲得は投入と産出の比率に基づいて、最小限の費用で最も正確な顧客を獲得することを要求します。これが、上司が入札を行う基本的な目的です。

したがって、資格のある入札者として、明確なプロモーションのアイデアと一定の効果最適化能力を備えている必要があり、これらは戦略的な提供に反映されます。

順番にフォーカス

1. プロジェクト分析について

プロジェクト分析とは？プロジェクト分析は、当社の昇進戦略の基盤です。入社時にまず行うべきことは、現在のプロジェクトを理解することです。これは、後の一連の業務の展開に役立ち、また、会社を体系的に理解することにもなります。

以下を参照してください。

01. 会社の人材と製品を分析する

会社の部門別人員構成を把握し、製品の主な性能、価格、人口、対象地域、購買属性を理解します。

02. 顧客の消費行動を分析する

顧客がなぜ購入するのか、顧客がどのような問題を気にしているのか、どの製品がよく売れるのか、など。

03. キーワード購入段階を分析する

コア顧客がどのようなキーワードを検索しているのか、潜在顧客がどのようなキーワードを検索しているのか、目的が明確な顧客がどのようなキーワードを検索しているのか、観察・理解段階の顧客がどのようなキーワードを検索しているのか、など。

04. 主要競合企業の分析

同じカテゴリーの主な競合他社を理解していない場合、広告ページ、クリエイティブ、ランキングなどの変化をリアルタイムで監視することはできません。競合他社の調整を過小評価しないでください。最も典型的な状況は、自分の業績は良好で何も変わっていないのに、突然業績が急激に悪化することです。このとき、競合他社の調整も考慮すべき要素です。同時に、競合他社の調整を観察することは、市場の状況をコントロールするのにも役立ちます。

2. アカウント開設について

アカウントはプロモーションの基盤となるため、アカウント内の単語や構成によって、その後のトラフィックや効果も決まります。アカウントに適切な単語数はどれくらいかとよく聞かれますが、実際には定義できません。主に予算と商品の人気度によって決まります。

例えば、アカウント予算が200元で、平均クリック単価が4元程度の場合、何万もの単語が含まれていると、人的資源の無駄になったり、アカウント構造をうまく最適化できなかったりするのではないでしょうか。予算が2万で、70〜80単語しか消費されない場合は、合理的ではありません。そのため、適切なアカウント構造を構築するには、まずどのような単語が必要で、どのように分割するかを分析する必要があると言われています。

原則として：

1. アカウントディメンション（地域、時間、製品、属性、マッチングなど）を分析します。
2. アカウント構造の改善: プラン、ユニット、キーワード、創造性
3. 1 つの製品に対する仕様: プランは 3 つ以上、単語数は 3,000 語以上 (具体的な状況に応じて具体的な分析を行います)、キーワードは 1 ユニットあたり 10 個以下、クリエイティブなアイデアは 1 ユニットあたり 2 個以上。

3. 入札について

二つの極端な例:

暴君型入札

何も聞かないでください。ただ一番になりたいだけです。実際、ランキングが高ければ高いほど、注文コストは高くなります。ランキング1位になってもクリック率はそれほど上がりません。さらに、特にインターネットでは、顧客の60％以上があちこち探し回ります。プロモーションページによほど自信がない限り、ページが良くなければ、ランキング1位になってもコンバージョン率は上がらず、資金の無駄が増えるだけです。

低価格入札

アカウントには何千もの単語が展開されており、そのすべてが低価格で幅広く公開されています。大量のキーワードを展開することで、低価格でボリュームを獲得することが期待されています。低価格は多くのトラフィックをもたらす可能性がありますが、コンバージョンコストに注意し、ジャンクトラフィックを制御する必要があります。

したがって、キーワードの入札額は、予算と配信の効果に応じてリアルタイムで調整する必要があります。これは静的ではありません。良い結果をもたらすキーワードは、ランキングを獲得したり、より多くのトラフィックを獲得したりするために適切な価格設定を行うことができます。悪い結果をもたらすキーワードや効果のないキーワードは、クリエイティブに最適化するか、一時停止することができます。

4. マッチングについて

マッチングは合理的に使用し、コアワードは正確に使用して高価格でランキングを獲得し、ロングテールワードは幅広く使用して低価格でトラフィックを獲得する必要があります。もちろん、最終的な調整はコンバージョンコストに基づいて行う必要があります。コンバージョンコストが高すぎて利益が出ない場合、私たちがどれだけ裕福であっても、それを支払う余裕はありません。

トラフィックが多い場合は完全一致を優先し、そうでない場合はフレーズ一致/部分一致を優先します。
ロングテールキーワードの場合、フレーズ一致/部分一致になる傾向があり、その逆も同様です。
入札額が高い場合、フレーズ一致や部分一致よりも完全一致が優先される傾向があります。

マッチングというと、誰もが否定的な言葉を思い浮かべるでしょう。そう、マッチングと否定的な言葉は同列に並ぶバッタなのです。どのような操作を行う場合でも、否定的な単語は不可欠であり、スパム トラフィックを効果的に削減するのに役立ちます。

5. 創造性について

入札者の多くは、創造性となると頭を悩ませます。創造性を書くことは、大多数の男性入札者にとって常に苦痛でした。1 つのユニットに対して 1 つの創造性を書くことはまれであり、1 つのユニットに対して複数の創造性を書くことは言うまでもありません。計画なしで 1 つの創造性を持つことは、すでに祝福です。

優れた創造性はクリックスルー率を効果的に高めることができます。

1. 一般的な創作文

ここで最もタブーなのは、長い創造的なアイデアを書くことです。それは日記のようなものです。実際、私たちが行う必要がある最初のステップは、顧客のニーズを満たすコンテンツを書くことです。スタイルは短く、焦点を絞ったものでなければなりません。数字、割引、記号などを使用して、顧客の注意を引くことができます。

2. 高度なグラフィックスまたはサブチェーン

広告エリアを拡大することで、通常のクリエイティブとは一線を画すことが可能です。

3. 高度なフラッシュ

斬新なスタイルが多数あります。商品に合わせてさまざまなスタイルを選択し、商品の特徴を際立たせることができます。

ここでは、顧客を引き付ける上で大きな役割を果たすことができる、より高度なクリエイティブなアイデアを使用することをお勧めします。

6. 結論

入札とは、お金をかけてより精度の高い顧客トラフィックを買うことであり、入札者はその鍵を握っています。私たち自身のスキルと経験を通じて、顧客獲得コストを削減することが私たちの責任です。本日のシェアはこれで終わりですが、ここにいる皆さんと一緒に成長していきたいと思います。

著者: ダグ

出典: ダグ