APP は、AppStore での表示ダウンロード変換率をどのように向上できますか?

ASOの過程で、[表示→ダウンロード]のコンバージョン率が悪ければ、検索順位を上げるための努力がすべて無駄になってしまいます。この記事では主に、アプリマーケットにおけるAPP表示→ダウンロードのコンバージョン率を向上させる方法について紹介します。

[表示→ダウンロード]のコンバージョン率 = ダウンロード数/閲覧数 [表示→ダウンロード]リンクのコンバージョン率に影響を与える要素には、アプリ名、アイコンのデザイン、コンテンツの説明、スクリーンショットや動画、評価やコメントなどがあります。 アプリケーション名 現在、ほとんどのアプリケーションは、アプリケーション名 + サブタイトルの形式を使用しています。アプリケーション名は、一般的に一度決定すると変更されることはほとんどなく、サブタイトルはバージョンアップによって変更される可能性があります。適切に書かれたサブタイトルは、検索ランキングの向上に役立つだけでなく、表示からダウンロードへのコンバージョン率を大幅に向上させることもできます。字幕設定は以下のとおりです。 1つはキーワードをリストすることです。これにより、ユーザーが製品のコア機能をより明確に理解できるという利点があります。 例えば、[Didi Chuxing - 自家用車、高速車、ライドシェア車、タクシー、運転手付き]、[Suning.com - 正規品、ショッピング、スーパーマーケット、オンラインショッピング、マタニティ・ベビー用品、海外ショッピング、グローバルショッピング]、[Baidu Nuomi - 映画、食品、ホテル、テイクアウト、会員割引、店頭支払い、グループ購入]など。 1つは文章に組み合わせることであり、これはスローガンや1文の製品紹介に相当します。 [QQ Sync Assistant - 最高のアドレス帳と写真バックアップツール]、[Beauty Camera - お使いの携帯電話を自撮りツールに変えましょう!]など。】, 【Fashion Selfie - 映画のようなクオリティの自撮りツール】 1つは[iQIYI-ランニングマン4の全ネットワーク初放送、太陽の末裔の独占放送、映画、ドラマ、バラエティ番組のビデオプレーヤー]、[インケ-私は歌手だ4決勝戦の生放送、出演順はあなたが決めます!]などのホットスポットを強調することです。】 ヒント: 1.ユーザーが携帯電話で見ることができるアプリタイトルフィールドは、ディスプレイ画面のサイズによって異なります。著者が個人的にテストしたところ、AppStore ランキングで iPhone 6 ユーザーに表示されるアプリタイトルは 27 文字 + 省略記号 (タイトルが長すぎて完全に表示できない場合)、詳細ページに表示されるタイトルは 25 文字 + 省略記号です。 6plus に表示されるタイトルの対応文字数は 32 文字と 25 文字です。Android フォンの表示状況を個別に検証したわけではありません。アプリケーションまたは新しいバージョンを提出する前に、市場の主要な携帯電話モデルで表示効果をテストすることをお勧めします。 2. ユーザーに表示されるタイトル部分とユーザーに表示されないタイトル部分には、異なる戦略を採用できます。 アプリケーションの説明 アプリの説明は、ユーザーがアプリの内容を理解するための重要な手段です。特にリサーチユーザー (特定のニーズに合わせて 1 つ以上のアプリをダウンロードし、同時に比較する傾向があるトライアルユーザーとは対照的に、ダウンロードする前に製品を比較的注意深く調査するユーザー) にとって重要です。文字数に制限がないので、創造性を発揮する余地はありますが、あまり長くするのはお勧めできません。商品の自己紹介に相当し、ハイライトとなる部分を最大限強調します。

最適化の提案: 1. 製品の利点や機能などの重要な情報を最初の数行に置きます。ユーザーは最初の 5 行の内容を直接読むことができ、残りはさらに折り込まれます。たとえば、多くの製品では、最初の文で現在その製品を使用しているユーザーの数を紹介しています。 2.説明には、会社の電話番号、住所などの連絡先情報、会社のウェブサイト、Weibo、QQなどを含めるのが最適です。これにより、ユーザーがあなたに連絡してフィードバックを提供しやすくなるだけでなく、あなたの信頼性も高まります。 3. 教育、医療、財務管理などの重要な業界の製品の場合、ユーザーの信頼を得るために、アプリの説明に業界の推薦や受賞歴などを追加することをお勧めします。 4. 製品が無料版と有料版に分かれている場合は、バージョン間の違いを紹介することもできます。 アプリケーションアイコン アイコンはアプリの顔に相当します。第一印象が重要であることは言うまでもありません。ターゲットユーザーの美的嗜好に適合している必要があります。アイコンのデザイン方法についてはここでは説明しません。アイコンに大きな調整を加えずにコンバージョン率を向上させるための小さなアクションをいくつか紹介します。 1. ユーザーは限定版を気に入っています。スニーカーやバッグと同じように、「限定品」という言葉が付けられているものは、すぐに売れてしまうことが多いです。 2. ユーザーは新しいものを好み、古いものを嫌う傾向があります。 3. ユーザーは有利に利用するのが大好きです。割引プロモーションに関する情報を追加します。 4. [公式]を追加すると信頼性が増す

5. 「たまに」の要素を加える。たとえば、今年は申年で、春節の前後に多くのアプリに金の輪が与えられました。人気が去った後、Taobao などのアプリはひっそりとそれらを外しましたが、いくつかはまだそれをつけています。 4. 有料版がある場合、ユーザーは無料版を試用する意欲が強いという事実に基づいて、一部の製品では無料版のダウンロードを促進するために特別に有料版を開発します。

4アプリケーションのスクリーンショットとビデオ。アイコンが顔なら、スクリーンショットとビデオはアプリの体と衣服です。スクリーンショットを撮ることは、単にプロトタイプの写真を数枚撮ることではありません。実際には、[アプリの説明]のグラフィックバージョンに相当します。具体的なインターフェース+簡潔なテキストにより、アプリ内のコンテンツ、製品の機能やハイライトを直感的に表示できます。特に、ゲーム、写真、ライブストリーミングなど、ユーザーが見た目にこだわることが明らかな製品の場合、スクリーンショットはユーザーをダウンロードに誘う重要な要素となります。イベント中にApple編集者が推奨したアプリのスクリーンショットを見てみましょう。

写真アプリのスクリーンショットはどれもかわいい女の子のものです。ご覧のとおり、スクリーンショットにはまったく見えません。基本的には WeChatグリッドの内容です。

ユーザーの評価とレビュー 最後になりましたが、仕事以外でアプリをダウンロードする際に個人的に最も重視するのは評価とレビューです。しかし現実には、アプリが本当に良いか悪いかでない限り、ほとんどのユーザーはアプリの使用中に積極的にコメントすることはありません。しかし、レビューをブラッシングすることはお勧めしません。まず、「捕まった」後、キーワードの大規模な下落などの深刻な結果につながる可能性があります。一方、数年間のタオバオの偽注文党との戦いを経て、ユーザーは明らかに視力を鍛えています。基本的に、ブラッシングされた5つ星のレビューはすぐに発見され、逆効果しかありません。数件の悪いレビューは、ブラッシングした数百の良いレビューの効果を消し去る可能性があります。ブラッシングは推奨されませんが、さまざまな方法でアプリの実際のレビューを増やすことができます。 1. 友達にアプリにコメントするよう頼みます。アプリが新しくリリースされると、ユーザーのコメントが表示されるまでに時間がかかります。アプリをうまく開発するには、まず肯定的なコメントをいくつか投稿するのが最善です。ほとんどのユーザーはアプリのコメントが開発者にとって何を意味するのかを知らないからです。 2. ユーザーインセンティブシステムを確立したり、「コメント報酬」活動を定期的に開始したりして、ユーザーにコメントを書くよう奨励します。ユーザーはコメントを書くことで、対応するポイントや小さなギフトを獲得できます。 3. アプリの周年記念、アプリのユーザーベースが10万人を超えたこと、アプリの賞の推薦など、巧みに口実を使って、ユーザーのQQグループやWeChatグループでみんなにコメントするよう促し、誘導します。この方法では、管理者がユーザーと頻繁に交流し、円満な関係を維持し、グループ内の雰囲気を盛り上げるのが得意である必要があります。 4. [ユーザーにコメントを書くよう呼びかける] のポップアップ時間設定は、ユーザーエクスペリエンスを考慮する必要があり、あまり急ぎすぎると逆効果になる可能性があります。ユーザーがアプリを開いて5語以上入力した後にポップアップしてもよいという人もいますが、製品の特性に基づいて設定する必要があると思います。たとえば、フードデリバリーアプリでは、最初の注文を完了した後にユーザーにコメントを残すように設定できます。どの時間がより適切かを調べるために比較テストを実施することをお勧めします。データは最高の参考資料です。 5. プロンプト「ユーザーにコメントを書くよう呼びかける」のコピーライティングを最適化します。コピーライティングがうまく書けていれば、ユーザーは逃げません。コピーライティングの最適化は、実際にはユーザー心理を研究するプロセスです。ユーザーを十分に理解して、ユーザーに影響を与えるコピーライティングを書く必要があります。たとえば、コピーライティングは爽やかで、ユーモラスで、かわいらしくなければなりません。そうすることで、ユーザーのコメントを書きたいという欲求も高まります。 6. ユーザーが簡単に連絡を取り、フィードバックを提供できる方法を設定します。これは、否定的なレビューを避ける最善の方法です。多くの新しいアプリケーションでは、バグは避けられません。バグを修正するプロセス中は、コメントプロンプトをポップアップ表示しないことをお勧めします。軽微なバグの場合、悪いレビューを率先して投稿するユーザーはほとんどいません。しかし、ユーザーが不満を抱いているのに、それでもコメントを求めると、恥ずかしい結果になります。

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この記事は、@Stephen Jing による (APP Top Promotion) によって編集され、公開されました。この記事を転載するにはTop Promotionの同意が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。

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