モバイルゲーム業界の情報フロー最適化方法論：根拠のある資料分析

テンセントの第2四半期財務報告によると、『Honor of Kings』の好調により、モバイルゲームの収益は前年比54%増の約148億人民元となり、初めてPCゲームの収益を上回った。

大企業はその力が非常に強いため、さまざまなプロモーションチャネルを使用してマーケティングを行い、トラフィックを購入します。他のゲームメーカーもプロモーションに多額の費用を費やしており、情報フロー広告はモバイルゲームのトラフィックを購入するために必ず獲得すべき場所です。

過去2年間で競争が激化しているため、モバイルゲームのプロモーションコストは上昇し続けています。さまざまな業界の平均評価コストをご紹介します。

プロモーションのプロセスでは、多くの場合、次の 3 つの大きな困難に遭遇します。

1.投資収益を得るのが難しい。プロモーション投資回収サイクルが長く、後期の維持・収益化が難しい。

2. 効果的なチャネルを見つけるのが難しい。市場には多くのチャネルがあり、信頼できるものを見つけるのは難しく、効果もわかりにくい。

3. 正確なユーザーを見つけるのは困難です。ダウンロード、登録、アクティベーションから維持までのプロモーションプロセスでは、各ステップで多数のユーザーが失われます。

プロモーションプロセス中のこれらの問題点をどのように解決すればよいでしょうか?今日は、Weiboの情報フロー広告を例に、モバイルゲーム業界の最適化手法についてお話します。

1. アカウントの準備

ゲームを起動する前に、Weibo アカウントをゲーム用に最適化することができます。通常は次の 3 つの方法があります。

1. Weibo 名を通じて自分自身をパッケージ化し、興味深くて変わった Weibo 名をいくつか選択して、情報の流れの中でアカウントがよりネイティブに見えるようにします。例えば、携帯ゲームが大好きな可愛い女の子、サイクリングが大好きなネット中毒の女の子、私をババジャンと呼んでください、そしてゲームをしているビッグアイズ。 1秒間に5口も食べる人、私の彼氏がこんなに可愛いはずがない、など。

2. Android 評価センター、AppStore_Evaluation Center など、さまざまなシステムの公式システムやリリース設定を装い、より権威があり信頼できるものに見せかけます。

3. APP アーキテクト、モバイルゲーム評価者、15 年間モバイルゲームのレビューに注力してきたモバイルゲームレビュアー、ゲーム経験者 - アンソニー、軍事ゲームオブザーバーなど、モバイルゲームマスター (第三者の視点からユーザーにゲームの使用を推奨する) に変装します。

2.コピーライティング資料

指示1: ゲーム原画

人物、風景、機材などの写真を含み、写真は精巧で高解像度である必要があります。必要に応じて、デザインをレンダリングして、画像をよりリアルで雰囲気のあるものにします。

方向2: IP

ゲーム自体には IP 属性があり、素材のコピーでは IP 内のキャラクターやシーンを強調して、ユーザーの親近感を喚起する必要があります。

方向性3: 強力なIPを適用する

ゲームのシーン画像、キャラクター画像、装備価値画像を通じて、強力な IP ゲーム画像と組み合わせたり、強力な IP ゲームの高解像度画像を直接使用したりします。

演出4：CG動画

ゲーム独自のCG動画を使用します。ない場合は、お客様のゲームと親和性の高いCG動画を探すこともできます。 CG ビデオは通常 25 ～ 30 秒程度に抑えられます。ビデオ効果はクールである必要があり、ビデオはモバイルゲームのランディングページまたはAppstore の画像紹介に適合する必要があります。

指示5: リアルタイムゲームシューティング

RPGや操作感が強いゲームに適しています。録画には実際の人の携帯電話を使用し、録画には高レベルのアカウントを使用することをお勧めします。テスト後、見栄えの良い手の方がより良い録画結果が得られます。

3. 広告フォーム

Weibo 情報フロー広告には、ブログ写真、ブログ動画、アプリ所有者の写真 9 枚、アプリのホームカード、ピンスカードなど、さまざまな形式があります。さまざまな広告形式はさまざまなゲームに適しており、具体的には次のようになります。

ブログ投稿画像：インタラクション率は0.3％〜1.0％で、インタラクションコストが高く、コンバージョン率も高いです。

ブログ動画：平均インタラクション率は5％で、IPが強いゲームに適しており、アカウントの品質を向上させることができます。

アプリケーション所有者の 9 枚の写真: IOS の平均インタラクション率は 10% ～ 15%、Android は 5% ～ 8% であり、同じ種類の 9 枚の写真のセットに適しています。

アプリホームカード: コピーの平均インタラクション率は 1% で、コスト要件が高いゲームに適しています。

Pinsu Card: 3Dイラストの配置に適しており、インタラクション率は0.8%です。

4. デリバリースキル

1. オリエンテーション

方向に関しては、ゲームに応じて 2 つの方向があります。

IPに基づいたターゲティング、従来のIPはこのIPグループをターゲットにでき、クラシックIPはターゲットにできる

仙境、ACGなどのゲームスタイルに応じて、対応するスタイルグループに従って広告を配置できます。

2. コピーライティングスキル

コピーライティングをテストする場合、各コピーライティングに割り当てられるトラフィックは同じではありません。したがって、コピーライティングのセットを少なくとも 2 回テストして、素材の品質を大まかに把握することが最善です。

テスト期間中のコピーライティングの量は十分である必要があります。1 日あたり 10 個のテストが推奨されます。

優れたコピーライティング素材をテストし、大量に実行する必要がある場合は、複数のアカウントを開設することをお勧めします。アカウントは不安定なので、各アカウントのトラフィックは毎日の時間帯ごとに変化します。優れたコピーライティングを正常に実行できるようにするには、少なくとももう 1 つのアカウントを開設することをお勧めします。

新しいコピーの存続期間は約 3 日です。3 日を過ぎると、最高のコピーであってもトラフィックの品質が低下し、コストが増加し始めます。このコピーが十分に機能できるようにするには、コピーの鮮度を確保するために、別のアカウントに配置する必要があります。

5. 事例データ

上記の資料の指示と最適化手法を読んだ後、Weibo の情報フロー広告でゲームがどのように機能するかを示す古典的で優れた事例をいくつか見てみましょう。

1. 戦略モバイルゲーム

プラットフォーム: iOS

配信効果：起動コスト20〜25元

2. 着せ替えモバイルゲーム

プラットフォーム: iOS

配信効果：起動コスト15〜20元

3. とあるRPGモバイルゲーム

プラットフォーム: iOS

配信効果：起動コスト15〜20元