マーケティング担当者はターゲット顧客をどのように選別するのでしょうか?

本当に賢いマーケターは、そのような企業から仕事を受注することは決してありません。

売上とコンバージョン

【営業意識】

Focus Media はどのようにしてチャンネルを販売するのでしょうか?

Focus Media の最も素晴らしい点は、リソース チャネルではなく、リソースを販売するための理論的なシステムを使用していることです。心を掴み、過飽和攻撃、論理は自己一貫しています。

Focus Media の前身は地域の看板会社でした。同社が制作したコンテンツがターゲット層に大量に届けられなければ、効果は生まれません。

洗脳TVC＋飽和大規模広告＋オンライン発酵トピックマーケティングの三位一体。

Focus Mediaと提携しているポジショニングコンサルティング会社と連携し、論理的かつ効果的に自己整合した理論体系の構築に取り組みました。

【変容認知】

控えめな約束 + 過剰な提供（期待管理）

例えば、Zhen Miao 氏の著書「Super Topic Marketing」を購入し、期待を上回る多くの配送サービスを受けると、誰もが特に良い気分になります。

それは Zhen Miao があまりにも多くのものを提供したからではなく、私が本を買ったときに何も約束されていなかったからです。

約束はほとんどなく、期待は低かったのですが、QR コードをスキャンしてグループに参加した後、予想外の価値を感じ、期待を上回る成果が得られました。

結論としては、顧客にあまり多くのことを約束してはいけません。そうしないと、残高が確定せず、社内での評判が損なわれます。仲違いするまでお金を集めようとすると、問題が起こります。

マーケティング心理学

【マーケティング心理学】

1. トラフィックがユーザーになる前に、マーケティングを使用して体験感覚を作り出し、注目を集め、潜在意識に働きかけます。

2. トラフィックがユーザーになると、当初のニーズや感情が分裂し始め、より高い基準や個別に差別化されたニーズや感情が生まれます。

3. これらの分割されたニーズと感情が満たされない場合、ユーザーは最初の感情に対してお金を払わなくなります（ユーザーの実際の潜在意識のニーズに影響を与えます） 。

【オンラインセンスを高める方法】

インターネットセンスとは、インターネットユーザーからの情報フィードバックを事前に予測することです。

オンラインセンスを向上させるには、まず人気コンテンツのコメント欄を常に読むこと、次に継続的なフィードバックに基づいて練習し調整することです。実践せずに勉強するだけでは、必ず問題が起こります。

【トピックマーケティングを成功させるための前提条件】

あるテーマの人気は、多くの場合、霊的なインスピレーションと、適切な時期、場所、人々によってもたらされます。それは偶然にしか起こらず、強制することはできません。

Kvass が爆発したのは、「コカコーラがロシアから撤退」と「ロシア・ウクライナ戦争」という良い要因があったからであり、そうでなければ爆発しなかっただろう。

独創的になるのはやめましょう。

知識ベースの短編動画のアカウントを作成する最も早い方法は、ネギを切るのと似ていますが、他の人に短編動画の作り方を教えることです。

そして、トラフィックを獲得する最も早い方法は「借用」することであり、独創的であってはなりません。なぜなら、知識の出力は人を消耗させるからです。

生産量が不足しているため、データ操作ではモデルの問題を解決できません。大量生産の問題を「借用」で解決し、データ分析から近道を見つける必要があります。

精密粉末と一般粉末のどちらの方が価値があるのでしょうか?

IPを持つ人にとって、精密なファンの価値は一般のファンの価値よりも大きいです。初心者は精密なファンを気にしないでください。まず一般のファンを作り、それから精密なファンを選別してください。群衆に従わないでください。

顧客スクリーニング

【ターゲット顧客層の選定】

あなたはクライアントタイプではないので、マーケティングやオペレーショングループに自分のブランドやビジネスを売り込もうとしないでください。

残酷な現実は、一般的に貧しい人々だけがマーケティングを学び、彼らは賢く、貧しくても賢いということです。資本を持つ人々は、資産、生産手段、金融レバレッジを利用してお金を稼ぎます。

本当に賢い経営者は、インターネット企業から仕事を請け負うことはありません。なぜなら、こうした企業の従業員は皆知識が豊富で、認知能力に欠けており、納品に手間がかかり、利益も少ないからです。

【ビジネス価格について】

価値を反映して利益を生み出すために高い価格を請求し、十分なエネルギーとチームを確保して提供できるようにするか、料金を請求せず、割引も絶対に行わないかのどちらかです。割引はあなた自身の価値を下げ、価値を損なうからです。

そのため、低価格で販売するよりも、お金を請求しない方が良いです。配送の縛りがなく、柔軟で自由です。蓄積された信頼は将来にとってより意味があり、あなた自身の「信用銀行」を構築することができます。

【金儲けの両極端】

お金を稼ぐ方法は 2 つしかありません。利益は低いが拡張可能な方法と、利益は高いが基準が高く拡張できない方法です。

命名と位置づけのスキル

現象：「xxショート動画制作」や「xxプライベートドメイン運営者」といった名前は正確そうに思えますが、実際にお金を稼ぐのは簡単ではありません。

理由: 名前が縦に配置されているため、ビジネスへのリンクが容易になる可能性があります。

しかし、人気業界のホットワードを名前の組み合わせとして使用すると、その業界がホットであり、レッドオーシャンであることを表します。

つまり、顧客はあなたの同業他社を見つけやすくなり、同業他社がいる場合は価格を比較して見積もりを依頼することになり、ビジネスの転換において不利になります。

自分の名前に業界のラベル（特に人気のあるラベル）が含まれていると、同じ業界の他の人と比較されることになります。

ヒント: 名前に大きなカテゴリを使用しないでください。少し狭いトラックまたは業界ラベルを見つける方がよいでしょう。

分野が細分化されている名前は良いですが、人気の分野はダメです。例えば、「××マーケティング」という名前は良くありません（××は人の名前です）し、「××弁護士」も良くありませんが、「××弁護士マーケティング」はとても良いです。

なぜなら、「マーケティング」と「弁護士」はどちらも人気の業界であり、弁護士のマーケティングを支援する「弁護士マーケティング」は、人気カテゴリ内のニッチな分野だからです。

十分なセグメンテーションとブルーオーシャンがあれば、同業他社や競争相手はほとんどなく、価格は非常に高くなる可能性があり、差別化により機能が最高レベルである必要さえありません。