商品トラフィック運用戦略！

製品トラフィックの生成は、事業者にとって常に最も重要な課題であり、一般的な広告は比較的効果的な手段です。しかし、予算が限られている場合はどうすればよいでしょうか?この記事の著者は、誰もが学び、参考にできる「トラフィック生成製品」を使用する運用戦略を共有しています。

1. 誰も製品を使用していません。広告以外に、トラフィックを増やす方法はありますか?

上記の問題は多くの人が遭遇する悪夢です。この問題は製品マネージャーを悩ませるだけでなく、「製品」という言葉をショッピングモールやバーに置き換えても同様に機能します。

• ショッピングモールを建設するためにお金を費やしても、そこに買い物に来る人がいなければ、投資はすべて無駄になってしまいます。
• レストランの装飾を丁寧にデザインしても、誰も食事に来なければお金がすべて無駄になってしまいます。
• 新しいデジタル製品の開発に多大な労力を費やしても、誰もそれを使用しなければ、投資はまったく回収できません。

そのため、広告予算を持っている人は注目を集めるために広告を出稿すべきだと考えています。では、広告予算が​​足りない人は、「トラフィック不足」という問題をどのように解決できるのでしょうか?

広告に頼る代わりに、「トラフィックを生成する製品」に頼ることができます。

交通問題が解決されなければ、ショッピングモールは倒産し、レストランは閉店し、商品は棚から撤去されるでしょう。トラフィックを生成する製品の使い方を知っていれば、この厄介なトラフィックの問題を低コストで解決できます。

私は、Liu Run 氏の「5 分間ビジネス スクール」の「トラフィックを生み出す製品と利益を生み出す製品の組み合わせ」を使用して、追加コストをかけずに既存のトラフィックを生み出す製品を見つけ、ユーザーが「このアプリに来る」理由を作成しました。

ビジネスの視点を変えてトラフィックを生み出す製品から始めることで、ビジネス上の問題を解決できます。まずは「トラフィックを生み出す商品と利益を生み出す商品の組み合わせ」という概念を理解しましょう！

2. トラフィックを生み出す製品と利益を生み出す製品とは何ですか?

トラフィック生成製品とは、その名の通り、「トラフィックを引き付ける」アイテムです。

トラフィックを生成する製品には、利益を生み出す製品が伴わなければなりません。トラフィックだけでは役に立たないからです。ビジネス モデルが機能するには、トラフィックが効果的に利益に変換できなければなりません。

では、「利益商品」とは何でしょうか?

利益商品とは、その名の通り「利益をもたらす」商品のことです。

営利商品を使用する目的は、「担保」トラフィックを通じて収益を得ることです。魅力的な商品を求めて消費者が来店し、「ついでに」何か他のものを購入することで、最終的に商店主は利益を得ることができます。

1. トラフィックを生み出す製品と利益を生み出す製品をどのように使用するか?

広告を購入するとトラフィックがもたらされますが、その背後にあるビジネス ロジックは「トラフィックと引き換えにコストを稼ぐ」というものです。

広告費用を負担できない、またはトラフィックを集めるために広告だけに頼りたくない企業は、考え方を変えることができます。つまり、トラフィックと費用を交換する代わりに、「利益」をトラフィックと交換することができます。

違いは、前者は支払われたお金を使ってトラフィックと交換するのに対し、後者は稼いだお金を使ってトラフィックと交換することです。

トラフィックを生成する製品はトラフィックと引き換えに利益を得ます。

トラフィック生成商品はトラフィックと引き換えに利益を得るため、一般的にはトラフィック生成商品としては低コストの商品を選ぶべきです。

最後に、リード ジェネレーション製品の定義に戻り、今触れなかった細かい点について説明しましょう。

トラフィック生成製品とは、その名の通り、「トラフィックを引き付ける」アイテムです。ここで私が使用する定義は「商品」ではなく「アイテム」ですが、なぜでしょうか?

トラフィック生成商品は必ずしも利益を犠牲にする商品ではないため、無料で提供される商品もトラフィック生成商品として活用できます。

たとえば、セブンイレブンのコンビニエンスストアでは、無料 WiFi (1 セッションあたり 30 分、1 日 3 回の接続) を提供しており、これもトラフィックを生成する製品です。

私自身を例に挙げてみましょう。食べ放題のオンラインサービスを利用する前は、アプリをダウンロードしたり、さらにデータを消費したりする必要がある場合は、7-11に行ってWiFiを使用し、ついでに飲み物を1本買っていました。

このプロセスでは、無料 WiFi がトラフィックを生成する製品であり、飲料がセブンイレブンに利益をもたらす収益性の高い製品です。

つまり、トラフィックを生み出す製品は必ずしも商品である必要はなく、消費者に来る理由を与えるものであれば、アイテムでもサービスでも構いません。

2. 日常生活におけるビジネスケース

排水製品の存在に気づけば、どこにでもあることに気づくでしょう。実際のビジネスケースをいくつか見てみましょう。

台中駅の隣にはニューエラショッピングモールがあり、その地下にはカルフールの店舗が入っています。

ショッピングモールにはなぜ売り場があるのでしょうか？

店舗では日用品を販売しており、消費者は日用品の需要頻度が高いため、頻繁に購入する必要があります。

ショッピングモールに店舗を構えると、高い頻度で人が集まります。日用品を買いに来た人は、食事をしたり、コーヒーを飲んだり、洋服を買いに行ったりする可能性が高いです。

ショッピングモールにとって、日用品を販売する店舗は集客源であり、他のショッピングモールのカウンターは利益の源です。

さらに、ビジネスの変化は常に非常に速いため、「ショッピングモールが集客源となる」ことは、過去には非常に一般的な現象であったことも言及する価値があります。現在、ショッピングモールは以前ほど魅力的ではないため、この慣行は徐々に消えつつあります。

台中のニュータイムズショッピングモールと同様に、中壢の大江ショッピングセンターもかつてはカルフールの店舗が入った大きなショッピングモールでした。しかし、現代の消費者にとって、「有名なレストラン」はショッピングモールよりも集客しやすい。そのため、中壢大江ショッピングセンターは最近、ショッピングモールをフードコートに改造し、集客のためにより多くの有名なレストランを導入した。

つまり、ショッピングモールにとっては、店舗を出店するよりも、安い賃料で有名レストランを誘致する方が、集客には効果的だということです。

ナイトクラブでは、「女性は無料、男性は有料」というアクティビティが頻繁に開催されており、これも集客商品と利益を生み出す商品の組み合わせです。

女の子は無料なので、ナイトクラブに女の子を引き付けることができ、女の子が男性の客を引き付けるのです。男子の消費を通じて、男子のトラフィックは利益に変換され、この利益は女子の無料活動の費用を補助するために使われます。

この例では、「女の子向け無料」はトラフィックを生成する製品であり、「男の子向け有料」は利益を生み出す製品です。

新型コロナウイルス感染症の流行中、人々は実名制でオンラインでマスクを予約した後、近くのコンビニやショッピングモールに行ってマスクを受け取る必要がある。

消費者はマスクを受け取る際に送料として7台湾ドルを支払うだけでよい。コンビニエンスストアには利益は生まれません。では、なぜコンビニ大手4社やPXマートなどの流通チャネルが「マスク受取拠点」に加わるのだろうか。

なぜなら、マスクは現時点で最も効果的な「排水製品」だからです。

消費者がコンビニに行く理由はマスクを手に入れるためだ。

もともとコンビニに買い物に行かなかった人がマスクを買うためにコンビニに行かなければならなくなり、もともとコンビニで買い物をする習慣があった人がマスクを買うためにコンビニに行く頻度が増えた。

マスクの引き取りサービスで集客できれば、他の商品の販売にもつながる可能性が高まります。マスクはトラフィックを生み出す素晴らしい商品なので、すべての主要チャンネルが「人々への奉仕」に努めているのも不思議ではありません。

大手各社は、マスク受け取り拠点の先頭に立つことを競うだけでなく、どのチャネルの「共同割引」が最も魅力的かを競い、コーヒーの特大サイズへの無料アップグレードや、クッキーやドリンクの1つ買うともう1つ無料などの特典を相次いで導入している。

チェックアウト時に割引商品を購入すべきでしょうか?

トラフィックを生成する製品と利益を生み出す製品を組み合わせることで、販売者だけでなく消費者も利益を得ることができます。

マスクの引き取りサービスを例にとると、マスクはコンビニの集客商品であり、その他の商品はコンビニの利益商品である。

より多くの交通量を獲得するために、マスクの配送に補助金が支給される

3. リードジェネレーション製品を見つけて使用するにはどうすればよいですか?

イベント プラットフォームの場合、トラフィックを生成するコストが最も低い製品は何ですか?

トラフィックを生み出す商品と利益を生み出す商品の組み合わせを理解した後、私は上記の質問について考え続けました。

一部の活動は営利目的ではなく、マーケティング、宣伝、プロモーションを目的としています。このようなイベントの場合、チケットの価格は非常に安いか、完全に無料です。

つまり、営利を目的とした活動ではないため、低価格や無料だからといって活動の質が低下することはありません。

私が働いているイベントプラットフォームでは、常に「無料イベント」のサービスを提供してきました。チケットは無料なので、これらの無料イベントからサービス料を請求する方法はありません。

私は突然気づきました。「無料のアクティビティはすでに存在し、多くのユーザーがこれらの無料のアクティビティを見つけることを楽しんでいるのだから、これらの無料のアクティビティを使用してトラフィックを集めてみてはどうだろうか？」

このようにして、追加コストをかけずに、イベント プラットフォームのトラフィック ソースである無料アクティビティを見つけることができました。

無料アクティビティのための特別エリアを立ち上げた後、このエリアのトラフィックのパフォーマンスは非常に良好です。

その結果、これらの活動の登録者が増え、主催者の幸福度が高まり、消費者の選択肢が増え、消費者の幸福度が高まり、口コミによってより多くの消費者が製品を使用するようになり、プラットフォームの幸福度が高まります。

消費者、主催者、プラットフォームのすべてが満足しています。

この例では、無料のアクティビティはトラフィックを生成する製品であり、有料のアクティビティは利益を生成する製品です。

トラフィックを生み出す商品と利益を生み出す商品を組み合わせることで、トラフィックを目的とした広告以外のソリューションを生み出すことができます。

低コストの商品や利便性の高い商品を活用することで、集客商品と収益商品の組み合わせを実現し、業務の効率化を実現します。

最も重要なことは、トラフィックを生成する製品と利益を生み出す製品を組み合わせることで、販売者だけでなく消費者にも利益をもたらすことができるということです。この利点は、トラフィックを生成する製品と利益を生み出す製品の組み合わせが私にとって非常に魅力的である理由でもあります。

3.今日の内容を復習しましょう

トラフィック生成製品とは、その名の通り、「トラフィックを引き付ける」アイテムです。これに該当するのが利益財であり、その名の通り「利益をもたらす」商品です。

トラフィックを生成する製品と利益を生み出す製品を組み合わせるということは、トラフィックと利益を交換し、消費者の「付随的な」消費行動を通じて利益を得ることを意味します。

当日限定割引、共同プロモーション率アップ

「低コスト」と「利便性」の2つの視点から、あなたに合ったお得な商品を探すことができます。

トラフィックを生み出す製品と利益を生み出す製品を適切に組み合わせて使用​​することで、商人の状況が改善されるだけでなく、消費者の幸福も向上します。

最後に、トラフィックを生成する製品と収益を生み出す製品の組み合わせを使用した経験を共有したり、印象に残ったトラフィックを生成する製品と収益を生み出す製品の組み合わせを共有したりするには、私にメッセージを残してください。

トラフィックを生み出す商品と利益を生み出す商品の視点を活用して、ビジネスチャンスを理解する力を高めていただければ幸いです。

著者:ダニエル

出典: ダニエル