入札促進プランの書き方は？

入札プロモーションはキーワード広告プロモーションであり、現在のインターネット業界では比較的正確な広告方法です。入札プロモーションはプロモーション力と資本投資を柔軟に制御し、より低いコストとより短い時間でより大きな利益を得ることができます。効果によって支払う新しい成熟した検索エンジン広告です。経験豊富な入札者は、Baidu で入札する前に、全体的な入札戦略を整理し、入札促進プランを編成し、各ステップで何をすべきかを知っておく必要があります。簡単に言えば、Baidu の入札促進計画は、現状と達成すべき目標に基づいて実行可能な計画を立てることです。 1. 入札促進予算 入札プロモーションを行う際に、まず最初に行う必要があるのは、顧客のプロモーションニーズに基づいて、プロジェクトの総投資予算を策定することです。たとえば、5000〜10000/日などです。そして、企業の現状を踏まえてマーケティング力の強いウェブサイトを企画し、入札と調整します。例えば、入札の達成範囲はどの程度にすべきか、どのようなウェブサイトを構築するかは、会社の現状と製品の状況に基づいて決定する必要があります。ウェブサイトは会社の強みに合致し、マーケティング力を備えていなければなりません。そうすることで、入札によってもたらされたトラフィックを効果的なコンサルティングに変換することができます。 2. プラットフォームと予算配分 中国では、主な入札プラットフォームは、百度、360好想、捜狗、神馬、 Googleです。予算配分は次の割合で決定されます。

百度: 60%
360 ハオソウ: 15%
ソゴウ：10%
神馬：10%
グーグル: 5%

国内市場を主に扱う企業の場合、上記に従って予算を割り当てることができます。外国貿易を行う企業の場合、Google の割合は明らかに上方調整され、プロジェクトの種類とパフォーマンスデータに応じて後で調整されます。 3. キーワードの選択一般的に、製品のキーワードは次の原則に従って選択できます。 ① 宣伝する商品の特性と一致しているか、業界やサービスに関連した内容であること。 ②. キーワードを選ぶ際には、ユーザーの視点を考慮し、一般人の検索習慣に合わせるようにしましょう。 ③競合キーワードとキーワード間の競合度合いを分析します。 ④. キーワードインデックスと競合レベルを随時観察し、入札を適時調整します。プロジェクトのサービスタイプと業界に基づいてコアシードワードを決定し、ルートワードを通じて関連するロングテールワードを展開します。ルートワードは、大きく分けて次の 2 つのカテゴリに分類できます。 （１）ブランドキーワード ☞ブランドキーワードは開始価格が低く、競争が少なく、顧客の意図が明確かつ正確で、コンバージョン率が高くなります。 ☞ブランドキーワード検索結果は、ブランドイメージ強化（核心ワードの発見、ワードの巧みな配置・組み合わせ）に重要な部分です。ブランドキーワード検索時にブランドが見つからない場合、ブランドに対する顧客の信頼が低下します。 ☞ ホームページでブランドキーワードランキングを1位に設定し、ブランド名と一般的な単語や業界用語を組み合わせてフレーズやロングテールキーワードを作成し、ブランド関連単語のカバー範囲を拡大します。 （２）業界キーワード ☞業界のキーワードは競争率が高く、露出度が高く、コンバージョン率が中程度または低くなります。 ☞業界用語はブランド用語よりも高価です。予算と実際の開始価格に基づいて、いくつかの業界用語を選択的に追加し、上位 10 位以内にランク付けすることができます。 ☞顧客がプロジェクトを探す際に明確なブランドの好みを持っていない場合、業界のキーワードを検索し、業界のキーワード入札に参加することで、ブランドの露出と人気を高めることができます。 ☞業界の専門家は、ビジネスを検索するときに多くの業界キーワードを使用します。業界キーワードのランキングは、時期によって変わります。業界用語が正確であることを前提に、コンバージョン率の高いキーワードがトップ 10 にランクインするか、ホームページに表示されるようにします。これらのコアワードを通じて関連するロングテールワードを展開し、フィルタリングし、キーワード属性ごとにグループ化し、適切なランキング範囲と入札額を設定します。 4. キーワードマッチング さまざまなマッチング方法を使用すると、さまざまな方法で潜在的なグループをターゲットにすることができます。さまざまなマッチング方法は、Baidu の表示ページに表示されるキーワードの範囲に影響します。マッチング方法を合理的に使用すると、正確な潜在的なオーディエンスを引き付けることができます。マッチング方法には、完全一致、フレーズ一致、部分一致の 3 種類があります。マッチング方法が異なると、Baidu で検索したときに表示されるキーワードの範囲が異なり、アカウントの消費にも影響します。自社ウェブサイトの実際のランキングに基づいて計画を調整し、主力商品が可能な限りBaiduのホームページに表示されるようにします。 5. クリエイティブな説明 顧客のクリックを促すために、目を引くクリエイティブな見出しを書きます。創造的な文章を書くには、赤、滑らかさ、関連性、セールスポイント、魅力の5つのポイントを把握してください。例えば： {火鍋レストランフランチャイズ}、バーベキュー+火鍋、1日の売上高3倍！ {火鍋レストランフランチャイズ}、3Dシーン、食べることと遊ぶことが同時にでき、1つの店舗が数百の店舗を魅了し、365日満員！ {火鍋レストランフランチャイズ}、標準化された食品、小さな投資、簡単な操作、本部のサポート、簡単にお金を稼ぐことができます！ 6. ランキング順位とトラフィック分布 企業ブランドワードは1〜2位、業界ワード選定順位は3〜5位。競争が激しいキーワードは最後尾に、人気のないキーワードは先頭に配置。検索ランキングの順位とトラフィックコンバージョンの関係に関する統計は次のとおりです。

最初のページの検索結果: 100%
ホームページ検索結果第2位：100%
ホーム検索結果No.3: 100%
ホーム検索結果第4位：85%
検索結果1ページ目の5番目: 60%
ホームページ検索結果6位：50%
ホーム検索結果第7位：50%
ホームページ検索結果第8位：30%
検索結果1ページ目の9番目: 30%
検索結果1ページ目の10番目: 20%

一般的に、1位は価格が高く、遅延率も高いため、トラフィックの多いキーワードはできるだけ1位にならないようにする必要があります。これは、顧客の需要とパフォーマンスデータに基づいて決定できます。 7. プロモーション期間 一般的に、1日の中でプロモーション効果が最も高まる時間帯は、午前11時、午後3時、午後9時の3回です。この3つの時間帯に投資を増やし、ターゲット顧客の獲得を最大化します。プロモーション時間：月曜日～日曜日 9:00～23:00 主な営業時間: 9:00 - 12:00、14:00 - 17:00、20:00 - 23:00 一部の特別製品については、お客様のニーズに合わせて設定できます 8. 入札ランディングページ 入札ランディングページは、検索ユーザーが入札キーワード広告をクリックした後、最初にアクセスするページです。ランディングページは、Web サイトのホームページまたは内部ページになります。現在、ほとんどの Baidu 入札ユーザーのランディングページは、Web サイトのホームページです (多くの企業はこれを理解せず、設定せずにデフォルトでホームページに設定しています)。ランディングページの選定・制作は、商品を中心に据えて行います。訪問者の心理を、何が好きか、何を見たいのか、何を考えているのかという観点から分析します。これらを分析することで、商品マーケティングに則した、ユーザーの購買意欲を喚起するランディングページ、キーワード、クリエイティブ、ページの調和のとれたマーケティングベイトの作り方を導き出します。入札ランディングページの主な機能: （１）来場者に企業・商品の情報を直接伝える。（２）ユーザーが検索後にクリックする最初のページは、ユーザーに与える第一印象を与える上で非常に重要です。（３）ユーザーのニーズや購買動機に直接影響を与える。マーケティングランディングページの主な利点: （1）ウェブサイトのマーケティング上の優位性が以前よりも強化され、製品の注目度が高まり、クリック数も増加しました。（２）ウェブサイトを通じての顧客からの電話や問い合わせの件数が以前より増加している。（3）ウェブサイト入札プロモーションはコストが低く、コンバージョン率が高く、成果も向上します。ページのバージョン番号: 選択した検索エンジンの数によって決まります。2 つの Baidu プロモーションアカウントを同時に選択した場合、ページが重複しないように 2 つのバージョンのページが作成されます。 9. 効果の監視と評価 （１）専用ページ：専用の入札ページを設け、ユーザーのトラフィックや相談量を観察・監視し、入札の実際の効果を正確に把握します。（2）単線電話：一般人の目には、全国統一番号400の企業は、すべて大企業です。400番号を申請し、プロモーションページ、名刺、広告に使用すると、企業イメージが大幅に向上します。監視用に単線電話の使用を検討できます。（３）オンラインカスタマーサービス：ビジネスリンク、QQなど（4）メッセージボード：入札者からの問い合わせを特に受け付けるオンライン電子注文システムの構築を検討できます。市場状況、現在のおおよそのコンバージョン率とコストを分析し、これを基にして、コンバージョン率とコンバージョンコストが市場平均基準に近づくかそれ以下になるように継続的に最適化します。医療業界の現在のコストに基づくと、予算が 1 日あたり 5,000 の場合、結果の推定数は 1 日あたり 25 ～ 33 件になります。 10. 統計 毎朝、詳細なプロジェクト消費レポートと効果データを整理します。毎日退社後に電話相談フォームやQQ相談フォームを整理し、顧客の課題や成約率、意向率などを詳細に記録し、コンバージョン率を算出しています。