無料および有料の APP プロモーション方法の完全なコレクション。これはプロモーションチャネルの最も包括的なコレクションかもしれません。

なぜ広告費はいつも無駄になるのでしょうか?市場がますます厳しくなってきているのはなぜだと思いますか?なぜ他の人はお金を使って生き残ることができるのでしょうか? これは歴史上最も包括的なプロモーションチャネルの記事かもしれません。あなたのビジネスが拡大しようとしているなら、これを見てみたら役に立つかもしれません。プロモーションを開始する前に、やるべきことが 1 つあります。それは、市場ポジショニングです。これは、その後のプロモーション戦略、チャネルの選択、マーケティングアピールなどがすべてこれを中心に展開されるためです。市場ポジショニングを通じて、製品ポジショニング、ブランドポジショニング、競合ポジショニング、ターゲット顧客ポジショニングを明確にし、最適なプロモーションチャネルの組み合わせを選択できます。私はプロモーションチャネルを有料チャネル、セルフメディアチャネル、口コミチャネルに分類しています。有料チャネルは、オンライン広告、メディア広告、屋外広告、ソーシャル広告、アプリ広告、BDアライアンスに分かれています。セルフメディアは、公式チャンネル、フォーラムチャンネル、コミュニティチャンネルに分かれています。口コミチャネルは、セレブチャネル、メディアチャネル、ファンチャネルに分かれています。有料記事 1. オンライン広告 1. 検索チャンネル: Baidu を例に挙げると、他のチャンネルでも同じことが言えます。 Baidu Pinzhuan、Baidu Huabiao、Baidu Zhixin、Baidu Aladdin、Baidu Topics、Baidu Union、Baidu DSP、Baidu Showcase など。注意：ボリュームが膨大で、キーワード入札は非常に困難です。専門チームがあれば、効果は非常に高くなります。 2. 提携広告: Baidu Union、Sogou Union、360 Union、Google Union など。注: ボリュームが大きく、提携が安く、効果が平均的、3 つの要素: 素材、ターゲティング、入札3. ナビゲーション広告: hao123、360 ナビゲーション、Sogou ナビゲーション、2345 ナビゲーション、UC ナビゲーションなど。注: ボリュームが大きく、ナビゲーション効果は問題ありませんが、良い位置にあるほど高価です。 4. スーパー広告プラットフォーム: 広電通、新浪富易、今日頭条、Momo、網易有道など。注: ボリュームが大きく、特に広電通は効果が中程度で、3 つの要素も備えています。 5. T 型ディスプレイ広告: テンセント、新浪、網易、鳳凰など。注: ボリュームが大きく、高価で、効果は具体的な状況によって異なります。 2. メディア広告 1. テレビ広告：CCTV と衛星テレビ。ハード広告、インタビュー、独占スポンサーシップ、公共福祉の配置などがあります。注：種類によっては、一定のブランド支持と評判構築効果があります。価格が高いほど、トラフィックが多くなり、安価なものはコンテンツの支持に使用されることが多いです。効果は天上または地下のいずれかになります。 2. 新聞広告: 人民日報、南方週末、南方都市日報注: 一定のブランドメリットにより、主流層をカバーできる3. 雑誌広告: 自動車、金融、旅行雑誌注: 新聞広告と同じ4. ラジオ広告: City FM/Music FM 3. 屋外広告 1.ターゲット広告：フォーカスメディア、バスオンライン注：フォーカスメディアは露出度が強いので、お金をかける必要があります。 2.地下鉄広告：ブランド列車、ブランド直通列車、さまざまな表示位置注：露出度が強い。場所によっては、地下鉄にLCDスクリーンがあり、表示効果が優れています。 3.バス広告：バス車体広告、バス停標識注：露出度が良い。 4.その他：鉄道駅、空港、映画館、高速道路標識、正方形のLCDスクリーンなど注：すべて露出度が強く、ターゲット効果が良好です。たとえば、空港はハイエンドの人々をカバーする唯一の選択肢です。 4. ソーシャル広告 1. WeChat：パブリックアカウント、モーメンツ、WeChatの深い協力注：最近、WeChatの支払いにJiedaibaoの広告が掲載されています。モーメンツの後、WeChatの他の機能も広告協力を試みると思います。 2. Weibo：Weiboアカウント、ファントン、トピックランキング注：創造性は非常に重要です3. コミュニティ：さまざまなコミュニティ組織注：深い 5. アプリ広告 1. アプリケーション市場: 360、Baidu、Xiaomi、Huawei、App Store、VIVO、OPPO、Gionee、Lenovo、Samsung など。注: APP を宣伝するための重要なチャネル2. アライアンス広告: ポイントウォール、リベートアライアンス、モバイル広告プラットフォーム、例: adwords、Youmi、Duomeng、Yima、Aizhuan など。注: ASO は必要であり、正確ではなく、効果は良くありません3. プリインストール: 携帯電話メーカー、流通メーカー、チップメーカーなど。注: 量が多く、水が深い4. スーパーアプリ: Didi、Uber、Meituan、WIFI Universal、Meitu Xiuxiu、ロック画面注: ほとんどがロック画面であり、効果は平均的です 6. BDアライアンス 1. 協会連合：各種協会注：公式な関係があるのがベスト2. キャンパス連合：学生自治会、各種協会注：グラウンドプロモーションに活用する必要がある3. 同業種連合4. 異業種連合5. メディア連合6. コミュニティ連合 セルフメディア 1. 公式チャンネル機能：1.コールドスタート。2.コンテンツマーケティング：動画、画像、テキストを使用して企業理念や製品の機能を説明し、多角的にユーザーとつながります。3.市場コミュニケーション：WeChat、Weibo、公式チャンネルを使用して市場での会社の声を維持し、さまざまなイベントを企画してホットスポットを作成します。 1. オンサイト: 独自の Web サイトや APP 上の広告スペース、SMS チャネル、サイト内メッセージ、ポップアップウィンドウなど。注: 公式の内部チャネルも優れたプロモーションの場所であり、適切に使用する必要があります。 2. SEO: 公式サイトランキング、百科事典、知道、鉄破、ニュースソース注: これはコールドスタートに非常に適しています。能力がある場合は、専門チームを結成して、サイトグループランキング、ニュースソースランキング、企業知道、鉄破を行い、初期段階で一生懸命働き、後期段階で成果を得てください。重要なポイント: 検索システムのルールを理解する。 3. 公式メディア: サービスアカウント、サブスクリプションアカウント、公式 Weibo アカウント、公式ブログ、公式コミュニティ。注: サービスアカウントは、ユーザーの製品ニーズを捉える製品として扱う必要があります。サブスクリプションアカウントは、ユーザーの情報ニーズを捉えるコミュニケーションとして扱う必要があります。 WeChatとWeiboはマトリックスを形成できますが、ブログは衰退しています。コミュニティを作成するのは非常に困難ですが、確立されると結果は非常に良好です。 4. ニュース自主メディア: Huxiu、36Kr、Baidu Baike、Toutiao、Sohu、NetEase、Tencent、Sina自主メディア注: コールドスタートを行う必要があります 5. ビデオセルフメディア: Youku、Tudou、iQiyi、Sohu、Sina Video注: 上記と同じ 6. その他：カスタマーサービス、販売、店舗、代理店など。注意：公式の内部リソースを合理的に統合することが非常に重要です。営業担当者が 100 人のユーザーを訪問し、最終的に契約を締結することはできませんでしたが、会社にとって大きな宣伝効果が得られました。現在、オフラインリソースを使用して APP のダウンロードと実際のユーザーを獲得することが効果的です。店舗のプロモーション効果も統合できます。 2. ソーシャルチャンネル機能: ソフトマーケティング。ここは宝の地、ソフト広告の中核戦場です。 Apple、Samsung、UBER はいずれもこれを好んで行っており、製品がオンラインになる前にさまざまな発売前活動やコンテンツマーケティングを実施しています。フォーラムで多くの人が Apple の新製品について議論しているのを見たら、それがすべて自然発生的なものだと思わないでください。そこには多くのインターネット荒らしやブロガーが関わっています。実際、UBER は中国国内のさまざまな総合分野および垂直分野のブロガーと緊密な協力関係を維持しています。自動車、美容製品、母子用品、電化製品などでソーシャルメディアマーケティングを実施することは一般的な現象です。 1. 総合的：QQ Space、Renren、Douban、Zhihu、Tianya注：Zhihuの重みは高く、QQ Spaceのユーザー数は多い 2. 垂直: Ctrip.com、Mafengwo.com、Autohome.com、Bitauto.com、Soufun.com、Anjuke.com、Lamama.com、Babytree。注: 垂直コミュニティは、ユーザーの質が非常に高く、マーケティング価値も高いことが多いですが、マーケティングに対しては非常に厳しいコミュニティです。より良い方法は、埋め込み型マーケティングを実施するための KOL を見つけることです。または、オリジナルのビデオや写真を撮影し、コピーを書き、高品質のコンテンツマーケティングを実施するライターを見つけることもできます。 3. ソーシャル：WeChatグループ、QQグループ、Doubanグループ注：ソーシャルグループのラベルは非常に明確で、ターゲットユーザーを見つけやすいですが、広告に対する抵抗も強いです。グループオーナーと良好な関係を築き、マーケティングを行うことができます。担当者がグループマトリックスを設定したい場合は、アクティブな人々が自発的にグループを作成するように誘導することをお勧めします。たとえば、ほとんどの旅行ウェブサイトには、全国にユーザーが作成したコミュニケーショングループがあります。企業のマーケティングでは、セルフメディアチャネルを攻撃と防御の両方に活用できます。公式チャンネルは、企業が良いイメージを確立し、市場で適切な発言力を維持するのに役立ちます。一方、ソーシャルチャンネルは、企業がコアターゲットユーザーグループにクラスター攻撃を仕掛け、ホットスポットを作成し、驚異的なイベントを形成するのに役立ちます。私は、セルフメディアを使って継続的にコンテンツをアウトプットし、企業、製品、ユーザーの関係性を組み合わせ、動画、画像、テキストを使ってさまざまな角度から説明することで、企業とユーザーの関係性を強化し、企業のイメージと評判を形成することを提唱しています。有料チャネルは認知度を高め、セルフメディアと口コミチャネルは評判を構築します。企業は地域、時期、競争上のポジショニングなどに応じて、異なるプロモーション戦略の組み合わせを持っています。 CCTV広告、地下鉄広告、映画館広告、ビデオ広告、バス広告、百度広告、オンライン提携、有名人の推薦、記者会見、大規模なロードショー、テーマプロモーションなどは独立して存在するものではなく、すべて企業のマーケティング戦略の組み合わせの一部です。プロモーションチャネルを適切に組み合わせることによってのみ、広告コミュニケーションの拡張、反復、補完効果を最大化できます。 口コミ 著名人、オピニオンリーダー、独立した観察者、独立したユーザーがソーシャルプラットフォーム、ブログ、フォーラム、ニュース Web サイトで製品について言及し、肯定的なレビューを投稿すると、すぐに多くの露出が得られ、製品のコンバージョン率が大幅に向上します。口コミのチャネルに影響を与える重要なポイントは、コンテンツとゲートキーパーです。一方では、人々は興味深く楽しいコンテンツだけを共有することを好み、他方では、ゲートキーパーが情報発信の範囲と最終的なコンテンツを決定します。 1. セレブチャンネル 1. 有名人の宣伝: TYBOYS、AB。。。 (私は有名人のファンではありません。残りはご想像で補ってください)注: 裕福なプレイヤーにとって必須の、有名人の推薦は強い信頼性があり、有名人の巨大なファン層を変換するためにも使用できます。したがって、重要なポイントは、ブランドのトーンがセレブリティのブランドイメージと一致しているかどうかにあります。また、有名人をスポークスマンとして雇う場合は、その商品を大手メディアで取り上げてもらわなければなりません。そうしないと、珍しくて奇妙な話を書いても出版しないのと同じことになります。 2. 有名人：ジャック・マーや屠呦呦など、一般大衆や垂直分野で成功している、または専門家。注：このようなことに遭遇することはまれであり、有名人に賞賛されることは、製品の実力が非常に重要であることを示しています。 3. オピニオンリーダー: インターネットの有名人、草の根ブロガー、作家、弁護士、学者など。注: これは比較的簡単に操作できます。最も典型的な例は、WeChat と Weibo の埋め込み広告です。より有名なのは、「ゴッホの死」 - Alipay ジョークです。大手WeChatアカウントのプロモーションコストが高いにもかかわらず、コンバージョン率が依然として高い理由は、主にブロガーの意見がファンに与える影響によるものです。条件が許せば、綿密な協力を行えるブロガーを数人見つけることができます。 2. メディアチャネル 1. 独立系ジャーナリスト: 大手メディアの有名ジャーナリスト。ジャーナリストを招いて企業に関するレポートを執筆してもらいます。優秀なジャーナリストは独自の視点から、比較的公平な言葉で記事を書くことができます。最終的に読者に提示されるのはニュースのようなもので、信頼性が高く口コミ効果も高いです。もちろん、自社メディアで立ち上げたコンテンツが面白く、興味をそそるもので、彼らにレビューしてもらった上でメディアに掲載されれば、効果はさらに高まります。 2. 有名メディア：人民日報、南方週末、南方都市日報注：企業がメディア報道を得ることは難しい。一般的な運営方法は、マーケティング活動を計画することです。たとえば、ある旅行企業はかつて「全国の人々を旅行に招待する」ことを計画し、主流メディアから一致して報道されました。イベントマーケティングの核心は、メディアの注目や報道を集めることですが、これは非常に難しいことです。一部の企業は、より多くのメディアの注目と報道を得るために、公共福祉マーケティングの公共福祉アプローチを使用しています。 3. ファンチャンネル 1. 公式: 公式フォーラム、コミュニティ、ブログ、公開アカウント、公式マイクロブログでは、次の点に留意する必要があります: 優れたファンチャネルを維持し、ファンのアクティビティを増やします。ファンミーティングやテーマアクティビティも随時開催。 2. コミュニティ: Douban グループ、QQ グループ、WeChat グループ、総合フォーラム、垂直フォーラム注: コミュニティは適切に維持され、重要な人物が見つかり、良好な協力関係が形成される必要があります。 3. 個人：モーメンツ、WeChat、Weibo注：モバイルインターネットの時代では、誰もが口コミ媒体であり、例えば現実のモーメンツなど口コミは企業コミュニケーションの促進剤です。自社メディアが価値あるコンテンツを発信することで、口コミはさらに広がります。有料チャネル、セルフメディアチャネル、口コミチャネルを合理的に活用し、1+1+1>3の効果を実現します。

APP Top Promotion （www.opp2.com）は、モバイルアプリプロモーションの運用方法、経験とスキル、チャネルASO最適化ランキング、アプリマーケティング情報の共有に重点を置いた、中国トップのモバイルアプリプロモーションプラットフォームです。公式WeChatパブリックアカウント：appganhuoのフォローを歓迎します。

[トップAPPプロモーションWeChat QRコードをスキャンして、より多くの乾物と爆発物を入手してください]

この記事は、@刘渝民（APP Top Promotion）によって編集され、公開されました。この記事を転載するにはTop Promotionの同意が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。

<<: モバイルゲーム業界の情報フロー最適化方法論：根拠のある資料分析

>>: 文昌塔に適したグループは誰ですか?