情報フロー広告を最適化する際に、具体的に何が最適化されるのでしょうか?

次のシナリオは、ほとんどの最適化担当者の日常業務でしょうか?

オプティマイザーの毎日の仕事は、午前中にバックエンドを開き、データをダウンロードし、約2時間分析し、食事の準備をし、午後に資料を準備し、レビューに合格し、運命の審判を待つことです。

トラフィック分散のメカニズムを理解し、ユーザーのコンバージョンに基づいて最適化戦略を策定し、クリエイティブのクリックスルー率に影響を与える 3 つの要素を理解します。実際、情報フロー広告は思っているよりも簡単です。

1. トラフィック分散メカニズムを理解する

オプティマイザーは、配信するメディアを「友人」として見ることができます。友人としばらく知り合うと、その人の好みや欠点が確実にわかるようになります。

WeChat MPを例に挙げてみましょう。

①なぜ新規プランは2日目にボリュームが上がりやすいのか？

Moments の広告メカニズムは、1 日に 2 回広告をプッシュすることであり、トラフィックのピーク時間帯は午前 7 時から 9 時と午後 12 時から 14 時です。新しいプランは、トラフィックが制限されている新しい広告プールに入ります。

プランの見直しは不定期な見直しです。トラフィックのピーク期間が過ぎた場合、計画されたデータの配信は比較的遅くなり、有効なデータサポートが得られません。翌日、システムはあなたのプランがユーザーに好まれていないと判断し、広告のプッシュを減らします。

②新しい広告プールでは何をすべきか？

この段階では、新しいプランは泣き言だと言えます。現在、「品質スコア」のスキルを持つ人はいません。現時点では、入札に頼って露出トラフィックの配分に努めるしかありません。最初は高く、後で低くなるという原則に基づいています。プランの「広告診断」にスコアリングパラメータが設定されると、通常の広告プールに入ります。

③「旧広告プール」に入るときにやるべきこと

今のところ入札額は変更せず、「期間と予算」を管理して計画トラフィックを制御し、24時間後に入札額を徐々に調整します。入札額の調整ごとに5〜10％増減します。

④休日は特に交通量が多い

休暇中の友人関係は、間違いなくすべての鉱山所有者にとっての戦場です。毎月、テンセントのソーシャル広告は翌月のマーケティングホットスポットをプッシュします。私たちはそれを参考にして、事前に計画のメンテナンスと更新を行い、計画データの蓄積に努めることで、影響が比較的限定的になるようにします（618やダブル11などの大きな休日を除く）。

2. ユーザーのコンバージョンに基づいて最適化戦略を策定する

ページ登録を例に挙げると、露出-クリック-H5ページ閲覧-ボタンクリック-送信成功-群衆スクリーニング

各ステップを踏むごとに一部のユーザーは失われ、最終的にはユーザー（質の高いユーザーであっても）になれるのはほんのわずかになるでしょう。

オプティマイザーが制御できるステップは登録段階です。その後の支払い行動は、実際にはアプリのコンテンツと機能に密接に関連しています。

では、このコンバージョンファネルを最適化し、苦労して獲得したトラフィックを登録ユーザーに変えるにはどうすればよいのでしょうか。実際、「4象限ルール」と呼ばれる方法を使用できます。

① コストが高く、登録数が多い：通常、このプランを約24時間監視します。コストが高すぎる場合は、すぐに停止します。ただし、無視しないでください。このプランを収集して、タイムリーにレビューすることで、どのセールスポイントが顧客に印象づけやすいかを確認し、セールスポイントを再編成できます。

② コストが高く、登録が少ない：このプランはすぐに停止されます。一方では、アカウントの履歴変換データレベルを上げるのは簡単です。第二に、お金の無駄でもあります。

③低コストで高い登録数：最適化担当者が最もテストしたいプランの1つ。一般的に、最適化担当者は大規模な操作を実行しますが、どのように実行するのでしょうか？

このとき、一度にボリュームを増やしすぎないようにすることをお勧めします。そうしないと、システム モデルが混乱します。たとえば、今日予算を 10% 増やし、明日は 20% 増やすと、正のフィードバック メカニズム システムは、このプランの品質が良いと判断し、トラフィックを分散します。

④ 低コストで登録も少ない：コストは良いが、ボリュームがない。このようなプランもよくあります。では、このプランをスケールアップするにはどうすればいいでしょうか？

1. 初日に予算を 10%、2 日目には 20% ずつ段階的に増やします。

2. 同じプランをコピーし、テスト用にボリュームを実行するように変更します。

「4象限ルール」は、端末データを使用してフロントエンドにプッシュバックします。この最適化のアイデアは、より説得力のあるものになります。

3. クリエイティブのクリック率に影響を与える3つの要素を理解する

1) コンサルティング、ソーシャルメディア、垂直型ウェブサイトなど、広告を掲載するメディアの種類を理解します。

2) クリエイティブレベル（Toutiao Loanを例に挙げる）：視聴者が広告を見るプロセスは、広告画像+コピー（クリック率）- H5を入力（コンバージョン率）-ダウンロード-インストール-有効化-登録-ローン金額です。

9月の業界主要データを参考にすると、AndroidのCPCは2.55、CTRは1.4%、iOSのCPCは3.55、CTRは0.86%

弊社のクリエイティブの CTR が市場レベルより低い場合、多くの最適化担当者はこの時点でクリエイティブを変更する可能性がありますが、適切な人 (ターゲット設定) を見つけられなかった可能性があることに気付いた人はいるでしょうか。

3) ランディングページレベル:クリエイティブなアイデアとの関連性を確認する

3段階レイアウト: 3つの画面を使用して、「あなたが誰であるか、ユーザーに何を提供できるか、なぜあなたを選ぶのか/最後の仕上げ」を表現します。

家の装飾を例に挙げてみましょう。最初の画面は主に大きな写真で構成されており、記入するフォームを 2 つ設定してみます。一部の学生はこれを実行すると思いますが、2 つのフォームはまったく同じ設定になっています。あなただったら、初めて見たものをすぐに信頼しますか?最初のフォームは、たとえ携帯電話番号のみを記入する必要がある場合でも、顧客ができる限り簡単に記入できるものでなければなりません。

4) 効果的なガイダンス:ボタンの色はレイアウト全体と一致させる必要があり、コピーでは「すぐに、今すぐ、試す」などの一連のアクションワードを使用して、ユーザーがすぐに行動を起こすように促す必要があります。

Da He 氏は次のように語っています。「最適化担当者は実際には常にデータを扱っていますが、現象を通して本質を見極める必要があります。特定のデータは一連の化学反応を引き起こす可能性があります。トラブルを恐れず、もっと学び、もっとテストしてください。」

出典: インフォメーションフローウィークリー