広告効果は良くないですか？これが理由の80％です！

SEM プロモーションは効果がなく、多額の費用を費やしているのに問い合わせがほとんどない、という広告主の不満をよく耳にします。

私の長年の経験によると、広告の成果が悪い理由の 80% は広告アカウントの問題によるものです。したがって、広告アカウントに次の問題があるかどうかを確認する必要があります。

1.キーワードが十分に正確ではない

検索エンジンプロモーションの核となるのはキーワードであり、キーワードの選択は非常に重要です。簡単に言えば、検索エンジンを通じてトラフィックを購入するためにお金を費やします。選択したキーワードが十分に正確でない場合、購入するトラフィックも十分に正確ではなく、広告コストが非常に高くなります。

キーワードが十分に正確でないとはどういう意味ですか?

たとえば、ジャケットのカスタマイズのビジネスを営んでおり、入札するキーワードが「ジャケット」である場合、次のような状況になります。

淘宝網は広告スペースに登場し、それは最初のものでした。淘宝網のような小売企業が「ジャケット」という言葉を選んだと想像してみてください。この言葉に投資した場合、それに対抗するにはどのような資金が必要ですか？本当に淘宝網と競争したいのであれば、プロモーションコストは必然的に非常に高くなります。また、「ジャケット」のトラフィックは「ジャケット カスタマイズ」よりも大きいですが、「ジャケット カスタマイズ」ほど正確ではありません。ジャケットを検索しても、必ずしもジャケットをカスタマイズするわけではないので、多くの広告費用が無駄になります。

2.無効なクリック

通常、広告は大量の無効クリックの問題に直面します。無効クリックのほとんどは、ネットユーザーによる偶発的なクリックと、ピアによる悪意のあるクリックです。これは非常に深刻な問題です。私たちの広告資金は、これらの無効クリックに無駄に費やされています。これは検索エンジンに慈善事業を行うようなもので、私たちが望んでいることではありません。

そのため、広告資金が無駄にならないように、編集者は通常、 Baidu Business Shieldをオンにします。Baidu Business Shieldがこれらの無効なクリックを検出すると、これらのクリックの料金が返金されるため、広告資金を約20％節約できます。また、複数のクリックとユニークビジターコードを持つIPを自動的にブロックできるため、同業他社のセールスマンを効果的にブロックできます。

さらに、編集者はコンバージョン状況に基づいて定期的に手動でIPブロックを実行します。結局のところ、人々は強い主観的イニシアチブを持っており、どのIPが有効で、どのIPが無効であるかを知っています。これにより、広告資金の無駄を効果的に減らすことができます。

3.不当なキーワード入札

多くの初心者は、高品質の広告アカウントを構築する方法や、キーワード入札のための統一された入札戦略を採用する方法を知りません。ただし、キーワードが異なれば意図も異なります。たとえば、「深センのウェブサイト構築会社」と「深センでウェブサイトを構築するにはいくらかかりますか」という検索は、組織を表す単語と価格を表す単語であり、それらが表す意図は大きく異なります。

「深セン ウェブサイト構築会社」この用語を検索する人はウェブサイト構築会社を探していて、ウェブサイト構築に関する基本的な情報をすでに知っていると推測できますが、「深セン ウェブサイト構築コスト」はまだ状況を把握している最中です。高すぎる場合は、実行しない可能性があります。両方の用語の入札額が同じ場合、これは明らかに不合理です。

4.クリエイティブがランディングページと関連性がない

創造性に関しては、多くの初心者入札者は、無料、1日高速、0元など、誇張した言葉をたくさん加えて、非常に誇張した方法で自分のアイデアを書くのが好きです。次のようなものもあります。「Webサイトの構築にはいくらかかりますか」と検索すると、価格表が表示されました。

しかし、クリックすると次のようになります。

価格表は一切ありません！クリエイティブには価格表が書かれているので、クリックした訪問者は価格表を見たいと思ってクリックします。価格表が見れなかった場合、訪問者の90％はそのままページを閉じてしまうと思います。これは、クリエイティブとランディング ページの関連性が低いために発生する問題です。この状況は、Web サイト データの直帰率に直接反映されます。関連性が高くない場合、直帰率が通常よりも高くなることがよくあります。

当社の広告クリエイティブには、主に 2 つの機能があります。

1.顧客をクリックしてもらう。

2.人口をスクリーニングする。

クリエイティブなアイデアを書くときは、コンバージョンを向上させるために、常にこの 2 つの主要な原則に従う必要があります。高いクリックスルー率を追求するだけでなく、クリックスルー率を高く保ちながら最高のコンバージョン結果を達成するよう努めるべきです。

したがって、クリエイティブを作成するときは、ランディング ページと一致させ、現実的にし、誇張や詐欺を避ける必要があります。

上記は、広告の成果が上がらない一般的な理由です。上記のような広告アカウントの問題がある場合は、できるだけ早く解決する必要があります。そうしないと、このマーケティング手法はお金の無駄になってしまいます。

著者: ラオ・メン

出典: 成長スーパーマン