縦画面広告500本を研究し、Tik Tokでヒットさせる5つのルールを明かす！

私は3つのTik Tokコミュニティを持っていて、そこには多くのクライアントやMCN代理店が参加しています。毎日、みんなが同じ話題を話し合っているようです。他の人は「泣いて、泣いて、Pu Ruo Da Pu Ruo Da」のような簡単な動画を投稿するだけで何千万回も再生されるのに、私がTik Tokで一生懸命に撮影した短い動画がヒットしないのはなぜでしょうか？

同時に、多くのいわゆる自主メディアの大物、Douyinの有名人とその舞台裏のプロモーター、トレーニング機関がDouyinの名前を使用して、さまざまなオンラインとオフラインの教育方法を通じて、Douyinのヒット曲を作成する方法をすべての人に教えています。

これらのコースの授業料を支払ったものの、学習後に役に立たなかったと感じた場合は、今日の記事を保存することを強くお勧めします。

創造的で人気のある縦型動画の撮影方法を顧客に伝えるために、Douyin は最高のビッグデータ分析を使用しました。データソースは2 つあります。

1つは第1回「Vアップ縦画面広告クリエイティブコンテスト」のファイナリスト350名です。これらの作品はすべてDouyinアカウントからアップロードされ、再生回数、いいね、シェア、コメントはすべて実際のユーザーのデータから取得されています。

もう1つは、同ブランドがDouyinで展開した150件の広告素材の実際の背景データだ。

つまり、Douyin 関係者が提示した提案は、思いつきで作られたものではなく、クリエイティブの第一人者の個人的な意見でもなく、完全に実際の経験に基づいたものです。500 個の縦型スクリーン広告の実際のデータを分析した結果、非常に実用的な 5 つのクリエイティブ ルールがまとめられました。

縦型スクリーン広告は未来です。このトレンドは、今年 3 月に私が書いた TikTok に関する記事で詳しく分析しました。そこで、今日はルールを一つずつ解釈することに焦点を当てたいと思います。

Douyin は、縦型スクリーン広告がユーザーの興味を刺激するには、次のことを行う必要があると考えています。

1. コンテンツ素材はホットなトピックに沿ったものにする必要があります。

2. 写真はかっこいいものでなければなりません。

3. 人は見た目が良くなければならない。

4. ダンスやジョークを加えると、インタラクション率が向上します。

5. 特殊効果や反転をうまく利用して、ユーザーに真似をさせたいと思わせる。

第1回「Vアップ縦画面広告クリエイティブコンテスト」の最終選考作品のデータを見ると、再生回数上位20位の素材のうち、面白さや娯楽性が最も多く、50％近くを占め、次いで爽やかさ（23％）、美しい外観（18％）、感情の共鳴（6％）などの内容が続いた。明らかに、Tik Tok ユーザーはクールなコンテンツやかわいい男の子や女の子を観ることを好みます。

ショート動画の文脈は、これまでのテレビコマーシャル、すなわちTVCの文脈とは異なり、「権威ある教育」の文脈から「対等な対話」の文脈へと変化しています。縦画面広告は、ショート動画プラットフォームのコンテンツ属性に適応する必要があります。たとえば、Douyin のショート動画はテンポが速く、気楽で、面白く、若者の好みに合ったものでなければなりません。

データによると、音楽、Douyin特有の展開、創造性、食べ物などのコンテンツテーマは、インタラクション率が高くなっています。純粋な広告と比較して、音楽、ダンス、スキットなどの広告埋め込み方法の有効再生率は53.7％増加し、平均1回の再生時間は45.6％増加し、完了率は139.2％増加し、転送率は10.7倍増加し、コメント率は23.9倍増加しました。したがって、生活志向や娯楽性を重視したコンテンツのテーマは、縦型スクリーン プラットフォームのコンテキストやユーザーの好みにより合致しています。

縦画面広告は、ショートビデオプラットフォーム上でいくつかの特殊効果、ツール、技術的なゲームプレイを組み合わせるのが得意で、コンテンツがプラットフォームの雰囲気をよりよく取り入れ、ユーザーがフォローして真似したくなるようなものにする必要があります。 TikTokでは、アクション、ダンス、音楽など、縦画面広告で模倣できるプラットフォーム要素がすべて揃っており、コンテンツの自発的な分裂成長を実現してヒットすることが最終目標です。

コンペの最終選考に残った作品から判断すると、インタラクション率の高いコンテンツ（インタラクション率が10％を超える）は模倣される可能性が高いようです。そのため、シンプルで覚えやすいダンス、キャッチーな歌、どんでん返しなど、拡散しやすく真似しやすいクリエイティブな要素が、ユーザーの「積極的な参加」を誘発するきっかけとなるのです。

Douyin は 2 つの例を挙げました。

JDのDouyin広告は、 Douyinの人気のスプリットショットクイックスイッチングゲームプレイを模倣し、「ワンポイント、マルチタッチ」の効果を実現するために15秒以内に10近くのテクニックを紹介します。広告は精巧に作られており、絶妙な写真でブランドの雰囲気を強調しています。

オレオのTikTok広告は、シンプルなインタラクティブなストーリー展開で、人生の小さな美しさを捉え、若々しい雰囲気を醸し出しています。シンプルで簡単に真似でき、高品質の画像と予想外の結末で勝利を収めています。

MetrixLabのアジア太平洋地域での調査では、製品が実際の用途を実証すると、ブランドに対する消費者の関心が喚起され、購入意欲が高まる可能性が高くなることがわかりました。この観察結果は、FacebookとTikTokの両方で検証されています。 Douyinのデータによると、商品のライフシーンを紹介する広告コンテンツのクリック率はプロモーション広告の1.34倍高く、人物をライフシーンとして使った広告アイデアのクリック率は人物がいない広告アイデアのクリック率より71.4％高いことが示されています。

縦画面モードでは、人々は「ぎこちない」広告や「純粋な」広告を見る時間があまりありません。 クリエイティブな観点から言えば、商品やブランドの情報を巧みに表示できなければ、短い動画のメディア特性に適応することはできません。そのため、縦型スクリーン広告はTVCのように撮影することも、長くて退屈なものにすることもできません。ブランドとコンテンツの巧みな組み合わせを考慮し、ユーザーの生活シーンとの深いインタラクションこそが縦型スクリーン広告が考えるべきことなのです。

Douyin は、縦型スクリーン広告をネイティブにするための 3 つの方向性を示しています。

1つ目はネイティブ形式で、ユーザーに受け入れられている「Tik Tokスタイル」を採用し、縦画面、15秒、リズム、BGMなど、縦画面の広告プロットとユーザーエクスペリエンスの融合を十分に考慮しています。

2つ目は、ユーザーの真意を洞察し、反転やショーマンシップ、クールさなど、実際のニーズを満たす広告コンテンツを作成するインテントネイティブです。

3つ目は感情的な独創性であり、人生の美しさを多面的に表現することです。広告のコンセプトは、ユーザーの美しい感情に共鳴する必要があります。これはTik Tokなどのブランドのスローガンです。

Douyin は 2 つの例を挙げました。

Faceu のとてもかわいい Douyin 広告では、壮大な建物が縦向きで表示され、音楽効果が組み込まれており、BGM には「指をパチンと鳴らすだけで空を変える」というスキルが盛り込まれています。縦画面、15秒、BGM、リズムなど、いくつかの重要な要素はすべて、Douyinプラットフォームの特徴と人気のあるゲームプレイと一致しています。

スカイワースのDouyin広告は公共福祉をテーマにしています。同ブランドは子供の視点からこの問題にアプローチし、現地の形式や物語を使って親に子供を気遣い、一緒に成長するよう呼びかけており、ユーザーの共感をすぐに呼び起こしています。 「あなたの仕事は終わり、あなたの子供も成長しました。」このタイトルは、年長者からの優しいリマインダーのようで、多数のリポストとコメントを集め、ユーザーと広告の間の深いインタラクティブコミュニケーションの効果を達成しました。

これは比較的わかりやすいです。有名人でも一般人でも、登場人物を紹介することでリアリティが生まれ、一人称を使うことでつながりの深さが増します。 Douyin の縦画面広告では、現実の人物、特に美しい女性やハンサムな男性、特に有名人やインフルエンサーがより高い注目を集めることができ、広告効果も高まります。

データによれば、著名人やインフルエンサーの優れたパフォーマンス能力が、広告のリーチ拡大につながることが示されています。著名人やインフルエンサーを起用した広告クリエイティブの有効再生率は平均60%増加しました。同時に、他の表現と比較すると、一人称を使用した表現はクリック率が平均35％、有効再生量が21％、平均一回の再生時間が28％増加しています。

すべて一人称で書かれていたら、著名人、専門家、資料のどれがより良い効果をもたらすでしょうか?答えは、有名人は専門家よりも優れており、専門家は一般人よりも優れているということです。もちろん、この効果には投資コストは考慮されていません。

Douyin は 2 つの例を挙げましたが、どちらも叔父が見たものです。

一つは「中国歯磨き粉」。この広告は人気スターの劉昊然をスポークスマンに起用。一人称視点で、スナックを食べさせたり、頭を撫でたりと、画面に向き合う温厚な男性に欠かせないキラームーブを駆使し、「歯茎の炎症を和らげる」という中国歯磨き粉のマーケティングポイントを自然に引き出している。ユーザーは画面を通じてポジティブな心理的体験を得て、ブランドにポジティブな感情を伝えます。

もう一つはMAX FACTORです。この広告は江巴亨を主人公に、シーンの切り替えを通じて商品を展示しています。最後に独特の「皮肉とユーモア」のスタイルで「私の口紅の色を変えたのを見ましたか？」という文章は、商品認知度を高めるだけでなく、MAX FACTORの真の色を主張し、本当の自分を表現するというブランド理念を間接的に示しています。注目すべきは、Papi Jiang がシーン切り替えビデオを撮影できる最初のスターの 1 人であるということです。

縦型スクリーン広告は時間制限があるため、商品のセールスポイントをすべて表示することはできません。その代わりに、商品の核となるセールスポイントを強調することに重点を置く必要があります。セールスポイントが単一であればあるほど、消費者の記憶に残りやすくなります。目を引く紹介は、5 秒以内にユーザーの注意を引く必要があります。

この調査のデータによると、広告の長さと消費者の動画広告1回視聴の完了率には有意な関係があることがわかりました。15秒を超える広告と比較すると、15秒未満の広告は完了率が96.3％高く、転送率とコメント率はそれぞれ3.03倍と5.45倍に増加します。完了率が高いほど、広告主は情報をより完全に広めることができます。

Douyinは、短期間で注目を集めるためには、広告のセールスポイントは単一で、セールスポイントが拡散しないようにする必要があると考えています。おじさんもこの点に非常に同意しています。

データから判断すると、広告コンテンツは機能のデモンストレーション、シーンの解釈、コンセプトの伝達など、セールスポイントの点で完成率と受容度が高いことがわかります。

Douyin では、製品のセールスポイントを単一に表現するだけでなく、シナリオベースの設定も単一のアピールに従うべきだと提案しています。具体的には、「生活シーン」や「利用シーン」が細分化され、具体的で単一であればあるほど、ユーザーはそれを早く思い出すことができ、小さなシーンで大きなニーズを素早く伝えられることが多いのです。例えば、携帯電話ブランドの「夜間撮影」「スポーツ撮影」など。

Douyin は 2 つの例を挙げました。

一つは周黒屋で、ほとんどの人がテイクアウトで味はまずいと思っている。そのため、この広告は、ユーザーがまるで西洋料理を食べるかのように、周黒牙のアヒルの首を優雅に食べられるようにすることを意図しています。具体的にはどうすればいいのでしょうか？広告はキッチンで食事の準備をするシーンから始まり、周黒牙のブランドイメージを素早く植え付けます。強い色のコントラストと画像構成により、ユーザーの注目をより早く引き付けることができます。

もう一つはスワロフスキーです。広告はブランド情報を素早く明らかにし、力強いリズミカルなバックグラウンドミュージックを伴って、ブランドが作り出した使用シナリオに視聴者を素早く引き込み、ブランド印象を継続的に強化します。もちろん、その若い女性はとても美しいです。

このルールの原文は少しわかりにくいですが、実際には非常に単純です。つまり、良いタイトルは広告の創造性の成功の半分を占めます。

そのため、縦画面広告のクリエイティブは、モバイルインターネット時代の「ラベル付け」のトレンドに適合するだけでなく、伝統的な広告クリエイティブの「タイトルルール」にも従う必要があります。認知度を高めるための優れたラベルがなければ、コンテンツが優れていても、ユーザーを引き付けるチャンスは大幅に減少します。

タイトルとラベルの設定には、2 つの明確な目的が必要です。1つ目は、ユーザーのクリックを促すこと、2 つ目は、ユーザーに深く記憶してもらうことです。 これには、タイトル、概要、キーワード、詳細な説明に適切なキーワードを使用する必要があります。

Douyin は 2 つの例を挙げました。

1つはペプシの「本当の愛とは、感電で痺れたとき」です。広告のタイトル「本当の愛とは、感電で痺れたとき」は、ユーザーに「本当の愛」についての先入観を与えます。2つ目は、「本当の愛とは、感電で痺れたとき」という点です。広告全体では、本当の愛は味気ないことを拒否するという雰囲気を醸し出しており、その手法は巧妙で、辛い四川料理とペプシを使って舌先に電撃を与えます。

もうひとつは、美団外売の「21階の老街で10分」という広告タイトルで、視聴者にサスペンス感を与え、段階的に誘導し、ユーザーを最後まで広告を見てもらうように誘導している。動画コンテンツは、人気の「鶏を食べる装置」を使用して親近感を高め、ユーザーのコンテンツへの興味を喚起し、最後に、ストーリーの逆転の紆余曲折を通じて、美団の納期厳守のセールスポイントを実証しています。

最後に簡単にまとめておきます

顧客にとって、今回のDouyin関係者の5つの提案は非常に現実的であり、すべての提案は実際のビッグデータを通じて検証されていると思います。これは、Toutiaoの「データは王様」という信念と一致しており、そこに水はありません。 500 件のケースと同じ落とし穴を繰り返さず、成功した戦略をそのままコピーします。

セカンドパーティやMCN代理店にとって、縦型スクリーン広告は目新しいものではないものの、少なくとも現状では、本当に優れた事例は多くありません。これは、プロの広告およびマーケティング担当者にとって、市場に参入する絶好のチャンスです。しかし、縦型スクリーン広告は従来の広告とは大きく異なるため、実際には誰もが学習と探索の段階にあり、これは専門家以外の人にとってもチャンスとなります。

出典: Wannengdedashu (ID: wannengdedashu)